วิธีเพิ่มอัตราการตอบกลับ LinkedIn InMail ของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของทุกแบรนด์ และ LinkedIn InMail แสดงอัตราการตอบกลับที่สูงกว่าอีเมลปกติถึงสามเท่า คนส่วนใหญ่ละเลยอีเมลปกติหรืออ่านและไม่ตอบกลับ อีเมลบางฉบับยังไปที่โฟลเดอร์สแปมโดยตรง

ในการแก้ไขปัญหานี้ คุณสามารถใช้ LinkedIn InMail ได้เนื่องจากมีคนตอบกลับ LinkedIn ได้เพิ่มขีดจำกัดรายสัปดาห์สำหรับคำขอเชื่อมต่อใหม่โดย LinkedIn เพิ่มขึ้นเป็น 100 และผู้คนกำลังมองหาวิธีการใหม่ ๆ ในการเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แม้จะปฏิบัติตามหลักเกณฑ์และกฎเกณฑ์ที่เหมาะสมทั้งหมดแล้ว LinkedIn อาจจำกัดคำขอเชื่อมต่อ ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ Octopus CRM LinkedIn เพื่อทำให้การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย คำขอเชื่อมต่อ ข้อความ การรับรอง ฯลฯ เป็นไปโดยอัตโนมัติ คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้ LinkedIn InMails ได้ที่ เวลาใดก็ได้

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ผู้คนใช้ InMail กับอีเมลอัตโนมัติที่ไม่พึงประสงค์จำนวนมาก ในคู่มือนี้ เราจะเรียนรู้ความหมายของ InMail บน LinkedIn วิธีเขียนหัวเรื่อง และวิธีเพิ่มอัตราการตอบกลับ InMail โดยใช้ LinkedIn สำหรับการขาย

InMail คืออะไรใน LinkedIn

ด้วยคุณสมบัติ InMail ของ LinkedIn คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้คนที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อด้วยบนแพลตฟอร์มได้ คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพกับ LinkedIn ได้ แต่คุณไม่สามารถส่งข้อความส่วนตัวถึงใครก็ได้ ไม่ใช่ในคนรู้จักของคุณ ปัญหานี้แก้ไขได้ด้วย InMail ซึ่งเป็นเพียงส่วนเสริมของคุณสมบัติการส่งข้อความ

เมื่อคุณอัปเกรดเป็นแผนพรีเมียมใด ๆ คุณจะสามารถ InMail ได้ คุณสามารถเข้าถึงได้ที่ด้านล่างของแอพหรือโดยคลิกที่แท็บข้อความหลังจากลงชื่อเข้าใช้บัญชี LinkedIn ของคุณ คุณไม่สามารถส่ง InMail ได้หากคุณมีบัญชี LinkedIn พื้นฐาน แต่คุณยังสามารถรับได้จากบัญชีอื่น

เมื่อคุณสมัครหนึ่งในแผนพรีเมียม คุณจะได้รับข้อความ InMail รายเดือนที่คุณสามารถส่งได้ หากคุณใช้ทั้งหมดและต้องการส่งเพิ่มเติม คุณต้องซื้อข้อความ InMail เพิ่มเติม ค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันไปตามจำนวนข้อความที่คุณต้องการ แต่จะอยู่ที่ประมาณ 10 ดอลลาร์สำหรับข้อความ InMail หนึ่งข้อความ

ประโยชน์ของการใช้ InMail:

• InMail เป็นส่วนหนึ่งของการส่งข้อความมาตรฐานของ LinkedIn และคุณอาจพบว่าเป็นการยากที่จะเห็นประโยชน์ของ InMail และวิธีที่จะช่วยให้คุณ ความสามารถในการส่งข้อความไปยังบัญชีที่ไม่ใช่ในเครือข่ายของคุณนั้นยอดเยี่ยมสำหรับวัตถุประสงค์ทางการตลาด
• เมื่อคุณเปิดบัญชี LinkedIn ซึ่งไม่ใช่ในเครือข่ายของคุณ คุณจะเห็นล็อคข้างปุ่มข้อความบนโปรไฟล์ของพวกเขาหากบัญชีของคุณเป็นแบบพื้นฐาน เมื่อคุณสมัคร Premium และปลดล็อค InMail แล้ว ล็อคนี้จะหายไป และคุณสามารถส่งข้อความถึงใครก็ได้
• เมื่อคุณได้รับข้อความ InMail ข้อความนั้นจะมีป้ายกำกับ InMail ด้านล่าง ซึ่งแตกต่างจากข้อความทั่วไป
• คุณสามารถส่งข้อความโดยไม่ต้องขอเชื่อมต่อผ่าน InMail และไม่ต้องเสียเวลาค้นหาข้อมูลติดต่อ
• คุณสามารถติดต่อผู้สมัครทั้งแบบแอคทีฟและพาสซีฟ และติดตามผลลัพธ์และคำตอบจากพวกเขา
• หากคุณได้รับการตอบกลับ InMail จากผู้รับภายใน 90 วัน คุณจะได้รับเครดิต InMail ที่เชื่อมโยง คุณสามารถใช้เพื่อส่งข้อความ InMail ได้มากขึ้น แม้ว่าขีดจำกัดรายเดือนของคุณจะหมดลง

