Emlak Potansiyeli Nasıl Oluşturulur: 14 Kanıtlanmış İpucu

İnsanların oksijene ihtiyaç duyması gibi, başarılı bir emlakçı olmak için de potansiyel müşterilere ihtiyacınız var. Ve bu doğrudur; nitelikli potansiyel müşteriler yaratmaya yönelik istikrarlı bir süreç olmadan, emlak işinizi büyütmeniz neredeyse imkansızdır.

Başınızı sallayarak onayladığınızı biliyoruz. Bu yüzden sayısız 'müşteri adayı nasıl oluşturulur' makalesini okuyorsunuz; bunların tümü, hiç bitmeyen bir potansiyel müşteri kaynağı oluşturmanın sırrını vaat ediyor.

100 kaynağı araştırmaktan size zaman kazandırmak için, emlakçı adaylarının nasıl oluşturulacağı konusunda kanıtlanmış 14 ipucunu bir araya getirdik ve size birçok "evinizi bilmek/satın almak istiyorum" çağrıları yağdıracağız!

Okumaya devam et!

Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri İçin Doğru Stratejileri Uygulamak Neden Önemli?

İpuçlarına ve taktiklere dalmadan önce, doğru stratejileri seçmenin neden önemli olduğunu anlatın.

Doğru potansiyel müşteri yaratma stratejilerini uygulamak yalnızca potansiyel müşteri bulmakla ilgili değildir; doğru potansiyel müşterileri hedeflemek, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak ve yüksek kaliteli potansiyel müşterilerden oluşan sürdürülebilir bir hat oluşturmakla ilgilidir.

Gayrimenkul büyümeniz için doğru stratejileri seçmenin faydaları şunlardır:

1. Daha Fazla Web Sitesi Trafiği Alın: Potansiyel müşteri oluşturma taktiklerinin doğru karışımını uyguladığınızda, emlak web sitenize daha nitelikli potansiyel müşteriler çekebilirsiniz.
2. Azalan Maliyetler: Çok sayıda müşteri adayı yaratma taktiği kullanmak çoğu zaman zaman ve kaynak israfına yol açar. Ancak stratejik, veriye dayalı yöntemler, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.
3. Sitenizin Hemen Çıkma Oranını Azaltın: Alakasız veya hedeflenmemiş potansiyel müşterilerin web sitenizden hızlı bir şekilde tıklama olasılığı daha yüksektir.
4. Artan Kapanış Oranları: Stratejik potansiyel müşteri yaratma, gerçekten satın almaya hazır olan potansiyel müşterilere odaklanmanıza yardımcı olur.

Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri Nasıl Oluşturulur – 14 Denenmiş ve Doğru Yöntem

Daha fazla web sitesi trafiği almaktan satışları artırmaya kadar bu kanıtlanmış 14 ipucu, daha hızlı potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

14. SEO'nuzu yerel potansiyel müşteriler için optimize edin

Bir emlakçı olarak ekmeğiniz ve tereyağınız yerel müşteri adaylarından gelir; sonuçta uzmanlığınız ve ağınız topluluğunuza dayanır.

Bu nedenle, dijital pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda, SEO'nuzu yerel arama için optimize etmek mutlak bir zorunluluktur. Anahtar kelime planlayıcıları ve yerel SEO hizmetleri gibi emlakta potansiyel müşteri yaratma araçları, önemli maliyetler olmadan görünürlüğünüzü büyük ölçüde artırabilir.

Kaynak

Doğru yerel potansiyel müşteriler tarafından bulunmanıza yardımcı olacak birkaç temel taktiğe bakalım:

• Yerel Haber Hikayelerine veya Etkinliklere Dayalı İçerik Oluşturun: Pazarınızdaki en son haberler, trendler veya olaylardan yararlanan içerik oluşturarak, potansiyel potansiyel müşterilerinizin önünde kendinizi güvenilir, bilgi sahibi bir kaynak olarak konumlandırırsınız.
• Yerel Anahtar Kelimelere Odaklanın: Yerel potansiyel müşterileri çekmek için, konuma özgü arama terimlerine lazerle odaklanmanız gerekir.
• Konum Sayfalarını veya Konuma Özel "Hakkımızda" Sayfasını kullanın: Bu şekilde, topluluk uzmanlığınızı sergilemek, yerel listeleri vurgulamak ve arama motorlarına (ve potansiyel müşterilerinize) ne olduğunuzu açıkça belirtmek için daha fazla gayrimenkul yapabilirsiniz. o yereldeki başvurulacak acente.

