So verkaufen Sie Gewerbeimmobilien – 10 bewährte Schritte

Haben Sie jemals die Eile verspürt, einen Deal für eine Gewerbeimmobilie abzuschließen? Wenn Sie mitnicken, wissen Sie, dass es beim Erlernen des Verkaufs von Gewerbeimmobilien nicht nur darum geht, ein „ Zu verkaufen “-Schild anzubringen.

Es geht um die Strategie und das Fachwissen, die erforderlich sind, um die richtigen Käufer zu gewinnen und den Deal abzuschließen.

Viele Immobilienmakler denken, dass ein schneller Verkauf eine Preissenkung bedeutet, aber ich habe festgestellt, dass man schnell handeln kann und trotzdem seinen geforderten Preis bekommt – oder einen besseren.

In diesem Leitfaden führe ich Sie durch 10 bewährte Schritte, mit denen Sie Ihre Gewerbeimmobilienverkäufe von reinen Transaktionen in profitable Unternehmungen umwandeln können. Von der Vorbereitungsarbeit bis zu den abschließenden Verhandlungen sind diese Schritte darauf ausgelegt, Ihnen dabei zu helfen, sich in der Komplexität des Marktes zurechtzufinden und den Wert Ihrer Immobilie wirklich zu steigern.

Lassen Sie uns also gemeinsam in diese wesentlichen Strategien eintauchen.

Wenn Sie den Begriff „Gewerbeimmobilien“ hören, sind damit Immobilien gemeint, die ausschließlich für geschäftliche Zwecke genutzt werden. Diese Immobilien werden an Mieter vermietet, um verschiedene Arten von Geschäften zu betreiben und dem Immobilieneigentümer ein stabiles Einkommen zu verschaffen.

Verschiedene Arten von Gewerbeimmobilien

Lassen Sie uns die verschiedenen Arten von Gewerbeimmobilien erkunden, in die Sie investieren oder die Sie verkaufen könnten.

• Büroflächen : Hierbei handelt es sich um Gewerbeimmobilien, die hauptsächlich für berufliche und administrative Zwecke genutzt werden. Dazu gehören Einzel- und Mehrmieter-Bürogebäude, Gewerbeparks und Coworking Spaces.
• Einzelhandel und Einkaufszentren : Einzelhandelsimmobilien sind für Unternehmen konzipiert, die Waren und Dienstleistungen direkt an Verbraucher verkaufen möchten. Zu dieser Kategorie gehören Einkaufszentren, Einkaufszentren, eigenständige Geschäfte und Ladenfronten in gemischt genutzten Siedlungen.
• Restaurants und Gaststätten : Immobilien, die für Gastronomiebetriebe vorgesehen sind. Es umfasst Fast-Food-Läden, Cafés, Gourmetrestaurants und Food-Courts in Einkaufszentren oder Unterhaltungskomplexen.
• Industrie : Industrieimmobilien werden für Fertigung, Lagerung, Vertrieb und Logistik genutzt. Dazu gehören Lagerhäuser, Vertriebszentren, Produktionsstätten, Industrieparks und Flex Spaces.
• Mehrfamilienhäuser : Diese Immobilien bestehen aus Wohngebäuden mit mehreren Einheiten, wie z. B. Apartmentkomplexen, Eigentumswohnungen, Reihenhäusern und gemischt genutzten Siedlungen mit Wohnanteilen.
• Spezialzweck : Spezialimmobilien sind speziell für bestimmte Zwecke konzipiert. Zu dieser Kategorie gehören Tankstellen, Autowaschanlagen, Selfstorage-Einrichtungen, Hotels, Motels, Freizeiteinrichtungen, Gesundheitseinrichtungen und Bildungseinrichtungen.

Jede Art von Gewerbeimmobilien bietet unterschiedliche Investitionsmöglichkeiten und -überlegungen und geht auf unterschiedliche Marktanforderungen und Anlegerpräferenzen ein.

