Cómo construir un sitio web de afiliados (¡que venda!)

El marketing de afiliación es la versión en Internet de una práctica comercial antigua: el marketing de referencia.

Trabajando por un agente interino que transmite una recomendación para comprar los productos o servicios de un proveedor preferido o afiliado.

En términos simples, un masaje en la espalda empresarial.

"Cómprele a mi amigo, sus cosas son realmente buenas".

El beneficio para el comprador potencial es una recomendación firme de un producto o servicio de alguien de confianza que le ahorrará tiempo, molestias, decepciones y dinero.

El vendedor obtiene otro flujo de interés entrante para realizar más ventas.

El referente obtiene una compensación del vendedor cuando se realiza una venta, además, si todo va bien, un comprador que podría volver a confiar en él.

Ahora, pon Internet en medio de todo eso...

…y tienes, “Marketing de Afiliados”.

Y al estar basado en la web, el marketing de afiliados está, por supuesto, anclado en un sitio web.

El sitio web afiliado es el motor que impulsa todo el proceso.

Atrae a los interesados ​​y los remite sin inconvenientes a la oportunidad de negocio del proveedor para una venta exitosa.

(O, al menos, debería funcionar).

Y como cualquier otro rol de intermediario basado en ventas, “…es un juego de números”, como dicen.

Para que valga la pena (rentable), necesita:

1. Para atraer suficientes compradores potenciales 'correctos' (clientes potenciales) a su sitio.
2. Involucrar a los prospectos de manera adecuada y con autoridad para ganar su confianza.
3. Para convertir suficiente interés en el sitio de los prospectos en 'clientes potenciales' (es decir, prospectos que realmente van a 'consultar' el producto/servicio recomendado en el sitio web del proveedor)
4. Para convertir clientes potenciales en ventas en el sitio web de su proveedor.

Entonces, en resumen, construir un sitio web exitoso de marketing de afiliación es todo un arte.

Mucho espacio para métodos imaginativos de presentación y participación...

…pero en el fondo, una obra maestra de marketing en línea meticulosamente diseñada, optimizada para generar clientes potenciales y ventas de calidad.

Con tantas soluciones para la construcción web en el mercado, encontrará la web llena de recomendaciones para los sistemas de software AZ con los que construir su sitio afiliado.

Sin embargo, una cosa es segura en el negocio de marketing de afiliación (como lo tipifica el lema de algunos, "... victorias rápidas y fáciles": la velocidad es esencial.

Cuanto más tarde su sitio afiliado en generar ingresos y superar el punto de equilibrio, más gastos de bolsillo le costará el proyecto (+ más tiempo llevará alcanzar el ROI objetivo).

Y todo se basa en el contenido.

Para la velocidad de ejecución, la facilidad de uso y el rendimiento sólido, un sistema de administración de contenido (CMS) es su mejor opción.

Y entre los mejores sistemas de administración de contenido del mundo, WordPress CMS es el más alto.

Con una participación del 64,8 % del mercado global de CMS (al momento de escribir este artículo), WordPress es una solución comprobada para eliminar el 'gruñido' del trabajo pesado con contenido en línea.

Y en lo que respecta al marketing de afiliación, WordPress es el arma favorita de muchos profesionales experimentados a tiempo completo, incluidos: Pat Flynn (Smart Passive Income), Spencer Haws (Niche Pursuits) y muchos otros.

Es rápido de configurar (minutos), fácil de personalizar (bloques), es compatible con SEO y tiene innumerables complementos de nicho que están hechos a medida para hacer que la administración de sitios afiliados sea pan comido.

Pero con todo lo dicho, es posible que aún se pregunte: "¿Cómo construyo un sitio web afiliado en WordPress?"

Aquí está nuestra guía paso a paso para crear un sitio web de afiliados profesional (... ¡que vende!)

¿Qué es un sitio web de marketing de afiliados?

Un sitio web afiliado es un sitio web de intermediarios que recibe comisiones únicamente y que atrae a compradores potenciales de productos y servicios específicos y remite ese interés de compra directamente al sitio web de un proveedor.

Al igual que un intermediario o agente de ventas que sólo cobra comisiones, el propietario de un sitio web afiliado solo gana dinero cuando un prospecto referido completa con éxito una 'compra calificada'.

¿Qué se entiende por compra calificada?

El marketing de afiliación se basa en acuerdos contractuales formales.

Cada afiliado debe ser investigado y aprobado para unirse al programa de afiliados de un proveedor.

Las medidas de evaluación para esto son de un amplio espectro.

No importa cuán definitiva o imprecisa sea su descripción, 'el contrato de afiliado' describe los términos por los cuales se le pagará al comercializador.

La verdad es que el acuerdo entre un proveedor y un comercializador afiliado existe dentro del contexto de un mercado más amplio.

Es probable que esto incluya MUCHAS otras vías (incluidos otros afiliados) que el proveedor utiliza para generar ventas.

En consecuencia, los términos del contrato de afiliación deben ser lo suficientemente transparentes y específicos para dar confianza a los participantes del esquema de afiliación para invertir sus esfuerzos extendidos.

El acuerdo de marketing de afiliación que se basa en comisiones se carga por adelantado a favor del proveedor.

En otras palabras, los proveedores solo pagan cuando se realizan ventas exitosas y los ingresos financieros (ingresos por ventas) ya están en sus manos.

De esta manera, el comercializador afiliado asume el riesgo inicial.

Pero para proporcionar un equilibrio equitativo, el porcentaje de comisión y los términos de respaldo se ponderan lo suficiente a favor del afiliado como para que valga la pena el esfuerzo y el riesgo.

