使用 Divi 创建内容营销漏斗的完整指南

创建内容营销漏斗是一项挑战。 你必须弄清楚你的观众是谁，为你的观众创造精彩的内容，然后把它发布到那里让他们看到。 在繁忙的网络世界中，这不是一件容易的事，而这仅仅是个开始。 但如果你做对了，时间久了你会发现这绝对是一个值得接受的挑战。

使用 Divi 为您的网站设置内容营销漏斗确实使过程变得更加容易。 Divi 拥有大量预制布局和模板，您可以使用它们轻松设计博客文章模板和登录页面。 此外，Divi 具有内置功能，可以使设置漏斗的过程变得更加容易。

在本教程中，我们将向您展示如何使用 Divi 和其他工具以最低成本启动和运行内容营销渠道。 这对于那些第一次开始他们的内容漏斗而不必为软件支付疯狂金额的人来说应该非常有帮助。

我们将涵盖以下内容：

• 什么是内容营销漏斗？
• 第 1 步：创建您的观众会喜欢的内容
• 第 2 步：电子邮件自动化
• 第 3 步：使用电子邮件选择加入设计博客帖子模板
• 第 4 步：使用 Divi 的预制布局设计挤压页面
• 第 5 步：创建其他内容/页面来教育潜在客户购买
• 第 6 步：使用电子邮件选择加入集成创建表单
• 第 7 步：使用 Divi 创建自定义 WooCommerce 页面
• 第 8 步：使用带有 Divi 的购物车流来自定义漏斗的 WooCommerce/销售部分
• 第 9 步：扩展漏斗
• 让它变得更好
• 把它放在一起

什么是内容营销漏斗？

内容营销漏斗使用内容通过战略流程销售产品。 根据公司的需求，它看起来可能有很大不同，但一般来说，内容营销渠道是一种营销策略，它使用针对特定受众的内容来吸引潜在客户访问您的网站，以便他们购买您的产品或服务. 漏斗实际上是客户的旅程或您为客户体验而设置的旅程。 这通常涉及通过各种方式（博客文章、视频、播客等）创建有价值的内容，并使用免费优惠（如电子书）以某种形式（如电子邮件选择加入）捕获新的潜在客户。 然后，一旦他们出现在您的电子邮件列表中，您就可以使用包含更有价值的内容和链接的自动电子邮件来培养这些潜在客户，最终将他们带到结帐页面。

为什么要进行内容营销？

您不必是营销专家，也能知道撰写精彩内容比购买广告要难得多。 好消息是，如果您愿意做这项工作，编写自己的内容会便宜很多，而且在很多方面都更有效。 以下是使用内容营销漏斗的几个很好的理由：

• 它比支付广告费用便宜。
• 您可以通过 SEO 获得更多自然搜索流量（尽管可能需要一段时间才能累积）。
• 您可以获得更多合格的潜在客户，这些潜在客户可以转化为更多的销售额和更多价值更高的客户。

内容营销漏斗的阶段

如果您研究内容营销漏斗或销售漏斗，您将获得相同基本漏斗 3 个阶段的不同版本。

漏斗顶部

漏斗的顶部是您通过精彩内容（博客文章、视频、社交媒体共享）吸引观众注意力的地方。

漏斗中部

漏斗的中间是您通过有价值的免费优惠（电子邮件选择加入、联系表格、免费电子书、免费估价）捕获潜在客户的地方； 然后培养潜在客户（通常通过电子邮件自动化）到达漏斗的底部，这完全是为了钱（购买产品）。

漏斗底部

漏斗的底部是您使用促使他们购买或采取行动的内容来吸引新客户的地方。 在此阶段使用的内容类型通常包括具有出色 CTA、案例研究、推荐书、免费试用、演示等的销售页面，引导访问者点击购买。

扩展漏斗

尽管这更具体地针对销售漏斗，但重要的是要注意，有效的内容营销漏斗不应该结束。 客户在第一次购买后应该总是有更多的东西可以学习和购买。 您可以通过创建带有追加销售和新电子邮件序列的自定义感谢页面来扩展现有客户的渠道，以便他们重新开始旅程。

