10 techniques de marketing uniques pour augmenter les ventes d'Halloween pour une boutique WooCommerce [2022]

Halloween n'est qu'à quelques semaines, et les bonbons et les costumes ne sont pas les seules raisons de s'exciter. C'est aussi l'un des meilleurs moments pour faire du shopping.

Les consommateurs américains ont dépensé environ 8,8 milliards de dollars pendant la saison d'Halloween l'année dernière.

Cette année, il pourrait augmenter, grâce à la hausse des achats en ligne depuis mai 2020. Une flambée des dépenses Internet est attendue tout au long du mois d'octobre.

C'est une belle opportunité à ne pas manquer. Si vous possédez une boutique WooCommerce, c'est une chance d'augmenter vos revenus assez facilement.

Cependant, vous devez vous assurer de prendre les bonnes mesures et de préparer votre boutique pour les ventes d'Halloween.

Par exemple, vous devez vous assurer que vous utilisez des entonnoirs appropriés pour vendre ou vendre davantage de produits aux acheteurs. (Lisez la suite pour savoir comment.)

Dans ce guide, vous apprendrez 10 techniques uniques et exploitables qui vous aideront à augmenter considérablement vos ventes d'Halloween. Certaines de ces idées passionnantes vous donneront sûrement un avantage sur vos concurrents.

Alors, commençons.

10 techniques de marketing uniques pour augmenter les ventes d'Halloween

Chacun des conseils ici est très utile, et je vous suggère de suivre autant d'entre eux que possible si vous souhaitez augmenter vos revenus.

Voyons maintenant des moyens uniques d'augmenter les ventes d'Halloween pour votre boutique WooCommerce.

1. Faites le plein d'articles d'Halloween pour pimenter l'occasion

Les décorations, les costumes et les bonbons se vendent le plus pendant Halloween. Mais cela ne signifie pas que d'autres éléments ne sont pas souhaitables.

Vous devez trouver un moyen d'inclure des produits qui complètent Halloween afin de répondre à la demande de vos clients cibles.

Il existe des moyens créatifs d'y parvenir, peu importe ce que vous vendez. Voici quelques exemples.

• Si vous êtes un magasin de vêtements, vous pouvez vendre des t-shirts avec un thème d'Halloween, comme Dracula, sur le design du t-shirt. Alternativement, vous pouvez vendre des masques effrayants uniquement pendant les soldes d'Halloween.

• Lorsque vous vendez des appareils électroniques tels que des accessoires informatiques, vous pouvez proposer des skins sur le thème d'Halloween sur les articles. Par exemple, vous pouvez vendre des marchandises de votre magasin comme une souris qui a une peinture fantôme sur son corps.

• Pour les épiceries, vous pouvez proposer des citrouilles de haute qualité à des prix abordables.

• Les chocolateries peuvent proposer des bonbons à la citrouille.

• En tant que boulangerie, vous pouvez prendre des commandes personnalisées pour des gâteaux effrayants tels que Hotel Transylvania Cake.

Cela donnera aux gens des raisons d'acheter dans votre boutique pendant les soldes d'Halloween. Ils pourraient alors parcourir et acheter plus de produits de votre magasin autres que les articles d'Halloween.

2. Émettez une vente flash quotidienne avec compte à rebours

Ce n'est peut-être pas facile à réaliser, mais vous pouvez inciter les gens à en vouloir plus en publiant une vente flash quotidienne avec compte à rebours pendant deux semaines avant Halloween.

Ce que je veux dire, c'est que chaque jour, vous mettez en vente quelques articles à prix réduit. Et cette offre ne sera accessible que le temps d'une journée. Le lendemain, de nouveaux articles seront proposés à prix réduit.

C'est un excellent moyen de garder les gens optimistes quant à l'achat dans votre magasin. Ils seront probablement impatients de découvrir quels autres articles vous pourriez mettre en vente le lendemain, alors ils pourraient revenir juste pour le savoir.

Vous pouvez le pimenter davantage en montrant quels produits seront en vente à prix réduit demain, mais sans révéler le montant de la remise. Dans ce cas, si une personne n'aime pas les offres d'aujourd'hui mais trouve un produit intéressant en vente le lendemain, elle reviendra.

