Yönlendirme Pazarlaması ve Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Fark Nerede?

Son güncelleme - 2 Kasım 2021

Dijital pazarlama uzmanları, web üzerinde web sitesi tanıtımına yardımcı olmak için çeşitli araçlar ve stratejiler geliştirmiştir. Ortaklık ve tavsiye programları, her seviyedeki işletme için son derece karlıdır. Benzer bir prensiple çalışırlar ve bu nedenle, önemli farklılıkları olsa bile, genellikle birbirleriyle karıştırılırlar.

Kapsamlı kılavuzumuzda, her bir dijital pazarlama stratejisinin faydalarını vurguluyor ve bağlı kuruluş ve tavsiye programlarını karşılaştırıyoruz. Hangisinin işletme hedeflerinize en uygun olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

Yönlendirme Pazarlamasını Anlamak

Yönlendirme Pazarlaması Nedir?

Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaktan zevk alan en az bir düzine sadık müşteriniz varsa, onları daha geniş bir kitleye tanıtmaya teşvik edebilirsiniz. Dijital pazarlama terminolojisinde bu stratejiye tavsiye pazarlaması denir.

Herhangi bir tavsiye programının ilkesi zor değildir: Müşterilerinizi başka insanlarla bir bağlantı veya özel bir kod paylaştığı için ödüllendirirsiniz. Bu ödül indirim, para iadesi, ücretsiz ürünler, yükseltmeler vb. şeklinde olabilir. Ancak anlaşmanızın başarılı olması için ürününüzün kusursuz olduğundan emin olmalısınız. O zaman, insanları daha geniş bir kitlede marka bilinirliğinizi artırmaya teşvik etmek çok daha kolay olacaktır.

Dijital pazarlama, tamamen kullanıcıların bilinciyle etkileşim kurmakla ilgilidir. Yönlendirme ortağı programları zararsız, basit ve aynı zamanda son derece üretkendir. Neden böyle olduğunu ve tavsiye pazarlamasından neler alabileceğinizi görelim.

Yönlendirme Ortağı Programlarının Faydaları

Birçok uzman, uygulamalarında tavsiye pazarlamasını kullanır ve bunun güçlü bir yaklaşım olduğu sonucuna varır. Bunun nedeni oldukça açıktır: İnsanlar, herhangi bir reklam türünden çok tanıdıklarından, yakın arkadaşlarından, meslektaşlarından ve akrabalarından gelen tavsiyelere güvenme eğilimindedir. Tavsiye programınızda başarılı olursanız, elde edeceğiniz sonuç şudur:

• Müşteri tabanınızı genişletin : bunun için çoğu insan kaliteli misafir gönderileri gönderir ve sadık ziyaretçilerinizin arkadaşları arasında ilgi ve güven yaratmasını sağlayabilirsiniz;
• Küçük bir iyilik için onları ödüllendirerek mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirin ;
• Yeni ziyaretçileriniz müşteriniz olmaya karar verdikçe daha yüksek bir güven düzeyine sahip olacağından, marka bilinirliğini ve güveni bir kerede artırın ;
• Başarınızdaki aslan payı, pazarlama yatırımlarından çok iletişim ve ürün kalitesine bağlı olduğundan, tavsiye programları uygun maliyetlidir .

Dijital pazarlama stratejinizde doğru tavsiye programlarını uygulamayı seçerseniz, web sitenize ve işletmenizin büyümesine büyük katkı sağlayacaktır. Ama yine de tereddüt ediyorsanız, sizin için başka bir seçeneğimiz var.

Satış Ortaklığı Pazarlamasını Anlamak

Affiliate Marketing Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, ortaklık pazarlaması ile eş anlamlıdır. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için başka bir stratejidir, ancak bu durumda müşterilerinizle değil, diğer blog yazarlarıyla veya web sitesi sahipleriyle etkileşim kurarsınız.

Bağlı kuruluşunuz, bağlantınızı kendi web alanında yayar ve diğer kişilerin bu bağlantıyla yaptığı her etkileşim eylemi için komisyon alır. Bağlı kuruluş için bu ödül, işinize göre değişir: tıklama veya satış başına toplam, satıştan bir yüzde vb. ayarlayın.

