Jak generować leady dotyczące nieruchomości: 14 sprawdzonych wskazówek

Podobnie jak ludzie potrzebują tlenu, aby odnieść sukces jako agent nieruchomości, potrzebujesz potencjalnych klientów. I to prawda – bez stałego procesu generowania wykwalifikowanych potencjalnych klientów zwiększenie skali działalności w branży nieruchomości jest prawie niemożliwe.

Wiemy, że kiwasz głową, zgadzając się. Dlatego czytasz niezliczone artykuły „jak generować leady” – wszystkie obiecują sekret generowania niekończącej się podaży leadów.

Aby zaoszczędzić czas na przeglądaniu 100 zasobów, przygotowaliśmy 14 sprawdzonych wskazówek, jak generować leady dotyczące nieruchomości i zasypiemy Cię mnóstwem rozmów w stylu „chcę wiedzieć/kupić swój dom”!

Czytaj dalej!

Dlaczego stosowanie właściwych strategii jest kluczowe dla potencjalnych klientów z branży nieruchomości

Zanim zagłębisz się w porady i taktyki, poinformuj Cię, dlaczego wybór właściwych strategii jest ważny.

Wdrożenie właściwych strategii generowania leadów nie polega tylko na znalezieniu potencjalnych klientów – chodzi o dotarcie do właściwych potencjalnych klientów, maksymalizację zwrotu z inwestycji i budowanie trwałego rurociągu wysokiej jakości leadów.

Oto korzyści wynikające z wyboru właściwych strategii rozwoju nieruchomości:

1. Uzyskaj większy ruch w witrynie: jeśli zastosujesz odpowiednią kombinację taktyk generowania leadów, możesz przyciągnąć więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów do swojej witryny poświęconej nieruchomościom.
2. Obniżone koszty: Stosowanie wielu taktyk generowania leadów często prowadzi do marnowania czasu i zasobów. Jednak strategiczne metody oparte na danych pozwalają zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
3. Zmniejsz współczynnik odrzuceń swojej witryny: nieistotni lub nieukierunkowani potencjalni klienci częściej opuszczą Twoją witrynę.
4. Zwiększone współczynniki zamknięcia: strategiczne generowanie potencjalnych klientów pomaga skoncentrować się na potencjalnych klientach, którzy są naprawdę gotowi na zakup.

Jak generować leady dotyczące nieruchomości – 14 sprawdzonych metod

Od zwiększenia ruchu w witrynie po zwiększenie sprzedaży — te 14 sprawdzonych wskazówek pomoże Ci szybciej generować potencjalnych klientów:

14. Zoptymalizuj swoje SEO pod kątem lokalnych potencjalnych klientów

Jako agent nieruchomości masz chleb i masło od lokalnych potencjalnych klientów – w końcu Twoja wiedza i sieć kontaktów są zakorzenione w Twojej społeczności.

Jeśli więc chodzi o strategię marketingu cyfrowego, optymalizacja SEO pod kątem wyszukiwania lokalnego jest absolutną koniecznością. Narzędzia do generowania potencjalnych klientów z branży nieruchomości, takie jak narzędzia do planowania słów kluczowych i lokalne usługi SEO, mogą znacznie poprawić Twoją widoczność bez znacznych kosztów.

Źródło

Przyjrzyjmy się kilku kluczowym taktykom, które pomogą Ci znaleźć odpowiednich lokalnych potencjalnych klientów:

• Twórz treści w oparciu o lokalne wiadomości lub wydarzenia: tworząc treści nawiązujące do najnowszych wiadomości, trendów i wydarzeń na Twoim rynku, pozycjonujesz się jako zaufany, dobrze poinformowany zasób przed potencjalnymi potencjalnymi klientami
• Udoskonalaj lokalne słowa kluczowe: aby przyciągnąć lokalnych potencjalnych klientów, musisz skupić się na wyszukiwanych hasłach specyficznych dla lokalizacji.
• Skorzystaj ze stron lokalizacyjnych lub strony „O nas” dotyczącej konkretnej lokalizacji: w ten sposób możesz zwiększyć liczbę nieruchomości, aby zaprezentować swoją wiedzę społecznościową, wyróżnić lokalne ogłoszenia i dać jasno do zrozumienia wyszukiwarkom (i potencjalnym klientom), że jesteś agent kontaktowy w tej okolicy.