13. Açılış sayfalarınızı dönüşümler için optimize edin

Yalnızca yerel potansiyel müşterilere odaklanmak potansiyel müşteri yaratma sürecinizi sınırlayacaktır. Geniş bir kitleye ulaşmak için açılış sayfalarınızı optimize etmeniz gerekir. Yüksek tıklama oranları, düşük hemen çıkma oranları, dönüşüm oranları ve daha fazlası gibi en önemli metrikleri derinlemesine inceleyebilir.

Açılış sayfanızı dönüşüm için şu şekilde optimize edebilirsiniz:

• Ziyaretçinizin şunu düşünmesini sağlayın: "Vay canına, bu sayfa beni anlatıyor!" - Hedef kitlenizin dikkatini çeken ve benzersiz değer önerinizi ileten büyüleyici başlıklar oluşturun.
• Onları "sırada ne var?" diye bekletmeyin. - Hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarına değinen ve teklifinizin avantajlarını vurgulayan etkileyici bir metin oluşturun. Kısa, ilgi çekici ve odaklanmış tutun.
• Çekici Tasarım – Ziyaretçileri istediğiniz eyleme yönlendiren görsel açıdan çekici düzenler. Mesajınızı ve dönüşüm potansiyelinizi azaltabilecek her türlü dağınıklığı veya dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın.
• Dönüşüm İzleme - Her Zaman Tıklama oranları, hemen çıkma oranları ve dönüşüm oranları gibi temel ölçümleri ölçün.

12. Ev profesyonelleriyle ağ kurun

Ağ oluşturma, gayrimenkul potansiyel müşterileri elde etmenin en ucuz yoludur ve genellikle herhangi bir ön maliyet olmadan gelen yönlendirmeye dayalı potansiyel müşteriler için bir temel oluşturabilir. Gayrimenkul ruhsatınızı almadan önce bile ağınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Bağlantı kurmanız gereken bazı önemli profesyoneller şunlardır:

1. Mortgage Kredi Verenler : Ağınızda güvenilir bir kredi verenin olması, alıcılarınız için ön onay sürecini hızlandırabilir ve yağmacı kredi verenlerden kaçınmalarını sağlayabilir.
2. Ev Denetçileri : Ev denetçileriyle ilişki kurmak, özellikle rekabetçi pazarlarda müşterileriniz için hızlı geri dönüş süreleri sağlamanıza yardımcı olabilir.
3. Değerleme Uzmanları : Ev denetçileri gibi, değerleme uzmanlarıyla bağlantıya sahip olmak, alıcılarınız ve satıcılarınız için daha hızlı hizmet almanıza yardımcı olabilir.
4. Avukatlar : Avukatlar, özellikle boşanma sürecindeki veya gayrimenkul işlemlerini gerektirebilecek diğer yaşam olaylarını yaşayan müvekkillerle çalışanlar için değerli bir lider kaynak olabilir.
5. Finansal Planlamacılar : Finansal planlamacıların çoğu zaman gayrimenkul yatırımı yapmak isteyen müşterileri vardır, dolayısıyla bu profesyonellerin başvuracağı acente olmak yeni fırsatlara yol açabilir.
6. Mülk Yöneticileri : Yatırımcı müşterilerinizi güvenilir mülk yöneticilerine yönlendirmek ilişkilerinizi güçlendirebilir ve daha fazla iş yapılmasına yol açabilir.
7. REO Varlık Yöneticileri : Bankalardaki REO varlık yöneticileriyle bağlantı kurmak, hacizli mülklerin satışı için istikrarlı bir akış sağlayabilir.
8. İnşaatçılar ve Yükleniciler : İnşaatçıları doğrudan temsil etmeseniz bile, yerel inşaat profesyonelleriyle ilişkiler kurmak, arazi satın alan müşterilerinize hizmet vermenize veya tavsiye almanıza yardımcı olabilir.