Los sitios web afiliados son agentes externos que operan en nombre de proveedores que valoran el valor de su marca y su reputación.

Debido a esto, existen reglas generales de compromiso que se aplican en cuanto a lo que puede y no debe hacer un comercializador afiliado 'aprobado'.

Estas reglas son particulares para cada propietario de marca y, por lo tanto, serán diferentes de un programa a otro.

Los programas de afiliados son administrados de forma independiente por el propio proveedor o por especialistas del programa de afiliados que reclutan proveedores para unirse a su programa por una tarifa.

En dichos programas administrados por terceros, la empresa especializada se encargará de toda la administración del programa, desde la aprobación del afiliado hasta los pagos de comisiones, dejando que el proveedor se concentre únicamente en administrar su negocio.

Beneficios de ejecutar un sitio web afiliado frente a otros ingresos pasivos

Es difícil ser exhaustivo al hacer una comparación general de pros y contras entre administrar un sitio web afiliado y otros modos de ingresos pasivos.

Pero para darle una apreciación completa de algunos puntos comparativos, aquí hay una lista rápida de beneficios relativos que puede esperar al iniciar y administrar un sitio afiliado.

Los pros de ejecutar un sitio afiliado:

Puesta en marcha de capital cero: nada más que un acuerdo de afiliación aprobado, un nombre de dominio, un sitio web simple y el tiempo para escribir.

Productos y servicios listos para lanzar : no hay gastos generales de desarrollo de productos, no es necesario investigar y producir los suyos propios, ni idear acuerdos de asociación a medida. Esto permite a los vendedores afiliados hacer lo que mejor saben hacer: vender más y obtener más clientes potenciales.

Alto nivel de análisis y seguimiento del rendimiento : todos los programas de afiliados están preconfigurados, rastreados y orientados para la verificación automática de clientes potenciales y pagos de compensación. Los paneles administrativos integrados ahorran tiempo de administración a los vendedores afiliados, con sistemas hechos para usted.

Soporte del proveedor: los proveedores claramente están incentivados para impulsar tantas ventas como puedan a través del canal de afiliados porque el riesgo inicial recae firmemente en el plato del vendedor (es decir, solo comisión). Como tal, los proveedores ofrecen a los vendedores afiliados diversos grados de soporte de marketing que generalmente incluye: garantías de marca como pancartas y gráficos publicitarios. Los afiliados ahorran tiempo y esfuerzo en costos de diseño para promoción.

Sin gestión ni stock de inventario : todos los quebraderos de cabeza relacionados con mantener un suministro adecuado para satisfacer la demanda del cliente es problema del vendedor. Los afiliados no tienen ninguna responsabilidad en este asunto.

Sin gastos generales de servicio al cliente: la venta real, más el soporte de preventa y posventa es competencia del proveedor. El marketing de afiliación es esencialmente una forma en que el proveedor se une a un canal de generación de prospectos realizado por el comercializador. Sin embargo, la conversión de clientes potenciales en ventas es el trabajo del proveedor. Una relación clásica de marketing/ventas, layup/slam-dunk.

Potencial cruzado: un gran potencial sin explotar para muchas empresas web afiliadas es la polinización cruzada de acuerdos de proveedores relevantes en la misma audiencia. Puede comenzar el proyecto con 1 o 2 contratos de proveedores afiliados, pero a medida que el proyecto madura, es posible que tenga el potencial de incorporar otras ofertas complementarias en un paquete.

Potencial de crecimiento ilimitado : simplemente no hay límite para las ventas o los proveedores que puede atraer. Al igual que un trabajo de ventas sin límite. Además, como muchos comerciantes afiliados, puede optar por iniciar una cartera de sitios en diferentes nichos para distribuir su riesgo.

Los contras de ejecutar un sitio afiliado:

Ganancias solo de comisión : los comerciantes afiliados solo ganan dinero cuando un prospecto referido realiza una compra calificada con un proveedor. Por lo tanto, los esfuerzos de los vendedores afiliados están limitados por qué tan bien convierte el embudo de ventas de un proveedor.

Márgenes más bajos: los proveedores intentan incentivar las ventas de afiliados tanto como sea posible, especialmente ofreciendo generosos porcentajes de comisiones por la venta. Dicho esto, el dinero obtenido a través de una venta de marketing de afiliación no es tanto como si estuviera vendiendo directamente su propio producto o servicio. Por lo general, necesita más ventas para tener una vida significativa.

Restricciones de uso de la marca : algunas marcas son particularmente exigentes con lo que puede y no puede hacer con su marca. Para los activistas más imaginativos esto puede ser un inconveniente.

Si se basa en una marca, arriesgado : algunos negocios afiliados se basan completamente en una sola marca. Pensando bien las cosas, este es un enfoque arriesgado. Nunca puede estar seguro de que su proveedor permanecerá en el negocio o mantendrá el programa.

Pago retrasado : los pagos de comisiones generalmente se retrasan del proveedor al afiliado. Algunos tienen un ciclo de 30 días, otros 60 días o más. Sin embargo, cualquiera que sea el programa, su proveedor disfrutará de los fondos primero, antes de que usted lo huela.

Fragilidad del proveedor (modifica los términos para cerrar) : los proveedores siempre tienen derecho a cambiar sus términos o cerrar sus programas por completo. Amazon cambió su estructura de comisiones al recortar sus tasas de compensación. Entonces, por el mismo esfuerzo, un sitio de marketing de afiliados puede incurrir en ingresos drásticamente reducidos, simplemente porque las tarifas se han reducido.

Elija sabiamente y con pleno conocimiento de los riesgos y las recompensas.

