Cum să vă creșteți rata de răspuns LinkedIn InMail?

Marketingul prin e-mail este o parte importantă a strategiei de marketing a oricărei mărci, iar LinkedIn InMail arată o rată de răspuns de trei ori mai mare decât e-mailurile obișnuite. Majoritatea oamenilor ignoră e-mailurile obișnuite sau le citesc și nu răspund. Unele e-mailuri ajung chiar direct în folderul de spam.

Pentru a rezolva această problemă, puteți utiliza LinkedIn InMail, deoarece oamenii răspund la aceasta. LinkedIn a mărit limita săptămânală pentru noile solicitări de conectare a fost mărită la 100 de către LinkedIn, iar oamenii caută modalități noi și inovatoare de a intra în legătură cu potențialii clienți.

Chiar și după respectarea tuturor liniilor directoare și regulilor adecvate, LinkedIn poate limita solicitările de conectare, astfel încât să puteți utiliza instrumentul de automatizare Octopus CRM LinkedIn pentru a vă automatiza prospectarea, solicitările de conectare, mesajele, aprobările etc. Ca alternativă, puteți trece la LinkedIn InMails la oricând.

De la începuturile sale, oamenii au abuzat de InMail cu multe e-mailuri automate nesolicitate. În acest ghid, vom afla ce înseamnă InMail pe LinkedIn, cum să scriem subiectul și cum să creștem rata de răspuns la InMail folosind LinkedIn pentru vânzări.

Ce este InMail pe LinkedIn

Prin caracteristica InMail a LinkedIn, puteți trimite mesaje persoanelor cu care nu sunteți conectat pe platformă. Puteți face conexiuni profesionale excelente cu LinkedIn, dar nu puteți trimite un mesaj privat cuiva, nu în conexiunile dvs. Această problemă este rezolvată de InMail, care este doar o extensie a funcției de mesagerie.

Odată ce faceți upgrade la oricare dintre planurile Premium, veți putea trimite InMail. Îl puteți accesa în partea de jos a aplicației sau făcând clic pe fila Mesaje după conectarea la contul dvs. LinkedIn. Nu puteți trimite InMail dacă aveți un cont Basic LinkedIn, dar le puteți primi în continuare de la alte conturi.

După ce vă abonați la unul dintre planurile Premium, vi se va aloca o sumă lunară de mesaje InMail pe care le puteți trimite. Dacă le folosiți pe toate și doriți să trimiteți mai multe, trebuie să cumpărați mai multe mesaje InMail. În funcție de numărul de mesaje dorite, costul poate varia, dar este de aproximativ 10 USD pentru un mesaj InMail.

Beneficiile utilizării InMail:

• InMail face parte din mesageria standard LinkedIn și vă poate fi dificil să vedeți beneficiile acesteia și cum vă ajută. Capacitatea de a trimite mesaje către conturi, nu în rețeaua dvs. este excelentă în scopuri de marketing.
• Când deschideți un cont LinkedIn, nu în rețeaua dvs., veți vedea o lacăt lângă butonul Mesaj din profilul lor dacă contul dvs. este Basic. Odată ce obțineți abonamentul Premium și deblocați InMail, această blocare va dispărea și puteți trimite mesaje oricui.
• Când primiți un mesaj InMail, acesta are mai jos o etichetă InMail, care îl diferențiază de mesajele obișnuite.
• Puteți trimite mesaje fără o solicitare de conectare prin InMail și nu este nevoie să pierdeți timp căutând informații de contact.
• Puteți contacta atât candidații activi, cât și pasivi și puteți urmări rezultatele și răspunsurile de la aceștia.
• Dacă primiți un răspuns InMail de la un destinatar în termen de 90 de zile, primiți credite Linked InMail. Îl puteți folosi pentru a trimite mai multe mesaje InMail chiar și atunci când limita dvs. lunară este depășită.

Cum să trimiți InMail pe LinkedIn

Utilizarea LinkedIn InMail nu este un proces complicat. Trebuie să faceți upgrade la unul dintre planurile Premium, iar caracteristica va fi deblocată pentru dvs. Pe baza numărului de mesaje lunare pe care le puteți trimite, alegeți mai întâi unul dintre următoarele planuri.

După ce v-ați abonat la un pachet, puteți deschide orice profil LinkedIn, chiar și Conexiunile dvs. și faceți clic pe Mesaj pentru a le trimite un InMail. Introduceți linia de subiect și scrieți-vă e-mailul înainte de a apăsa Trimite.

Linia de subiect poate găzdui 200 de caractere, în timp ce puteți adăuga 1900 de caractere în corpul e-mailului. Puteți să vă deschideți profilul și să cumpărați mai multe mesaje InMail dacă doriți. De asemenea, este posibil să nu mai primiți mesaje InMail dezactivându-le în fila Comunicații.

Linia de subiect pentru LinkedIn InMail

Când trimiteți un InMail, cea mai importantă parte este să faceți o primă impresie excelentă și să vă evidențiați de restul. Dacă ați primit e-mail plictisitor în trecut, veți înțelege valoarea unui subiect excelent. Trebuie să oblige destinatarii să citească corpul e-mailului și să trimită un răspuns.