11. Müşterilerle doğum günleri ve diğer etkinliklerle ilgili iletişime geçin

Bir emlakçı olarak güçlü müşteri ilişkilerini sürdürmek, tavsiyeler almanın ve iş tekrarının anahtarıdır. Müşterilerle özel günlerde iletişime geçmek, emlak fırsatları elde etmenin etkili ve en ucuz yoludur.

Özellikle doğum günleri müşterileriniz için genellikle mutlu bir zamandır. Çevrelerini, kendilerini iyi bir ruh haline sokacak insanlarla çevrelemek isterler ve siz de bu insanlardan biri olabilirsiniz. En iyi müşterilerinizin her birine kişiselleştirilmiş bir doğum günü çağrısı yapmak, yapabileceğiniz en kolay, en düşünceli jestlerden biridir.

Duygusal bir tip olmasanız bile, bu aramalara tutarlı ve verimli bir şekilde zaman ayırmak büyük faydalar sağlayabilir. En iyi müşteri listenizi gözden geçirin ve her birini özel günlerinde aradığınızdan emin olun.

Kaynak

10. Sosyal medyada bölgenizdeki çevrimiçi ev sahibi gruplarına katılın

Bir emlakçı olarak, yerel bölgenizdeki çevrimiçi ev sahibi topluluklarının gücünden yararlanmalısınız. Bu gruplar , emlakta ücretsiz potansiyel müşteri edinme konusunda altın madenleri olabilir.

Örneğin şu "al, sat ve takas" gruplarını ele alalım. İnsanlar büyük bir temizlik yapılacağına dair gönderiler paylaştığında, bu onların taşınmaya veya küçülmeye hazırlandıklarının bir işaretidir.

İşletmenizi bu gruplarda tanıtmak, çok sayıda nitelikli potansiyel müşteri elde etmek için ekstra yol kat etmenin harika bir yoludur. Sadece bu değil, aynı zamanda emlakta ücretsiz olarak potansiyel müşteri kazanmanın yolu da budur.

09. Aktif bir katılımcı olun

Hangi gruba katılırsanız katılın aktif olarak katılmanız gerekiyor. Yardımcı olmak ve değerli bilgiler sağlamak, emlakta ücretsiz potansiyel müşteri kazanma konusunda harika bir stratejidir.

Onlara yardımcı olacak bilgiler verin. Hiç kimsenin satış konuşmaları almak için yerel bir ilgi grubuna katılmadığını unutmayın; onları bir satış platformu olarak düşünmeyin. Yerel ev sahiplerinin güvenini kazanmak, mahalleye olan ilginizi göstererek ve bölgeye olan ilginizi göstererek başarılabilir.

Bu nedenle grupları emlak pazarlamanızın her aşamasına dahil etmelisiniz.

08. Bir emlak web seminerine ev sahipliği yapın

Bir emlakçı olarak, bir web seminerine ev sahipliği yapmak, kendinizi bir uzman olarak konumlandırmak ve nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için en büyük gayrimenkul potansiyel müşteri yaratma araçlarından biridir.

Etkili bir emlak web seminerine nasıl ev sahipliği yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz:

• İlgili, Değerli Bir Konu Seçin: Değerli içerik oluşturmak için potansiyel müşterilerinizin en çok ilgilendiği sorunlu noktaları, soruları veya eğilimleri düşünün.
• Web Seminerini Birden Fazla Kanalda Tanıtın: Konunuzu belirledikten sonra, web seminerinizi web sitenizde, e-posta listenizde, sosyal medya platformlarında ve diğer ilgili kanallarda tanıtmaya başlayın.
• Gösterişli Bir Sunum için Web Semineri Yazılımını Kullanın: Zoom, GoToWebinar veya WebEx gibi araçlar, ekran paylaşımı, Soru-Cevap oturumları ve izleyici katılımı özellikleriyle tamamlanan profesyonel görünümlü bir web semineri düzenlemeyi kolaylaştırır.
• Gerçekten Yararlı İçerik Sunun: Sizi güvenilir bir kaynak olarak konumlandıracak içgörüleri, ipuçlarını ve uygulanabilir tavsiyeleri paylaşın.