Descubriendo las métricas del marketing de afiliación

Como dijimos anteriormente, el marketing de afiliación es un juego de números.

Esto no descarta la calidad, pero pone énfasis en tener suficiente volumen para que tenga sentido para el comercializador.

Pero, ¿cuáles son las métricas clave o medidas de rendimiento que un nuevo comercializador afiliado debe tener en cuenta?

Aquí hay una lista de verificación rápida de los indicadores clave de rendimiento utilizados por los comerciantes afiliados para evaluar la viabilidad y el éxito del proyecto:

Tamaño potencial del mercado (en particular, estimación del volumen de palabras clave) : los números comienzan con el tamaño del mercado, es decir, ¿cuántos clientes potenciales podría atraer a mis proveedores elegidos? Este es el número raíz para comenzar sus proyecciones de planificación comercial de afiliados. El uso de una herramienta gratuita como el Generador de palabras clave de Ahref le dará algunas estimaciones aproximadas de la demanda en línea dentro de su nicho.

Clasificación orgánica : a continuación, ¿desea considerar qué parte del mercado es factible para usted obtener de una clasificación orgánica de Google lo suficientemente alta? Hay 10 posiciones orgánicas para clasificar, además de espacios publicitarios, posiciones de mapas, fragmentos destacados, etc. Cada uno atrae su propia parte del tráfico general. Pero ¿cuánto exactamente?...

Tasa de clics (del motor de búsqueda) : SmartInsights.com ha publicado los resultados de estudios de investigación que brindan estimaciones precisas de la proporción del tráfico total de palabras clave que atrae cada posición de búsqueda orgánica de Google. En otras palabras, la tasa de clics ...

¿Quiere estimar qué volumen de tráfico debe esperar de la clasificación en Google para una palabra clave en particular?

Paso #1: Averigüe el volumen mensual promedio de palabras clave asociado con una palabra clave en particular.

Paso #2: Multiplica ese número por el porcentaje que creas que mejor representa la clasificación orgánica de Google que crees que lograrás.

Hecho.

Visitantes : la respuesta al cálculo de 2 pasos anterior es su estimación de cuántos visitantes puede esperar recibir de la clasificación de esa palabra clave relacionada en Google (por mes). El próximo paso es ejecutar el mismo cálculo para tantas palabras clave como desee clasificar para crear una imagen general del tráfico de su sitio web.

Visitantes únicos : asegúrese de hacer la distinción entre visitas totales y visitantes únicos. Visitas totales, incluidas las visitas a su sitio web por parte de la misma persona dentro del período de tiempo elegido. Los visitantes únicos son los visitantes individuales que han visitado su sitio web en un período de tiempo determinado.

Tasa de rebote : aunque un poco más técnico en definición real. La 'tasa de rebote' es un porcentaje de visitas a una página web o sitios web que dieron como resultado que un visitante abandonara el sitio web a través de la página a la que llegó, sin ver ninguna otra página de contenido.

Tiempo en la página : un promedio de la cantidad de tiempo que los visitantes pasaron viendo el contenido en una página en particular. Esta métrica se utiliza como una medida de la participación de la audiencia y el ajuste del contenido/mercado. Un tiempo más largo en la página indicaría un buen ajuste entre la audiencia y el contenido donde los visitantes están más comprometidos para digerir el contenido de la página.

Referencias al sitio del proveedor : un contribuyente clave para el ciclo de ventas de afiliados. Esta es la cantidad de visitantes que su sitio remitió al sitio de un proveedor (mediante un enlace web en el que se hizo clic), dentro de un período de tiempo determinado.

Número de ventas : este es el número de conversiones de ventas 'calificadas' exitosas que han resultado de la referencia que se originó en su sitio afiliado, dentro de un período de tiempo determinado.

Tasa de conversión de ventas : simplemente, el número de visitantes referidos que hacen clic desde su sitio afiliado al sitio del proveedor dividido por el número de ventas 'calificadas'.

Valor promedio de pedido (AOV) : un precio unitario estimado por venta para el comercializador afiliado. Un número útil para tener a mano para aumentar una estimación rápida de las ganancias... algo así como, AOV x ventas esperadas x porcentaje de comisión = ganancias de afiliados

Productos comprados por pedido : esto le dice cuántos productos terminaron en la cesta en cualquier compra 'calificada' dada.

Crecimiento de la demanda : esta es una proyección de cómo surgirá la demanda futura. Una herramienta como Google Trends puede proporcionar este tipo de información.

Cómo ganarse la vida con el marketing de afiliación

Es cierto, el marketing de afiliación solo obtiene márgenes incrementales en cada transacción.

Pero recordemos que las ganancias del sitio web afiliado son una función del tráfico web, a menudo impulsado por la búsqueda orgánica.

Esto es tanto acumulativo (bola de nieve) como pasivo (sigue funcionando mucho después de realizar el trabajo inicial).

Con esfuerzos constantes, es posible generar el equivalente a un salario profesional en ingresos a los pocos meses de iniciar un proyecto.

Sin embargo, necesitas un plan.

Y esto es todo:

Paso #1: Ingeniería inversa de las ganancias deseadas

Comience de arriba hacia abajo.

Determine primero los ingresos o el ROI deseados en el proyecto (y, como con cualquier función basada en ventas, manténgase orientado a los objetivos), para no desmotivarse o desilusionarse en el camino.

Márcate un punto de referencia. Tal vez un salario equivalente o una suma global cuantificable.

Establézcalo en un marco de tiempo y agregue un grado de tolerancia a la medida

es decir, qué nivel de déficit aceptaría que aún mantendría el proyecto como valioso.