Die 10 wichtigsten Schritte zum erfolgreichen Verkauf von Gewerbeimmobilien

Beim Verkauf einer Gewerbeimmobilie geht es um mehr als nur um die Vermarktung einer Immobilie. Es erfordert einen strukturierten Ansatz, um sicherzustellen, dass Sie nicht nur die richtigen Käufer anziehen, sondern auch das bestmögliche Angebot abschließen.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die jede Phase klar darlegt, um Ihnen bei der Verwaltung des Verkaufs von Anfang bis Ende zu helfen.

1. Vorbereitung und Recherche:

Der erste Schritt beim Verkauf Ihrer Gewerbeimmobilie ist eine gründliche Vorbereitung und Recherche. Beginnen Sie damit, die aktuellen Marktbedingungen in Ihrer Region zu untersuchen.

Wenn Sie beispielsweise eine Bürofläche verkaufen, schauen Sie sich die jüngsten Verkäufe ähnlicher Immobilien in der Nachbarschaft an. Beachten Sie deren Verkaufspreise, die Zeit auf dem Markt und alle Merkmale, die die Entscheidungen der Käufer beeinflusst haben könnten.

Diese Daten helfen Ihnen zu verstehen, was Käufer erwarten könnten und was sie zu investieren bereit sind.

Bewerten Sie außerdem die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Immobilie – gibt es neu modernisierte Systeme oder liegt sie in einem boomenden Stadtteil? Dies sind wichtige Details, die Käufer anlocken können.

2. Setzen Sie sich klare Ziele:

Nach gründlicher Vorbereitung und Recherche und bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen, ist es wichtig, Ihre Ziele zu definieren. Was wollen Sie mit diesem Verkauf erreichen? Überlegen Sie, ob es für Sie vorrangig ist, schnell zu verkaufen oder den Verkaufspreis zu maximieren.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise ein schneller Verkauf ist, könnten Sie den Preis für die Immobilie leicht unter dem Marktwert festlegen, um mehr Interesse zu wecken.

Wenn andererseits die Maximierung der Rendite Ihr Ziel ist, könnten Sie in Verbesserungen an der Immobilie investieren, um deren Attraktivität zu steigern und einen höheren Angebotspreis zu rechtfertigen.

Die frühzeitige Festlegung dieser Ziele hilft Ihnen, Ihre Strategie für die Vermarktung der Immobilie und die Verhandlungen mit potenziellen Käufern zu steuern.

3. Bewerten Sie den Immobilienwert:

Sobald Sie klare Ziele festgelegt haben, müssen Sie den Wert Ihrer Immobilie genau einschätzen, wenn Sie den Verkauf von Gewerbeimmobilien planen. Dieser Schritt ist besonders wichtig, wenn Sie nicht wissen, wie lange der Verkauf einer Gewerbeimmobilie dauert. Es stellt außerdem sicher, dass Sie einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen, der potenzielle Käufer anzieht.

Berücksichtigen Sie verschiedene Faktoren wie Standort, Größe, Zustand und Markttrends, um den fairen Marktwert zu bestimmen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Gewerbeimmobilie gegen Bargeld oder schnell zu verkaufen, ist eine angemessene Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung.

Berücksichtigen Sie außerdem die mit dem Verkauf einer Gewerbeimmobilie verbundenen Kosten und den typischen Zeitrahmen für den Abschluss eines Verkaufs. Durch die Durchführung einer vollständigen Bewertung des Wertes Ihrer Immobilie sind Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen Transaktion, die Ihren Zielen entspricht und Ihre Rendite maximiert.

4. Verbessern Sie die Attraktivität und Präsentation des Bordsteins:

Bei Immobilien ist der erste Eindruck entscheidend; Sie wecken potenzielles Käuferinteresse und können den Verkaufspreis beeinflussen. Berücksichtigen Sie die folgenden Schritte, um die Attraktivität und Präsentation Ihrer Immobilie zu verbessern:

• Aktualisieren Sie den Außenanstrich: Ein frischer Anstrich kann das Aussehen Ihrer Immobilie auffrischen und sie für potenzielle Käufer attraktiver machen.
• Verbessern Sie die Landschaftsgestaltung: Eine gut gepflegte Landschaftsgestaltung steigert die optische Attraktivität Ihrer Immobilie. Einfache Änderungen wie das Beschneiden überwucherter Büsche, das Hinzufügen von neuem Mulch und das Pflanzen von Blumen können einen erheblichen Unterschied machen.
• Führen Sie kleinere Reparaturen durch: Beheben Sie alle erkennbaren Mängel, die Käufer abschrecken könnten. Dazu kann das Reparieren zerbrochener Fenster, der Austausch veralteter Armaturen oder das Ausbessern von Rissen im Gehweg gehören.
• Innenräume reinigen und organisieren: Stellen Sie sicher, dass das Innere Ihres Eigentums sauber, aufgeräumt und gut organisiert ist. Dies trägt dazu bei, eine einladende Umgebung zu schaffen, in der sich Käufer vorstellen können.
• Inszenierung der Innenräume: Bei der Inszenierung geht es darum, Möbel und Dekor so anzuordnen, dass das Potenzial des Raums zur Geltung kommt. Es hilft Käufern, ihr Unternehmen in der Umgebung zu visualisieren, was die Immobilie möglicherweise attraktiver macht und einen höheren Preis rechtfertigt.

Die Umsetzung dieser Verbesserungen kann die Marktfähigkeit Ihrer Immobilie erheblich verbessern, mehr Käufer anziehen und möglicherweise den endgültigen Verkaufspreis erhöhen.

5. Vermarkten Sie die Immobilie:

Der nächste wichtige Schritt ist die Vermarktung der Immobilie. Dadurch wird sichergestellt, dass die verbesserten Merkmale potenziellen Käufern effektiv kommuniziert werden und die Sichtbarkeit und Attraktivität der Immobilie auf dem Markt maximiert wird.

Nutzen Sie verschiedene Kanäle wie Online-Inserate, Social-Media-Plattformen und die Vernetzung mit anderen Immobilienfachleuten, um Ihre Immobilie einem breiten Publikum zu präsentieren.

Heben Sie die wichtigsten Funktionen und Vorteile hervor, um die Aufmerksamkeit interessierter Käufer zu erregen. Auch wenn Marketingbemühungen mit gewissen Kosten verbunden sein können, handelt es sich dabei um wesentliche Investitionen, die Ihnen zu einem erfolgreichen Verkauf verhelfen können.

Durch die Umsetzung einer umfassenden Marketingstrategie erhöhen Sie die Sichtbarkeit und wecken mehr Interesse. Letztendlich maximiert es Ihre Chancen, Ihre Gewerbeimmobilie schnell und gewinnbringend zu verkaufen.

6. Potenzielle Käufer qualifizieren:

Sobald Sie Ihre Immobilie effektiv vermarktet haben, besteht der nächste wesentliche Schritt darin, potenzielle Käufer zu qualifizieren. Dies stellt sicher, dass Ihre Marketingbemühungen echtes Interesse wecken, Sie zu ernsthaften Anfragen führen und letztendlich einen erfolgreichen Verkauf ermöglichen.

Unabhängig davon, ob Sie Gewerbeimmobilien durch den Eigentümer verkaufen oder einen schnellen Verkauf gegen Barzahlung anstreben, ist die Identifizierung seriöser und finanziell fähiger Käufer von entscheidender Bedeutung. Fordern Sie einen Finanzierungsnachweis oder Vorabgenehmigungsschreiben von Kreditgebern an, um sicherzustellen, dass Interessenten für den Kauf Ihrer Immobilie qualifiziert sind.

Dieser Prozess trägt zur Rationalisierung des Verkaufsprozesses bei und minimiert das Risiko, dass Geschäfte aufgrund von Finanzierungsproblemen scheitern. Auch wenn die Qualifizierung von Käufern möglicherweise einige Anstrengungen erfordert, ist dies ein notwendiger Schritt, um den Verkauf zu beschleunigen und das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Indem Sie sich auf qualifizierte Käufer konzentrieren, können Sie die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Transaktion erhöhen und die Zeit verkürzen, die erforderlich ist, nachdem Sie die Auswirkungen des ordnungsgemäßen Verkaufs von Gewerbeimmobilien kennengelernt haben.

