10 tehnici de marketing unice pentru a crește vânzările de Halloween pentru un magazin WooCommerce [2022]

Halloween-ul este la doar câteva săptămâni distanță, iar bomboanele și costumele nu sunt singurele motive pentru a fi entuziasmat. Este, de asemenea, unul dintre cele mai bune momente pentru cumpărături.

Consumatorii americani au cheltuit aproximativ 8,8 miliarde USD în timpul sezonului de Halloween de anul trecut.

În acest an, ar putea crește, datorită creșterii cumpărăturilor online începând cu mai 2020. Este așteptată o creștere a cheltuielilor cu internetul pe parcursul lunii octombrie.

Aceasta este o oportunitate grozavă pe care nu o poți rata. Dacă dețineți un magazin WooCommerce, este o șansă de a vă crește veniturile destul de ușor.

Cu toate acestea, trebuie să te asiguri că faci pașii potriviți și îți pregătești magazinul pentru vânzările de Halloween.

De exemplu, trebuie să vă asigurați că utilizați pâlnii adecvate pentru a vinde mai multe produse către cumpărători. (Citiți în continuare pentru a afla cum.)

În acest ghid, veți învăța 10 tehnici unice și aplicabile care vă vor ajuta să vă creșteți vânzările de Halloween cu o sumă semnificativă. Unele dintre aceste idei interesante vă vor oferi cu siguranță un avantaj față de concurenții dvs.

Asadar, haideti sa începem.

10 tehnici de marketing unice pentru a crește vânzările de Halloween

Fiecare dintre sfaturile de aici este foarte utilă și vă sugerez să urmați cât mai multe dintre ele dacă doriți să vă creșteți veniturile.

Acum, să analizăm modalități unice în care puteți crește vânzările de Halloween pentru magazinul dvs. WooCommerce.

1. Aprovizionați cu articole de Halloween pentru a condimenta ocazia

Decorative, costume și bomboane se vând cel mai mult în timpul Halloween-ului. Dar nu înseamnă că alte articole nu sunt de dorit.

Trebuie să găsiți o modalitate de a include produse care complimentează Halloween-ul pentru a satisface cererea clienților țintă.

Există modalități creative de a realiza acest lucru, indiferent de ce vindeți. Aici sunt cateva exemple.

• Dacă sunteți un magazin de îmbrăcăminte, puteți vinde tricouri cu o temă de Halloween, cum ar fi Dracula, pe designul tricoului. Alternativ, puteți vinde măști înfricoșătoare doar în timpul reducerilor de Halloween.

• Când vindeți produse electronice, cum ar fi Accesorii pentru computer, puteți oferi piese cu tematică Halloween pe articole. De exemplu, puteți vinde mărfuri din magazinul dvs. ca un șoarece care are o pictură cu fantomă pe corp.

• Pentru magazinele alimentare, puteți oferi dovleci de înaltă calitate la prețuri accesibile.

• Magazinele de ciocolată pot oferi bomboane de dovleac.

• Ca brutărie, puteți prelua comenzi personalizate pentru prăjituri înfricoșătoare, cum ar fi Prajitura Hotel Transylvania.

Acest lucru le va oferi oamenilor motive să cumpere din magazinul dvs. în timpul reducerilor de Halloween. Ei ar putea apoi să răsfoiască și să cumpere mai multe produse din magazinul dvs., în afară de articolele de Halloween.

2. Emite o reducere zilnică cu numărătoare inversă

S-ar putea să nu fie ușor de realizat, dar puteți face oamenii să poarte mai mult prin lansarea unei reduceri zilnice flash cu numărătoare inversă timp de două săptămâni înainte de Halloween.

Ce vreau să spun este că, în fiecare zi, pui câteva articole la vânzare cu reducere. Și această ofertă va fi accesibilă doar pentru o zi. A doua zi, articole noi vor fi oferite cu reducere.

Aceasta este o modalitate excelentă de a menține oamenii optimiști în ceea ce privește cumpărăturile din magazinul dvs. Probabil că vor aștepta cu nerăbdare să afle ce alte articole ați putea pune la vânzare a doua zi, așa că s-ar putea întoarce doar pentru a afla.