07. Bloglarınız için ilgi çekici ve faydalı içerikler oluşturun

Emlak bloglarınız ve makaleleriniz yalnızca müşterilerinize fayda sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bir emlak otoritesi olarak sizi potansiyel müşterilerinizin gözünde ön sıralarda tutar. Bu, emlakta ücretsiz potansiyel müşteri edinmenin başka bir yöntemidir.

06 . Sizinle İletişime Geçmeyi Kolaylaştırın

Bir tüketici sunduğunuz ürünü beğeniyorsa, sizinle iletişime geçmesini mümkün olduğunca basit hale getirmelisiniz. Bir iletişim formu eklemek bunu yapmanın en uygun yolu olacaktır.

05. Pazarlama otomasyon yazılımıyla potansiyel müşterileri segmentlere ayırın ve puanlayın

Pazarlama otomasyonunun gücü, potansiyel müşteri yaratma ve geliştirme çabalarını güçlendirmek isteyen emlakçılar için oyunun kurallarını tamamen değiştirebilir.

Bu güçlü araçlar, potansiyel müşterilerinizi davranış ve demografik bilgilere göre bölümlere ayırmanıza olanak tanıyan, sosyal yardımınızın son derece kişiselleştirilmiş ve alakalı olmasını sağlayan, hayati önem taşıyan gayrimenkul potansiyel müşteri yaratma araçlarıdır.

04. Kaliteli Potansiyel Müşteriler Yaratmak için Facebook Reklamları Oluşturun

Facebook reklamları, modern emlakçıların araç setindeki bir diğer önemli araçtır. Lazer hedefli erişim, çeşitli reklam formatları ve güçlü performans takibi sayesinde Facebook, ideal hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve onları yüksek kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürmenize olanak tanır.

Bu nedenle, hem emlakçı adayları elde etmenin en ucuz yolu hem de emlakçı potansiyel müşteri yaratma araçlarını etkili bir şekilde kullanmanın bir yöntemi olabilecek hedefli Facebook reklamlarını kullanın.

• Çeşitli Reklam Formatları: Göz alıcı resim ve video reklamlardan potansiyel müşteri yaratma formlarına ve dinamik yaratıcılığa kadar Facebook, dikkat çekmek ve sonuç elde etmek için çeşitli reklam formatları sunar. Kalıcı bir izlenim bırakmak için mesajlarınız ve görsellerinizle yaratıcı olabilirsiniz.
• Yeniden Hedefleme Fırsatları: Facebook'un piksel izleme özelliği, reklamlarınızı içeriğinizle veya web sitenizle daha önce etkileşime geçmiş olan kullanıcılara yeniden hedeflemenize olanak tanır. Bu, akılda kalmanızı sağlar ve onları potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüştürme şansınızı artırır.
• Ayrıntılı Performans Analizleri: Facebook Reklam Yöneticisi platformu, güçlü raporlama ve analizler sunarak gösterimler, tıklamalar, dönüşümler ve olası satış başına maliyet gibi temel ölçümleri izlemenize olanak tanır. Bu veriler, daha iyi sonuçlar elde etmek için kampanyalarınızı sürekli olarak optimize etmenize olanak sağlar.

03. Sosyal medya sayfalarını optimize edin ve düzenli olarak paylaşım yapın

Sosyal medya, sizin gibi emlakçılar için markanızı güçlendirmek, yeni müşteriler çekmek ve kaliteli potansiyel müşteriler bulmak için güçlü bir araçtır.

• LinkedIn'i kullanmak iş müşterileriyle bağlantı kurmanıza ve uzmanlığı paylaşmanıza yardımcı olur. Profillerinizi anahtar kelimeler ve konum etiketleriyle optimize ederek görünürlüğü artırabilirsiniz.
• Instagram ve Twitter gibi platformlarda takipçilerle etkileşime geçmek ve yerel pazarınızda yerel olarak faydalı içerikleri paylaşmak.
• Çevrimiçi topluluklara katılmak aynı zamanda ilişkiler kurmanıza ve yeni potansiyel müşteriler bulmanıza da yardımcı olabilir.
• Etkileyicilerle işbirliği yapmak onların erişim ve güvenilirliklerini artırabilir.