13. Zoptymalizuj swoje strony docelowe pod kątem konwersji

Koncentrowanie się wyłącznie na lokalnych leadach ograniczy proces generowania leadów. Aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, musisz zoptymalizować swoje strony docelowe. Może szczegółowo przeanalizować najważniejsze wskaźniki – wysokie współczynniki klikalności, niskie współczynniki odrzuceń, współczynniki konwersji i inne.

Oto jak zoptymalizować stronę docelową pod kątem konwersji:

• Spraw, aby odwiedzający pomyślał: „Wow, ta strona do mnie przemawia!”. Stwórz urzekające nagłówki, które przyciągną uwagę odbiorców i przekażą Twoją wyjątkową propozycję wartości.
• Nie każ im czekać na „co będzie dalej”. Utwórz przekonujący tekst, który odniesie się do bolączek odbiorców i podkreśli korzyści płynące z Twojej oferty. Zachowaj zwięzłość, zaangażowanie i skupienie.
• Atrakcyjny projekt – atrakcyjne wizualnie układy, które kierują odwiedzających do pożądanego działania. Usuń wszelki bałagan i czynniki rozpraszające, które mogłyby osłabić Twój przekaz i potencjał konwersji.
• Monitorowanie konwersji – zawsze mierzyć kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności, współczynniki odrzuceń i współczynniki konwersji.

12. Połącz się z profesjonalistami z branży domowej

Networking to najtańszy sposób na pozyskanie potencjalnych klientów z branży nieruchomości i może stworzyć podstawę dla potencjalnych klientów opartych na poleceniach, które często są dostarczane bez żadnych kosztów początkowych. Budowę swojej sieci możesz rozpocząć jeszcze przed uzyskaniem licencji na nieruchomości.

Oto kilku kluczowych specjalistów, z którymi warto nawiązać kontakt:

1. Kredytodawcy hipoteczni : posiadanie niezawodnego pożyczkodawcy w Twojej sieci może przyspieszyć proces wstępnej akceptacji dla kupujących i zapewnić, że unikną drapieżnych pożyczkodawców.
2. Inspektorzy ds. domów : budowanie relacji z inspektorami ds. domów może pomóc w zapewnieniu klientom szybkiego czasu realizacji, szczególnie na konkurencyjnych rynkach.
3. Rzeczoznawcy : Podobnie jak inspektorzy domów, kontakt z rzeczoznawcami może pomóc w szybszej obsłudze kupujących i sprzedających.
4. Adwokaci : Adwokaci mogą być cennym źródłem potencjalnych klientów, szczególnie ci pracujący z klientami w trakcie rozwodu lub innych wydarzeń życiowych, które mogą wymagać transakcji na rynku nieruchomości.
5. Planiści finansowi : Planiści finansowi często mają klientów, którzy chcą inwestować w nieruchomości, więc bycie głównym agentem dla tych specjalistów może otworzyć nowe możliwości.
6. Zarządzający nieruchomościami : Polecanie klientów-inwestorów niezawodnym zarządcom nieruchomości może wzmocnić Twoje relacje i prowadzić do większej liczby transakcji.
7. Menedżerowie aktywów REO : Budowanie kontaktów z podmiotami zarządzającymi aktywami REO w bankach może zapewnić stały strumień przejętych nieruchomości do sprzedaży.
8. Budowlańcy i wykonawcy : nawet jeśli nie reprezentujesz bezpośrednio firm budowlanych, relacje z lokalnymi specjalistami budowlanymi mogą pomóc Ci w obsłudze klientów kupujących grunty lub uzyskaniu poleceń.