Puteți condimenta mai mult arătând ce produse vor fi la reducere mâine, dar nu dezvălui suma reducerii. În acest caz, dacă unei persoane nu-i plac ofertele de astăzi, dar găsește un produs interesant pentru a fi la reducere a doua zi, el/ea va reveni.

Un exemplu popular de vânzare Flash cu numărătoare inversă este de către un site internațional numit AliExpress. (Ei fac acest lucru în mod regulat, dar puteți lua această idee și o puteți folosi doar pentru ocazii speciale, cum ar fi Halloween.)

3. Faceți cumpărătorii curioși să adauge mai multe produse în coș

Să presupunem că aveți de vânzare un tricou nou-nouț cu tematică de Halloween, cu variantele Roșu, Verde și Portocaliu.

Odată ce o persoană vizitează pagina produsului, puteți personaliza pagina produsului pentru a-i face pe cumpărători să fie curioși de toate variantele sale disponibile și, eventual, să achiziționeze mai multe variante.

Sau puteți oferi reduceri condiționate speciale, cărora le este greu să le rezistați cumpărătorilor.

Există multe modalități de a gestiona acest lucru. Să ne uităm la câteva:

i. Utilizați un CTA captivant pe butonul Adăugați în coș

Puteți schimba textul butonului Adăugați în coș și îl puteți crea în ceva mai atrăgător.

Să spunem, în loc de „Adaugă în coș”, poți folosi textul „Apucă-l acum!!”

**Puteți realiza acest lucru cu plugin-uri precum Butonul personalizat de adăugare în coș WC.

ii. Utilizați mostre inteligente pentru a prezenta variante de produs

Aceasta este o modalitate foarte eficientă de a-i face pe cumpărători curioși să caute variante. Mostrele ajută cumpărătorul să înțeleagă dintr-o privire culorile disponibile.

Dacă utilizați mostre de imagini relative, de exemplu, dovleci mici colorați, va fi mai captivant.

**Puteți încerca să utilizați pluginul Variation swatches pentru WooCommerce pentru a realiza acest lucru.

iii. Oferă reduceri la cantitatea achiziționată

Puteți seta o ofertă de reducere la achiziționarea unui anumit număr din același produs.

De exemplu, poți oferi o reducere de 10% la trei tricouri cumpărate deodată.

iv. Creați o ofertă de pachet pentru un produs relevant

Puteți crea un pachet de produse relative și îl puteți afișa pe pagina produsului sub formă de sugestie sau puteți oferi pachetul ca vânzări suplimentare.

De asemenea, puteți crea cu ușurință un pachet de mai multe variante ale aceluiași produs și îl puteți atribui ca produs de vânzare suplimentară atunci când un cumpărător vede tricoul.

Să presupunem că o persoană dă clic pe cumpără acum pe pagina produsului pentru un tricou Roșu, apoi poți configura o ofertă Upsell, oferindu-i un pachet de 3 culori ale tricoului la o reducere de 10% din total.

v. Marcați o variantă cel mai bine vândută

Puteți evidenția varianta cea mai bine vândută a produsului dvs. pe pagina produsului. Oamenii ar putea dori să aleagă asta mai mult, doar pentru a urma tendința.

Acestea sunt modalități excelente de a-i determina pe potențialii cumpărători să cumpere mai mult din același produs.

4. Rulați promoții unice la care concurenții dvs. nu se pot gândi

Vă puteți concentra pe bannere de reducere, cupoane pop-up sau o bară de notificare cu o ofertă de Halloween, toate cu un design de Halloween.

Dar acestea sunt lucruri comune.

Cu toate acestea, iată 3 idei de marketing unice pe care le puteți aplica pentru a crește vânzările:

i. Emite un cadou special în funcție de valoarea achiziției

Puteți oferi cumpărătorilor pachete speciale de cadouri de Halloween pe baza unui total de achiziție țintă.

De exemplu, oricine va achiziționa produse pentru un total de 500 USD, va primi o cutie de cadou surpriză de Halloween.

ii. Desfășurați o schiță de loterie de Halloween

Emiteți o schiță de loterie pentru a-i face pe cumpărători entuziasmați să facă o achiziție.

Să presupunem că oricine cumpără 500 USD sau mai mult va primi un cod special. După ce campania de Halloween s-a încheiat, poți anunța un câștigător și trimite un cadou special.

iii. Lansați un concurs bazat pe puncte pentru un premiu special

Să presupunem că poți anunța că fiecare dolar pe care o persoană îl cheltuiește pe magazinul tău va câștiga un punct.