Ortaklık programınızın başarısı tamamen iş ortağınıza bağlıdır, bu nedenle doğru olanı seçmeniz çok önemlidir. Markanızla ilgili izlenim, markanızı emanet ettiğiniz kişilerin de sorumluluğundadır. Size yardımcı olacak ve itibarınıza zarar vermeyecek blogcuları çekmek için uzman bir sosyal yardım hizmetine başvurabilirsiniz. Hizmet yeterince deneyimliyse, profesyonel ekibi kalite standartlarına göre doğru ortağı bulacaktır.

Ortaklık Programlarının Faydaları

Doğru satış ortağını seçmeyi başarırsanız, o işinizi değiştirebilir. İşinizin büyümesi için çok önemli olan çeşitli yönlerden yararlanabilirsiniz. Verimli bir ortaklık programı durumunda elde edecekleriniz:

• Hedeflenen trafiği daha da artırın : İçeriğinizi veya sayfanızın bağlantısını paylaşmak için diğer işletmeler ve blog yazarlarıyla iletişim kurarsanız, onların tüm hedef kitlesine ulaşırsınız;
• Web sitenizin görünürlüğünü artırın : Tüm sayfa dışı SEO taktikleri arasında, geri bağlantılar oluşturmak en değerli olanlardan biridir. Bağlı kuruluş pazarlaması ile çeşitli kaynaklardan alakalı trafik alabilir ve aynı zamanda kaliteli geri bağlantılar alabilirsiniz (daha fazla bağlantı kurma tekniği için sayfaya bakın);
• Bağlı kuruluşlarınızla web siteleriyle etkileşime geçerek ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi onlara sunarak verimli iş ortaklıkları kurun.

Bu kadar önemli olumlu etkileri olan bağlı kuruluş pazarlaması, akıllıca yapılırsa hemen hemen her işletmeye uygun popüler bir dijital pazarlama stratejisidir. Fark etmiş olabileceğiniz gibi, bazı noktalarda bağlı kuruluş ve tavsiye programları büyük ölçüde farklılık gösterir. Öyleyse, bu stratejileri daha derinlemesine karşılaştıralım.

Ortaklara Karşı Yönlendirme: Benzerlikler ve Farklılıklar

Bağlı kuruluş ve tavsiye programlarının birkaç temel ortak noktası vardır - bu yüzden bazı uzman pazarlamacılar tarafından bile bu kadar sık ​​karıştırılmaktadırlar. Hem bağlı kuruluş hem de tavsiye pazarlaması, marka bilinirliğinizi artırmaya ve web sitenize taze ve kaliteli trafik çekmeye işaret eder. Her ikisi de terfi yapmak için aracılara ihtiyaç duyar ve ortağınızı ödüllendirme prensibi ile çalışır. Ve güzel bir bonus olarak, ikisi de nispeten ucuz ve her bütçeye uygun. Peki o zaman fark nerede?

Program Katılımcıları (Aracılar)

Yönlendirme Pazarlaması: Markanızı tanıtan kişiler öncelikle kendi müşterilerinizdir. Onları ürününüzün olağanüstü kalitesiyle motive edebilirsiniz, böylece deneyimlerini yakın insanlarla paylaşmak isterler.

Affiliate Marketing: Arabulucularınız profesyonel blogcular, pazarlamacılar, yazarlar, işletme sahipleri ve hedef kitlesi olan herkestir. Marka tanıtımı genellikle ana mesleklerinin bir parçasıdır ve bu görevle ilgili uzmanlık becerilerine ve bilgilerine sahiptirler.

Müşterilerle İlişkiler

Yönlendirme Pazarlaması: Yönlendirme pazarlamasının özü, yönlendirmeler ve potansiyel hedef müşteriler arasındaki yakın ilişkilerde yatmaktadır. Yönlendirmeler, ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki dürüst görüşlerini akrabalarına, arkadaşlarına ve akranlarına ileterek hedef kitlenizin güven düzeyine katkıda bulunur. Bu konsept, başarılı bir tavsiye kampanyası için çok önemlidir ve tavsiyeleriniz için mümkün olan en iyi ifadeyi yapmanız gerekir.

Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Bağlı kuruluşlar daha geniş bir kitleye ulaşır, bu nedenle her hedef müşteri için özel bir yaklaşım uygulamazlar. Daha çok tanıtım ve izleyici çekme konusundaki profesyonel becerilerine güveniyorlar.

Tazminat Araçları

Yönlendirme Pazarlaması: Yönlendirmeler büyük olasılıkla hizmetlerinizi denemiş veya ürünlerinizi satın almış ve belirli bir izlenime sahip olmuştur. Bu kişisel motivasyonun yanı sıra indirimler, para iadesi, ücretsiz ürünler, masrafsız nakliye vb. şeklinde güzel bir bonus alırlar.

Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Bağlı kuruluşların markanızla kişisel olarak hiçbir ilgisi yoktur. Motivasyonları tamamen kendilerine çeken müşterilerden aldıkları paraya dayanmaktadır. Bazı durumlarda (örneğin, mükemmel performans sergilediklerinde veya bir süre sizin için çalıştıklarında), bağlı kuruluşlar ek olarak ücretsiz bir ürün veya hizmet numunesi alabilirler.

Trafik Hacimleri

Yönlendirme Pazarlaması: Yönlendirme ortağı programının katılımcıları size önemli miktarda satış getirmeyecektir. Her müşteri size olumlu bir imaja ve belirli beklentilere sahip olarak gelecektir.

Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Daha önce de belirttiğimiz gibi, bağlı kuruluşlar genellikle belirli bir kitleye sahip profesyonel pazarlamacılar ve blog yazarlarıdır. Alakalı bir kaynak bulursanız, SEO iyileştirmeleriyle de sonuçlanabilecek büyük bir kaliteli trafik akışı elde edebilirsiniz.

Bağlantı Yerleşimi

Yönlendirme Pazarlaması: Yönlendirmeler, web sitenizin bağlantısını en yakın tanıdıklarıyla paylaşır ve bunu bir hedef alıcıyla doğrudan iletişim kurarak yapar. Bu nedenle, genellikle sosyal medyada, e-postalarda yayınlarlar veya sadece özel olarak gönderirler.

Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Bağlı kuruluşlar, mümkün olduğu kadar çok kişiyi hedefler, böylece açık web alanına bağlantılar yerleştirirler. Bunlar web siteleri, blog gönderileri, reklamlar, sosyal medya, forumlar, YouTube'daki videolar ve diğer içerik türleri olabilir - büyük ve istikrarlı bir trafik akışı sağlayabilen her şey.

Bonus: Artıları ve Eksileri

Yönlendirme Pazarlaması: Ana avantajlardan biri, tüm başvuru ortağı programı üzerinde tam kontrole sahip olmanızdır. Bu kampanyayı kolayca analiz edebilir, değiştirebilir, ayarlayabilir veya tamamlayabilirsiniz ve bu nedenle sorumluluk sizin omuzlarınızdadır. Ancak bu pazarlama stratejisi hedef kitlenizle iletişim kurmayı amaçladığından, yeterli müşteri kitleniz yoksa bu programı yürütmek zor olabilir.

Bağlı Kuruluş Pazarlaması: Aksine, bir bağlı kuruluş programı başlatırsanız, marka itibarınızın sorumluluğunu bağlı kuruluşlarınıza otomatik olarak kaydırırsınız. Henüz iş ortaklarınızı seçme konusunda yeterli deneyiminiz yoksa riskli olabilir. Ancak, işlerinin bu yönünü yönetmek için zaman kaybetmek istemeyenler için harika olabilir. Ek olarak, hızlı sonuçlar arıyorsanız, böyle bir programla çok sayıda ucuz potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Hangi Strateji Size Uygun?

Farklı dijital pazarlama stratejileri, farklı hazırlık çalışmaları ve genel ilerleme gerektirir. Bir bağlı kuruluş veya tavsiye ortağı programı düzenlemek isteyip istemediğinize karar vermek ve ardından onu başlatmak için gerekli adımları atmak çok önemlidir. Kararınız konusunda hala tereddüt ediyorsanız, hedeflerinizi analiz etmek için aşağıdaki soruları kullanın.