使用 Divi 构建内容营销漏斗

您需要的工具

• Divi – 强大的可视化页面构建器，用于创建任何类型的内容（博客、视频、案例研究、挤压页面等……）
• Divi 布局和模板 – Divi 可以访问一千多种免费的预制页面布局，您可以使用它们来快速启动页面或帖子的设计。 （ET 会员免费）
• MailerLite 电子邮件营销平台，提供我们需要的电子邮件自动化，并与 Divi 的电子邮件选择加入模块、Bloom 和 WooCommerce 集成。 （免费计划包括每月 1000 名订阅者和 12k 封电子邮件）。
• WooCommmerce – 与 Divi 一起使用它来创建包含加售和交叉销售的自定义产品页面。 （自由）
• WooCommerce MailerLite 插件——这是可选的，但它会派上用场，以便在购买后轻松添加/更新订阅者。
• CartFlows – 您还可以通过使用 CartFlows 进行废弃购物车恢复并创建自定义 WooCommerce 谢谢页面来扩展销售漏斗。 （免费但有限制）
• Typeform – 这将为您提供另一种途径来捕获更多合格的潜在客户，同时将新订阅者添加到您的列表中。 （免费创建 3 个表单，每月获得 100 个回复）
• Zapier - 这有助于以两者之间不直接提供的方式将表单与您的电子邮件列表集成。 例如，填写表格的客户可以放在特定的电子邮件列表中。 这是标记联系人派上用场的地方。 （我们需要的免费）
• 用于电子邮件 Optin 潜在客户生成的 Bloom（和电子邮件 Optin 模块）（ET 会员免费）
• Monarch – 我们的社交媒体共享插件，可帮助您的受众了解您的内容和品牌。 （ET 会员免费）

需要考虑的更多资源……

• WooCommerce 的自定义感谢页面
• 其他电子邮件营销平台，如 MailChimp 或 Active Campaign。 有关更多信息，请查看如何为您选择最佳电子邮件营销服务。
• 其他在线表单选项，如 Gravity Forms，它将与您的电子邮件营销提供商很好地集成。 表单与您的电子邮件营销平台和 wooCommerce 很好地集成很重要。

第 1 步：创建您的观众会喜欢的内容

漏斗的第一步是为您的受众创建内容。 根据您的受众，内容通常包括以下内容：

• 博客文章
• 视频
• 播客
• 策划内容（在社交媒体上分享）

由于我们将专注于创建内容漏斗，因此我现在无能为力来帮助您为受众创建所需的内容。 但我可以通过我们自己的一些内容为您指明正确的方向：

• 您的电子邮件营销信息实际上是什么样的
• 您废弃的购物车电子邮件应该说些什么
• WordPress 内容管理初学者指南

而且，如果这没有帮助，您可以随时聘请内容创建者。

第 2 步：电子邮件自动化

在这一步，我们需要注册一个提供电子邮件自动化序列的电子邮件营销平台。 我们将使用它来培养潜在客户，使他们在漏斗中走得更远。

注册服务

在本教程中，我们将使用 MailerLite，因为它提供了独特且出色的免费版本的自动化功能。

它还与 WooCommerce（带有插件）和 Divi 的电子邮件选择加入模块和 Bloom 插件集成。

为订阅者创建一个组

为了帮助组织您的订阅者，创建一个组以根据他们输入的表单将他们放入是有帮助的。 例如，如果您有一封电子邮件选择加入表格，其中提供了 5 个减肥秘诀，​​您可以将它们放在一个名为 secrets 的组中。

要添加新组，请转到 MailerLite 仪表板并...