Un exemple populaire de vente flash avec compte à rebours est celui d'un site international appelé AliExpress. (Ils le font régulièrement, mais vous pouvez prendre cette idée et l'utiliser uniquement pour des occasions spéciales comme Halloween.)

3. Rendez les acheteurs curieux d'ajouter plus de produits au panier

Disons que vous avez un tout nouveau t-shirt sur le thème d'Halloween à vendre, avec des variantes rouge, vert et orange.

Une fois qu'une personne visite la page du produit, vous pouvez personnaliser la page du produit pour rendre les acheteurs curieux de connaître toutes ses variantes disponibles et éventuellement acheter plusieurs variantes.

Ou vous pouvez offrir des remises conditionnelles spéciales auxquelles les acheteurs peuvent difficilement résister.

Il existe de nombreuses façons de gérer cela. Examinons-en quelques-uns :

je. Utilisez un CTA accrocheur sur le bouton Ajouter au panier

Vous pouvez modifier le texte du bouton Ajouter au panier et le concevoir en quelque chose de plus accrocheur.

Disons qu'au lieu de "Ajouter au panier", vous pouvez utiliser le texte "Attrapez-le maintenant !!"

** Vous pouvez y parvenir avec des plugins tels que WC Custom Add To Cart Button.

ii. Utilisez des échantillons de variation intelligents pour présenter les variantes de produits

C'est un moyen très efficace de rendre les acheteurs curieux d'examiner les variantes. Les échantillons aident l'acheteur à comprendre les couleurs disponibles en un coup d'œil.

Si vous utilisez des échantillons d'images relatives, par exemple, de petites citrouilles colorées, ce sera plus attrayant.

** Vous pouvez essayer d'utiliser le plugin Variation swatches pour WooCommerce pour y parvenir.

iii. Offrir des remises sur la quantité achetée

Vous pouvez définir une offre de réduction sur l'achat d'un certain nombre du même produit.

Par exemple, vous pouvez offrir une réduction de 10 % sur trois t-shirts achetés en même temps.

iv. Créer une offre groupée pour un produit pertinent

Vous pouvez créer un ensemble de produits relatifs et l'afficher sur la page du produit en tant que suggestion, ou proposer l'ensemble en tant que vente incitative.

Vous pouvez également créer facilement un ensemble de plusieurs variantes du même produit et l'affecter en tant que produit de vente incitative lorsqu'un acheteur visualise le t-shirt.

Supposons qu'une personne clique sur acheter maintenant sur la page produit d'un t-shirt Rouge, vous pouvez alors mettre en place une offre Upsell, en lui proposant un lot de 3 couleurs du t-shirt avec une remise de 10% sur le total.

v. Marquer une variante la plus vendue

Vous pouvez mettre en évidence la variante la plus vendue de votre produit sur la page du produit. Les gens voudront peut-être choisir cela davantage, juste pour suivre la tendance.

Ce sont d'excellents moyens d'inciter les acheteurs potentiels à acheter davantage du même produit.

4. Organisez des promotions uniques auxquelles vos concurrents ne peuvent pas penser

Vous pouvez vous concentrer sur des bannières de réduction, des coupons pop-up ou une barre de notification avec une offre Halloween, le tout avec un design Halloween.

Mais, ce sont des choses courantes.

Cependant, voici 3 idées marketing uniques que vous pouvez appliquer pour augmenter les ventes :

je. Émettre un cadeau spécial en fonction du montant de l'achat

Vous pouvez offrir des coffrets cadeaux spéciaux pour Halloween aux acheteurs en fonction d'un total d'achat cible.

Par exemple, toute personne qui achètera des produits pour un total de 500 $ recevra une boîte-cadeau surprise d'Halloween.

ii. Organisez un tirage au sort pour Halloween

Émettez un projet de loterie pour motiver vos acheteurs à effectuer un achat.

Disons que toute personne qui achète 500 $ ou plus recevra un code spécial. Une fois la campagne d'Halloween terminée, vous pouvez annoncer un gagnant et envoyer un cadeau spécial.

iii. Lancer un concours basé sur des points pour un prix spécial

Disons que vous pouvez annoncer que chaque dollar dépensé par une personne dans votre magasin rapportera un point.

