15 个市场增长策略：优化您的销售！
已发表: 2024-04-16众所周知，建立一个市场是一个很大的挑战，确实需要付出很大的努力。 但真正的挑战还在后面。 也就是说——扩大该市场。 扩展意味着选择正确的计划来正确分配和优化资源以发展业务。 扩大规模是你的市场策略。 要获得持久的成功，别无选择。
在这篇文章中，我们将讨论一些有效且有趣的扩展市场的方法。
如果您还没有检查过，请阅读我们的《初创公司独家增长黑客指南》。 在这里，您将学习如何使用增长黑客，通过详细的案例研究来确保成功。
让我们从-
为什么可靠的市场策略很重要？
截至 2023 年，美国有 1398 万个电子商务网站（来源： Dofinder ）。 在我们撰写本文时，数量增加了，竞争也增加了。 它已成为电子商务网站争夺知名度、SERP 位置以及买家书签列表中的一席之地的战场。
您是否拥有出色的产品并不重要。 如果没有健全的策略，您的市场脱颖而出的机会几乎为零。 这就是为什么您的市场应该有一个健全的策略，包括弄清楚客户体验、获取、产品列表优化、稳定的正面评级和评论系统等。
实现这些目标肯定是一个挑战，但如果你有积极的心态，你就会享受到乐趣。 通过我们的顶级策略列表，您一定会尝到成功的滋味。
您应该为在线业务考虑的 15 种市场策略
针对不同类型的市场有不同的扩展策略。 我们选择了这些，事实证明这对世界各地许多成功的公司至关重要。 让我们来看看 2024 年的最佳市场策略——
- 首先强调最困难的一面
- 专注于利基营销
- 扩大供应范围
- 向客户灌输信任
- 值得注意的预投资也许是一个优点
- 一次专注于一项功能
- 不要旋转太快
- 获取高价值用户
- 付出更多，赚取更多
- 同时到达两侧
- 生成您的社区
- 保持独特性
- 实施“惊喜和喜悦”方法
- 通过一些免费功能提高参与度
- 设定限制，提高兴奋度
1.首先强调最困难的一面
每个市场都需要为自己创造两个方面——供给方和需求方。 在这两者之间，找出哪一个对您的市场来说更难。 如果你能带足够的那一面上船，另一面会更容易获得 2-10 倍。 这是您的市场策略的第一部分。
示例：对于房车租赁市场 Outdoorsy，供应是最困难的一面。 所以，他们首先去寻找供应。 一旦他们通过吸引更多房车拥有者确保了足够的供应，在这种情况下，另一方的需求开始以 5 倍的速度增长，而且价格更便宜。
2. 关注利基营销
刚开始时，明智的做法是首先针对小群体，而不是立即投资更广泛的市场。 确保它适用于利基目标，然后开始扩展它。 对于较小的群体，您将能够更好地集中注意力，并测试您的市场策略是否朝着正确的方向发展。
阅读：如何创建预订市场
示例： 1995 年初，Craig Newmark 创办了 Craigslist，作为他的朋友之间的电子邮件分发服务。 现在，它是一个覆盖70个国家的分类广告网站。
3. 扩大供应范围
为了实现快速启动，请尝试扩大市场的供应面。 由于人们往往会回到有很多选择的市场，因此请向他们表明您手头有广泛的供应。
示例： Goodreads 从网络上收集数据，以便在用户活动不多的时候增加供应量。
4. 向客户灌输信任
当您拥有库存时，您更有可能吸引更多用户。 现在您需要将他们变成您的客户。 在这种情况下，需要一定程度的信任。 透明度、评论和评级系统以及保险——这些是人们喜欢在市场上看到的东西。
此外，这将显着帮助您的市场增长。
示例： Uber 有针对司机和乘客的评级系统。 它摆脱了评级下降的司机。 同样，司机可以在提供乘车服务之前检查顾客的情况。
5. 值得注意的预投资也许是一个优点
通过大量的预投资启动可以吸引很多关注。 这种市场策略显示了对您的计划的承诺，并且可以轻松吸引生产商。
示例：微软以 5 亿美元的营销预算推出了 Xbox，这显然吸引了新的开发商和制作人加入该平台。
6.一次专注于一项功能
让一个重要的入口突出一个特征可能会被证明是有效的。 为人们提供您的业务解决方案的重点功能。 然后介绍其他产品。 这将对您的市场增长产生积极影响。