Paso #2: Cree un caso de negocios en torno a las ganancias requeridas

Ahora, con el destino en mente, es hora de alinear todos los demás factores de apoyo dentro de un buen caso de negocios.

La clave aquí es la justificación.

Tenga en cuenta todos los costos relacionados, incluida su participación de tiempo. Asegúrese de que el proyecto tenga un rendimiento positivo que lo compense por completo.

Paso #3: Extrapolar la participación de mercado en ganancias específicas

Usando las medidas y los cálculos de la métrica en la sección anterior titulada "Descubriendo las métricas del marketing de afiliación", determine la cantidad exacta de tráfico que su sitio web tendría que alcanzar para lograr el potencial de ingresos recurrentes que necesita.

Tenga en cuenta que el tráfico web es una función de las clasificaciones de búsqueda y el potencial de las palabras clave.

Las clasificaciones fluctúan.

Podrían estar sujetos a la estacionalidad o las tendencias populares.

Paso #4: Configuración de su sitio web de marketing de afiliados

DIY (hágalo usted mismo), DFU (hecho para usted), ADC (sitios de contenido de dominio de edad): estos son solo algunos de los tipos de enfoques que puede tomar para configurar o adquirir su sitio web afiliado.

Cada uno tiene sus pros y sus contras; por lo tanto, vale la pena investigar a fondo, hacer su debida diligencia y proceder con precaución.

Pero, en general, paga más por un equipo de expertos que lo entregue en su nombre, que asumir la carga de trabajo usted mismo.

Sin embargo, la inmediatez de los resultados puede verse afectada positivamente por la ayuda de un experto.

Paso #4: Cree un cuerpo de contenido de calidad para atraer proveedores y operadores de programas

¿Recuerdas ese proceso de aprobación?

Cada proveedor de calidad le pedirá una URL a su sitio afiliado.

1. Para examinar el cumplimiento de sus reglas de lo que se debe y lo que no se debe hacer
2. Para obtener un indicador de cuán grande o pequeña es la audiencia que tiene en el momento de la solicitud

El cumplimiento de estos dos puntos anteriores afectará su tasa de éxito en la aplicación.

Descubrirá que tener las páginas administrativas necesarias, como la política de privacidad, junto con páginas de blog ocupadas, ayudará a aumentar su tasa de aprobación para los programas premium.

Paso #5: Aprobación de la solicitud del programa

Hay un tiempo de espera con esto. Siempre hay un elemento de intervención práctica que ralentiza las cosas.

Pero, en general, es posible que no tenga que esperar más de 2 a 4 semanas para obtener un veredicto.

Si fallas en la aprobación, eso tampoco significa el final. Vuelva a verificar sus reglas y haga que su sitio se vea 100% legítimo.

Paso #6: Examine las tasas de comisión escalonadas (si corresponde)

A veces, la tasa de compensación de los programas está escalonada.

Puede haber diferentes niveles de compensación por diferentes combinaciones de productos o servicios vendidos.

Y tal vez como con Amazon, cada categoría de producto se ajusta a una tasa de comisión de varios niveles.

Además, las compras que califican, es decir, las compras que coinciden directamente con lo que anunciaste a través del enlace, se recompensan con un nivel de comisión mucho más alto que otras compras realizadas en la misma cesta.

Todas estas serían consideraciones en sus expectativas de ganancias proyectadas.

Paso #7: Estime la viabilidad de generar suficiente tráfico en el sitio para convertirlo en ingresos

Calcule el tráfico total estimado necesario para generar su objetivo de ingresos e intente crear un plan de palabras clave para ello.

Recuerde calibrar las estimaciones de sus palabras clave clasificándolas como se muestra en la sección "Descubriendo las métricas del marketing de afiliación" de esta publicación.

Considere usar un verificador de dificultad de palabras clave, como este de Ahrefs, para darle una idea de la competencia relacionada con la clasificación de ciertas palabras clave.

Paso #8: Políticas de proveedores y reglas del programa

Lea detenidamente las políticas del proveedor y del programa.

Antes de empezar, asegúrese de que va a satisfacer todos los puntos.

Quizás lo que es peor que no ser aprobado es comenzar solo para ser rechazado más adelante.

Recuerde que el marketing de afiliación no es una carta blanca para hacer lo que sea necesario para obtener clics y tráfico. La mayoría de los proveedores tienen reglas muy estrictas sobre dónde se le permite colocar sus enlaces.

Así que descarte el marketing por correo electrónico, por ejemplo... para que no quiera hacer suposiciones.

Paso #9: Escriba una estrategia/plan de marketing de contenido, optimización de la tasa de conversión y promoción

buscadores

Visitantes.

Dirige.

Clientes.

Esta es la escalera a la que quieres subir a tu audiencia.

Comienza con la conversación. Comienza con su contenido.

Planifique una canalización que atraiga a su audiencia a través de una cadena de garantías que comience con:

• material informativo (satisfaciendo al prospecto al comienzo de su viaje de investigación)

…y termina con…

• respuestas de compra (para cumplir con los prospectos de efectivo en mano en su punto de necesidad para completar una transacción)

Además de esto, deberá apegarse a las mejores prácticas para asegurarse de que su sitio web convierta a los visitantes, es decir, aquellos que visitan su sitio web para leer el contenido, en clientes potenciales, es decir, personas que hacen clic en el sitio web del proveedor.

Este arte se llama optimización de la tasa de conversión e implica una combinación de disciplinas de diseño frontal y UX que perfeccionan la ruta de compra más fluida.

Por último, a pesar de todos los ajustes en el sitio, los sitios web necesitan promoción para tener éxito. Referencias externas que apuntan a que su sitio aumenta la autoridad y la clasificación del dominio/página, además del tráfico de referencia.

