Tema oluşturmadan önce çevrimiçi kursların ön satışı nasıl yapılır?

Satış öncesi çevrimiçi kurslarda bilgi sahibi olarak, hiçbir çevrimiçi kurs oluşturucunun kimsenin satın almadığı bir kurs oluşturma talihsiz durumuna düşmek istemediğinden oldukça eminiz. Tabii ki, hiçbir kurs satıcısı çevrimiçi kurslar satarken indirimsiz zaman kaybetmeyi planlamaz. Bazı kurs oluşturucular, öğrencilerin çevrimiçi kurslarına yönelik gerçek talebe odaklanmak yerine kursları aşağıdaki adımlarla oluşturup başlatıyor:

1. Çevrimiçi kurslar için fikirler bulmak.
2. Öğrencilerin talepleri hakkında herhangi bir araştırma yapmadan bu fikri düşünmek harika.
3. Yararlı araçlarla fikre dayalı çevrimiçi kurslar oluşturmak için çok zaman ve çaba harcamak.
4. Web sitesinde çevrimiçi kursları düzenlemek ve tamamlamak için birkaç hafta harcamak.
5. Derslerin web sitesinde düzenlenmesi ve yayınlanması.
6. Çevrimiçi kursları tanıtmaya başlamak.

O zaman, beklentiniz olarak yüzlerce öğrenciyi çekmek yerine, kimse çevrimiçi kurslarınızı satın almaz.

Ancak, İnternet pazarı, satacak hiçbir şey olmadan beklediğinizden daha fazlasını alabileceğiniz büyük bir sır saklıyor . Kulağa imkansız mı geliyor? İnan bana, gerçek bu.

Birçok insan mükemmeliyetçiliği takip eder. Bir ürünü piyasaya sürmeden önce, piyasaya sürülmek için mükemmel olduğundan emin olmak için onu birçok kez geliştirmeli ve test etmelidirler. Ancak çevrimiçi kurslarda, satış olmamasının en iyi yolu, çevrimiçi kursları oluşturmadan önce satmaktır . Bu, bir ön satış veya ön satış gerçekleştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Ön satış, çevrimiçi kursunuzun öğrenicileri olmasını ve kursiyerlerin ihtiyaç ve isteklerini karşılamasını sağlamanın en etkili yoludur. Bu yaklaşım, kendinizi kimsenin istemediği veya ödemek istemediği kurslar oluşturmak için çok fazla zaman harcamaktan korumanıza yardımcı olabilir.

Bu yazıda, web sitenizdeki çevrimiçi kursları oluşturmadan önce nasıl ön satış yapacağınızı göstereceğim. Ama önce, keşfedelim:

Ön satış nedir?

Ön satış , resmi olarak yayınlanmadan önce bir öğrenciye deneme sürümü vermek gibi bir şeydir. Kursunuz için içerik oluşturmadan önce kurs fikirlerinizi hedef kitlenizin küçük bir bölümüne satarsınız. Resmi çevrimiçi kurslarınız için daha yüksek bir fiyat belirleyebilmeniz için bir satış sayfası oluşturarak, indirim yaparak, kitle listenizi e-postayla göndererek ve onlardan geri bildirim alarak ön satış yapabilirsiniz.

Kursunuzu oluşturmadan önce neden satmalısınız?

Öğrencilerin deneyip araştırma yapabilmeleri ve öğrencilerinizden geri bildirim alabilmeleri için kursunuzun bir bölümünü yayınlayabilirsiniz. Ardından, resmi lansmandan önce kurs içeriğinin kalitesini ayarlamak ve iyileştirmek için bu geri bildirimleri kullanın. Bu çok etkili bir yoldur, çünkü sevdiklerinizden gelen geri bildirimleri kullanabilir ve kursun değerini artırmak için başarınızı paylaşmaya ve kurs yaygınlaşmadan önce tüm sorunları çözmeye istekli olabilirsiniz.

Satış öncesi kurs , başarısızlıktan kaçınmanıza yardımcı olabilir . Geri dönüşler ister olumlu ister olumsuz olsun, uygun yanıtı yalnızca siz alırsınız, ön satışınız başarılı olmuştur. Ayrıca, satış öncesi çevrimiçi kurslar, öğrencinin ihtiyaçlarına en uygun kursu oluşturmanıza yardımcı olur ve mümkün olan en iyi ürünü satmanızı sağlar.