Kaynak

Sosyal medya pazarlaması açısından, tüm ev profillerinizi sosyal medya akışınıza aktarmanız gerekir. Böylece izleyiciniz, alıcılarınızın ihtiyaç duyduğu olanaklara sahip çok sayıda kaynağa sahip olduğunuzu bilir.

Bunun yorucu bir iş olduğunu biliyoruz. Ancak bu zorlu görevi ürün akışı yöneticisiyle kolayca basitleştirebilirsiniz. Bu araçla, WooCommerce ürün feed'inizi dışa aktarabilir ve sosyal medya profilinizde tanıtarak marka görünürlüğünüzü hiçbir çaba harcamadan artırabilirsiniz.

02. Özellik video incelemeleri

Sadece evlerinizin resimlerinin yanı sıra, mülkler hakkında gerçek bir fikir vermek için video tanıtımlarını da kullanabilir, bu tekniği emlak ilanları almanın en ucuz yolu olarak kullanabilirsiniz.

Ev satın almak büyük bir yatırım olduğundan, müşterilerinizin güven düzeyini çevrimiçi olarak nasıl oluşturabileceğinizi her zaman düşünmelisiniz.

Şahsen görüş olmadan güven kazanmak zordur.

İşte çözüm. - Çözüm videoları.

Açıklamalı bir video, izleyicilerinize listelenen mülkünüze kapsamlı bir bakış sağlar ve resimlerle fark edilmeyebilecek gizli veya benzersiz özellikleri vurgular.

01. Meşgul potansiyel müşteriler için sanal ev ziyaretleri oluşturun

Yalnızca videolu anlatım videoları değil, aynı zamanda zamandan tasarruf etmek ve potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşime geçmek için sanal turlar da sunabilirsiniz; bu, gayrimenkulde ücretsiz olarak nasıl potansiyel müşteri kazanılacağına dair mükemmel bir örnektir.

Meşgul potansiyel müşterinizin tüm web sitenizi, profillerinizi ve ev ayrıntılarınızı gözden geçirmek için çok fazla zamanı olmayabilir.

Ancak uygun olduğu için kesinlikle sanal turları tıklayıp izleyeceklerdir, bu da güvenebilecekleri ve yatırım yapabilecekleri gerçek bir satıcı olduğunuzun kanıtıdır.

Ayrıca sanal tur, izleyicinizin gerçek bir canlı tur yaptığı izlenimini verir, düz fotoğraflara göre daha yüksek etkileşim yaratacaktır.

Neden?- Çünkü canlı turlar onlara kendi evinize sahip olma deneyimini yaşatacak ve bu duygu onları sizden satın almaya tetikleyecektir.

Sadece bu da değil, sanal turlarla onlara 360 derece panoramik görüntü sunabilir ve evinizin gerçek hayatta nasıl görüneceğine dair genel bir fikir edinebilirler.

Kafanın içinde ne düşündüğünü biliyoruz!

İşle ilgili evrak işleri o kadar fazla ki sanal turlar oluşturmak için daha az zaman, kaynak veya insan gücü gerekiyor. Endişeye gerek yok, WPVR'ye güvenebilirsiniz.

WPVR'nin kullanımı kolay arayüzü sayesinde hiçbir teknik bilgiye ihtiyaç duymadan kolaylıkla sanal turlar oluşturabilirsiniz. Sadece beş dakika içinde basit bir sanal tur yapabilirsiniz! Çünkü WPVR ile herhangi bir mülk veya bölgenin kapsamlı bir sanal turunu oluşturabilirsiniz. İşte adımlar:

• Çeşitli odaları, köşeleri veya konumları içeren sahneler oluşturmak için 360° panorama fotoğraflardan yararlanın.
• Bu panoramik sahneler arasında bir bağlantı kurun.
• 360 derecelik fotoğrafların tümünü birbirine bağlamak için sahne tipi sıcak noktaları kullanın.
• Sanal turlardaki bilgi erişim noktalarını kullanan bilgileri görüntülemek için “Yayınla”ya basın!