După Halloween, primele 3 persoane cu cele mai mari puncte vor primi cadouri speciale.

**Desigur, nu uitați să păstrați o politică conform căreia oamenii vor fi eligibili numai dacă sunt locali și au achiziționat peste 500 USD în total; sau ceva în jurul acestor linii.

Pentru a face aceste idei mai eficiente, le puteți prezenta sub formă de ferestre pop-up atunci când o persoană intră pe site, sau ca primul banner publicitar, cumpărătorul îl va vedea când va intra pentru prima dată pe site.

Păstrarea unei secțiuni statice despre aceasta pe lângă bara de meniu a site-ului web poate fi o modalitate bună de a atrage mai multă atenție.

5. Faceți ca pâlnii de vânzări să fie Trump-Card

Pâlniile de vânzări sunt întotdeauna eficiente pentru magazinele WooCommerce, indiferent ce vindeți sau când vindeți. În timpul vânzărilor de Halloween, puteți folosi canale speciale de vânzare la casă pentru a profita la maximum de cumpărători.

Deoarece mai mulți oameni vă vor vizita site-ul, va fi cu siguranță înțelept să vă asigurați că fiecare cumpărător cumpără cât mai multe produse posibil. Și pentru a realiza acest lucru, puteți utiliza pâlnii inteligente de vânzări pentru produse care s-ar putea vinde mai mult în timpul vânzărilor de Halloween.

Iată cum puteți utiliza pâlniile de vânzări de la casă în timpul reducerilor de Halloween.

i. Adăugați o creștere a comenzii pe pagina de finalizare a comenzii

Când un cumpărător se află pe pagina de plată, înseamnă că este gata să cumpere. În acest moment, puteți oferi un mic produs similar la un cost minim, pe care cumpărătorul îl poate adăuga la factură cu doar un clic.

De exemplu, dacă cumpără un tricou, puteți oferi o bandă de mână la un preț redus pe pagina de checkout. Dacă se încadrează în buget, șansele sunt, cumpărătorul va lua în considerare acceptarea ofertei.

(ii) Folosiți ofertele Smart Checkout Upsell cu reduceri speciale de Halloween

Odată ce un produs este plătit, acum este șansa ta să încerci și să vinzi mai mult aceluiași client. Puteți declanșa o ofertă bună de upsell cu ceva relativ la ceea ce a fost cumpărat, imediat după finalizarea unei achiziții.

De exemplu, să presupunem că cineva a cumpărat câteva obiecte decorative de Halloween. În acest caz, puteți insista să cumpărați felicitări speciale imprimate de Halloween la un preț redus, să spunem 10 carduri la doar 40 USD.

(iii) Oferă o ofertă de reducere de ultimă încercare

Dacă ați folosit o ofertă de upsell, ar trebui să fiți pregătit și cu o ofertă alternativă în cazul în care oferta de upsell este respinsă. Acest lucru îl va ajuta pe cumpărător să se gândească cel puțin la achiziționarea acestuia din urmă.

De exemplu, luați în considerare cele 10 cărți pe care le-ați oferit ca un upsell (conform exemplului anterior). Dacă cumpărătorul transmite asta, puteți contraofertă cu 2 cărți la doar 10 USD.

Această scădere de la 40 USD la 10 USD a sumei care trebuie cheltuită poate declanșa în mintea cumpărătorului dorința de a încerca cel puțin oferta mai ieftină.

6. Faceți-vă campaniile de e-mail de Halloween mai productive

Mulți nu știu, dar campaniile de e-mail funcționează foarte bine în timpul sezonului de reduceri de Halloween. De fapt, oamenii caută oferte bune și tind să citească mai multe e-mailuri de Halloween pentru a obține cele mai bune oferte.

Puteți profita de asta dacă lucrați inteligent.

Acum, mai întâi, va trebui să vă înțelegeți utilizatorii și produsele pe care le vindeți. Ofertele tale de e-mail vor fi fructuoase doar dacă ai ofertele potrivite de Halloween pentru utilizatorii tăi.

Să ne uităm la un exemplu.