11. Kontaktuj się z klientami w sprawie ich urodzin i innych wydarzeń

Dla agenta nieruchomości utrzymywanie silnych relacji z klientami jest kluczem do generowania rekomendacji i powtarzania transakcji. Kontaktowanie się z klientami przy specjalnych okazjach to skuteczny i najtańszy sposób na pozyskanie leadów z branży nieruchomości.

Zwłaszcza urodziny są często szczęśliwym czasem dla Twoich klientów. Chcą otaczać się ludźmi, którzy wprawiają ich w dobry nastrój – a Ty możesz być jedną z takich osób. Zaproszenie każdego z najważniejszych klientów na spersonalizowaną rozmowę urodzinową to jeden z najłatwiejszych i najbardziej przemyślanych gestów, jakie możesz wykonać.

Nawet jeśli nie jesteś typem sentymentalnym, poświęcenie czasu na te rozmowy w spójny i efektywny sposób może przynieść ogromne korzyści. Przejrzyj listę najlepszych klientów i upewnij się, że zadzwonisz do każdego z nich w jego wyjątkowym dniu.

Źródło

10. Dołącz do internetowych grup właścicieli domów ze swojej okolicy w mediach społecznościowych

Jako agent nieruchomości musisz wykorzystywać siłę internetowych społeczności właścicieli domów w swojej okolicy. Grupy te mogą być kopalnią złota, jeśli chodzi o bezpłatne pozyskiwanie potencjalnych klientów z branży nieruchomości.

Weźmy na przykład grupy „kup, sprzedaj i zamień”. Kiedy ludzie publikują posty o dużej przeprowadzce, jest to wyraźny znak, że mogą przygotowywać się do przeprowadzki lub redukcji firmy.

Promowanie swojej firmy w tych grupach to fantastyczny sposób na dołożenie wszelkich starań, aby pozyskać dużą liczbę wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Nie tylko to, ale w ten sposób możesz bezpłatnie pozyskać potencjalnych klientów w branży nieruchomości.

09. Bądź aktywnym uczestnikiem

Konieczne jest, abyś aktywnie uczestniczył w dowolnej grupie, do której dołączysz. Bycie pomocnym i dostarczanie cennych informacji to świetna strategia, jak bezpłatnie pozyskiwać potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

Przekaż im informacje, które będą pomocne. Pamiętaj, że nikt nie przyłącza się do lokalnej grupy interesu, aby otrzymywać oferty sprzedaży; nie myśl o nich jak o platformie sprzedażowej. Zdobycie zaufania lokalnych właścicieli domów można osiągnąć, wykazując swoje zaangażowanie w sąsiedztwo i troskę o okolicę.

Z tego powodu powinieneś włączyć grupy do wszystkich aspektów marketingu nieruchomości.

08. Zorganizuj webinar o nieruchomościach

Dla agenta nieruchomości zorganizowanie seminarium internetowego jest jednym z najlepszych narzędzi do generowania potencjalnych klientów w branży nieruchomości, dzięki któremu możesz pozycjonować się jako ekspert i przyciągać wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Oto jak możesz zorganizować wpływowe seminarium internetowe dotyczące nieruchomości:

• Wybierz odpowiedni, wartościowy temat: Pomyśl o problemach, pytaniach lub trendach, którymi najbardziej interesują się Twoi potencjalni klienci, aby tworzyć wartościowe treści.
• Promuj seminarium internetowe na wielu kanałach: po ustaleniu tematu rozpocznij promowanie seminarium internetowego na swojej stronie internetowej, liście e-mailowej, platformach mediów społecznościowych i innych odpowiednich kanałach.
• Użyj oprogramowania do seminariów internetowych, aby uzyskać dopracowaną prezentację: narzędzia takie jak Zoom, GoToWebinar lub WebEx ułatwiają zorganizowanie profesjonalnie wyglądającego seminarium internetowego wraz z udostępnianiem ekranu, sesjami pytań i odpowiedzi oraz funkcjami angażującymi publiczność.
• Dostarczaj naprawdę przydatne treści: dziel się spostrzeżeniami, wskazówkami i praktycznymi poradami, dzięki którym staniesz się zaufanym źródłem informacji.

