5 modi migliori per commercializzare il tuo software personalizzato

Sviluppo software personalizzato

Senza dubbio, la domanda di sviluppo di software personalizzato è in aumento.

In effetti, il mercato dei servizi di sviluppo software personalizzati valeva 21,96 miliardi di dollari nel 2021 ed è probabile che crescerà a un CAGR dell'8,2% nel periodo di previsione.

A causa di questa rapida crescita del settore, sta crescendo anche la domanda di sviluppatori di software qualificati con un certificato nello sviluppo di software.

Se sei un'azienda di sviluppo software personalizzato, questa guida ti aiuterà a capire come commercializzare il tuo software.

Ma prima di saltare a conoscere i metodi migliori per commercializzare il tuo software personalizzato, comprendiamo innanzitutto il marketing del software e i problemi che potresti incontrare durante il marketing del software.

Marketing del software

Il marketing del software richiede creatività poiché a volte diventa difficile creare contenuti attorno al software e trovare gli slogan giusti.

Pertanto, nel marketing del software, è importante comprendere tre aspetti:

• Contenuti pubblicitari: perché il pubblico dovrebbe utilizzare il tuo software e come è diverso dagli altri sul mercato.
• Mezzi di comunicazione: usa diversi modi per promuovere il tuo software, come video, infografiche, e-book e presentazioni.
• Canale di distribuzione: strumenti per passare il contenuto agli utenti finali.

Sfide durante il marketing del software

Ecco 3 sfide principali:

• Devi competere con prodotti software facilmente disponibili su Internet.
• È facile preparare uno script clone del tuo software.
• È difficile promuovere il tuo software su ogni sito Web poiché molti siti Web pongono restrizioni sui contenuti promozionali del software.

Ora comprendiamo i primi cinque modi per commercializzare il tuo software personalizzato.

5 metodi principali per commercializzare il tuo software personalizzato

Ecco i cinque metodi migliori:

1. SEO

Una strategia SEO efficace può aumentare drasticamente i visitatori organici del tuo sito web. Questo aiuta ulteriormente a convertire quei visitatori in lead.

Pertanto, si consiglia vivamente di dedicare abbastanza tempo per migliorare il tuo SEO. Durante la creazione della strategia SEO, concentrati su:

• Assicurati che il tuo sito web possa essere trovato dai motori di ricerca.
• Assicurati che il tuo sito web non richieda tempo per essere caricato. È un fattore importante per migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca.
• Rendi il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili.
• Avere una mappa del sito e una struttura del sito affidabili e aggiornate sul tuo sito web.
• Scegli le parole chiave giuste e pertinenti per i tuoi contenuti. Puoi utilizzare strumenti come Ubersuggest e Semrush.
• Prova a includere le parole chiave nel tuo URL.
• Scrivi contenuto per il corretto intento di ricerca.
• Blog su vari siti Web popolari e ricevi backlink alla pagina del tuo prodotto.
• Infine, pubblica regolarmente i tuoi contenuti.

Ad esempio, il CEO di Buffer, che è un software di gestione dei social media, ha scritto circa 150 post degli ospiti per scalare da 0 a 100.000 clienti in soli nove mesi.

2. Il marketing video come soluzione software personalizzata

Il marketing video è uno dei modi più efficaci per diffondere la consapevolezza sul tuo software personalizzato poiché cattura l'attenzione dell'utente nel più breve tempo possibile.

Puoi creare annunci video e video esplicativi.

Nei video esplicativi, puoi mostrare come il tuo software può essere utilizzato dal tuo pubblico, come semplificherà la vita dei tuoi clienti e come migliorerà il loro processo di lavoro.

Inoltre, puoi anche creare tutorial video e guide, come tutorial "Come fare per" e guide "Best practices". Prova a creare contenuti informativi e di risoluzione dei problemi attraverso i tuoi video.

Puoi anche creare video in cui i creatori condividono le loro esperienze invece di parlare semplicemente del prodotto.

Pertanto, crea video che si attengono in modo specifico alle funzionalità anziché all'esagerazione palese del prodotto.

Ecco un esempio di Growcer, che è un'app per la consegna di generi alimentari. Hanno creato un video pubblicitario della loro app su YouTube e ne hanno descritto le funzionalità.

3. Marketing sui social media

Le piattaforme di social media, come LinkedIn, Facebook e Instagram, possono essere utilizzate per commercializzare software personalizzato.

Puoi includere tipi di post pertinenti, come ad esempio:

• Notizie industriali
• Articoli informativi
• Consigli pratici
• Infografica
• Esperienza del cliente

Puoi anche scrivere articoli o post relativi alla tecnologia su LinkedIn, Reddit e Medium.

Ecco un esempio: QuickBooks, che è un software di contabilità americano, mantiene il suo pubblico aggiornato sul software utilizzando piattaforme di social media.

4. Marketing sui media a pagamento

Gli annunci PPC sui motori di ricerca hanno il potenziale per portare le tue vendite fuori dal grafico.

Ecco i motivi per cui:

• Puoi fare offerte per le parole chiave del tuo concorrente diretto.
• Consente di selezionare una specifica popolazione demografica.
• Puoi facilmente reindirizzare i consumatori che hanno visitato il tuo sito Web ma non hanno convertito.
• Ti consente di accedere a strumenti analitici, come Performance, Parole chiave e Reach Planner.
• Ti permette di perfezionare le tue parole chiave.

Inoltre, devi assicurarti di scrivere pubblicità di qualità che convincano il lettore. Devi anche assicurarti di utilizzare parole chiave a corrispondenza esatta per aumentare le vendite.

5. Marketing dell'influencer

Il marketing sta diventando competitivo giorno dopo giorno. Quindi, se vuoi essere ascoltato, trova la voce giusta. Significa collaborare con influencer tecnologici legati al tuo campo.

Gli influencer aiutano a creare parole d'ordine e inventano terminologie e, quindi, ti consentono di interagire efficacemente con il tuo pubblico.

Ecco i tipi di influencer tecnologici con cui puoi collaborare:

• Società di analisi.
• Innovatori e primi utilizzatori.
• Analisti indipendenti.
• Blogger e autori di tecnologia.
• Stampa commerciale.
• Fornitori IT leader.

Ma prima di raggiungere gli influencer, assicurati di essere chiaro sui tuoi obiettivi e sul pubblico di destinazione che desideri raggiungere. Inoltre, comprendi il loro mezzo e il loro piano e se sono in linea con le tue esigenze.

Pensieri finali

Diversi mezzi possono essere utilizzati per commercializzare il tuo software personalizzato, come SEO, marketing a pagamento, marketing di influencer o marketing sui social media. Tuttavia, l'obiettivo deve essere quello di evidenziare la soluzione unica della tua azienda a un punto dolente attraverso questi metodi di marketing di alto livello.

La chiave per distinguersi dalla massa del mercato è conoscere i problemi dei clienti e utilizzarli per guidare lo sviluppo generale del prodotto e il messaggio di branding.