วิธีส่ง InMail บน LinkedIn

การใช้ LinkedIn InMail ไม่ใช่กระบวนการที่ซับซ้อน คุณต้องอัปเกรดเป็นแผนพรีเมียม และฟีเจอร์นี้จะปลดล็อกให้คุณ ตามจำนวนข้อความรายเดือนที่คุณอาจส่ง ให้เลือกแผนใดแผนหนึ่งต่อไปนี้ก่อน

หลังจากสมัครสมาชิกแพ็ค คุณสามารถเปิดโปรไฟล์ LinkedIn ใดๆ แม้แต่คนรู้จักของคุณ และคลิกที่ข้อความเพื่อส่ง InMail ให้พวกเขา ป้อนหัวเรื่องและเขียนอีเมลของคุณก่อนที่จะกดส่ง

บรรทัดหัวเรื่องสามารถรองรับอักขระได้ 200 ตัว ขณะที่คุณสามารถเพิ่มอักขระได้ 1900 ตัวในเนื้อหาของจดหมาย คุณสามารถเปิดโปรไฟล์ของคุณและซื้อข้อความ InMail เพิ่มเติมได้หากต้องการ นอกจากนี้ยังสามารถหยุดรับข้อความ InMail ได้ด้วยการปิดในแท็บการสื่อสาร

หัวเรื่องสำหรับ LinkedIn InMail

เมื่อคุณส่ง InMail ส่วนที่สำคัญที่สุดคือการสร้างความประทับใจแรกพบที่ยอดเยี่ยมและโดดเด่นกว่าที่อื่น หากคุณเคยได้รับจดหมายที่น่าเบื่อในอดีต คุณจะเข้าใจคุณค่าของหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยม ต้องบังคับให้ผู้รับของคุณอ่านเนื้อหาของจดหมายและส่งการตอบกลับ

เนื้อหา InMail ของคุณควรกระชับและตรงประเด็น โดยอาจรวมถึงการโทรสาธิตหรือเสนอขายเพื่อให้ผู้อ่านสนใจและได้รับความสนใจ ใช้ CTA ที่น่าสนใจเพื่อให้ผู้อ่านคิดว่าจะตอบกลับหรือติดต่อคุณหลังจากอ่าน InMail ของคุณแล้ว ดังนั้น หัวเรื่องของ InMail ของคุณจึงมีความสำคัญ ดังนั้นพยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อให้มีเอกลักษณ์และน่าสนใจ

ตัวอย่างบรรทัดหัวเรื่อง InMail ของ LinkedIn

เราได้รวบรวมหัวเรื่อง InMail ที่เป็นนวัตกรรมและมีประสิทธิภาพบางส่วนจากการสร้างลูกค้าเป้าหมายและแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ มองหาแรงบันดาลใจ

• “ น็อค น็อค” – คุณสามารถเขียนข้อความตลกๆ ที่เริ่มต้นด้วยเรื่องตลก น็อค น็อค ที่ติดหู ผู้คนมักพูดว่าสวัสดีหรือถามคำถาม ดังนั้นผู้คนจะต้องการอ่านสิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจาก Knock Knock
• “คำถามในหัวข้อ” – คุณสามารถถามคำถามสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณได้ ผู้อ่านที่สนใจจะตอบกลับสิ่งนี้อย่างแน่นอน
• “เฮ้ (ชื่อผิด)! ขออภัย สวัสดี (ชื่อที่ถูกต้อง)” – เริ่มหัวเรื่องโดยใช้ชื่อผิดของบุคคลแล้วพูดชื่อที่ถูกต้อง มันจะจับคนๆ นั้นไม่ทันตั้งตัว และเขาจะอ่าน InMail ของคุณหลังจากนั้น
• “ขอแสดงความยินดีกับงานใหม่ของคุณ” – คุณสามารถใช้ Sales Navigator เพื่อค้นหาลีดที่เพิ่งเปลี่ยนงานและส่ง InMail ให้พวกเขา
• “ชอบโพสต์ล่าสุดของคุณ ” – คุณสามารถใช้ Sales Navigator เพื่อค้นหาคำหลักของเนื้อหาเฉพาะ เมื่อคุณเห็นโปรไฟล์ที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ คุณสามารถส่ง InMail พร้อมหัวเรื่องเกี่ยวกับโพสต์ของพวกเขาก่อนที่จะดำเนินการต่อไป