07. Twórz ciekawe i pomocne treści na swoich blogach

Twoje blogi i artykuły dotyczące nieruchomości mogą nie tylko przynieść korzyści Twoim klientom, ale także sprawią, że będziesz w centrum uwagi potencjalnych klientów jako autorytet w dziedzinie nieruchomości. To kolejna metoda na darmowe pozyskiwanie leadów w nieruchomościach.

06 . Ułatw kontakt z Tobą

Jeśli konsumentowi podoba się to, co oferujesz, musisz maksymalnie ułatwić mu kontakt z Tobą. Najwłaściwszym sposobem byłoby dołączenie formularza kontaktowego.

05. Segmentuj i oceniaj leady za pomocą oprogramowania do automatyzacji marketingu

Siła automatyzacji marketingu może całkowicie zmienić zasady gry dla agentów nieruchomości, którzy chcą usprawnić swoje wysiłki związane z pozyskiwaniem potencjalnych klientów i ich pielęgnowaniem.

Te potężne narzędzia to niezbędne narzędzia do generowania potencjalnych klientów z branży nieruchomości, które umożliwiają segmentację potencjalnych klientów na podstawie zachowań i danych demograficznych, dzięki czemu Twój zasięg będzie niezwykle spersonalizowany i trafny.

04. Twórz reklamy na Facebooku, aby generować wartościowe leady

Reklamy na Facebooku to kolejne niezbędne narzędzie w zestawie narzędzi współczesnego agenta nieruchomości. Dzięki laserowo ukierunkowanemu zasięgowi, różnorodnym formatom reklam i niezawodnemu śledzeniu wydajności Facebook umożliwia nawiązywanie kontaktu z idealnymi odbiorcami i przekształcanie ich w wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Dlatego stosuj ukierunkowane reklamy na Facebooku, które mogą być zarówno najtańszym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów z branży nieruchomości, jak i metodą efektywnego wykorzystania narzędzi do generowania potencjalnych klientów z branży nieruchomości.

• Różnorodne formaty reklam: od przyciągających wzrok reklam graficznych i wideo po formy generowania leadów i dynamiczne kreacje – Facebook oferuje szeroką gamę formatów reklam, które przyciągają uwagę i poprawiają wyniki. Możesz wykazać się kreatywnością, wykorzystując komunikaty i elementy wizualne, aby wywrzeć trwałe wrażenie.
• Możliwości retargetingu: śledzenie pikseli Facebooka umożliwia ponowne kierowanie reklam do użytkowników, którzy już weszli w interakcję z Twoją treścią lub witryną. Dzięki temu będziesz na bieżąco i zwiększasz szanse na przekształcenie ich w potencjalnych klientów lub klientów.
• Szczegółowe informacje na temat wydajności: platforma Facebook Ads Manager zapewnia solidne raporty i analizy, umożliwiające śledzenie kluczowych wskaźników, takich jak wyświetlenia, kliknięcia, konwersje i koszt potencjalnego klienta. Dane te umożliwiają ciągłą optymalizację kampanii w celu uzyskania lepszych wyników.

03. Optymalizuj strony w mediach społecznościowych i regularnie publikuj posty

Media społecznościowe to potężne narzędzie dla agentów nieruchomości takich jak Ty, umożliwiające wzmocnienie marki, przyciągnięcie nowych klientów i znalezienie wartościowych potencjalnych klientów.

• Korzystanie z LinkedIn ułatwia kontakt z klientami biznesowymi i dzielenie się wiedzą. Optymalizując swoje profile za pomocą słów kluczowych i tagów lokalizacji, możesz poprawić widoczność.
• Nawiązywanie kontaktu z obserwującymi na platformach takich jak Instagram i Twitter oraz udostępnianie przydatnych treści lokalnie na lokalnym rynku.
• Dołączanie do społeczności internetowych może również pomóc w budowaniu relacji i znajdowaniu nowych potencjalnych klientów.
• Współpraca z influencerami może zwiększyć ich zasięg i wiarygodność.

