Las 7 mejores estrategias para clavar el marketing por correo electrónico B2B en 2023

Las tácticas generales de marketing por correo electrónico B2C no funcionan igual para el marketing por correo electrónico B2B.

Porque el enfoque es diferente, la audiencia es diferente, el presupuesto es mayor y el ciclo de ventas también es largo. Aunque el objetivo es el mismo: obtener más ingresos.

En esta publicación, aprenderá cómo crear los correos electrónicos B2B perfectos que obtienen altas tasas de apertura, altas tasas de conversión y, por supuesto, más ingresos para su negocio.

¿Qué es el marketing por correo electrónico B2B?

El marketing por correo electrónico B2B es una forma de marketing digital que consiste en crear y enviar campañas por correo electrónico a empresas y otras organizaciones.

Las campañas pueden ser boletines, actualizaciones de productos, invitaciones a eventos y otros tipos de contenido promocional, con el objetivo de generar clientes potenciales, crear conciencia de marca, construir relaciones a largo plazo y, en última instancia, impulsar las ventas.

El marketing por correo electrónico B2B implica estrategias de segmentación, personalización y automatización para maximizar la eficacia de las campañas por correo electrónico.

¿Cuál es la importancia del email marketing B2B?

Estas son algunas de las razones clave por las que el marketing por correo electrónico B2B es importante para las empresas:

• El marketing por correo electrónico B2B permite dirigirse a empresas y tomadores de decisiones específicos con mensajes personalizados que hablan directamente de sus necesidades e intereses.
• Al proporcionar contenido valioso y mensajes personalizados, puede establecerse como un socio de confianza y líder de opinión en su industria.
• Al proporcionar información y ofertas relevantes en cada etapa del viaje del comprador, las empresas pueden ayudar a los prospectos a acercarse a tomar una decisión de compra en el embudo de ventas.
• Con el uso de mensajes persuasivos y llamados a la acción, puede alentar a otras empresas a tomar medidas y realizar una compra.
• Los análisis detallados y la información sobre el rendimiento de las campañas ayudan a identificar lo que funciona y lo que no, y a tomar decisiones basadas en datos para optimizar los esfuerzos de marketing por correo electrónico.

Las mejores estrategias a seguir para el email marketing B2B

Estas son algunas de las mejores prácticas para estrategias de marketing por correo electrónico B2B.

Defina sus metas

¿Está buscando generar clientes potenciales, nutrir prospectos existentes o promocionar un producto o servicio específico? Sus objetivos determinarán el contenido y los mensajes de sus campañas de correo electrónico.

Define tu público objetivo

Sin una comprensión clara de su público objetivo, sus campañas de marketing por correo electrónico pueden fallar y no generar los resultados deseados.

Antes de que pueda crear campañas de correo electrónico efectivas, debe definir su público objetivo. Esto implica identificar las industrias, los títulos de trabajo y otras características de las empresas y los tomadores de decisiones a los que desea llegar.

Estas personas pueden incluir ejecutivos, gerentes, jefes de departamento o funcionarios de adquisiciones que tienen la autoridad para tomar decisiones de compra en nombre de su organización.

Crear personas compradoras

Las personas compradoras son representaciones ficticias de sus clientes ideales que se basan en investigaciones y datos. Le ayudan a comprender las necesidades, los puntos débiles y las motivaciones de su público objetivo.

Considere que desea vender un complemento de venta adicional para WooCommerce a los jefes de departamento de marketing.

Debe identificar los puntos débiles para los ejecutivos de marketing y lo que necesitan. Por ejemplo, .

Estarían buscando una solución que resuelva su problema, sin que les cueste mucho dinero.

Un objetivo establecido, un público objetivo definido y personas creadas facilitan la creación de contenido de correo electrónico atractivo .

Personaliza tu correo electrónico

Lo que escriba decidirá si el receptor se comunicará más con usted. Cuanto más personalizado sea su correo electrónico, más conversiones.