Sanal tur oluşturmayı yeni bitirdiniz! Bu sanal turla izleyicileriniz sanki gerçek bir turmuş gibi gezinebilir! Ücretsiz sürümde, sanal bir turda en fazla beş sahneyi bağlayabilir ve her sahneye beş sıcak nokta ekleyebilirsiniz.

Ayrıca eviniz, işyeriniz, showroomunuz veya başka herhangi bir yeriniz için kolaylıkla kapsamlı bir kat planı oluşturabilirsiniz. Emlakçılar ve emlak acenteleri emlak kat planlarını kullanmayı severler ve bunları emlak turlarınıza biraz hava katmak için kullanabilirsiniz.

360 derece panorama sahneleri oluşturmak için:

• Kat planını WPVR'ye yükleyin
• Kat haritasındaki her sahne için işaretçiler yerleştirin
• Daha sonra işaretçileri sahnelere bağlayın. Ve bu kadar!

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz:

• Mevcut Tüm Sahneleri Görüntülemek İçin Bir Galeri Ekleyin
• İnteraktif Bir Tur İçin Mülkün Her Santimini Kaplayın

Sitenizle Sanal Turunuzla Daha Fazla Gayrimenkul Potansiyeli Elde Etmek için işte birkaç teknik daha:

• Doğrudan CTA ekleyin – Site ziyaretçinizi doğrudan sanal turunuza götürecek bir CTA düğmesi ekleyin. Bu sayede en yoğun/ilgisiz ipucunu bile alabilirsiniz.
• Sanal turunuzu pazarlayın – Erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için sanal turunuzu sosyal platformlarda pazarlayın.
• WordPress kısıtlaması – Çoğu zaman WordPress, sıkıştırma yoluyla panorama görüntülerinin kalitesini otomatik olarak düşürür. Yüksek kaliteli bir 360 derecelik panorama fotoğrafı genellikle 3000 x 1500 piksel çözünürlüğe sahiptir.

WPVR ile bu sınırlamayı kaldırmayı seçerek 3000 pikselden fazla genişliğe sahip panorama fotoğrafları yayınlamayı kolaylaştırabilirsiniz. WPVR, jpeg, png ve web dahil olmak üzere herhangi bir yüksek kaliteli panorama fotoğraftan sanal turlar oluşturmanıza olanak tanır.

Sadece bu da değil, WPVR ile sitenize izleyicilerinizi doğrudan sanal tura yönlendirecek doğrudan bir CTA düğmesi ekleyebilirsiniz.

Ayrıca WP VR ile sanal turlarınızı aşağıdaki gibi farklı Sosyal Medya Platformlarında kolayca paylaşabilirsiniz:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Twitter,
• E-posta ve
• Reddit

Web sayfasında yayınlamadan!

Sonuç olarak

Gayrimenkul işinizin başarılı olmasını istiyorsanız, tutarlı bir nitelikli potansiyel müşteri akışını teşvik etmeniz gerekir. Kendinizi alanınızda otorite olarak göstermeye, internette görünür olmaya ve müşterilerinize her zaman öncelik vermeye çalışın.

İhtiyaçlarınıza ve kaynaklarınıza uygun doğru bir strateji kullanırsanız, Potansiyel Müşteri Oluşturma sizin için hızlı bir şekilde daha basit ve daha uygun fiyatlı hale gelecektir.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

SSS 1: Topluluğun katılımı gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratmayı nasıl etkiliyor?

Sponsorluklar, gönüllülük, etkinliklere ev sahipliği yapmak ve işletmelerle ortaklık yoluyla yerel olarak dahil olmak, profilinizi yükseltmenize ve pazarınızdaki potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

SSS 2: Hangi çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma tavsiyesi önerilir?

Kolayca çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturmanın en etkili yolu sanal bir tur eklemektir. Turu görerek güven kazanabileceğiniz ve değerli saatlerinizden tasarruf edebileceğiniz için bu şiddetle tavsiye edilir.