7. Angebote aushandeln:

Nach der Qualifizierung potenzieller Käufer ist der nächste entscheidende Schritt beim Verkauf von Gewerbeimmobilien die Aushandlung von Angeboten. Unabhängig davon, ob Sie Gewerbeimmobilien verkaufen oder einen schnellen Barverkauf anstreben, können effektive Verhandlungen mit qualifizierten Käufern das Ergebnis der Transaktion erheblich beeinflussen.

Bedenken Sie jedoch, dass das Aushandeln von Angeboten mehr bedeutet als nur die Einigung auf einen Preis. Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie berücksichtigen sollten:

• Angebotsdetails analysieren: Untersuchen Sie alle Aspekte des Angebots, einschließlich Preis, Zahlungsbedingungen, Eventualverbindlichkeiten und Abschlussfrist.
• Strategische Gegenangebote: Wenn das ursprüngliche Angebot nicht akzeptabel ist, bereiten Sie ein Gegenangebot vor, das Ihren Bedingungen besser entspricht und dennoch für den Käufer attraktiv ist.
• Konsultieren Sie Experten: Arbeiten Sie mit Ihrem Immobilienmakler oder Anwalt zusammen, um Antworten zu finden, die Ihre Interessen schützen und den Verkauf vorantreiben.

8. Due-Diligence-Prozess:

Nach der Annahme eines Angebots wird der Käufer wahrscheinlich eine Due-Diligence-Prüfung durchführen.

Während des Due-Diligence-Prozesses begutachtet und verifiziert der Käufer verschiedene Aspekte der Immobilie:

• Immobilienbesichtigungen: Ermöglichen Sie dem Käufer den Zugang zur Durchführung gründlicher physischer Inspektionen der Immobilie.
• Dokumentenüberprüfung: Stellen Sie alle erforderlichen Unterlagen bereit, z. B. Mietverträge, Dienstleistungsverträge und Aufzeichnungen zur Hausverwaltung.
• Beheben Sie Probleme: Gehen Sie schnell auf alle auftretenden Bedenken ein, um Verzögerungen oder Geschäftsabbrüche zu vermeiden.

Indem Sie während des gesamten Due-Diligence-Prozesses transparent und reaktionsschnell sind, können Sie den Verkauf maximieren und Verzögerungen minimieren, was letztendlich zu einer erfolgreichen Transaktion führt.

9. Finalisieren Sie die Abschlussdetails:

Wenn die Due-Diligence-Phase in der Halbfinalphase des Verkaufs von Gewerbeimmobilien endet und alle Bedingungen erfüllt sind, können Sie mit der Festlegung der Abschlussdetails beginnen.

Der Abschluss des Abschlusses umfasst normalerweise die folgenden Schritte:

• Legen Sie ein Abschlussdatum fest: Vereinbaren Sie ein Datum, das für beide Parteien geeignet ist, und berücksichtigen Sie dabei alle abschließenden Überprüfungen oder erforderlichen Anpassungen.
• Papierkram abschließen: Stellen Sie sicher, dass alle Vertragsdokumente korrekt sind und die vereinbarten Bedingungen widerspiegeln.
• Bereiten Sie die Übertragung vor: Koordinieren Sie mit Rechtsexperten die Vorbereitung der Urkunde und anderer notwendiger Dokumente für die Eigentumsübertragung.

10. Schließen Sie den Deal ab:

Der letzte Schritt ist das eigentliche Closing, bei dem der Verkauf offiziell abgeschlossen wird.

Der Abschluss des Geschäfts ist der Höhepunkt des Verkaufsprozesses:

• Unterzeichnen Sie rechtliche Dokumente: Führen Sie alle Abschlussdokumente aus, einschließlich der Urkunde und der Abrechnungserklärungen.
• Geld überweisen: Stellen Sie sicher, dass das Geld sicher überwiesen wird, normalerweise per Bankscheck oder Überweisung.
• Protokollieren Sie den Verkauf: Reichen Sie die Kaufurkunde und alle anderen erforderlichen Dokumente bei der zuständigen Kommunalverwaltung ein, um den Verkauf offiziell zu dokumentieren.