Să presupunem că majoritatea utilizatorilor tăi cumpără tricouri din magazinul tău.

În timpul Halloween-ului, să presupunem că ați pus câteva tricouri cu tematică de Halloween și ați adus câteva măști înfricoșătoare pentru a le vinde cu ocazia ocaziei.

Acum, aici, știi că tricourile tale se vor vinde ușor. Sunt Măștile pe care vrei ca oamenii să le observe. Cu toate acestea, nu puteți pur și simplu să aduceți articole noi și să le oferiți direct utilizatorilor dvs. Trebuie să fii tehnic în privința asta.

Iată ce poți face. Puteți trimite un e-mail cu oferte pentru tricourile de Halloween. În același e-mail, puteți oferi apoi o mică ofertă pentru Măști

De exemplu:

Ideea este să oferiți ceva mai probabil ca utilizatorii dvs. să cumpere și apoi să insistați să cumpere noul articol alături.

Acest lucru vă va ajuta să vă vindeți produsele populare și, eventual, să vă promovați cu ușurință noile colecții de Halloween.

7. Profitați de acoperirea piețelor mari

Aceasta este acum o normă comună conform căreia, dacă dețineți un magazin WooCommerce, probabil că promovați deja pe Google Shopping.

În mod similar, există mai multe piețe pe care vă puteți promova produsele, în special în timpul ocaziilor pline de viață, cum ar fi Halloween-ul.

Știați?

Primele 3 piețe populare cu cele mai mari vânzări de Halloween sunt Amazon, eBay și Google Shopping.

Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt obișnuiți cu aceste platforme și tind să cumpere produse în mod regulat.

Deci, chiar dacă nu ați luat în considerare acest lucru, este înțelept să vă promovați produsele pe mai multe piețe, inclusiv Google Shopping, Amazon și eBay Seller Center, în timpul campaniei de vânzări de Halloween. Vă vor permite să ajungeți la milioane de potențiali cumpărători fără prea mult efort.

În plus, vă puteți încărca produsele pe piețele locale populare. De exemplu, dacă vă aflați în Țările de Jos, atunci ar trebui să vă promovați produsele pe Marktplaats.

Este de fapt mai ușor decât credeți să promovați pe alte piețe. Puteți utiliza o extensie WooCommerce numită Product Feed Manager pentru WooCommerce.

Cu acest plugin, puteți genera un flux de produse precis pentru mai multe piețe în câteva minute. Și apoi, trebuie doar să încărcați feedul de produse pe piețele preferate.

Sperăm că acest lucru vă va oferi un impuls mare și vă va ajuta să vă epuizați mai devreme decât vă așteptați.

8. Folosiți videoclipuri pentru a vă afișa colecția înfricoșătoare

Indiferent dacă dețineți un magazin fizic sau un magazin online, una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la mai mulți cumpărători este să folosiți videoclipuri.

Puteți crea videoclipuri cu cele mai bune produse pe care vă așteptați să le vindeți în timpul campaniei de vânzări de Halloween.

Deoarece oamenii urmăresc în mod regulat videoclipuri pe Youtube sau Facebook, puteți încărca videoclipurile produselor dvs. acolo. De fapt, dacă livrați internațional, atunci trebuie să postați un videoclip pe Twitter.

Cu toate acestea, videoclipul nu poate fi doar o prezentare a produsului și muzică fără cuvinte. Trebuie să te asiguri că le spui spectatorilor ce este acest produs și de ce ar trebui să-l cumpere.

În fiecare dintre videoclipurile tale, încearcă să le spui cumpărătorilor:

• cele mai bune caracteristici ale produsului
• de ce acest produs este perfect pentru Halloween
• exemple de utilizare a produsului
• cum sa comanzi produsul la cel mai bun pret.

Dacă, să spunem, creați 5 videoclipuri cu cinci produse diferite, atunci fiecare videoclip ar trebui să le spună cumpărătorilor toate aceste informații.

Nu este obligatoriu să folosești imagini din viața reală pentru exemplele pe care le spui; o poți spune pur și simplu în timp ce afișați produsul. (Deși imaginile ar fi mai bune.)

Iată un exemplu de scenariu video pentru o lanternă cu dovleac –

Asigurați-vă că utilizați o muzică de fundal bună, care sună liniștitor și înfricoșător în același timp.

