10 unikalnych technik marketingowych zwiększających sprzedaż na Halloween w sklepie WooCommerce [2022]

Halloween już za kilka tygodni, a słodycze i kostiumy to nie jedyne powody do ekscytacji. To także jeden z najlepszych momentów na zakupy.

Konsumenci amerykańscy wydali w zeszłym roku około 8,8 miliarda dolarów w okresie Halloween.

W tym roku może wzrosnąć dzięki wzrostowi zakupów online od maja 2020 r. W październiku spodziewany jest gwałtowny wzrost wydatków na internet.

To świetna okazja, której nie możesz przegapić. Jeśli posiadasz sklep WooCommerce, masz szansę dość łatwo zwiększyć swoje przychody.

Musisz jednak upewnić się, że podejmiesz właściwe kroki i przygotujesz swój sklep na wyprzedaże na Halloween.

Na przykład musisz upewnić się, że używasz odpowiednich lejków, aby sprzedawać więcej produktów kupującym w górę lub w dół. (Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak.)

W tym przewodniku poznasz 10 unikalnych i praktycznych technik, które pomogą Ci znacznie zwiększyć sprzedaż na Halloween. Niektóre z tych ekscytujących pomysłów z pewnością zapewnią Ci przewagę nad konkurencją.

Więc zacznijmy.

10 unikalnych technik marketingowych zwiększających sprzedaż na Halloween

Każda z podanych tutaj wskazówek jest bardzo przydatna i sugeruję, abyś stosował się do jak największej ich liczby, jeśli chcesz zwiększyć swoje przychody.

Teraz przyjrzyjmy się wyjątkowym sposobom na zwiększenie sprzedaży Halloween w Twoim sklepie WooCommerce.

1. Zaopatrz się w przedmioty na Halloween, aby urozmaicić tę okazję

Ozdoby, kostiumy i cukierki sprzedają się najbardziej podczas Halloween. Ale to nie znaczy, że inne przedmioty nie są pożądane.

Musisz znaleźć sposób na włączenie produktów, które uzupełniają Halloween, aby sprostać wymaganiom klientów docelowych.

Istnieją kreatywne sposoby, aby to osiągnąć, bez względu na to, co sprzedajesz. Oto kilka przykładów.

• Jeśli prowadzisz sklep odzieżowy, możesz sprzedawać koszulki z motywem Halloween, takie jak Dracula, na projekcie koszulki. Alternatywnie możesz sprzedawać upiorne maski tylko podczas wyprzedaży na Halloween.

• Sprzedając elektronikę, taką jak akcesoria komputerowe, możesz oferować na przedmiotach skórki o tematyce Halloween. Na przykład możesz sprzedawać towary ze swojego sklepu, takie jak Mysz, która ma na ciele obraz Ducha.

• W przypadku sklepów spożywczych możesz oferować wysokiej jakości Dynie w przystępnych cenach.

• Sklepy z czekoladą mogą oferować cukierki z dynią.

• Jako piekarnia możesz przyjmować niestandardowe zamówienia na upiorne ciasta, takie jak Hotel Transylvania Cake.

To da ludziom powody, by kupować w Twoim sklepie podczas wyprzedaży na Halloween. Mogą wtedy przeglądać i kupować więcej produktów z Twojego sklepu, innych niż tylko artykuły na Halloween.

2. Wydaj codzienną wyprzedaż błyskawiczną z odliczaniem

Może to nie być łatwe, ale możesz sprawić, że ludzie będą mieć więcej ochoty, wydając codzienną wyprzedaż z odliczaniem na dwa tygodnie przed Halloween.

Chodzi mi o to, że każdego dnia wystawiasz kilka przedmiotów na sprzedaż ze zniżką. A ta oferta będzie dostępna tylko przez jeden dzień. Następnego dnia nowe przedmioty będą oferowane z rabatem.

To świetny sposób, aby ludzie byli optymistycznie nastawieni do zakupów w Twoim sklepie. Prawdopodobnie nie mogą się doczekać, aby dowiedzieć się, jakie inne przedmioty możesz wystawić na sprzedaż następnego dnia, więc mogą wrócić tylko po to, aby się dowiedzieć.

Możesz jeszcze bardziej urozmaicić, pokazując, jakie produkty będą jutro w wyprzedaży, ale nie ujawniaj kwoty rabatu. W takim przypadku, jeśli komuś nie spodobają się dzisiejsze oferty, ale znajdzie interesujący produkt do wyprzedaży następnego dnia, wróci.