Ne tür bir işiniz var? Yönlendirme pazarlaması çevrimiçi mağazalar, yerel hizmetler, spor salonları ve B2C işletmeleri için iyi sonuç verirken, danışmanlık veya koçluk ve B2B gibi nişler için bağlı kuruluş programları daha uygun olacaktır.

Marka itibarınıza öncelik veriyor musunuz? Müşterileriniz için yüzünüzü kurtarmak her zaman önemlidir. Bununla birlikte, tavsiye pazarlaması için, itibarınız başarılı bir kampanyanın temelidir ve tavsiyeleri meslektaşlarını davet etmeye teşvik etmek için buna odaklanmanız gerekir.

Satışlarınızı artırmak mı yoksa uzun vadeli ve istikrarlı tutmak mı istiyorsunuz? Bağlı kuruluş programları, büyük ve ilgili kitleleri hedefledikleri için satışlardaki artışı teşvik etmenize olanak tanır. Rakam peşinde değil ama müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak istiyorsanız, bir tavsiye kampanyası seçmek isteyebilirsiniz.

Markanızın zaten bir müşteri tabanı var mı? Bağlı kuruluş pazarlaması, sıfır müşteri tabanı için bile iyi çalışabilirken, tavsiye uygulamaları, ürünlerinizi zaten deneyen ve beğenen müşteriler gerektirir. Bu nedenle, ikincisi biraz deneyime sahip işletmeler için daha etkili olabilir ve bağlı kuruluş pazarlaması her aşamada işe yarayacaktır.

Nitelik mi nicelik mi? Bazı işletmeler, yüksek kalite standartlarına sahip olmayan ürün ve hizmetler satmaktadır. Bu durumda, bağlı kuruluş pazarlaması ile çalışmak daha kolaydır. Ancak referans olmak istiyorsanız, hedef kitlenizin beklentilerini karşılamak için sürekli ürün geliştirmeye özen göstermeniz gerekir.

Bu kısa anketi bitirdikten sonra, niyetleriniz konusunda kesinlikle daha emin hissedeceksiniz. Bununla birlikte, promosyonunuzu genişletebilir ve her iki stratejiyi de deneyebilirsiniz. Fikrinizi değiştirmek ve davanız için daha verimli olacak yola dönmek için asla geç değildir.

Önemli Çıkarımlar

Tavsiye ve bağlı kuruluş pazarlamasının temelleri hakkında size yeterince bilgi vermeyi umuyoruz. Artık bir yön seçip iş hedeflerinize ulaşmak için ona yatırım yapmanız daha kolay olabilir. İşte öğrendikleriniz:

• Yönlendirme pazarlaması, müşterilerinizi yönlendirme bağlantılarını ve maliyetlerini diğer insanlarla paylaştıkları için ödüllendirmekle ilgilidir;
• bir tavsiye programında, hedef kitlenizle doğrudan etkileşime girer ve onunla olan ilişkilerinizi güçlendirirsiniz;
• Bağlı kuruluş pazarlaması daha çok işletmeler arası iletişime odaklanır ve web sitenizi veya markanızı tanıtmaları için bağlı kuruluşlarınıza komisyon ödemeyi içerir;
• Ortaklık ve tavsiye programları temel amacı paylaşır ve aynı yöne bakar, ancak bazı belirleyici noktalarda farklıdırlar;
• markanız için neyin işe yarayacağını bulmak için işinizi ve hedeflerini kapsamlı bir şekilde analiz etmeniz gerekir.

Size en uygun dijital pazarlama programını seçtikten sonra, bu konuyu derinlemesine öğrenmek için derinlemesine inceleyebilirsiniz. Ortaklıklar, her blog yazarının veya işletme sahibinin gelişiminizde asla sabit durmaması için tam olarak ihtiyaç duyduğu şeydir. Hangi stratejiyi seçerseniz seçin, ona yeterli çabayı, zamanı ve ruhu koyun ve iş dünyası ile birlikte çevredeki insanlar bunu fark edecek ve takdir edecektir.

daha fazla okuma

• Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında adım adım kılavuz
• WooCommerce tavsiye pazarlaması nasıl kurulur?