Se necesita un plan único que reúna a la perfección todas estas actividades.

Paso n.º 10: Redacte un cronograma de contenido

Las clasificaciones de Google están influenciadas por la regularidad de las actualizaciones de contenido, el volumen de páginas en el índice y, por supuesto, la relevancia temática del contenido sobre el tema principal.

Su capacidad para empujar la aguja de las clasificaciones dependerá en gran medida de su compromiso con la producción de contenido prolífico.

Estudios como este de Hubspot (publicado en el sitio web de Marketing Insider Group) establecen una conexión basada en la evidencia entre el volumen total de publicaciones de blog, las palabras por publicación y la frecuencia con la que publica con clasificación en Google/tráfico.

Paso #11: Produce un resumen de contenido y una plantilla de artículo

Lograr una calidad constante con las publicaciones de blog y el contenido web es fundamental para atraer a la audiencia adecuada.

Tener una fórmula lo ayuda a brindar el tipo de resultados que realmente venden, siempre.

Un resumen o una plantilla lo ayudarán a lograr la conformidad, especialmente cuando tiene un equipo de producción de contenido distribuido.

Paso #12: Publicar artículos

Con un resumen, palabras clave y un sitio de aspecto sólido en la mano, es hora de lanzarlo.

Cumpla con el cronograma y supere la calma de un nuevo comienzo (si está comenzando con un dominio en blanco). El impulso del nuevo contenido impulsa la indexación de páginas en Google, las visitas de araña y mejores clasificaciones.

Según Fabrizio Ballerini, Crecimiento Orgánico y SEO en Wise.com (anteriormente Transferwise) dice:

Paso #13: Comience la actividad promocional

La actividad promocional fuera del sitio se vinculará con la entrega de contenido en el sitio y la combinación de ambos debería impulsar considerablemente su clasificación.

Y tampoco necesita mucho tiempo para obtener resultados, tome el caso de Adam:

¿Le parece bien pasar de 0 a 131 782 visitantes al mes en solo 12 meses?

Esto es lo que le sucedió a Adam Enfroy con su sitio web afiliado de instalación de WordPress en blanco.

Lo mejor de todo es que Adam solo tardó 15 días en iniciar este aumento colosal del tráfico web.

Su estrategia de blogs invitados le valió una gran cantidad de visitas y $ 1 millón en ingresos ganados en sus primeros 2 años.

Puede leer el estudio de caso de Adam aquí.

Paso #14: Supervisar el rendimiento y ajustar para la optimización

El SEO es un deporte iterativo.

Toneladas de pequeños microajustes crean un resultado ganador. También debe usar todos los sombreros (pero no el negro) ... CRO (optimización de la tasa de conversión), CTR (tasa de clics), BR (tasa de rebote), CPM (costo por mil) GTM (Administrador de etiquetas de Google) etc.

La imagen compuesta del tráfico general de su sitio afiliado es el resultado de su atención a todas las subdisciplinas. Ninguno es demasiado pequeño para pasarlo por alto. Las ganancias se pueden hacer en todas partes y en cualquier lugar.

Estudio de caso de marketing de afiliados

Y ahora una demostración práctica.

¿Nuestro tema elegido para el sitio web modelo de afiliado?

Una elección favorita de muchos artículos de listas sobre el tema:

Asesor de alimentos para perros

Artículos como los "7 sitios web exitosos de afiliados de Amazon" de Ahrefs brindan un desglose técnico de muchas de las cosas que Dog Food Advisor está haciendo bien desde una perspectiva de SEO.

Pero en la inspección de hoy, vamos a examinar las características del sitio web que más contribuyen a sus éxitos generales de marketing de afiliación.

Introducción

Sitio : www.dogfoodadvisor.com

Acerca de: "El asesor de alimentos para perros es un sitio web de servicio público diseñado para ayudarlo a tomar una decisión más informada al comprar alimentos para perros". Escrito por Mike Sagman, un experto en nutrición.

Tráfico :

Casi 2 millones de visitantes de la web al mes.

Y clasificación para más de 270,000 palabras clave clasificadas.

Análisis de experiencia de usuario web

Dog Food Advisor comenzó su existencia como una simple instalación de wordpress en 2008.

Propiedad entonces, por el ahora propietario, Mike Sagman - el contenido original del sitio era más un estilo de presentación de blog personal obstinado.

En abril de 2010, Sagman se volvió inteligente y decidió convertir su proyecto favorito en un sitio afiliado de pleno derecho.

Un GRAN paso fue que se centró en el tema, manejando solo Reseñas de comida para perros.

No solo se agudizó su enfoque de contenido, sino que también decidió adoptar una estructura de silos estrechamente temáticos para el contenido de su sitio para aumentar la usabilidad y las clasificaciones orgánicas de Google.

¿Funcionó?

Solo echa un vistazo al carrete de comentarios...

El sitio se llenó de comentarios de calidad de decenas de dueños de perros.

Un éxito.

Pero más que evidente hoy en día son los ajustes iterativos de Mike a lo largo de los años, que constantemente han preparado el sitio para convertirlo en un sitio web afiliado altamente efectivo y líder en el mercado en uno de los nichos más gratificantes (competitivos).

Este es un estudio de caso rápido que vemos de la estrategia en el sitio de Mike que ha ayudado a su éxito:

Punto #1: Marca de Calidad

Un logotipo de marca simple pero profesional y atemporal. Coincide con el carácter del sitio. Autoritario y confiable.

El lema expresa la declaración de la misión del sitio: " Salvar a los perros buenos de la comida para perros mala". ”

Reforzar la percepción del dueño de que su perro es un "buen perro" y que necesita ser protegido de los procesos de fabricación de alimentos para mascotas sin escrúpulos.