เคล็ดลับห้าข้อในการเพิ่มอัตราการตอบกลับของ LinkedIn InMail

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับดีๆ ในการเพิ่มอัตราการตอบกลับ LinkedIn InMail ของคุณ:

1. จดจ่อกับเป้าหมายของ InMail ของคุณ

จุดเน้นหลักของคุณควรได้รับการตอบกลับและเริ่มต้นการสนทนากับผู้รับ ไม่ต้องกังวลเรื่องอื่น

คุณจะไม่ปิดผนึกข้อตกลงในจดหมายฉบับแรก และคุณควรเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์และการสนทนากับผู้รับ คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายและเส้นทางอาชีพของพวกเขาต่อไปได้

2. เลือกผู้ส่งที่ถูกต้องทุกครั้ง

ผู้คนเห็นว่าใครเป็นคนส่งอีเมล และจะดีกว่าเสมอที่จะส่ง InMail จากตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญหรือผู้บริหาร คุณสามารถสร้างความประทับใจให้ผู้คนด้วยความรู้และเชิงลึกในอุตสาหกรรมและเฉพาะกลุ่มของคุณ

อย่าส่งอีเมลจากผู้ฝึกงานและลองตำแหน่งที่มีประสบการณ์ อัตราการตอบกลับของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อผู้รับประทับใจกับบุคคลที่ส่ง InMail

3. ใช้หัวเรื่องที่น่าดึงดูดและติดหู

ผู้รับ InMail ของคุณจะเห็นหัวเรื่อง ดังนั้นพยายามทำให้น่าสนใจและน่าดึงดูด หากผู้อ่านไม่รู้สึกประทับใจ เขาจะไม่อ่านเนื้อหาอีเมลที่เหลือของคุณ

มีการส่งอีเมลนับล้านทุกวัน และอัตราการตอบกลับของคุณจะเพิ่มขึ้นก็ต่อเมื่อหัวเรื่องดึงผู้รับเข้ามา ลองใช้สิ่งที่แตกต่างออกไปและอย่าทำตามเทมเพลตง่ายๆ ที่น่าเบื่อ

4. พยายามทำให้จดหมายสั้นและตรงประเด็น

คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีเวลาน้อยและไม่อ่านอีเมลที่ยาวและน่าเบื่อ คนที่กำลังมองหางานไม่มีเวลามากนัก และคุณควรเก็บอีเมลของคุณให้สั้นและน่าสนใจเพื่อดึงพวกเขาเข้ามา

ถ้ามีคนเปิดจดหมายของคุณและเห็นว่าเปรียบได้กับหนังสือ เขาจะไม่อ่านมัน มุ่งเน้นไปที่เฉพาะของคุณและส่ง InMails สั้น ๆ

5. ทำให้จดหมายส่วนบุคคล

ด้วย Octopus CRM คุณสามารถปรับแต่งข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณเพื่อสร้างแคมเปญสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน LinkedIn คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งพิเศษที่เกี่ยวข้องกับผู้รับ ผลงาน โพสต์ ฯลฯ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำให้ผู้รับรู้ว่าอีเมลนี้สร้างมาเพื่อเขาโดยเฉพาะ ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของอีเมลอัตโนมัติ 100 ฉบับ คนชอบเห็นว่าอีเมลมีไว้สำหรับพวกเขาและเป็นส่วนตัวโดยคำนึงถึงพวกเขา พวกเขาจะรักการอ่านจดหมายและจะตอบกลับอย่างแน่นอน

บทสรุป

ตามที่เราอ่านข้างต้น คนส่วนใหญ่ตอบสนองต่อ LinkedIn InMail ได้ดีกว่าอีเมลทั่วไป คุณสามารถสมัครสมาชิกแบบพรีเมียมเพื่อปลดล็อกคุณสมบัติการส่งข้อความนี้ได้ ใช้เพื่อติดต่อบุคคลที่ไม่ได้อยู่ในการเชื่อมต่อของคุณและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่

เราอ่านเกี่ยวกับความสำคัญของหัวเรื่องและตัวอย่างที่น่าสนใจ นอกจากนี้เรายังอ่านวิธีการเพิ่มอัตราการตอบกลับของ LinkedIn InMail ลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้และสร้างโอกาสในการขายมากกว่าที่เคย