示例： 2007 年成立时，Flipkart 仅专注于销售书籍。 当它获得了用户群，建立了自己的品牌名称后，它开始提供其他产品。 现在，它是印度最大的在线商店之一。
7.不要旋转太快
扩大市场规模并不是一项小任务。 有时需要花费大量时间才能看到结果。 因此，如果您看不到立竿见影的效果，请不要过于频繁地改变您的计划。 请记住，建立坚实的基础需要时间。
示例：我们可以在这里再次提及Uber 。 为了抢走普通黄色出租车的用户群，它采用了降价策略。 一开始它开始亏损，但并没有改变计划。 不用说它得到了它想要的。
8. 获取高价值用户
作为在线市场策略的一部分，确定您的业务的高价值用户并首先吸引他们至关重要。 其他用户将受到他们的影响。 最终，您将获得庞大的用户群。
示例：Tinder 的营销主管亲自前往多个校园并说服女孩加入他们的平台。 然后她去了他们的男性兄弟会。 看到应用程序上已经有很多熟悉的面孔，他们也加入了那里。
9.付出更多，赚更多
如果可能的话，将市场最有价值的方面（供应方/需求方）货币化。 向买家或卖家支付费用——无论谁对您的市场更有价值，以鼓励他们参与。 先付费后赚钱并不是一个坏方法，而是触发用户活动的一个技巧。
示例： Classpass 为其供应方提供补贴。 他们预先向健身房付款以加入他们的平台。
10.同时到达两侧
由于在早期阶段创建买家和卖家社区是一项相当困难的任务，因此寻找可以同时满足他们的机会。 简单来说，就是寻找一个既可以充当你的买家又可以充当你的卖家的用户群体。
示例：当 Etsy 发现最有可能购买手工制品的人同时也是销售手工制品的人时，他们就采用了这种策略。 他们针对的是这个用户群，不用担心先有鸡还是先有蛋的问题。
11. 建立你的社区
拥有强大的网络或社区在很大程度上是有益的。 这是拉近与人们的距离、激发活动、交流知识的好方法。 尝试通过举办聚会活动来建立和规范您的社区。
示例： Yelp 在美国各地为“Yelp 精英”举办了很多聚会。 它影响了很多人加入他们的精英社区。
12.保持独特性
为了在竞争中脱颖而出，您需要以独特的产品来吸引买家。 了解买家的心态并据此采取行动。
示例：在度假租赁市场上，当其他公司已经在该市场站稳脚跟时，Airbnb 就开始了它的旅程。 尽管如此，它仍以其独特的产品抢尽风头。 其他公司只允许全空间租赁，而Airbnb也提供共享空间租赁的选择。 人们立刻就喜欢上了它。
13.实施“惊喜和喜悦”方法
通过在您的市场中使用的惊喜礼物或优惠券或简单的个性化感谢信来表达您对客户的关心。 这些小动作对人们产生巨大的影响并增加用户活跃度。
示例：流行的纸巾品牌 Kleenex 在 Facebook 上搜索发布有关疾病或感冒的帖子的人。 然后，它向这些人提供了康复用品，让他们感到惊讶。 通过此次活动，该品牌获得了超过 650,000 次展示和 1,800 次社交媒体用户互动。
14.通过一些免费功能提高参与度
“免费”这个词有能力吸引人们的注意力。 免费提供一些以前需要花钱才能吸引更多人参与您的市场的东西。
示例： 2010 年友谊日，可口可乐在阿根廷以一瓶可乐的价格赠送两瓶可乐。 当天销量增长了 1075%（9 小时内售出 800 瓶）。
15.设定限制，提高兴奋度
设置最大购买限额或购买时间限制会引起顾客的巨大兴奋。 它引发了“FOMO——害怕错过”，并驱使他们参与购买竞争。
排他性也会引发 FOMO。 人们喜欢接触那些很少有人接触到的物品。 您可以为一些独家客户提供报价并见证奇迹！
示例：亚马逊于 2017 年 7 月 11 日在 13 个国家举办了 30 小时的闪购，销售额增长了 60%。 有限的数量和滴答作响的销售时钟为他们带来了好处。
这些是表现最佳的市场策略，在过去几年中为各种企业带来了巨大的成功。
为您的业务选择正确的市场增长策略
很明显，并非每种策略都适用于所有市场。 您也不需要全部。 仔细看看你的市场。 然后您将能够轻松地制定出适合您的计划。
如果您喜欢我们在此未提及的任何其他市场策略，请在评论中与我们分享。 我们真的很想收到您的来信。