Après Halloween, les 3 personnes avec le plus de points recevront des cadeaux spéciaux.

** Bien sûr, n'oubliez pas de garder une politique selon laquelle les gens ne seront éligibles que s'ils sont locaux et ont acheté plus de 500 $ au total ; ou quelque chose autour de ces lignes.

Pour rendre ces idées plus efficaces, vous pouvez les présenter sous forme de fenêtres contextuelles lorsqu'une personne accède au site, ou en tant que première bannière publicitaire que l'acheteur verra lorsqu'il accède au site pour la première fois.

Garder une section statique à ce sujet en plus de la barre de menus du site Web peut être un bon moyen d'attirer davantage l'attention.

5. Faites des entonnoirs de vente à la caisse la carte maîtresse

Les entonnoirs de vente sont toujours efficaces pour les magasins WooCommerce, peu importe ce que vous vendez ou quand vous vendez. Pendant les soldes d'Halloween, vous pouvez utiliser des entonnoirs de vente spéciaux pour tirer le meilleur parti de vos acheteurs.

Étant donné que davantage de personnes visiteront votre site, il sera certainement judicieux de s'assurer que chaque acheteur achète autant de produits que possible. Et pour y parvenir, vous pouvez utiliser des entonnoirs de vente intelligents pour les produits susceptibles de se vendre davantage lors des soldes d'Halloween.

Voici comment vous pouvez utiliser les entonnoirs de vente lors des soldes d'Halloween.

je. Ajouter une bosse de commande sur la page de paiement

Lorsqu'un acheteur est sur la page de paiement, cela signifie qu'il est prêt à acheter. À ce stade, vous pouvez proposer un petit produit connexe à un coût minimum, que l'acheteur peut ajouter à la facture d'un simple clic.

Par exemple, s'il achète un t-shirt, vous pouvez lui proposer un bracelet à prix réduit sur la page de paiement. Si c'est dans les limites du budget, il y a de fortes chances que l'acheteur envisage d'accepter l'offre.

(ii) Utilisez les offres de vente incitative Smart Checkout avec des remises spéciales pour Halloween

Une fois qu'un produit est payé, c'est maintenant votre chance d'essayer de vendre plus au même client. Vous pouvez déclencher une bonne offre de vente incitative avec quelque chose par rapport à ce qui a été acheté, juste après avoir effectué un achat.

Par exemple, supposons que quelqu'un achète quelques décorations d'Halloween. Dans ce cas, vous pouvez alors insister pour acheter des cartes imprimées spéciales Halloween à un prix réduit, disons 10 cartes à seulement 40 $.

(iii) Donner une offre de dernière tentative de vente à la baisse

Si vous avez utilisé une offre de vente incitative, vous devez également être préparé avec une offre alternative au cas où l'offre de vente incitative serait rejetée. Cela contribuera à faire réfléchir l'acheteur à au moins acheter ce dernier.

Par exemple, considérez les 10 cartes que vous avez proposées comme une vente incitative (comme dans l'exemple précédent). Si l'acheteur transmet cela, vous pouvez contre-offrir avec 2 cartes à seulement 10 $.

Cette baisse de 40 $ à 10 $ du montant à dépenser peut déclencher chez l'acheteur le désir d'essayer au moins l'offre la moins chère.

6. Rendez vos campagnes par e-mail d'Halloween plus productives

Beaucoup ne le savent pas, mais les campagnes par e-mail fonctionnent très bien pendant la saison des soldes d'Halloween. En fait, les gens recherchent de bonnes affaires et ont tendance à lire plus d'e-mails d'Halloween pour obtenir les meilleures offres.

Vous pouvez en profiter si vous travaillez intelligemment.

Maintenant, vous devrez d'abord comprendre vos utilisateurs et les produits que vous vendez. Vos offres par e-mail ne seront fructueuses que si vous avez les bonnes offres d'Halloween pour vos utilisateurs.

Prenons un exemple.