• Diríjase al destinatario : al usar el nombre del destinatario, el cargo u otra información personalizada, puede hacer que sus mensajes de correo electrónico sean más relevantes y atractivos.
• Segmentación : si tiene personas en su lista con características similares, como la industria o el cargo, segméntelas y cree mensajes personalizados para cada segmento.
• Cree líneas de asunto convincentes : use un lenguaje orientado a la acción y cree una sensación de urgencia o curiosidad para alentar a los destinatarios a abrir su correo electrónico.
• Use un lenguaje claro y conciso : los destinatarios de marketing por correo electrónico B2B a menudo están ocupados y no tienen tiempo para correos electrónicos extensos. Use un lenguaje claro y conciso para comunicar su mensaje de manera efectiva y rápida. Use viñetas, imágenes y otros elementos visuales para dividir el texto y hacer que su mensaje sea más fácil de digerir.
• Incluya un llamado a la acción (CTA) claro : su campaña de correo electrónico debe incluir un llamado a la acción claro que aliente a los destinatarios a realizar la acción deseada, como hacer clic en un enlace o completar un formulario.
• Use pruebas sociales : incorpore pruebas sociales en sus correos electrónicos B2B para generar confianza y credibilidad. Esto puede incluir reseñas de clientes, testimonios o premios y reconocimientos.
• Videos : el video es una forma efectiva de involucrar a los destinatarios de correo electrónico B2B y comunicar ideas complejas de una manera más atractiva.
• Optimizar para dispositivos móviles : los destinatarios de correo electrónico B2B leen cada vez más correos electrónicos en sus dispositivos móviles. Asegúrese de que sus correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles para garantizar una experiencia de usuario perfecta.

Automatice sus correos electrónicos

Utilice la automatización para agilizar sus esfuerzos. La automatización del correo electrónico puede ayudar a agilizar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico B2B y garantizar que sus correos electrónicos se envíen en el momento correcto, a la audiencia correcta y con el mensaje correcto.

Si está en el espacio de WordPress, pruebe el complemento Icegram Express, en el que confían más de 100 000 usuarios.

Puede configurar series de respuestas automáticas y programarlas para el segmento B2B.

Para ayudarlo a redactar correos electrónicos perfectos y enviar mensajes a la bandeja de entrada del destinatario, el complemento proporciona funciones premium como campañas listas para usar, captcha, manejo de rebotes, verificación de puntaje de spam y limpieza de listas. Todo esto a un precio increíble.

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Hacer que los correos electrónicos sean compatibles

Más allá de la personalización está la seguridad.

Mantenga sus correos electrónicos en cumplimiento con las regulaciones. Asegúrese de que sus campañas de marketing por correo electrónico B2B cumplan con regulaciones como GDPR y CAN-SPAM. Esto significa incluir un enlace para darse de baja en sus correos electrónicos y obtener el consentimiento de sus destinatarios.

Monitorea a tu competencia

Analice sus campañas de correo electrónico para ver qué tipos de mensajes y ofertas están utilizando, y use esta información para informar sus propias campañas. Para hacer esto, simplemente puede suscribirse a las listas de correo electrónico de la competencia y vigilar sus correos electrónicos.

Use datos para personalizar sus mensajes en función del comportamiento, los intereses u otras características anteriores del destinatario.

Eso es todo por las estrategias.

Ejemplos de marketing por correo electrónico B2B

Agregar correos electrónicos hará de este blog un libro de cuentos. Hasta que seleccionamos algunos correos electrónicos principales y seleccionados, aquí hay 50 poderosos ejemplos de marketing por correo electrónico B2B que han funcionado para las mejores marcas.

Estos ejemplos incluyen correos electrónicos de Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe, etc.

Ultimas palabras

En conclusión, el marketing por correo electrónico B2B es una forma muy eficaz de llegar a su público objetivo y comprometerse con él de una manera rentable.

En general, el marketing por correo electrónico B2B debe ser una parte importante de la estrategia de marketing de cualquier empresa, ya que puede ayudar a generar clientes potenciales, construir relaciones y, en última instancia, impulsar el crecimiento.

Al seguir las mejores estrategias, como comprender a su audiencia, crear campañas de correo electrónico efectivas y usar la automatización para optimizar sus esfuerzos, puede lograr sus objetivos de marketing e impulsar las conversiones.