Corpul dvs. InMail ar trebui să fie concis și direct la obiect. Poate include un apel demonstrativ sau un argument de vânzare pentru a-i interesa pe cititori și a le atrage atenția. Utilizați un CTA convingător, astfel încât cititorii să se gândească să vă răspundă sau să vă contacteze după ce vă citesc InMail-ul. Prin urmare, subiectul pentru InMail este vital, așa că încercați tot posibilul să îl păstrați unic și convingător.

Exemple de linii de subiect LinkedIn InMail

Am selectat câteva linii de subiecte InMail inovatoare și eficiente din campanii de marketing și generare de clienți potențiali de succes. Aruncă o privire pentru inspirație.

• „ Knock Knock” – Puteți scrie un mesaj plin de umor începând cu o glumă captivantă Knock Knock. În general, oamenii spun Bună sau pun o întrebare, așa că oamenii vor dori să citească ce urmează după Knock Knock.
• „Întrebare pe un subiect” – Puteți pune o întrebare rapidă despre ceva legat de nișa dvs. Cititorii interesați vor răspunde cu siguranță la acest lucru.
• „Hei (nume greșit)! Ne pare rău, salut (numele corect)” – Începeți subiectul folosind numele greșit al persoanei și apoi rostiți numele corect. Acesta va prinde persoana cu garda jos și, într-adevăr, acesta vă va citi InMail-ul după aceea.
• „Felicitări pentru noul job” – Puteți utiliza Sales Navigator pentru a găsi clienți potențiali care și-au schimbat recent locul de muncă și pentru a le trimite un InMail.
• „Mi-a plăcut postarea recentă ” – Puteți utiliza Navigatorul de vânzări pentru a căuta cuvinte cheie specifice de conținut. Odată ce vedeți profiluri legate de nișa dvs., le puteți trimite un InMail cu un subiect despre postarea lor înainte de a continua.

Cinci sfaturi pentru a crește rata de răspuns LinkedIn InMail

Iată câteva sfaturi excelente pentru a vă crește rata de răspuns LinkedIn InMail:

1. Rămâi concentrat pe obiectivul tău InMail

Obiectivul principal ar trebui să fie obținerea unui răspuns și începerea unei conversații cu destinatarul. Nu vă faceți griji pentru nimic altceva.

Nu veți încheia o înțelegere în primul e-mail, iar concentrarea dvs. ar trebui să fie pe construirea unei relații și a conversației cu destinatarul. Puteți vorbi mai departe despre obiectivele și traseul lor de carieră.

2. Selectați de fiecare dată expeditorul potrivit

Oamenii văd cine le trimite e-mailuri și este întotdeauna mai bine să trimiți InMail-uri dintr-o poziție de expert sau executiv. Poți impresiona oamenii cu cunoștințele și profunzimea industriei și nișei tale.

Nu trimite mail-uri de la un stagiar și încearcă un post cu experiență. Rata de răspuns va crește atunci când destinatarii sunt impresionați de persoana care trimite mesajul InMail.

3. Folosiți o linie de subiect atractivă și captivantă

Destinatarul mesajului InMail va vedea subiectul, așa că încercați să îl faceți atractiv și atractiv. Dacă cititorul nu se simte impresionat, nu va citi restul mesajului tău.

Milioane de e-mailuri sunt trimise în fiecare zi, iar rata de răspuns va crește numai dacă linia de subiect atrage destinatarii. Încercați ceva diferit și nu urmați șabloane simple plictisitoare.

4. Încercați să păstrați e-mailul scurt și la obiect

Majoritatea oamenilor din ziua de azi nu au timp și nu vor citi e-mailuri lungi și plictisitoare. Oamenii care caută de lucru cu siguranță nu au mult timp la dispoziție și ar trebui să vă păstrați e-mailurile scurte și dulci pentru a le atrage.

Dacă o persoană vă deschide e-mailul și vede că este comparabil cu o carte, nu o va citi. Concentrați-vă pe nișa dvs. și trimiteți mesaje InMail scurte.

5. Personalizați e-mailul

Cu Octopus CRM, vă puteți personaliza mesajele de informare pentru a vă construi campanii de generare de clienți potențiali pe LinkedIn. Puteți vorbi despre ceva unic legat de destinatar, portofoliul de lucru al acestuia, postări etc.

Asigurați-vă că vă informați destinatarul că acest e-mail este făcut doar pentru el și nu face parte din 100 de e-mailuri automate. Oamenilor le place să vadă că e-mailul este destinat lor și personalizat, ținându-le cont. Le va plăcea să citească e-mailul și cu siguranță îi vor răspunde.

Concluzie

După cum citim mai sus, majoritatea oamenilor răspund mai bine la LinkedIn InMail decât la e-mailurile obișnuite. Puteți obține un abonament premium pentru a debloca această funcție de mesagerie. Folosiți-l pentru a contacta persoane care nici măcar nu sunt în Conexiunile dvs. și pentru a construi noi relații de afaceri.

Citim despre importanța subiectului și câteva exemple convingătoare. Am citit, de asemenea, câteva modalități de a vă crește ratele de răspuns LinkedIn InMail. Încercați aceste strategii și generați mai mulți clienți potențiali decât oricând.