Popularnym przykładem wyprzedaży Flash z odliczaniem jest międzynarodowa strona o nazwie AliExpress. (Robią to regularnie, ale możesz wykorzystać ten pomysł i wykorzystać go tylko na specjalne okazje, takie jak Halloween.)

3. Spraw, aby kupujący byli ciekawi, aby dodać więcej produktów do koszyka

Załóżmy, że masz na sprzedaż nową koszulkę z motywem Halloween, w wariantach czerwonym, zielonym i pomarańczowym.

Gdy dana osoba odwiedzi stronę produktu, możesz dostosować stronę produktu, aby zainteresować kupujących wszystkimi dostępnymi wariantami i ewentualnie kupić wiele wariantów.

Możesz też zaoferować specjalne rabaty warunkowe, którym trudno się oprzeć kupującym.

Jest wiele sposobów na poradzenie sobie z tym. Przyjrzyjmy się kilku:

i. Użyj chwytliwego CTA na przycisku Dodaj do koszyka

Możesz zmienić tekst przycisku Dodaj do koszyka i zaprojektować go w coś bardziej chwytliwego.

Powiedzmy, że zamiast „Dodaj do koszyka” możesz użyć tekstu „Chwyć teraz!!”.

**Możesz to osiągnąć za pomocą wtyczek, takich jak WC Custom Add To Cart Button.

ii. Użyj inteligentnych próbek odmian, aby zaprezentować warianty produktów

To bardzo skuteczny sposób na zaciekawienie kupujących wariantami. Próbki pomagają kupującemu zrozumieć dostępne kolory na pierwszy rzut oka.

Jeśli użyjesz względnych próbek obrazu, na przykład małych kolorowych dyń, będzie to bardziej wciągające.

**Aby to osiągnąć, możesz spróbować użyć próbek odmiany wtyczki dla WooCommerce.

iii. Oferuj rabaty na zakupioną ilość

Możesz ustawić ofertę rabatową na zakup określonej liczby tego samego produktu.

Na przykład możesz zaoferować 10% rabatu na trzy koszulki kupione jednocześnie.

iv. Stwórz ofertę pakietową dla odpowiedniego produktu

Możesz utworzyć pakiet względnych produktów i wyświetlić go na stronie produktu jako sugestię lub zaoferować pakiet jako sprzedaż dodatkową.

Możesz również łatwo utworzyć pakiet wielu wariantów tego samego produktu i przypisać go jako produkt dodatkowy, gdy kupujący zobaczy koszulkę.

Załóżmy, że osoba klika kup teraz na stronie produktu, aby otrzymać koszulkę w kolorze czerwonym, a następnie możesz ustawić ofertę Upsell, oferując mu pakiet 3 kolorów koszulki z 10% zniżką na całość.

v. Zaznacz najlepiej sprzedający się wariant

Możesz wyróżnić najlepiej sprzedający się wariant swojego produktu na stronie produktu. Ludzie mogą chcieć wybrać więcej, tylko po to, aby podążać za trendem.

To świetne sposoby na zachęcenie potencjalnych nabywców do zakupu większej ilości tego samego produktu.

4. Uruchom wyjątkowe promocje, o których Twoi konkurenci nie mogą pomyśleć

Możesz skupić się na banerach rabatowych, kuponach wyskakujących lub pasku powiadomień z ofertą na Halloween, a wszystko to w stylu Halloween.

Ale to są zwykłe rzeczy.

Oto 3 unikalne pomysły marketingowe, które możesz zastosować, aby zwiększyć sprzedaż:

i. Wydaj specjalny prezent na podstawie kwoty zakupu

Możesz zaoferować kupującym specjalne pakiety prezentów na Halloween w oparciu o docelową sumę zakupów.

Na przykład każdy, kto kupi produkty za łączną kwotę 500 USD, otrzyma niespodziankę na Halloween.

ii. Uruchom projekt loterii na Halloween

Wydaj projekt loterii, aby zachęcić kupujących do dokonania zakupu.

Powiedzmy, że każdy, kto kupi co najmniej 500 USD, otrzyma specjalny kod. Po zakończeniu kampanii Halloween możesz ogłosić zwycięzcę i wysłać specjalny prezent.

iii. Rozegraj konkurs punktowy o nagrodę specjalną

Załóżmy, że możesz ogłosić, że każdy dolar wydany przez osobę na Twój sklep zarobi punkt.