Ön satış ile öğrenciler, sattığınız çevrimiçi kurslarla zaten öğrenme talebi olan kurslar için ödeme yapar. Buna karşılık, kimse çevrimiçi kurslarınız için ödeme yapmak istemiyorsa, o kursları yapma fikrini yeniden doğrulamanız gerekir. Sattığınız derslere göre öğrencilerin istek ve ihtiyaçları hakkında daha fazla araştırma yapmalısınız ve başka bir fikirle yeniden başlamak daha iyi olacaktır.

Satış öncesi çevrimiçi kurslar yapmanın faydaları

1. Zamandan ve emekten tasarruf edin: Bazen çevrimiçi kurslar oluşturmak, öğrencileriniz için mükemmel kurslar oluşturmak için çok zaman ve çaba harcar. Zamanınızı ve paranızı işe yaramaz değil, doğru olanı yapmaya harcadığınızdan emin olmak gerçekten önemlidir. Online kurslar için ön satış alarak, başarısız projelerde kaynaklarınızı boşa harcama riskini en aza indirebilirsiniz.
2. Kurs oluşturma için para kazanın: Kurslarınızı önceden satarak, ön satış gelirinden bir miktar para alabilirsiniz. Bu bütçeyle, çevrimiçi kurslarınızı oluşturmak ve tanıtmak için kullanabilirsiniz.
3. Anında geri bildirim toplayın: Ön satış ile hedef kitlenizden satış öncesi kurslara katıldıktan hemen sonra geri bildirim alabilirsiniz. Gerçek isteğe bağlı olarak, ne isteyeceklerini düşündüğünüze odaklanmak yerine, taleplerini karşılayabilecek çevrimiçi kurslar oluşturabilirsiniz.
4. Listeyi oluşturun: Kursu oluşturmadan önce tanıtmak, müşterilerinizden oluşan bir e-posta listesi oluşturmanız için etkili bir yol olacaktır. Liste ile çevrimiçi kurslar hazır olduğunda, kursların katılmaya hazır olduğunu bildiren bir e-posta gönderebilirsiniz.

Çevrimiçi kursları oluşturmadan önce nasıl önceden satabilirsiniz?

Önceki bölümlerde, çevrimiçi kurslar oluşturmadan önce satış öncesi nedir ve neden satış öncesi önemli bir bölümdür. İşte çevrimiçi kursları oluşturmadan önce nasıl ön satış yapacağınızın 6 aşaması. ThimPress ile keşfedelim.

ADIM 1: ÖĞRENCİNİN ZORLUĞUNU BULUN

Öğrencilerin keyifle okuyacağı değerli bir ders oluşturduğunuzdan emin olmak için en basit yol öğrencilerinizi gözlemlemektir.

Toplulukları, forumları ve takip eden konuşmaları, öğrenen insanlardan gelen soruları ve öğrenme ve yazma ihtiyacını ele alın. Sürekli ve sürekli olarak ortaya çıkacak ortak zorlukları tanımaya başlayacaksınız.

İnsanların sıklıkla karşılaştıkları zorlukları bildiğinizde, kurslarını onlara yönlendirmek ve mümkün olan en değerli kursları verdiğinizden emin olmak daha kolaydır.

ADIM 2: ÇEVRİMİÇİ KURSLAR İÇİN İÇERİK OLUŞTURUN

Tabii ki tüm içeriğiniz değil, testçi için kursun sadece %20'sini biraz vermelisiniz. Öğrencinin geri bildirimini toplayın ve ardından kurs içeriğini tamamlamak için geri dönün.

Bu size şu konularda çok yardımcı olabilir:

1. Zaman kazanmak. Ön satış başarısız olur ve kısa süre içinde hedef kitlenizin kursunuzla ilgilenmediğini anlayın, kaynaklarınızın %100'ünü içerik oluşturmaya harcamaktan çok daha iyidir. Belirli bir kurs için içerik üretmeyi bırakmaya karar verirseniz, oluşturduğunuz içeriğin yalnızca %20'sini gözden geçirmeniz gerekebilir ve çok daha az kaybedersiniz.
2. Öğrenciden geri bildirim toplamak. Testten sonra öğrenciler dersin kalitesi hakkında geri bildirimde bulunabilirler; Bu yanıtları alabilir ve kurs içeriğinin geri kalanı için düzenleyebilirsiniz.
3. Motivasyon yaratmak. Haberleri takip eden, kursunuzu bekleyen öğrencilerle dolu bir kursa sahipseniz, kesinlikle kurs içeriğini birinci öncelik haline getirmek isteyeceksiniz ve ayrıca kursunuzu tamamlamak için çok istekli olacaksınız.
4. Kursu geliştirmek için sermayeye sahip olmak. Ön satışlar, geri bildirim almanıza ve bunları kurs kalitesini artırmak için kullanmanıza yardımcı olur. Mikrofonla veya video düzenleme sistemiyle ilgili bir sorunu çözmekten gelebilir, videodan ses gelebilir… Ön satıştan elde edilen geliri, daha kaliteli dersler oluşturmak için tesislere yatırım yapmak için kullanabilirsiniz.

ADIM 3: BİR SATIŞ SAYFASI OLUŞTURUN

Çevrimiçi kursların ön satışını yapmak için, eşyalarınızı sergileyeceğiniz bir yere ihtiyacınız var. Şu veya bu şekilde kendi satış sayfanızı oluşturabilirsiniz ve aşağıdaki temel öğeleri eklemeyi düşünebilirsiniz:

1. Ön satış kavramını netleştirin. İzleyicilerin "test katılımcıları" olacağını ve kurs içeriğinin onlara açıklanacağını bilmesini sağlayın. Ve çevrimiçi kursların resmi açılış tarihini duyurmayı unutmayın.
2. Kullanıcılara ön satış fiyatının “özel” olacağını söyleyin. Ders fiyatlarındaki artışın “aciliyet” yaratacağını bilmek, öğrencileri dersleri en kısa sürede almaya motive eder.
3. Geri Sayım: Müşterilerin önüne bir geri sayım sayacı koymak, onlara kurs fiyatının artmasından önce tam olarak ne kadar zamanları kaldığını verir ve onlara doğru kararı verme fırsatı verir.
4. Kişisel bilgilerinizi eklemeyi unutmayınız. Çevrimiçi kurslarınız ne kadar iyi olacak, kursunuz yeniyken ne kadar bilgiye sahip olacaksınız ve öğrencilerden geri bildirim yok mu? Öğrencilerden olumlu yorumlar gelene kadar geçici olarak kullanabilirsiniz.
5. Kişisel bir profil ekleyin. Öğrencilerinize dersin yazarının kim olduğunu ve kimden satın aldıklarını bilmelerini sağlayarak gerçek bir kişi olduğunu söyleyin.

ADIM 4: ÖN SATIŞ LİSTESİNİ SEÇİN

Elbette, belirli bir grup insanı seçmek yerine tüm hedef kitleye ön satış yapan çevrimiçi kursların pazarlanmasını hızlandırmak istemeyeceksiniz. Onlara satış öncesi e-posta göndermek için hayranlarınızın e-posta listenizde kimler olduğunu seçin.

Eposta gönder

Kursun başladığını ve en sadık hayranlarınızı seçtiğinizi bildiren yalnızca bir e-posta göndermelisiniz. Sadık hayranlarınız yeni kursları önemseyecek, diğerleri ise resmi sürümü bekleyebilir.

Ayrıca, e-postalarda da heyecan yaratabilirsiniz - aboneleri test kullanıcılarına dönüştürmeye çalışıyorsunuz. Onlara onlardan geri bildirim isteyerek kurslarınızı etkileme fırsatı verin.

E-posta yazarken aklınızda bulundurmak isteyeceğiniz bazı şeyler:

• Öğrencilere bunun onlar için eşsiz bir fırsat olduğunu hatırlatın. Deneysel öğrenenler olabilen sadece onlar.
• E-postaya abone olmak için bir arama düğmesi ekleyin.
• E-postalara ek olarak kursun sonunda bir geri bildirim anketiniz olacağını bilmelerini sağlayın.
• Öğrenciler için beklentileri şu şekilde belirleyin:

– Onlara memnuniyetle yanıt vereceğinizi ve kursta onlara e-posta göndereceğinizi söylemek

– Kurs yorum bölümlerine katılımlarını istemek

– Onlara e-postalara ek olarak, her kursun sonunda geri bildirim toplamak için anketler göndereceğinizi söylemek

ADIM 5: LEARNPRESS'TEN GERİ BİLDİRİM TOPLAMA

Öğrencileri denedikten sonra, öğrencinizin kursunuz hakkında ne düşündükleri hakkında yorumlarını ve geri bildirimlerini toplarsınız. Öğrenci geri bildirimi, öğrenciye daha iyi hizmet verebilmek için çevrimiçi kurslarınızın kalitesini iyileştirmenin ve kurslarınızın değerini artırmanın en iyi yoludur.