1. 选择订阅者
2. 在订阅者下，选择组。
3. 单击创建组按钮以创建新组。

为您的列表创建自动序列

接下来，我们需要创建一个自动电子邮件序列，该序列将发送给我们组内的新订阅者。

首先，您需要创建一个新的工作流程（这是一个电子邮件序列）。 去做这个…

1. 单击顶部菜单中的自动化
2. 选择创建工作流按钮

接下来，您需要向工作流添加工作流触发器、电子邮件和时间延迟。

触发

我们希望在某人加入 Secrets 组时触发电子邮件序列自动化。 因此，请按如下方式填写字段：

• 工作流名称：Secrets 的新订阅者
• 工作流触发器：订阅者加入群组时
• 订户组：秘密

电子邮件

接下来，向工作流程添加电子邮件。

然后输入电子邮件的信息并使用他们的可视化电子邮件设计器工具进行设计。

接下来，向自动化工作流程添加时间延迟。

设置任意天数的延迟。

然后重复此过程，直到您拥有序列中所需的所有电子邮件和延迟。

准备就绪后，打开工作流以使其处于活动状态。

您可以拥有多个自动化工作流程来帮助您的订阅者访问正确类型的电子邮件内容。

电子邮件内容

这些电子邮件应该为用户带来有价值的内容，并且应该链接到您网站上满足他们特定需求的页面。 例如，如果用户在第一次购买时订阅了您的列表并享受 15% 的折扣，则序列中的第一封欢迎电子邮件可能会解释如何输入折扣代码，然后提供指向您的商店页面的链接。 序列中的后续电子邮件可以包括每周更多的促销优惠和折扣。 再举一个例子，您可以为新订阅者提供免费的电子书下载。 一旦用户使用电子邮件选择加入订阅，他们收到的第一封欢迎电子邮件应包含电子书的下载链接，或指向带有下载链接和追加销售 CTA 的页面的链接。

第一个欢迎电子邮件之后的电子邮件可能包含指向其他内容的链接，从而引导他们进入渠道。 例如，您可以发送一封电子邮件，其中包含指向案例研究的链接，其中包含更多有针对性的信息，可以引导他们购买您的产品。

第 3 步：使用电子邮件选择加入设计博客帖子模板

您需要做的第一件事就是设计一个博客帖子模板，以战略性的方式展示您的博客内容。 重要的是，博客帖子模板包含指向相关帖子的链接，以便您的受众能够继续访问有价值的内容。

内容营销漏斗的主要目标之一是主要通过让他们提交电子邮件地址来捕获潜在客户。 因此，重要的是您的博客模板上也有电子邮件选择加入表单。

如果您想从头开始，可以访问我们关于如何构建博客帖子模板的帖子。 但就目前而言，我认为最好利用我们博客中的预制帖子模板。

上传模板

要上传模板，请导航到 WordPress 网站后端的 Divi Theme Builder。

然后，在右上角，您会看到一个带有两个箭头的图标。 单击该图标。

导航到导入选项卡，上传您可以在本文中下载的 JSON 文件，然后单击“导入 Divi 主题生成器模板”。

上传文件后，您会注意到一个新模板，其中包含已分配给所有帖子的新正文区域。 一旦您希望激活模板，请立即保存 Divi Theme Builder 更改。

将电子邮件帐户与电子邮件选择加入集成

现在您已准备好将您的电子邮件选项链接到 MailerLite 电子邮件列表，以便将每个新订阅者添加到列表中。

在我们更新帖子模板上的电子邮件选择加入之前，首先，打开一个新的浏览器窗口并转到您的 MailerLite 仪表板并打开右上角的菜单。 然后选择“集成”。

然后选择使用 Developer API。

在那里您可以复制集成 Divi 的电子邮件选择加入表单所需的 API 密钥。

现在回到Divi Theme Builder。

要修改模板的元素，首先打开模板。

在 Body Layout Editor 中，您可以使用 Divi Builder 在前端编辑设计，就像使用普通 Divi 页面一样。

转到电子邮件选择加入表单并打开设置。

在电子邮件帐户切换下，选择 MailerLite 作为服务提供商。

然后单击添加按钮添加一个新帐户。

为帐户命名并输入您从 MailerLite 获得的 API 密钥。

然后选择您希望将订阅者添加到的列表（或电子邮件组）。

现在您有一个看起来很棒的博客帖子模板，可以吸引新订阅者了！

第 4 步：使用 Divi 的预制布局设计挤压页面

除了在帖子模板上添加电子邮件选择加入模块之外，您可能会发现为新访问者创建一个挤压页面很有帮助。 挤压页面就像一个销售页面，除了你提供的产品是免费的，而不是要钱，你要问或电子邮件地址。 一个成功的挤压页面通常有一个强烈的号召性用语，描述免费报价和你得到的回报，以及首屏的电子邮件选择。