Po Halloween 3 osoby z najwyższą liczbą punktów otrzymają specjalne prezenty.

**Oczywiście pamiętaj, aby zachować politykę, zgodnie z którą ludzie będą się kwalifikować tylko wtedy, gdy są lokalni i kupili łącznie ponad 500 USD; lub coś wokół tych linii.

Aby te pomysły były bardziej efektywne, możesz zaprezentować je jako wyskakujące okienka, gdy osoba wejdzie na stronę, lub jako pierwszy baner reklamowy, który kupujący zobaczy, gdy wejdzie na stronę po raz pierwszy.

Zachowanie sekcji statycznej na ten temat obok paska menu witryny może być dobrym sposobem na przyciągnięcie większej uwagi.

5. Spraw, aby lejki sprzedaży w kasie stały się atutem

Lejki sprzedażowe są zawsze skuteczne w sklepach WooCommerce, bez względu na to, co i kiedy sprzedajesz. Podczas wyprzedaży w okresie Halloween możesz korzystać ze specjalnych lejków sprzedaży przy kasie, aby jak najlepiej wykorzystać swoich kupujących.

Ponieważ więcej osób będzie odwiedzać Twoją witrynę, zdecydowanie rozsądnie będzie upewnić się, że każdy kupujący kupi jak najwięcej produktów. Aby to osiągnąć, możesz użyć inteligentnych lejków sprzedażowych dla produktów, które mogą sprzedawać więcej podczas wyprzedaży na Halloween.

Oto jak możesz wykorzystać lejki sprzedażowe podczas wyprzedaży na Halloween.

i. Dodaj zamówienie-podbicie na stronie kasy

Gdy kupujący znajduje się na stronie kasy, oznacza to, że jest gotowy do zakupu. W tym momencie możesz zaoferować niewielki powiązany produkt za minimalną cenę, który kupujący może dodać do rachunku za pomocą jednego kliknięcia.

Na przykład, jeśli kupuje koszulkę, możesz zaoferować opaskę na rękę po obniżonej cenie na stronie kasy. Jeśli mieści się w budżecie, są szanse, że kupujący rozważy przyjęcie oferty.

(ii) Korzystaj z ofert dodatkowej sprzedaży Smart Checkout ze specjalnymi rabatami na Halloween

Po zapłaceniu za produkt masz teraz szansę spróbować sprzedać więcej temu samemu klientowi. Możesz wywołać dobrą ofertę upsellingową z czymś w stosunku do tego, co zostało kupione, zaraz po dokonaniu zakupu.

Załóżmy na przykład, że ktoś kupił kilka dekoracji na Halloween. W takim przypadku możesz nalegać na zakup Halloween Special Printed Cards po obniżonej cenie, powiedzmy 10 kart za jedyne 40 USD.

(iii) Złóż ofertę sprzedaży końcowej ostatniej próby

Jeśli skorzystałeś z oferty up-sellowej, powinieneś być przygotowany z alternatywną ofertą na wypadek odrzucenia oferty up-sellowej. Pomoże to skłonić kupującego do przynajmniej zastanowienia się nad zakupem tego drugiego.

Rozważmy na przykład 10 kart, które zaoferowałeś jako sprzedaż dodatkową (jak w poprzednim przykładzie). Jeśli kupujący przejdzie dalej, możesz złożyć kontrofertę za pomocą 2 kart za jedyne 10 USD.

Ten spadek z 40 do 10 dolarów kwoty do wydania może wywołać w umyśle kupującego chęć przynajmniej wypróbowania tańszej oferty.

6. Spraw, aby Twoje kampanie e-mail na Halloween były bardziej produktywne

Wielu nie zdaje sobie z tego sprawy, ale kampanie e-mailowe działają naprawdę dobrze w okresie wyprzedaży na Halloween. W rzeczywistości ludzie szukają dobrych ofert i zwykle czytają więcej e-maili z okazji Halloween, aby uzyskać najlepsze oferty.

Możesz to wykorzystać, jeśli będziesz pracować mądrze.

Teraz najpierw musisz zrozumieć swoich użytkowników i produkty, które sprzedajesz. Twoje oferty e-mail będą owocne tylko wtedy, gdy będziesz mieć odpowiednie oferty na Halloween dla swoich użytkowników.