Aşağıdakiler gibi birçok biçimde geri bildirim toplayabilirsiniz:

• Sentez geribildirimi. Not alın, derslerden veya topluluktan birden fazla ortaya çıkan soruları vurgulayın ve bunları derleyin.
• Mailleri gönder. En aktif katılımcılara e-posta gönderin, topluluktaki öğretim görevlileriyle etkileşime aktif olarak katılın. Neyi sevdiklerini ve hangi kısmı ayarlamanız gerektiğini onlara tek tek sormak daha iyi olmalı.
• Anket gönder. Anket oluşturmak ve geri bildirim toplamak için Google Form gibi anket yazılımlarını kullanabilirsiniz. Talep ettiğiniz geri bildirim, sunduğunuz çevrimiçi kurslara bağlı olacaktır. Ancak, birkaç soru sormak daha iyi olacaktır. Şunları düşünmek isteyebilirsiniz:

• Kursun hangi bölümünde belirsiz, kafa karıştırıcı hissediyorsunuz?
• Kursta neler görünmelidir?
• Kursta hangi bölümü daha fazla öğrenmek istiyorsunuz?
• Kursun kalitesi nasıl?

Topladıktan sonra bir excel dosyasına veya word'e özetleyin. Her şeyi aynı yerde görebilmek, olumsuz baskılardan kaçınmanıza ve tüm makul fikirleri düzenlemenize yardımcı olacaktır.

ADIM 6: ÇEVRİMİÇİ KURSLARI ÇIKARIN

Ön satış aşaması sona erdi. Geri bildirimlere dayalı olarak çevrimiçi kursları iyileştirdikten sonra kurslarınızı başlatabildiniz. Serbest bırakıldıktan sonra, öğrencilerin geri bildirimlerini toplamak hala gereklidir. Öğrencileri zaten kursu tamamla, duygularını topla ve daha önce çok genel bir duygu bırak.

Müşterinizin duygularını daha iyi anlamak için aldığınız olumlu geri bildirimleri seçebilirsiniz. Veya doğrudan satış sayfanıza soru sormak için ilk katılımcıya e-posta gönderebilirsiniz. Size cevap vermeleri için bir motivasyon olarak bağlantıyı ve adı ekleyeceğinizi bildirin. Ayrıca kursun kursiyerlere nasıl yardımcı olduğu ve onlara nasıl yardımcı olunacağı gibi spesifik sorular da sorabilirsiniz.

Genel olarak, çevrimiçi kursları sitenizde oluşturmadan önce ön satış yapmanıza yardımcı olabilecek 6 temel adımı tanıttık. Ancak, web geliştiricisi açısından, WordPress web sitesinde nasıl ön satış yapabilirsiniz? Çevrimiçi kurslar oluşturmanın temeli olarak LearnPress'i kullanan sizler için . Her zamankinden çok daha kolay olacak. Web sitenize LearnPress için Çok yakında eklentisini indirip yüklemeniz yeterlidir . Bu araç, çevrimiçi kursları kesin bir çıkış tarihinden önce satmanız için seçenekler yaratacaktır. Kulağa basit geliyor mu? Neden şimdi LearnPress ve Çok yakında eklentisini denemiyorsunuz ve satışınızdaki artışın tadını çıkarmıyorsunuz ?

Ayrıca, web sitenizde LearnPress eklentisi kullanıyorsanız ve LearnPress ile WooCommerce arasında entegrasyon arıyorsanız, LearnPress için WooCommerce eklentisine bir göz atın . Eklenti, kursu WooCommerce hesabıyla satmanıza yardımcı olacaktır. Veya, kursu üyelik seviyesi ile satmanıza yardımcı olan LearnPress için Ücretli Üyelik Pro eklentisine göz atabilirsiniz . Ayrıca ThimPress ekibi, LearnPress kursları için daha fazla ödeme seçeneğini destekleyen başka eklentiler de yayınlamaktadır: 2Checkout , Authorize.net , Stripe , Çevrimdışı ödeme ve LearnPress için daha birçok eklenti .