5 meilleures façons de commercialiser votre logiciel personnalisé

Développement de logiciels personnalisés

Il ne fait aucun doute que la demande de développement de logiciels personnalisés est en augmentation.

En fait, le marché des services de développement de logiciels personnalisés valait 21,96 milliards de dollars américains en 2021 et devrait croître à un TCAC de 8,2 % au cours de la période de prévision.

En raison de cette croissance rapide de l'industrie, la demande de développeurs de logiciels qualifiés titulaires d'un certificat en développement de logiciels augmente également.

Si vous êtes une entreprise de développement de logiciels personnalisés, ce guide vous aidera à comprendre comment vous pouvez commercialiser votre logiciel.

Mais avant de vous lancer dans la connaissance des meilleures méthodes pour commercialiser votre logiciel personnalisé, comprenons d'abord le marketing logiciel et les problèmes que vous êtes susceptible de rencontrer lors de la commercialisation d'un logiciel.

Commercialisation de logiciels

Le marketing logiciel demande de la créativité car il devient parfois difficile de créer du contenu autour du logiciel et de trouver les bons slogans.

Ainsi, dans le marketing logiciel, trois aspects sont importants à comprendre :

• Contenu publicitaire : pourquoi le public devrait utiliser votre logiciel et en quoi il est différent des autres sur le marché.
• Moyens de communication : utilisez différents moyens de promouvoir votre logiciel, tels que la vidéo, les infographies, les livres électroniques et les présentations.
• Canal de distribution : outils pour transmettre le contenu aux utilisateurs finaux.

Les défis du logiciel de marketing

Voici 3 défis majeurs :

• Vous devez rivaliser avec des produits logiciels facilement disponibles sur Internet.
• Il est facile de préparer un script de clonage de votre logiciel.
• Il est difficile de promouvoir votre logiciel sur chaque site Web, car de nombreux sites Web imposent des restrictions sur le contenu promotionnel du logiciel.

Voyons maintenant les cinq principales façons de commercialiser votre logiciel personnalisé.

5 meilleures méthodes pour commercialiser votre logiciel personnalisé

Voici les cinq meilleures méthodes :

1. Référencement

Une stratégie de référencement efficace peut augmenter considérablement le nombre de visiteurs organiques sur votre site Web. Cela aide en outre à convertir ces visiteurs en prospects.

Par conséquent, il est fortement recommandé de donner suffisamment de temps pour améliorer votre référencement. Lors de la création de la stratégie de référencement, concentrez-vous sur :

• Assurez-vous que votre site Web peut être trouvé par les moteurs de recherche.
• Assurez-vous que votre site Web ne prend pas de temps à charger. C'est un facteur important pour améliorer votre classement sur les moteurs de recherche.
• Rendez votre site Web adapté aux mobiles.
• Ayez un sitemap et une structure de site fiables et mis à jour sur votre site Web.
• Choisissez les mots clés appropriés et pertinents pour votre contenu. Vous pouvez utiliser des outils tels que Ubersuggest et Semrush.
• Essayez d'inclure des mots clés dans votre URL.
• Rédigez du contenu pour l'intention de recherche correcte.
• Bloguer sur divers sites Web populaires et recevoir des backlinks vers votre page produit.
• Enfin, publiez régulièrement votre contenu.

Par exemple, le PDG de Buffer, qui est un logiciel de gestion de médias sociaux, a écrit environ 150 messages d'invités pour passer de 0 à 100 000 clients en seulement neuf mois.

2. Le marketing vidéo comme solution logicielle personnalisée

Le marketing vidéo est l'un des moyens les plus efficaces de faire connaître votre logiciel personnalisé, car il attire l'attention d'un utilisateur dans les plus brefs délais.

Vous pouvez créer des publicités vidéo ainsi que des vidéos explicatives.

Dans les vidéos explicatives, vous pouvez montrer comment votre logiciel peut être utilisé par votre public, comment il facilitera la vie de vos clients et comment il améliorera leur processus de travail.

En outre, vous pouvez également créer des didacticiels vidéo et des guides, tels que des didacticiels "Comment faire" et des guides "Meilleures pratiques". Essayez de créer du contenu informatif et de résolution de problèmes à travers vos vidéos.

Vous pouvez également créer des vidéos dans lesquelles les créateurs partagent leurs expériences au lieu de simplement parler du produit.

Ainsi, créez des vidéos qui collent spécifiquement aux fonctionnalités au lieu d'une exagération flagrante du produit.

Voici un exemple de Growcer, qui est une application de livraison d'épicerie. Ils ont créé une publicité vidéo de leur application sur YouTube et décrit les fonctionnalités.

3. Marketing des médias sociaux

Les plateformes de médias sociaux, telles que LinkedIn, Facebook et Instagram, peuvent être utilisées pour commercialiser des logiciels personnalisés.

Vous pouvez inclure des types de messages pertinents, tels que :

• Actualités industrielles
• Articles d'information
• Conseils pratiques
• Infographie
• Expérience client

Vous pouvez également écrire des articles ou des publications liés à la technologie sur LinkedIn, Reddit et Medium.

Voici un exemple : QuickBooks, qui est un logiciel de comptabilité américain, tient son public informé du logiciel en utilisant les plateformes de médias sociaux.

4. Marketing des médias payants

Les publicités PPC sur les moteurs de recherche ont le potentiel de faire sortir vos ventes du graphique.

Voici les raisons pour lesquelles :

• Vous pouvez enchérir sur les mots-clés de votre concurrent direct.
• Vous permet de sélectionner une population démographique spécifique.
• Vous pouvez facilement recibler les consommateurs qui ont visité votre site Web mais n'ont pas converti.
• Vous donner accès à des outils d'analyse, tels que les performances, les mots clés et le planificateur d'audience.
• Permet d'affiner vos mots-clés.

De plus, vous devez vous assurer que vous écrivez des publicités de qualité qui persuadent le lecteur. Vous devez également vous assurer que vous utilisez des mots clés exacts pour générer des ventes.

5. Marketing d'influence

Le marketing devient compétitif de jour en jour. Par conséquent, si vous voulez être entendu, trouvez la bonne voix. Cela signifie collaborer avec des influenceurs technologiques liés à votre domaine.

Les influenceurs aident à créer des mots à la mode et à inventer des terminologies et vous permettent ainsi de vous engager efficacement avec votre public.

Voici les types d'influenceurs technologiques avec lesquels vous pouvez collaborer :

• Cabinets d'analystes.
• Innovateurs et adopteurs précoces.
• Analystes indépendants.
• Blogueurs et auteurs techniques.
• Presse spécialisée.
• Principaux fournisseurs informatiques.

Mais avant d'atteindre les influenceurs, assurez-vous d'avoir bien défini vos objectifs et le public cible que vous souhaitez atteindre. De plus, comprenez leur support et leur plan et s'ils sont conformes à vos besoins.

Dernières pensées

Différents supports peuvent être utilisés pour commercialiser votre logiciel personnalisé, tels que le référencement, le marketing payant, le marketing d'influence ou le marketing des médias sociaux. Cependant, l'accent doit être mis sur la mise en évidence de la solution unique de votre entreprise à un point sensible grâce à ces meilleures méthodes de marketing.

La clé pour se démarquer de la foule sur le marché est de connaître les problèmes de vos clients et de les utiliser pour guider le développement global de vos produits et votre message de marque.