Una marca que desde arriba inspira la confianza del propietario. El posicionamiento inteligente dada la inclinación del tema es la desconfianza hacia las grandes empresas y lo que ponen en nuestra comida para mascotas.

Punto #2: barra de búsqueda

La barra de búsqueda es un UX obligatorio.

Aunque el deseo de tener una barra de búsqueda es de doble filo, sin embargo, si no tiene suficiente contenido para buscar, la escasez quedará expuesta.

Es algo para incorporar una vez que tenga suficiente alcance cubierto para que valga la pena para el usuario.

Punto #3: Navegación primaria

La navegación principal es crítica.

Aquí, Dog Food Advisor presenta de manera lógica los recursos más relevantes (probablemente en orden de popularidad):

Mejores alimentos para perros: esto permite a los lectores buscar por tipo de producto, es decir, Mejor alimento para perros para estómago sensible

Reseñas de la A a la Z: brinda la posibilidad de buscar productos de comida para perros por nombre de marca, es decir, Acana Highest Protein Dog Food Review | Canada Dry).

Retiros: esto toca el tema emotivo de los retiros de alimentos para perros. Si bien el resto del contenido del sitio es relativamente duradero (siempre y cuando los productos se vendan al por menor), los retiros del mercado son las noticias más recientes. Tópico con un marcado interés máximo.

Preguntas frecuentes: este es un archivo general de publicaciones de blog relacionadas con preguntas frecuentes. Un caché ordenado para el contenido que no encaja en las categorías de revisión de alimentos para perros.

Biblioteca: este es un mapa del sitio, como una lista larga. Lo bueno de esta característica es que cada página dentro del sitio web, incluso las páginas más profundas, tienen un seguimiento de la página de inicio.

Más: esta pestaña alberga la página "Acerca de", entre otras. Un sitio web afiliado con ID de autor asegura a los lectores la autenticidad de las recomendaciones.

Punto #4: (Página de inicio) Encabezado y subtítulo H1

Este es el título principal de todo el sitio web.

Dice en pocas palabras exactamente de qué se trata todo el sitio.

La combinación primaria | palabras clave secundarias de:

Reseñas de comida para perros | Calificaciones de comida para perros

Además, una línea de autor que informa a Google de la naturaleza del contenido relacionado.

"Opinión experta. Consejos de confianza. Te ayudamos a elegir el mejor alimento para tu perro.”

Para ayudar a cualquier persona a elegir la mejor comida para perros, tendrías que ser un experto y, por lo tanto, una voz de confianza en este asunto.

De arriba hacia abajo, este sitio web tiene la jerarquía de contenido correcta. Un beneficio tanto para los lectores como para Google.

Punto #5: (Página de inicio) Botones para compartir en redes sociales

Esto permite que los grupos amantes de las mascotas y los propietarios que se preocupan puedan compartir las reseñas y, lo que es más importante, las alertas actualizadas sobre los alimentos para perros retirados del mercado.

A lo largo de los años, Dog Food Advisor ha atraído un cuarto de millón de acciones de Facebook.

Punto #6: (Página de inicio) Barra inferior promocional adhesiva

Esta barra es una herramienta de llamado a la acción de alto impacto que intenta canalizar a los visitantes a un servicio de boletín informativo que ejecuta Dog Food Advisor.

Este boletín brinda a Mike Sagman y su equipo una razón convincente para regresar con frecuencia, atrayendo a los lectores del boletín de regreso al sitio web con regularidad.

No hemos probado el boletín, pero tendría sentido si el boletín de alertas de retiro también incluyera una o dos recomendaciones de alimentos para perros, lo que generaría ingresos.

Punto #7: (Página de inicio) Tarjetas de categoría principal

Una disposición visual de enlaces que se dirigen de nuevo a las páginas de archivo de la categoría principal.

Esto mantiene la navegación del sitio consistente para los usuarios del sitio y las arañas de búsqueda de Google.

Punto #8: (Página de inicio) Últimas publicaciones enlaces actualizables

Esta es una gran característica de frescura en la página de inicio (mantiene ocupados a los visitantes y a las arañas de los motores de búsqueda).

También distribuye parte de la equidad de los enlaces de la página de inicio (importancia y prominencia de SEO) a publicaciones individuales directamente, no solo a las páginas de archivo de categoría.

Punto #9: (Página de inicio) Boletín llamado a la acción

Una vez más, una llamada a la acción cargada de emociones para persuadir a los propietarios de comida para perros a unirse al boletín.

El impulsor de urgencia aquí está 'alerta': será el primero en saber cuándo los fabricantes retiran alimentos, por lo que no pondrá en riesgo a su perro.

Por el bien de una dirección de correo electrónico, los dueños de perros podrían salvar la vida de su perro.

Punto #10: Credenciales de pie de página

La página habitual de divulgación de afiliados, entre los términos y condiciones, la política de privacidad y el contacto, cubre las páginas obligatorias de administración del sitio web.

El gráfico Sitelock asegura a los visitantes que el sitio está libre de malware mientras navegan.

Elementos como el anterior responderán a las objeciones de los visitantes sobre la credibilidad o la seguridad de su información en caso de que presenten identificadores personales.

Punto #11: Incentivo de precio

Esta es una llamada a la acción rápida que se encuentra en la parte superior de la barra lateral en las páginas de productos o archivos.

La posibilidad de ahorrar un 30 % con el envío gratuito en el próximo pedido es una obviedad para alguien interesado en buscar la "mejor" comida para perros.

Una forma rápida de hacer que la gente entre en el embudo.

