2023 年 B2B 电子邮件营销的 7 个最佳策略

一般的 B2C 电子邮件营销策略不适用于 B2B 电子邮件营销。

因为做法不同，受众不同，预算就多，销售周期也长。 尽管目标是相同的——获得更多收入。

在这篇文章中，您将学习如何制作完美的 B2B 电子邮件，以获得高打开率、高转换率，当然还有为您的企业带来更多收入。

什么是 B2B 电子邮件营销？

B2B 电子邮件营销是一种数字营销形式，涉及创建电子邮件活动并将其发送给企业和其他组织。

这些活动可以是时事通讯、产品更新、活动邀请和其他类型的促销内容，目的是产生潜在客户、建立品牌知名度、建立长期关系并最终推动销售。

B2B 电子邮件营销涉及细分、个性化和自动化策略，以最大限度地提高电子邮件活动的有效性。

B2B 电子邮件营销的重要性是什么？

以下是 B2B 电子邮件营销对企业很重要的一些关键原因：

• B2B 电子邮件营销允许针对特定企业和决策者提供定制的消息，这些消息直接反映他们的需求和兴趣。
• 通过提供有价值的内容和个性化的消息，您可以将自己打造成行业中值得信赖的合作伙伴和思想领袖。
• 通过在买家旅程的每个阶段提供相关信息和报价，企业可以帮助潜在客户更接近于在销售漏斗中做出购买决定。
• 通过使用有说服力的消息传递和号召性用语，您可以鼓励其他企业采取行动并进行购买。
• 对活动绩效的详细分析和洞察有助于确定哪些有效，哪些无效，并做出数据驱动的决策以优化电子邮件营销工作。

B2B 电子邮件营销应遵循的最佳策略

以下是 B2B 电子邮件营销策略的一些最佳实践。

定义你的目标

您是否希望产生潜在客户、培养现有潜在客户或推广特定产品或服务？ 您的目标将决定电子邮件活动的内容和消息传递。

定义目标受众

如果不清楚您的目标受众，您的电子邮件营销活动可能会失败并且无法产生预期的结果。

在创建有效的电子邮件活动之前，您需要定义目标受众。 这涉及确定您想要接触的行业、职位以及企业和决策者的其他特征。

这些人可能包括主管、经理、部门负责人或有权代表其组织做出采购决定的采购官员。

创建买家角色

买家角色是基于研究和数据的理想客户的虚构代表。 它们可以帮助您了解目标受众的需求、痛点和动机。

假设您想向营销部门负责人出售 WooCommerce 的追加销售插件。

您需要确定营销主管的痛点以及他们的需求。 例如， 。

他们会寻找能够解决他们问题的解决方案，而不会让他们负担沉重。

设定的目标、明确的目标受众和创建的角色可以轻松制作引人入胜的电子邮件内容。

个性化您的电子邮件

你写的内容将决定接收者是否会与你进一步沟通。 您的电子邮件越个性化，它的转化率就越高。

• 称呼收件人——通过使用收件人的姓名、职位或其他个性化信息，您可以使您的电子邮件信息更具相关性和吸引力。
• 细分——如果您的列表中有具有相似特征（例如行业或职位）的人，请对他们进行细分并为每个细分创建自定义消息。
• 制作引人注目的主题行——使用面向行动的语言并营造紧迫感或好奇心，以鼓励收件人打开您的电子邮件。
• 使用清晰简洁的语言——B2B 电子邮件营销收件人通常很忙，没有时间阅读冗长的电子邮件。 使用清晰简洁的语言有效、快速地传达您的信息。 使用要点、图像和其他视觉元素来分解文本，使您的信息更容易理解。
• 包含明确的号召性用语 (CTA) – 您的电子邮件活动应包含明确的号召性用语，鼓励收件人采取所需的行动，例如点击链接或填写表格。
• 使用社会证明——将社会证明纳入您的 B2B 电子邮件以建立信任和信誉。 这可以包括客户评论、推荐或奖励和认可。
• 视频– 视频是吸引 B2B 电子邮件收件人并以更具吸引力的方式交流复杂想法的有效方式。
• 针对移动设备进行优化——B2B 电子邮件收件人越来越多地在移动设备上阅读电子邮件。 确保您的电子邮件针对移动设备进行了优化，以确保无缝的用户体验。

自动化您的电子邮件

使用自动化来简化您的工作。 电子邮件自动化可以帮助简化您的 B2B 电子邮件营销工作，并确保您的电子邮件在正确的时间发送给正确的受众，并包含正确的信息。

如果您在 WordPress 领域，请尝试 Icegram Express 插件，该插件受到100K+用户的信任。

您可以设置自动回复系列，并为 B2B 细分市场安排它们。

为了帮助您起草完美的电子邮件并将消息发送到收件人的收件箱，该插件提供高级功能，例如现成的活动、验证码、退回处理、垃圾邮件分数检查和列表清理。 所有这些都是一个令人难以置信的价格。

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使电子邮件合规

除了个性化之外，还有安全性。

使您的电子邮件符合法规。 确保您的 B2B 电子邮件营销活动符合 GDPR 和 CAN-SPAM 等法规。 这意味着在您的电子邮件中包含取消订阅链接并获得收件人的同意。

监控你的竞争

分析他们的电子邮件活动，了解他们使用的消息和优惠类型，并使用此信息为您自己的活动提供信息。 为此，您只需订阅竞争对手的电子邮件列表并留意他们的电子邮件即可。

根据收件人过去的行为、兴趣或其他特征，使用数据来个性化您的消息。

这就是策略。

B2B 电子邮件营销示例

添加电子邮件将使该博客成为一本故事书。 在我们挑选出一些顶级和精选的电子邮件之前，这里有 50 个强大的 B2B 电子邮件营销示例，这些示例适用于顶级品牌。

这些示例包括来自 Uber、Shopify、Buffer、Slack、Grammarly、Zoom、Adobe 等的电子邮件。

最后的话

总之，B2B 电子邮件营销是一种以经济高效的方式接触目标受众并与之互动的高效方式。

总的来说，B2B 电子邮件营销应该是任何公司营销策略的重要组成部分，因为它可以帮助产生潜在客户、建立关系并最终推动增长。

通过遵循最佳策略（例如了解您的受众、创建有效的电子邮件活动以及使用自动化来简化您的工作），您可以实现营销目标并推动转化。