**Anunțurile video plătite pe Youtube și Twitter sunt, de asemenea, o tendință foarte populară în zilele noastre, iar mulți o folosesc cu succes. Puteți căuta să faceți astfel de promoții.

9. Optimizați sugestiile inteligente pe pagina produsului

Când o persoană intră pe pagina produsului, indică faptul că persoana respectivă caută să-l cumpere mai devreme sau mai târziu.

În timpul Halloween-ului, oamenii vor căuta să cumpere mai multe lucruri pentru a se pregăti pentru ocazie. De exemplu, oamenii vor cumpăra bomboane, decorative, vopsea pentru față, costume sau măști personalizate și multe altele.

Dacă furnizați mai multe produse de Halloween, atunci puteți folosi bine sugestiile de produse.

Când cineva se află pe pagina de produs pentru, să spunem, o Lanternă de dovleac, vă puteți oferi să cumpărați Lumini decorative pentru zâne în zona de sugestii din dreapta sau de mai jos.

În acest caz, cumpărătorul poate observa că cele două produse necesare pentru Halloween sunt disponibile aici. Deci, sunt șanse ca el/ea să decidă să cumpere ambele de aici și poate să caute mai multe articole de Halloween aici, în loc să le cumpere din diferite magazine.

Puteți chiar să afișați astfel de sugestii pe Pagina Coș chiar înainte de finalizarea comenzii. Când oamenii sunt pe pagina coșului, sunt gata să cumpere, astfel încât sugestiile de produse de acolo vor fi mai eficiente.

Configurarea unor astfel de sugestii este de fapt foarte ușor de gestionat prin funcțiile implicite Upsell și Cross-sell din WooCommerce.

Mai întâi, enumerați produsele pentru care doriți să optimizați sugestiile. Apoi editați fiecare dintre produse și atribuiți articole relevante de Upsell și Cross-sell. E la fel de simplu.

Provocarea aici este să folosiți sugestiile potrivite. Ca rezultat, trebuie să faceți câteva cercetări pentru a înțelege ce produse ar avea sens pentru ca oamenii să le cumpere împreună.

Conform exemplului de mai sus, dacă cineva se uită la o lanternă de dovleac, atunci probabil că îi va plăcea să pună și câteva decorațiuni de iluminat. Deci, sugerarea luminilor decorative ar avea perfect sens.

10. Creați o pagină specială doar pentru Halloween

O bună practică urmată de majoritatea magazinelor online mari este crearea unei pagini dedicate pentru Halloween.

Puteți face același lucru în magazinul dvs. WooCommerce, astfel încât numai produsele, pachetele și ofertele de Halloween să fie afișate în același mod ca pe pagina Magazin.

Acest lucru va face mai ușor pentru cumpărători să vă observe colecția și ofertele de Halloween. Și dacă aveți oferte bune, oamenii vor cumpăra cu siguranță mai multe de la dvs.

Acum, trebuie să vă asigurați că organizați pagina în mod corespunzător, astfel încât cele mai bune oferte să fie afișate mai întâi.

Sau puteți segmenta pagina în 3 secțiuni

• Oferte de Halloween
• Pachete speciale de Halloween
• Toate produsele de Halloween

Acest lucru vă va face mai ușor să vă afișați ofertele și va permite oamenilor să aleagă dintre cele mai bune oferte. (Desigur, cele mai bune oferte ar trebui să fie pentru produsele pe care doriți să le vindeți mai mult.)

Nota autorului

Amintiți-vă, Halloween-ul nu este interesant pentru cumpărători decât dacă îl faceți pentru ei. Cu cât ai oferte mai interesante pentru cumpărătorii tăi, cu atât te poți aștepta la mai multe vânzări.

Așa că depuneți un efort suplimentar pentru a oferi oferte pe care oamenilor le va plăcea să le accepte. Și folosește majoritatea ideilor unice pe care tocmai le-ai învățat aici, pentru a profita la maximum de toți vizitatorii pe care îi vei primi în timpul reducerilor de Halloween.

Btw, puteți arunca o privire la oferte uimitoare de Halloween pentru teme și pluginuri WordPress aici.

Împărtășiți orice alte idei noi pe care le aveți, în secțiunea de comentarii. Cu această notă, să avem cu toții un Halloween înfricoșător.