Punto #12: Herramientas de navegación de la página de archivo

Este es un diseño de una de las principales páginas de archivo de publicaciones.

Contiene muchas señales de navegación que llevan a los visitantes al recurso de comida para perros relevante dentro del sitio web.

La barra lateral contiene:

• Llamada a la acción de descuento de precio
• Inscríbase al boletín
• Reseñas de alimentos para perros (por marca, calificación, actualizaciones)
• Los mejores alimentos para perros (por descripción - artículos de lista)

El contenido de la página principal contiene:

• Enlaces de migas de pan
• Filtrar
• Barra de búsqueda
• Publicar enlaces

Estos 8 puntos anteriores le dan al visitante instrucciones útiles sobre dónde ir a continuación en su viaje.

Estos hacen que la navegación sea simple y lógica para el usuario.

Punto #13: (Publicación del producto) Introducción

Presentación simple del producto... encabezado, foto del producto y calificación 1er.

Esto es lo que el visitante ve de inmediato, pero si desea continuar navegando, en la barra lateral izquierda hay enlaces a las categorías principales.

Punto n.º 14: (Publicación del producto) Ventana emergente superpuesta activada por el desplazamiento y la intención de salida

Un gran ejemplo de una oferta sensata de "intención de salida". En lugar de un descuento o alguna oferta de incentivo de precio, Dog Food Advisor apuesta por la conversión impulsada por las emociones: "... salve la vida de su perro". Una razón mucho más convincente para suscribirse.

Punto #15: (Publicación del producto) Enlace de comparación de categoría de nivel superior

En las publicaciones de productos, directamente debajo de la imagen destacada se encuentra este cuadro (arriba).

El cuadro (arriba) atrae a los lectores que aterrizan en una página de compra, pero aún no están seguros de cómo ese producto se compara con la competencia.

A way of introducing the breadth of content on the website to new arrivals who perhaps found the product page on Google, but have come across Dog Food Advisor for the 1st time.

This is most certainly a tactic to dampen the bounce rate by getting visitors early on within their visit to click a little deeper.

Point #16: (Product post) Product variations table

This style of table appears on every product post.

It's a simple & effective way of summarizing the variations of a particular product (and of adding all the possible product-based long tail keyword variations to the page).

Point #17: (Product post) Label small print

A feature-rich and memorable way of introducing what otherwise would be a long bland-looking list of ingredients.

Point #18: Ingredient analysis

This section provides a truly value adding professional analysis of the ingredients list. It's the part where Mike Sagman can really express his authority as The Dog Food Advisor.

It's a far more focused way of delivering his previous efforts of opinionated blog narrative.

Plus, within the context of a booming affiliate site like this – his opinions are paying him back, no doubt, a full time salary.

Point #19: (Product post) You may also like

At the tail end of each post, there is this eye-catching invitation to view recommended category archive pages.

It works the same as a list of text links, but has more visual appeal.

Point #20: (Product post) Comments

An avalanche of engagement in comments.

Almost 2,000 for one single product.

This speaks volumes for the site quality and success of execution.

Well done, Mike Sagman and team!

And speaking of Mike…

Point #21: About us

A high quality, transparent 'About us' page.

Welcoming, trust-worthy and authoritative.

What about Dog Food Advisor's earnings?…

You're not going to find any blog income reports from Mike Sagman on Dog Food Advisor.

So, there's no way of being sure.

But have a go at a ballpark estimate, we could apply a simple industry standard benchmark conversion rate.

Awin, a leading affiliate marketing network, has published that their average affiliate marketing conversion rate is 3.6%.

Applying this average to Dog Food Advisor's monthly organic Google search traffic, of 1.8 million and you get…

…54,000 sales per month from organic search traffic alone.

Exclusively looking at volume of sales – let's just say, Dog Food Advisor is likely to provide its owner with a full-time livable professional salary.

But where should you start with your project?

Choosing your niche

So, we have evidence above that the pet niche is a profitable affiliate marketing angle.

Having said that, it's by no means the only one though.

There are countless niche markets out there – some more viable than others.

And remembering the numbers game of affiliate marketing, you need to choose a niche that from the top end can carry expectations.

But how should you choose?

Here's a few tips:

Be specific – in the case of Mike Sagman and Dog Food Advisor, his niched-down product selection looked like this:

eg pet products -> pet foods -> dog foods -> Dog foods for US and Canadian market

But even sharper was his content type selection.

He started generally blogging, but then lasered in on dog food reviews and ratings.

The natural add-on to that was dog food recall alerts – although that could be a niche approach in itself.

Strong primary keyword (with long tail potential) – again, our focus returns to numbers. Choose a primary keyword that has LOTS of long tail advantage. Here's what we mean:

According to Ahrefs Keyword Generator the primary keyword like 'dog food' generates about 148,000 searches per month in the US. A substantial volume, which is great.

However, the downside is the keyword difficulty is rated at 78/100. An Everest to climb for any new affiliate site owner. A long play.

Remember it's taken Dog Food Advisor a number of years to topple dog food reviews.

What to do in the meanwhile?

Go long (-tail).

Otherwise known as the low hanging fruit of the SEO world, these super-descriptive, multi-word phrases are the cutting edge of the online buying cycle, AND…

…as search terms go, long tail keywords are relatively easy to rank for.

High buying intention, low online competition.

Customer motivation – this is critical to understand and is the difference between successful sales and guesswork sales.

Knowing what customers buy is one thing and knowing this is probably more harm than good.

Knowing customers buy is golden.

Taking the example of Dog Food Advisor, the underlying customer motivation is the health and welfare of their pet.

Cheap isn't the desire.

