5 najlepszych sposobów na sprzedaż niestandardowego oprogramowania

Tworzenie oprogramowania na zamówienie

Bez wątpienia rośnie zapotrzebowanie na tworzenie oprogramowania na zamówienie.

W rzeczywistości rynek usług tworzenia oprogramowania na zamówienie był wart 21,96 mld USD w 2021 r. i prawdopodobnie wzrośnie o 8,2% CAGR w okresie prognozy.

Ze względu na szybki rozwój branży rośnie również zapotrzebowanie na wykwalifikowanych programistów posiadających certyfikat w zakresie tworzenia oprogramowania.

Jeśli jesteś firmą zajmującą się tworzeniem oprogramowania na zamówienie, ten przewodnik pomoże Ci zrozumieć, w jaki sposób możesz sprzedawać swoje oprogramowanie.

Ale zanim przejdziemy do poznania najlepszych metod marketingu własnego oprogramowania, najpierw zrozummy marketing oprogramowania i problemy, które możesz napotkać podczas marketingu oprogramowania.

Marketing oprogramowania

Marketing oprogramowania wymaga kreatywności, ponieważ czasami tworzenie treści wokół oprogramowania i znalezienie odpowiednich haseł staje się trudne.

Dlatego w marketingu oprogramowania ważne jest zrozumienie trzech aspektów:

• Treści reklamowe: dlaczego odbiorcy powinni korzystać z Twojego oprogramowania i czym różni się od innych na rynku.
• Środki komunikacji: używaj różnych sposobów promowania swojego oprogramowania, takich jak wideo, infografiki, e-booki i prezentacje.
• Kanał dystrybucji: narzędzia do przekazywania treści użytkownikom końcowym.

Wyzwania podczas oprogramowania marketingowego

Oto 3 główne wyzwania:

• Musisz konkurować z oprogramowaniem, które jest łatwo dostępne w Internecie.
• Przygotowanie sklonowanego skryptu Twojego oprogramowania jest łatwe.
• Trudno jest promować swoje oprogramowanie na każdej stronie internetowej, ponieważ wiele witryn nakłada ograniczenia na treści promocyjne oprogramowania.

Teraz przyjrzyjmy się pięciu najważniejszym sposobom na sprzedaż oprogramowania niestandardowego.

5 najlepszych metod sprzedaży niestandardowego oprogramowania

Oto pięć najlepszych metod:

1. SEO

Skuteczna strategia SEO może drastycznie zwiększyć liczbę organicznych odwiedzających Twoją witrynę. To dodatkowo pomaga przekształcić tych odwiedzających w potencjalnych klientów.

Dlatego zdecydowanie zaleca się poświęcenie wystarczającej ilości czasu na poprawę SEO. Tworząc strategię SEO skup się na:

• Upewnij się, że Twoja witryna może zostać znaleziona przez wyszukiwarki.
• Upewnij się, że ładowanie Twojej witryny nie zajmuje czasu. Jest to ważny czynnik poprawiający pozycję w wyszukiwarkach.
• Uczyń swoją witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych.
• Miej niezawodną i zaktualizowaną mapę witryny oraz strukturę witryny w swojej witrynie.
• Wybierz właściwe i trafne słowa kluczowe dla swoich treści. Możesz skorzystać z narzędzi, takich jak Ubersuggest i Semrush.
• Spróbuj umieścić słowa kluczowe w swoim adresie URL.
• Napisz treść dla poprawnej intencji wyszukiwania.
• Bloguj na różnych popularnych stronach internetowych i otrzymuj linki zwrotne do swojej strony produktu.
• Wreszcie, regularnie publikuj swoje treści.

Na przykład dyrektor generalny Buffer, który jest oprogramowaniem do zarządzania mediami społecznościowymi, napisał około 150 postów gościnnych, aby skalować od 0 do 100 000 klientów w ciągu zaledwie dziewięciu miesięcy.