有大量布局可供选择，用于创建适合您的挤压页面。 我建议的一件事是找到包含 CTA 和电子邮件选择加入的布局部分。 然后稍微调整设计以构建您的挤压页面。

在这个例子中，我们将使用营养师登陆页面布局。 它不仅与我们的博客文章设计相匹配，而且具有许多设计元素，我们可以使用它在几分钟内构建一个挤压页面。

使用 Divi 在前端创建一个新页面。

然后将营养师登陆页面布局添加到页面。

使用布局中的部分来构建一个简短而甜蜜的挤压页面。

将带有电子邮件选择加入 CTA 的部分移动到页面的最顶部，并删除该部分中的其他信息。 然后在顶部部分下，您可以添加关于部分和推荐部分。 删除所有其他内容。

这是它的样子……

不要忘记将电子邮件选择加入模块与您的电子邮件列表集成。

第 5 步：创建其他内容/页面来教育潜在客户购买您的产品

漏斗的底部就是将订阅者变成客户。 因此，您需要有足够的内容页面来促使他们购买。 这种类型的内容可能包括一个带有号召性用语的销售页面、一个关于您的产品如何帮助客户的案例研究页面，或者一个提供免费试用优惠的页面。

同样，您可以使用 Divi 的预制布局来快速启动这些页面的设计。 以下是一些页面类型和布局的示例，它们可以很好地添加到您的渠道中。 这些布局的链接是现场演示，但这些布局都可以在 Divi Builder 中使用。

• 有推荐的案例研究。
  • 软件营销案例研究布局
• 定价页面，解释不同的套餐（也可能是免费试用优惠）。
  • 软件营销定价页面布局在底部有一个很好的号召性用语，要求免费试用。
• 一个销售页面，清楚地解释了产品的信息。
  • 精品店销售页面
  • 电子书产品页面

第 6 步：使用电子邮件选择加入集成创建表单

在为您的内容营销渠道创建页面时，您可能需要收集比电子邮件选择加入表单（它只是姓名和电子邮件）更多的信息。 为此，使用与您的电子邮件营销平台集成的表单非常重要，以便可以将新条目添加到您的自动电子邮件序列中。

像 Gravity Forms 和 Typeform 这样的公司让这个过程变得非常简单。 Typeform 有一个免费版本，它使用 Zapier 与 MailerLite（以及其他）集成。

创建一个字体

以下是如何使用 Zapier 创建 Typeform 表单并将其与 MailerLite 集成的快速概述。

首先，注册一个 Typeform 帐户（免费）。

在默认工作区下，创建一个新的 Typeform。

使用预制表单模板构建表单或从头开始创建表单。 请记住，免费版本的功能有限。

确保表单中有一个要求提供电子邮件地址的问题。 这是将用户添加或更新到 MailerLite 所必需的。

将表单添加到 Divi 页面

完成构建表单后，单击顶部菜单中的共享链接。 然后选择嵌入表单并复制嵌入代码。

使用 Divi 的代码模块将代码添加到您的网站页面。

使用 Zapier 将表单连接到 MailerLite

要将 Typeform 与 MailerLite 连接，我们可以使用 zap

注册 Zapier（免费）。

创建一个新的 Zap。

选择 Typeform App 作为第一个事件。

然后按照步骤将您的 Typeform 帐户（和 Typeform）与 Zapier 相关联，以便在有新表单条目时触发下一个事件。

之后，选择 MailerLite 作为第二个应用程序。

并选择“创建/更新订阅者”作为事件。

然后按照步骤将您的 MailerLite 帐户与 Zapier 相关联，以便根据 Typeform 的电子邮件条目将新订阅者添加到特定订阅者组（或电子邮件列表）。