Sobald alles unterschrieben und ausgetauscht ist, sind Glückwünsche angebracht – Sie haben Ihre Gewerbeimmobilie erfolgreich verkauft!

Wenn Sie diese Schritte befolgen, gewährleisten Sie einen gründlichen und professionellen Ansatz beim Verkauf Ihrer Gewerbeimmobilie, vom Moment der Auflistung bis zum Vertragsabschluss.

So verkaufen Sie Gewerbeimmobilien schnell mit WPVR

Jetzt stelle ich ein Tool namens WPVR vor, das den Prozess des schnellen Verkaufs Ihrer Gewerbeimmobilie erheblich rationalisieren und verbessern kann. So lässt sich dieses leistungsstarke Tool gezielt auf die Anforderungen des Gewerbeimmobilienmarktes zuschneiden:

ich. Erstellen Sie fesselnde virtuelle Touren:

Mit WPVR können Sie dynamische virtuelle 360-Grad-Rundgänge durch Ihre Gewerbeimmobilie erstellen. Diese Touren bieten einen detaillierten Einblick in die Immobilie, decken alle Blickwinkel ab und vermitteln potenziellen Käufern ein realistisches Gefühl für Raum und Aufteilung, ohne dass eine persönliche Besichtigung erforderlich ist. Dies ist besonders nützlich, wenn es darum geht, Gewerbeimmobilien schnell zu verkaufen, insbesondere bei großen Flächen wie Lagerhallen, Bürogebäuden oder Einkaufszentren, bei denen das Verständnis des Grundrisses von entscheidender Bedeutung ist.

ii. Teilen Sie es weithin, um sich zu engagieren:

Maximieren Sie die Präsenz, indem Sie Ihre virtuellen Touren auf verschiedenen Plattformen teilen. WPVR unterstützt die einfache Integration in Websites, soziale Medien und E-Mail-Kampagnen und stellt so sicher, dass Ihre Immobilie ein breites Publikum erreicht. Eine erhöhte Sichtbarkeit auf dem Markt kann den Prozess erheblich beschleunigen, was ideal für den Verkauf von Gewerbeimmobilien durch den Eigentümer ist und die Kosten für den Verkauf einer Gewerbeimmobilie senkt.

iii. Entdecken Sie überall und jederzeit:

Mit WPVR erstellte virtuelle Touren können von jedem Gerät aus angezeigt werden und bieten Komfort und Zugänglichkeit. Diese Funktion ist besonders wertvoll für Gewerbeimmobilien und richtet sich an vielbeschäftigte Fachleute und Investoren, die möglicherweise daran interessiert sind , Gewerbeimmobilien gegen Bargeld zu verkaufen, und möglicherweise keine Zeit für mehrere persönliche Besichtigungen haben.

iv. Spotlight, worauf es ankommt:

Heben Sie die wichtigsten Merkmale Ihrer Immobilie mithilfe von Hotspots und interaktiven Elementen in WPVR hervor. Machen Sie auf wichtige Merkmale wie stark frequentierte Standorte, einzigartige architektonische Designs und moderne Einrichtungen aufmerksam. Diese Angaben sind von entscheidender Bedeutung, um Ihre Immobilie bei potenziellen Investoren und Geschäftsinhabern hervorzuheben, die nach bestimmten Merkmalen suchen, und so Gewerbeimmobilien schnell zu verkaufen.

v. Interesse wecken mit integrierten Lead-Formularen:

Integrieren Sie Lead-Erfassungsformulare direkt in Ihre virtuellen Touren. Mit dieser Funktion können Sie mühelos Kontaktinformationen von Interessenten sammeln und so eine sofortige Nachverfolgung ermöglichen. Eine schnelle und effiziente Kommunikation mit potenziellen Käufern kann zu schnelleren Verhandlungen und Abschlüssen führen, was für diejenigen, die sich fragen, wie lange der Verkauf einer Gewerbeimmobilie dauert, von entscheidender Bedeutung ist.

vi. Vertrauen aufbauen:

Die Bereitstellung einer umfassenden virtuellen Ansicht schafft Vertrauen bei potenziellen Käufern. Die realistischen Touren von WPVR helfen Käufern, genau zu verstehen, was sie kaufen, und reduzieren so Zweifel und Fragen, die die Entscheidungsfindung verzögern können. Dies ist insbesondere für diejenigen von Vorteil, die Klarheit über die Kosten für den Verkauf einer Gewerbeimmobilie benötigen.

vi. Treffen Sie schnell fundierte Entscheidungen:

Durch die detaillierten Präsentationen im Rahmen der WPVR-Touren erhalten potenzielle Käufer bereits im Vorfeld alle notwendigen Informationen. Diese Klarheit ermöglicht eine schnellere und fundiertere Entscheidungsfindung und beschleunigt den Verkaufszyklus – ideal für den schnellen Verkauf von Gewerbeimmobilien.

vii. Bequemer Zugriff, jederzeit:

Stellen Sie sicher, dass Ihre virtuellen Touren rund um die Uhr zugänglich sind. Diese ununterbrochene Verfügbarkeit ermöglicht es potenziellen Käufern, die Immobilie nach Belieben zu erkunden und dabei auf verschiedene Zeitzonen und Zeitpläne einzugehen. Diese Zugänglichkeit ist von entscheidender Bedeutung, um internationale oder zwischenstaatliche Investoren anzulocken, die häufig eine wichtige Zielgruppe für den Verkauf von Gewerbeimmobilien gegen Bargeld darstellen.

Abschluss:

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der erfolgreiche Verkauf von Gewerbeimmobilien einen strategischen Ansatz erfordert, der die Sichtbarkeit und Käufereinbindung optimiert.

Indem Sie die in diesem Blog beschriebenen Schritte befolgen – von der Vorbereitung Ihrer Immobilie und der Festlegung klarer Ziele bis hin zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern und dem Abschluss des Geschäfts – können Sie Ihre Chancen auf einen schnellen und profitablen Verkauf erhöhen.

Sind Sie bereit, Ihren Verkaufsprozess für Gewerbeimmobilien zu optimieren?

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**FAQs**

Welche Vorteile hat der Verkauf einer Gewerbeimmobilie durch den Eigentümer?

• Durch den Verkauf Ihrer Gewerbeimmobilie durch den Eigentümer können Sie Provisionsgebühren einsparen, die normalerweise an Immobilienmakler gezahlt werden. Sie haben außerdem die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess, einschließlich Preisgestaltung, Marketingstrategien und Verhandlungen.

Wie verkauft man Gewerbeimmobilien gegen Bargeld?

• Ja, der Verkauf von Gewerbeimmobilien gegen Bargeld ist durchaus üblich, insbesondere für motivierte Verkäufer, die eine schnelle Transaktion anstreben. Barkäufer bieten oft schnellere Abschlüsse und größere Sicherheit, da sie nicht auf Finanzierungsgenehmigungen angewiesen sind.

Was sind die typischen Kosten beim Verkauf einer Gewerbeimmobilie?

• Zu den typischen Kosten beim Verkauf einer Gewerbeimmobilie gehören Abschlusskosten, Anwaltskosten, Grundsteuern und alle notwendigen Reparaturen oder Renovierungen, um die Immobilie für den Verkauf vorzubereiten.

Wie kann man Gewerbeimmobilien schnell verkaufen?

• Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Gewerbeimmobilien schnell verkaufen können, sollten Sie eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung auf der Grundlage der Markttrends in Betracht ziehen. Es steigert seine Attraktivität und nutzt digitale Marketingtechniken wie virtuelle Rundgänge, WPVR und gezielte Werbung.

Wie lange dauert der Verkauf einer Gewerbeimmobilie?

• Der Zeitrahmen für den Verkauf einer Gewerbeimmobilie kann abhängig von Faktoren wie Standort, Marktbedingungen, Immobilientyp und Preis variieren. Während einige Immobilien innerhalb weniger Monate verkauft werden können. Bei anderen könnte es mehrere Monate oder sogar Jahre dauern, bis der richtige Käufer gefunden ist.