Spójrzmy na przykład.

Załóżmy, że większość użytkowników kupuje koszulki w Twoim sklepie.

Załóżmy, że podczas Halloween założyłeś kilka koszulek z motywem Halloween i przyniosłeś kilka przerażających masek na sprzedaż.

Teraz wiesz, że twoje koszulki będą się łatwo sprzedawać. To Maski, które chcesz, żeby ludzie zauważyli. Nie możesz jednak po prostu wprowadzać nowych przedmiotów i oferować ich bezpośrednio swoim użytkownikom. Musisz być techniczny.

Oto, co możesz zrobić. Możesz wysłać e-mail z ofertami na koszulki na Halloween. W tym samym e-mailu możesz złożyć małą ofertę na Maski

Na przykład:

Chodzi o to, aby zaoferować coś, co Twoi użytkownicy chętniej kupią, a następnie nalegać na kupowanie nowego przedmiotu obok.

Pomoże to w łatwy sposób sprzedawać popularne produkty i prawdopodobnie promować nowe kolekcje na Halloween.

7. Wykorzystaj zasięg dużych rynków

Jest to obecnie powszechna norma, że ​​jeśli posiadasz sklep WooCommerce, prawdopodobnie już promujesz się w Zakupach Google.

Podobnie istnieje kilka innych rynków, na których możesz promować swoje produkty, zwłaszcza podczas tętniących życiem okazji, takich jak Halloween.

Czy wiedziałeś?

3 najlepsze popularne rynki z najwyższą sprzedażą w Halloween to Amazon, eBay i Zakupy Google.

Dzieje się tak, ponieważ ludzie są przyzwyczajeni do tych platform i mają tendencję do regularnego kupowania produktów.

Tak więc, nawet jeśli nie brałeś tego pod uwagę, mądrze jest promować swoje produkty na wielu rynkach, w tym w Zakupach Google, Amazon i Centrum Sprzedawców eBay, podczas kampanii sprzedażowej na Halloween. Dzięki nim bez większego wysiłku dotrzesz do milionów potencjalnych nabywców.

Ponadto możesz również przesyłać swoje produkty do popularnych lokalnych rynków. Na przykład, jeśli jesteś w Holandii, powinieneś promować swoje produkty na Marktplaats.

Promowanie na innych rynkach jest w rzeczywistości łatwiejsze niż myślisz. Możesz użyć rozszerzenia WooCommerce o nazwie Product Feed Manager For WooCommerce.

Dzięki tej wtyczce możesz wygenerować dokładny plik produktowy dla kilku rynków w ciągu kilku minut. A potem wystarczy przesłać plik danych o produktach na preferowane rynki.

Mamy nadzieję, że da to duży impuls i pomoże sprzedać się szybciej niż oczekiwano.

8. Użyj filmów, aby pokazać swoją upiorną kolekcję

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem sklepu stacjonarnego, czy internetowego, jednym z najlepszych sposobów na dotarcie do większej liczby kupujących jest korzystanie z filmów.

Możesz tworzyć filmy z najlepszymi produktami, które spodziewasz się sprzedać podczas kampanii sprzedażowej na Halloween.

Ponieważ ludzie regularnie oglądają filmy na YouTube lub Facebooku, możesz tam przesłać swoje filmy produktowe. W rzeczywistości, jeśli wysyłasz za granicę, musisz opublikować wideo na Twitterze.

Jednak wideo nie może być tylko wizytówką produktu i muzyką bez słów. Musisz upewnić się, że powiesz widzom, czym jest ten produkt i dlaczego powinni go kupić.

W każdym swoim filmie spróbuj powiedzieć kupującym:

• najlepsze cechy produktu
• dlaczego ten produkt jest idealny na Halloween
• przykłady użycia produktu
• jak zamówić produkt w najlepszej cenie.

Jeśli, powiedzmy, stworzysz 5 filmów z pięciu różnych produktów, każdy film powinien przekazać kupującym wszystkie te informacje.

W przykładach, które podajesz, nie jest obowiązkowe używanie rzeczywistych wizualizacji; możesz to po prostu powiedzieć podczas wyświetlania produktu. (Chociaż wizualizacje byłyby lepsze.)