Supposons que la plupart de vos utilisateurs achètent des t-shirts dans votre magasin.

Pendant Halloween, disons que vous avez mis en place quelques t-shirts sur le thème d'Halloween et apporté quelques masques effrayants à vendre pendant l'occasion.

Maintenant, ici, vous savez que vos t-shirts se vendront facilement. Ce sont les masques que vous voulez que les gens remarquent. Cependant, vous ne pouvez pas simplement apporter de nouveaux articles et les proposer directement à vos utilisateurs. Vous devez être technique à ce sujet.

Voici ce que vous pouvez faire. Vous pouvez envoyer un e-mail avec des offres sur les t-shirts d'Halloween. Dans le même mail, vous pourrez alors faire une petite offre sur les Masques

Par example:

L'idée est d'offrir quelque chose que vos utilisateurs sont plus susceptibles d'acheter, puis d'insister pour acheter le nouvel article en même temps.

Cela vous aidera à vendre vos produits populaires et éventuellement à promouvoir vos nouvelles collections d'Halloween à l'aise.

7. Tirez parti de la portée des grands marchés

C'est maintenant une norme courante que si vous possédez une boutique WooCommerce, vous faites probablement déjà la promotion sur Google Shopping.

De même, il existe plusieurs autres marchés sur lesquels vous pouvez promouvoir vos produits, en particulier lors d'occasions animées telles que Halloween.

Le saviez-vous?

Les 3 marchés les plus populaires avec les ventes d'Halloween les plus élevées sont Amazon, eBay et Google Shopping.

En effet, les gens sont habitués à ces plateformes et ont tendance à acheter des produits régulièrement.

Ainsi, même si vous ne l'avez pas envisagé, il est sage de promouvoir vos produits sur plusieurs marchés, notamment Google Shopping, Amazon et eBay Seller Center, pendant la campagne de vente d'Halloween. Ils vous permettront d'atteindre des millions d'acheteurs potentiels sans trop d'efforts.

De plus, vous pouvez également télécharger vos produits sur des marchés locaux populaires. Par exemple, si vous êtes aux Pays-Bas, vous devez promouvoir vos produits sur Marktplaats.

Il est en fait plus facile que vous ne le pensez de promouvoir sur d'autres marchés. Vous pouvez utiliser une extension WooCommerce appelée Product Feed Manager For WooCommerce.

Avec ce plugin, vous pouvez générer un flux de produits précis pour plusieurs marchés en quelques minutes. Et puis, il vous suffit de télécharger le flux de produits sur vos places de marché préférées.

Espérons que cela vous donnera un gros coup de pouce et vous aidera à vous vendre plus tôt que prévu.

8. Utilisez des vidéos pour montrer votre collection fantasmagorique

Que vous possédiez une boutique physique ou une boutique en ligne, l'un des meilleurs moyens d'atteindre plus d'acheteurs est d'utiliser des vidéos.

Vous pouvez créer des vidéos des meilleurs produits que vous prévoyez de vendre pendant la campagne de vente d'Halloween.

Étant donné que les gens regardent régulièrement des vidéos sur Youtube ou Facebook, vous pouvez y télécharger vos vidéos de produits. En fait, si vous expédiez à l'international, vous devez publier une vidéo sur Twitter.

Cependant, la vidéo ne peut pas être simplement une vitrine de produit et une musique sans paroles. Vous devez vous assurer de dire aux téléspectateurs ce qu'est ce produit et pourquoi ils devraient l'acheter.

Dans chacune de vos vidéos, essayez de dire à vos acheteurs :

• les meilleures caractéristiques du produit
• pourquoi ce produit est parfait pour Halloween
• exemples d'utilisation du produit
• comment commander le produit au meilleur prix.

Si, disons, vous créez 5 vidéos de cinq produits différents, chaque vidéo doit indiquer toutes ces informations aux acheteurs.

Il n'est pas obligatoire d'utiliser des visuels réels pour les exemples que vous dites ; vous pouvez simplement le dire tout en affichant le produit. (Bien que les visuels seraient meilleurs.)

Voici un exemple de script vidéo pour une lanterne citrouille -

Assurez-vous d'utiliser une bonne musique de fond qui sonne à la fois apaisante et effrayante.