如果您将 MailerLite 设置为在将订阅者添加到该组时启动电子邮件自动化序列，他们将开始接收序列中的自动化电子邮件。

第 7 步：使用 Divi 创建自定义 WooCommerce 页面

一个好的内容营销渠道最终会以您的客户购买您的产品或服务而告终。 这就是为什么让 WooCommerce 页面继续引导访问者前往您希望他们去的地方对您来说很重要。 产品页面模板应包含鼓励销售的内容（产品信息、评论、推荐等）。 购物车页面应该易于理解，并且还可以进行加售或减售，以便客户将更多商品添加到购物车中。 结账页面应包含为买家带来保证的内容（安全结账、推荐、退款保证等）。 一个自定义的感谢页面应该有一个或多个加售或减售。

Divi 具有内置的 WooCommerce 集成，可让您自定义 WooCommerce 页面和产品模板。

购物车、结帐和帐户页面

一些 WooCommerce 页面可以使用短代码生成。 这些包括…

• 购物车页面
• 结帐页面
• 账户页面

我们有一个关于如何在 Divi 中使用 WooCommerce 短代码来构建自定义帐户页面的教程。 您也可以应用相同的概念来创建自定义结帐和购物车页面。

商店页面

实际的 WooCommerce 商店页面模板在 Divi 中默认不可自定义。 但是，您可以使用 Divi 的 Shop Module 和其他 Divi WooCommerce 模块来创建更针对您的受众的自定义动态商店页面。

产品页面

除了页面之外，您还可以将访问者发送到可以使用 Divi 的 WooCommerce 模块自定义的实际产品页面。 您可以为每个产品完全从头开始构建这些产品页面。 或者，您可以选择使用 Theme Builder 构建产品页面模板。 可以使用我们的免费产品模板之一来快速启动设计过程。

以下是一些您可以下载和使用的产品模板。

• 家具店产品页面模板
• 果汁店产品页面模板

您还可以在我们的免费主题构建器包中找到产品页面模板以及其他有用的模板。 这里有六个免费的，您可以下载。

• 第一个主题生成器包
• 第二个主题生成器包
• 第三个主题生成器包
• 第四个主题生成器包
• 第五个主题生成器包
• 第六个主题生成器包

自定义感谢页面

默认情况下，WooCommerce 客户会被发送到“已收到订单”页面，该页面显示有关其成功订单的信息。 如果您想通过将客户发送到自定义感谢页面来取代这种用户体验，您可以使用此高级 WC 插件来创建自定义感谢页面。 但是，如果您不想花钱，CartFlows 允许您免费使用 Divi Builder 创建自定义感谢页面！ （见下文）

第 8 步：使用带有 Divi 的购物车流来自定义漏斗的 WooCommerce/销售部分

免费版的 CartFlows 有一些非常有用的功能，可以帮助在 Divi 中建立销售渠道。

以下是 CartFlows 可以帮助您做的一些事情。

设置销售漏斗

CartFlows 将简化为您的 WooCommerce 产品（登录页面、结帐页面和感谢页面等）创建销售渠道的过程。

使用预制模板构建自定义页面

CartFlows 附带预制模板，可与 Divi Builder 无缝协作，因此您可以轻松（无需了解任何代码）进行可视化自定义。 这些包括…

• 为潜在客户开发设计的登陆页面模板
• WooCommerce 结帐页面模板和自定义
• 带有内置选择表单的电子邮件选择模板
• 谢谢页面模板和自定义（可能值得为此获取插件！）
• 向上销售和向下销售模板（专业版）

废弃购物车回收

CartFlows 还具有管理 WooCommerce 废弃购物车恢复的能力。 您甚至可以向放弃购物车的客户发送可自定义的电子邮件序列。

请记住，为了让 Divi 与 CartFlows 一起使用，您必须在 Divi > 主题选项 > 构建器 > 帖子类型集成下启用“步骤”自定义帖子类型。

有关如何开始使用 CartFlows 和 Divi 的更多信息，请查看我们关于如何使用 CartFlows 和 Divi 创建 3 步销售漏斗的帖子。

第 9 步：扩展漏斗

当用户完成购买时，漏斗不必结束。 事实上，您可以以此为契机，将客户置于新的漏斗中，重新开始整个流程。

以下是您可以做的一些事情：

在 WooCommerce 购买后创建/更新订阅者

使用插件，您可以将新客户添加到您的电子邮件列表或更新该订阅者以在购买产品后将其添加到另一个电子邮件列表中。

例如…

• WooCommerce 有一个用于 MailChimp 集成的插件。
• MailerLite 有这个插件可以工作（尚未测试）将 WC 客户添加到 MailerLite 中的电子邮件序列。
• Zapier 也可用于将 WooCommerce 与各种其他电子邮件营销平台集成，尽管您可能需要为集成的 WooCommerce Zapier 插件付费。