2. Marketing wideo jako niestandardowe rozwiązanie programowe

Marketing wideo to jeden z najskuteczniejszych sposobów rozpowszechniania świadomości na temat niestandardowego oprogramowania, ponieważ przyciąga ono uwagę użytkownika w najkrótszym czasie.

Możesz tworzyć reklamy wideo, a także filmy wyjaśniające.

W filmach instruktażowych możesz pokazać, w jaki sposób Twoje oprogramowanie może być używane przez odbiorców, jak ułatwi to życie Twoim klientom i jak usprawni ich proces pracy.

Ponadto można również tworzyć samouczki wideo i przewodniki, takie jak samouczki „Jak” i przewodniki „Najlepsze praktyki”. Staraj się tworzyć treści informacyjne i rozwiązujące problemy za pomocą swoich filmów.

Możesz także tworzyć filmy, w których twórcy dzielą się swoimi doświadczeniami, zamiast po prostu mówić o produkcie.

Dlatego twórz filmy, które konkretnie trzymają się funkcji, zamiast rażącej przesady produktu.

Oto przykład Growcer, który jest aplikacją dostarczającą produkty spożywcze. Stworzyli reklamę wideo swojej aplikacji na YouTube i opisali jej funkcje.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, Facebook i Instagram, mogą być wykorzystywane do sprzedaży niestandardowego oprogramowania.

Możesz uwzględnić rodzaje wpisów, które są istotne, takie jak:

• Wiadomości przemysłowe
• Artykuły informacyjne
• Porady
• Infografika
• Doświadczenie klienta

Możesz także pisać artykuły lub posty związane z technologią na LinkedIn, Reddit i Medium.

Oto przykład: QuickBooks, amerykański program księgowy, informuje swoich odbiorców na bieżąco o oprogramowaniu, korzystając z platform mediów społecznościowych.

4. Marketing w płatnych mediach

Reklamy PPC w wyszukiwarkach mają potencjał, aby zdjąć sprzedaż z wykresu.

Oto powody, dla których:

• Możesz licytować słowa kluczowe swojego bezpośredniego konkurenta.
• Pozwala wybrać określoną populację demograficzną.
• Możesz łatwo przekierować klientów, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nie dokonali konwersji.
• Daj dostęp do narzędzi analitycznych, takich jak Skuteczność, Słowa kluczowe i Planer zasięgu.
• Umożliwia doprecyzowanie słów kluczowych.

Ponadto musisz upewnić się, że piszesz wysokiej jakości reklamy, które przekonują czytelnika. Musisz także upewnić się, że używasz słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym do zwiększania sprzedaży.

5. Influencer marketing

Marketing staje się konkurencyjny z dnia na dzień. Dlatego jeśli chcesz być słyszany, znajdź odpowiedni głos. Oznacza to współpracę z influencerami związanymi z Twoją dziedziną.

Influencerzy pomagają tworzyć buzzwordy i wymyślać terminologie, a tym samym umożliwiają skuteczne nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Oto typy influencerów, z którymi możesz współpracować:

• Firmy analityczne.
• Innowatorzy i pierwsi użytkownicy.
• Niezależni analitycy.
• Blogerzy i autorzy technologii.
• Prasa branżowa.
• Wiodący dostawcy IT.

Ale zanim dotrzesz do influencerów, upewnij się, że jasno określisz swoje cele i grupę docelową, do której chcesz dotrzeć. Co więcej, zrozum ich medium i plan oraz czy jest to zgodne z Twoimi wymaganiami.

Końcowe przemyślenia

Do promowania niestandardowego oprogramowania można używać różnych mediów, takich jak SEO, płatny marketing, influencer marketing lub marketing w mediach społecznościowych. Należy jednak skupić się na podkreśleniu unikalnego rozwiązania Twojej firmy w bolesnym punkcie za pomocą tych najlepszych metod marketingowych.

Kluczem do wyróżnienia się z tłumu na rynku jest poznanie problemów swoich klientów i wykorzystanie ich do kierowania ogólnym rozwojem produktu i przesłaniem marki.