Oto przykładowy skrypt wideo dla lampionu dyniowego –

Upewnij się, że używasz dobrej muzyki w tle, która brzmi jednocześnie kojąco i strasznie.

**Płatne reklamy wideo na Youtube i Twitterze są obecnie bardzo popularnym trendem i wielu z nich z powodzeniem z nich korzysta. Możesz rozważyć robienie takich promocji.

9. Zoptymalizuj inteligentne sugestie na stronie produktu

Gdy dana osoba wchodzi na stronę produktu, oznacza to, że prędzej czy później chce ją kupić.

Podczas Halloween ludzie będą chcieli kupić kilka rzeczy, aby przygotować się na tę okazję. Na przykład ludzie będą kupować cukierki, dekoracje, farby do twarzy, kostiumy lub niestandardowe maski i wiele innych.

Jeśli dostarczasz wiele produktów na Halloween, możesz dobrze wykorzystać sugestie dotyczące produktów.

Gdy ktoś jest na stronie produktu, powiedzmy, dyniowa latarnia, możesz zaoferować zakup dekoracyjnych lampek wróżkowych w obszarze sugestii po prawej lub poniżej.

W takim przypadku kupujący może zauważyć, że dwa wymagane produkty na Halloween są dostępne tutaj. Jest więc szansa, że ​​zdecyduje się na zakup obu z tego miejsca i może poszukać więcej przedmiotów na Halloween, zamiast kupować je w różnych sklepach.

Możesz nawet wyświetlić takie sugestie na stronie koszyka tuż przed kasą. Kiedy ludzie są na stronie koszyka, są gotowi do zakupu, więc sugestie produktów będą bardziej skuteczne.

Skonfigurowanie takich sugestii jest w rzeczywistości bardzo łatwe w obsłudze dzięki domyślnym funkcjom sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej w WooCommerce.

Najpierw wypisz produkty, dla których chcesz zoptymalizować sugestie. Następnie edytuj każdy z produktów i przypisz odpowiednie pozycje Upsell i Cross-sell. To takie proste.

Wyzwaniem jest tutaj użycie właściwych sugestii. W rezultacie musisz przeprowadzić pewne badania, aby zrozumieć, jakie produkty mają sens, aby ludzie kupowali razem.

Jak na powyższym przykładzie, jeśli ktoś patrzy na lampion z dyni, prawdopodobnie będzie chciał też ustawić dekoracje świetlne. Tak więc sugerowanie dekoracyjnych lampek wróżkowych miałoby sens.

10. Stwórz specjalną stronę tylko na Halloween

Najlepszą praktyką stosowaną przez większość dużych sklepów internetowych jest utworzenie dedykowanej strony Halloween.

Możesz zrobić to samo w swoim sklepie WooCommerce, aby tylko produkty Halloween, zestawy i oferty były wyświetlane w taki sam sposób, jak na stronie Sklepu.

Ułatwi to kupującym zauważenie Twojej kolekcji i ofert na Halloween. A jeśli masz dobre oferty, ludzie na pewno kupią od Ciebie więcej.

Teraz musisz zadbać o odpowiednie zorganizowanie strony w taki sposób, aby najlepsze oferty były wyświetlane jako pierwsze.

Możesz też podzielić stronę na 3 sekcje

• Oferty na Halloween
• Specjalne pakiety Halloween
• Wszystkie produkty na Halloween

Ułatwi Ci to wyświetlanie swoich ofert i pozwoli ludziom wybierać spośród najlepszych ofert. (Oczywiście najlepsze oferty powinny dotyczyć produktów, które chcesz sprzedawać więcej).

Notka autora

Pamiętaj, że Halloween nie jest ekscytujące dla kupujących, chyba że zrobisz to dla nich. Im więcej ekscytujących ofert masz dla kupujących, tym większej sprzedaży możesz się spodziewać.

Włóż więc dodatkowy wysiłek w dawanie ofert, które ludzie z przyjemnością przyjmą. I wykorzystaj większość unikalnych pomysłów, których się tutaj nauczyłeś, aby jak najlepiej wykorzystać wszystkich odwiedzających, których dostaniesz podczas wyprzedaży na Halloween.

Przy okazji, możesz rzucić okiem na niesamowite oferty Halloween dla motywów i wtyczek WordPress tutaj.

Podziel się nowymi pomysłami, jakie możesz mieć, w sekcji komentarzy. Z tą notatką, zróbmy upiorne Halloween.