向 WooCommerce 感谢页面添加追加销售或表单

使用 CartFlows，您可以在客户购买后将其发送到自定义的感谢页面。 该感谢页面可能包括追加销售或收集有价值信息并将其放入新的电子邮件自动化序列的表格。

让您的漏斗变得更好

这里有一些其他方法可以改善您的内容营销渠道。

使用 Bloom 添加全站电子邮件 Optin 弹出窗口

MailerLite 直接与 Bloom 集成，因此除了页面和模板上的 Divi 电子邮件选择加入表单之外，您还可以拥有智能电子邮件选择加入弹出窗口。

使用 Monarch 将站点范围的社交共享添加到博客帖子中

使用我们的高级社交分享插件 Monarch 为所有帖子添加社交链接，以便分享内容。 这对于吸引观众的注意力并在漏斗顶部传播对您品牌的认可非常有用。

拆分测试

所有使用 Divi Builder 设计的页面都可以使用内置的 Divi Leads 功能进行拆分测试。 这是一种很好的方式来拆分测试不同的电子邮件选择加入表单设计或不同的挤压页面设计，以确定哪个让更多潜在客户进入您的渠道。

您甚至还可以使用 CartFlows 进行拆分测试。

回顾：把它们放在一起

这是一个示例，说明这在现实世界中可能如何发挥作用……

1. 有人访问您的博客文章（使用 Divi Theme Builder 构建）或登录页面（使用 Divi 布局）。
2. 经过一次或多次访问后，他们会注册您的电子邮件列表以接收“减肥的 5 个秘诀”。 （使用 Divi 电子邮件选择加入或 Bloom 弹出窗口。
3. 电子邮件自动化序列（在 MailerLite 中）已设置为在订阅者加入“秘密”组时启动。
4. 电子邮件选择加入模块和 Bloom 弹出窗口都已集成，以将新订阅者添加到 MailerLite 的“秘密”列表中。
5. 订阅者会收到一封欢迎电子邮件（序列中的第一封电子邮件），其中包含他们承诺的“5 个秘密”。
6. 订阅者继续收到更多针对他们感兴趣的产品的电子邮件。其中一封电子邮件包含指向产品页面的链接，其中包含 20 美元的电子书（使用 Divi 的 WooCommerce 模块和 Divi 主题生成器构建的产品模板）
7. 订阅者点击“加入购物车”，但从未在结账页面完成购买。
8. CartFlows 为该电子书产品设置了一个简单的销售漏斗（或“流程”），这样当客户到达结账页面但没有购买时，废弃的购物车恢复电子邮件自动化开始向客户发送电子邮件，敦促他们完成此次购买。
9. 最后，客户通过返回结帐页面（这是 CartFlows 漏斗的一部分）来购买电子书产品。 可能是因为您使用 Divi Leads 拆分测试对结帐页面进行了一些更改。
10. 购买产品后，CartFlows 立即将客户发送到自定义的感谢页面。 这个感谢页面是使用 CartFlows 和 Divi 构建的，以包含对另一种产品的追加销售。
11. 客户不购买追加销售并离开。
12. 但是，因为您将 WooCommerce 与 MailerLIte 集成（通过插件或 zap），订阅者被放入了一个新的电子邮件自动化列表，该列表继续敦促客户购买追加销售或新产品。
13. 一个新的漏斗开始

最后的想法

使用 Divi 构建内容营销漏斗并不像您想象的那么难（或成本高）。 使用正确的工具和专业知识，您实际上可以建立一个完整的漏斗来捕获潜在客户并培养他们，直到他们成为终身客户（希望如此）。

在本教程中，我们试图使漏斗尽可能简单、有效和免费。 毫无疑问，还有无数其他策略和资源可用于创建内容营销渠道。 请随时在下面的评论中分享您自己的经验和资源。

我期待着您的回音！

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