** Les annonces vidéo payantes sur Youtube et Twitter sont également une tendance très populaire de nos jours, et beaucoup l'utilisent avec succès. Vous pouvez envisager de faire de telles promotions.

9. Optimisez les suggestions intelligentes sur la page produit

Lorsqu'une personne entre sur la page du produit, cela indique qu'elle cherche à l'acheter tôt ou tard.

Pendant Halloween, les gens chercheront à acheter plusieurs choses pour se préparer à l'occasion. Par exemple, les gens achèteront des bonbons, de la décoration, de la peinture faciale, des costumes ou des masques personnalisés, et bien d'autres.

Si vous fournissez plusieurs produits d'Halloween, vous pouvez faire bon usage des suggestions de produits.

Lorsqu'une personne se trouve sur la page produit d'une lanterne citrouille, par exemple, vous pouvez lui proposer d'acheter des guirlandes lumineuses décoratives dans la zone de suggestion à droite ou en dessous.

Dans ce cas, l'acheteur peut remarquer que les deux produits requis pour Halloween sont disponibles ici. Il y a donc de fortes chances qu'il décide d'acheter les deux ici et peut-être de chercher plus d'articles d'Halloween ici plutôt que de les acheter dans différents magasins.

Vous pouvez même afficher de telles suggestions sur la page du panier juste avant le paiement. Lorsque les gens sont sur la page du panier, ils sont prêts à acheter, donc les suggestions de produits seront plus efficaces.

La configuration de telles suggestions est en fait très facile à gérer grâce aux fonctionnalités par défaut de vente incitative et de vente croisée de WooCommerce.

Tout d'abord, listez les produits pour lesquels vous souhaitez optimiser les suggestions. Modifiez ensuite chacun des produits et attribuez les éléments de vente incitative et de vente croisée pertinents. C'est aussi simple que ça.

Le défi ici est d'utiliser les bonnes suggestions. En conséquence, vous devez faire des recherches pour comprendre quels produits il serait logique que les gens achètent ensemble.

Comme dans l'exemple ci-dessus, si quelqu'un regarde une lanterne citrouille, il aimera probablement également mettre des décorations d'éclairage. Il serait donc parfaitement logique de suggérer des guirlandes lumineuses décoratives.

10. Créez une page spéciale juste pour Halloween

Une bonne pratique suivie par la plupart des grands magasins en ligne consiste à créer une page dédiée à Halloween.

Vous pouvez faire de même sur votre boutique WooCommerce afin que seuls les produits, offres groupées et offres d'Halloween soient affichés de la même manière que sur la page Boutique.

Cela permettra aux acheteurs de remarquer plus facilement votre collection et vos offres d'Halloween. Et si vous avez de bonnes offres, les gens achèteront certainement plus de vous.

Maintenant, vous devez vous assurer que vous organisez correctement la page de manière à ce que les meilleures offres soient affichées en premier.

Ou vous pouvez segmenter la page en 3 sections

• Offres Halloween
• Lots spéciaux d'Halloween
• Tous les produits Halloween

Cela vous permettra d'afficher plus facilement vos offres et de permettre aux gens de choisir parmi les meilleures offres. (Naturellement, vos meilleures offres devraient porter sur les produits que vous souhaitez vendre davantage.)

Note de l'auteur

N'oubliez pas qu'Halloween n'est pas excitant pour les acheteurs à moins que vous ne le fassiez pour eux. Plus vous avez d'offres intéressantes pour vos acheteurs, plus vous pouvez vous attendre à des ventes.

Alors, faites un effort supplémentaire pour proposer des offres que les gens adoreront accepter. Et utilisez la plupart des idées uniques que vous venez d'apprendre ici, pour tirer le meilleur parti de tous les visiteurs que vous obtiendrez lors des soldes d'Halloween.

Au fait, vous pouvez jeter un œil aux incroyables offres d'Halloween pour les thèmes et plugins WordPress ici.

Partagez toutes les nouvelles idées que vous pourriez avoir, dans la section des commentaires. Avec cette note, passons tous un Halloween effrayant.