It's about getting the right food in to support the optimal growth and wellbeing of their dog.

With this in mind, Dog Food Advisor took advantage of dovetailing recall alerts with reviews.

This aligns well with the motive and will convert deeper audience engagement.

Diversify format – what do you do when someone's already got your choice niche tied up? Switch the format.

The majority format for affiliate websites is review guide articles.

But what about…:

• Knowledge base?
• Forum?
• Q&A?
• Newsletter?

All of these alternatives give the audience another way to engage and to receive value.

For example, in the dog food niche an alternative might be a dog food newsletter. A platform that offers advice via an exclusive free newsletter instead of a blog. The monetization could be affiliate driven, but the presentation is slightly different. Although the same results.

Build high quality affiliate website, confidently

And now, to build your own.

Before we dive into the creative, let's remember the nuts and bolts beginnings of the hugely successful example of Dog Food Advisor:

No frills, simple, knowledge base 'style' categorized links. With the home page as the root.

Nothing to look at, but it was the tipping point (as seen in the case study above) to massive audience engagement.

Taking note of the events, it was switching the focus from blog to 'knowledge base' that led to the affiliate marketing successes that are now seen of Dog Food Advisor.

But what is the best way to approach this using WordPress?

There are 2 ways:

1. Custom design – which could run into $'000s of dollars spent upfront.
   1. For example, Dog Food Advisor is a custom build by Bill Erickson (freelance WordPress developer)
2. Robust plugin – which is much more beginner friendly, helping you get started profitably.
   1. A starting price of only $129 with no-code, professional-feel customisations at your fingertips

So, here's our recommendation for plugin solutions for building your affiliate marketing website with WordPress :

The line-up…

1. Knowledge base style presentation and architecture
2. Gestión de suscriptores
3. Mega menu
4. Comentarios de los usuarios
5. Analítica
6. Atención al cliente

Knowledge base 'style' presentation and architecture: in an instant, produce a custom-feel knowledge base style affiliate website primed for optimal user experience and Google search rankings.

Use the Heroic Knowledge Base plugin to produce an SEO-friendly category based index site, that offers your niche affiliate website usability and Google ranking benefits.

Búsqueda por facetas y filtrada: ofrece opciones de búsqueda por facetas similares a las de Amazon en las páginas de archivo para ayudar a los usuarios a encontrar con precisión las soluciones que buscan.

Use el complemento Facet WP para convertir cualquier página de archivo en una experiencia de búsqueda completamente facetada para aumentar la participación y la satisfacción de su audiencia.

Preguntas frecuentes: elimine el tráfico de búsqueda basado en preguntas de cola larga con una función de preguntas frecuentes en cada página de producto. Usar herramientas como el Generador de palabras clave de Ahrefs para encontrar las preguntas que su audiencia le hace más a Google y luego responderlas en bloques de contenido especialmente diseñados.

Use el complemento Heroic FAQs: un generador de preguntas frecuentes para sitios web de WordPress, que le permite producir y administrar múltiples secciones de preguntas frecuentes a partir de un conjunto común de preguntas asignadas. Un método muy sencillo y económico de escalar su uso de preguntas frecuentes dentro de un sitio web afiliado en crecimiento.

Comentarios de los usuarios: genere contenido generado por los usuarios a través de herramientas de comentarios en la página que sondeen a su audiencia para obtener opiniones sobre la calidad del contenido. Una excelente manera de desarrollar conocimientos de los usuarios para liderar mejoras en todo el sitio.

Use el complemento Heroic Knowledge Base para instalar un sistema de votación y formularios de comentarios discretos en su sitio web afiliado de WordPress, sin esfuerzo.

LIVE Search & Analytics: como dijimos antes, la búsqueda es obligatoria en un sitio web afiliado de calidad. Brinde a los usuarios la capacidad de búsqueda abierta a través de esta barra de búsqueda EN VIVO. Mejor aún, descubra las tendencias de búsqueda a través de los datos analíticos del tablero de seguimiento de las búsquedas en el sitio.

Use el complemento Heroic Knowledge Base para monitorear los patrones en los temas de búsqueda realizados por sus usuarios web. Es un motor de análisis de búsqueda con todas las funciones, que se conecta a la base de conocimientos que brinda información para ayudarlo a cubrir la brecha de demanda.

Llévate puntos a casa

Construir un sitio web afiliado es realmente un arte.

Hay un cierto enfoque para hacerlo con éxito.

Si bien lo impulsa la viabilidad financiera que presenta cada oportunidad, también debe tener sensibilidades de diseño y arquitectura de la información que conduzcan a una conversión óptima.

Estar interesado en comprender la motivación del comprador le dará una idea de los ángulos de contenido rentables que conducen a una participación más profunda de la audiencia.

Aunque la recompensa es fragmentaria, administrar un sitio afiliado puede ser significativamente gratificante. De hecho, un estudio realizado por PayScale estima que las ganancias pasivas anuales promedio de un comercializador afiliado son $ 51,217.

Crear un sitio web afiliado es relativamente simple y asequible.

(Especialmente si se apoya en las ventajas de un creador web de primera clase; la opción más popular es WordPress).

Al empezar, es importante entender bien los conceptos básicos de SEO. La base de la cual es una arquitectura de estilo de base de conocimiento.

Un complemento con todas las funciones como el complemento Heroic Knowledge Base es una solución líder y también viene con funciones de mejora del rendimiento como la barra de búsqueda EN VIVO con análisis para mantenerlo a la vanguardia de la curva de demanda.

En general, los sitios web afiliados son una ruta preferida para ganarse la vida en línea para muchos, y hoy podría unirse a ellos.