Źródło

Jeśli chodzi o marketing w mediach społecznościowych, musisz przenieść wszystkie swoje profile domowe do kanału mediów społecznościowych. Dzięki temu widz będzie wiedział, że masz dużą liczbę zasobów z udogodnieniami, których potrzebują kupujący.

Wiemy, że to męcząca praca. Ale możesz łatwo uprościć to kłopotliwe zadanie za pomocą menedżera kanałów produktów. Za pomocą tego narzędzia możesz bez żadnego wysiłku wyeksportować swój plik produktowy WooCommerce i promować go na swoim profilu w mediach społecznościowych, aby zwiększyć widoczność swojej marki.

02. Prezentuj filmy instruktażowe

Oprócz samych zdjęć domów możesz także skorzystać z przewodników wideo, aby dać prawdziwy obraz nieruchomości, wykorzystując tę ​​technikę jako najtańszy sposób pozyskiwania potencjalnych klientów w zakresie nieruchomości.

Ponieważ zakup domu to duża inwestycja, zawsze powinieneś pomyśleć o tym, jak zbudować poziom zaufania swoich klientów w Internecie.

Bez osobistych oględzin trudno zdobyć zaufanie.

Oto rozwiązanie.- Filmy instruktażowe.

Film instruktażowy zapewnia widzom kompleksowe spojrzenie na wymienioną nieruchomość i podkreśla ukryte lub unikalne cechy, które mogą pozostać niezauważone na zdjęciach.

01. Twórz wirtualne wizyty domowe dla zapracowanych potencjalnych klientów

Możesz oferować nie tylko filmy instruktażowe w formie wideo, ale także wirtualne wycieczki, aby zaoszczędzić czas i skutecznie zaangażować potencjalnych klientów. Jest to doskonały przykład bezpłatnego pozyskiwania potencjalnych klientów z branży nieruchomości.

Twój zapracowany potencjalny klient może nie mieć zbyt wiele czasu na przejrzenie całej witryny, profili i szczegółów domu.

Ale na pewno będą klikać i oglądać wirtualne wycieczki, ponieważ jest to wygodne, a także dowód na to, że jesteś prawdziwym sprzedawcą, któremu mogą zaufać i w którego mogą inwestować.

Ponadto wirtualny spacer sprawia wrażenie, jakby widz odbywał prawdziwą wycieczkę na żywo, co wygeneruje większe zaangażowanie niż płaskie zdjęcia.

Dlaczego? – Ponieważ wycieczki na żywo dadzą im poczucie posiadania Twojego domu i to uczucie skłoni ich do zakupu od Ciebie.

co więcej, dzięki wirtualnym wycieczkom możesz zapewnić im panoramiczne widoki 360 stopni, dzięki czemu mogą uzyskać ogólny obraz tego, jak Twój dom będzie wyglądał w prawdziwym życiu.- Co zaowocuje oszczędnością czasu zmarnowanego na osobiste wizyty domowe.

Wiemy, co sobie myślisz w głowie!

Papierkowa robota związana z obsługą firmy jest tak duża, że ​​na tworzenie wirtualnych wycieczek pozostaje mniej czasu, zasobów i siły roboczej. Nie martw się, możesz polegać na WPVR.

Dzięki łatwemu w użyciu interfejsowi WPVR możesz łatwo tworzyć wirtualne wycieczki bez żadnej wiedzy technicznej. Podstawową wirtualną wycieczkę możesz odbyć w zaledwie pięć minut! Ponieważ dzięki WPVR możesz zbudować kompleksową wirtualną wycieczkę po dowolnej nieruchomości lub obszarze. Oto kroki:

• Wykorzystaj zdjęcia panoramiczne 360° do tworzenia scen obejmujących różne pomieszczenia, narożniki lub lokalizacje.
• Stwórz połączenie pomiędzy tymi panoramicznymi scenami.
• Aby połączyć wszystkie zdjęcia 360 stopni, użyj punktów aktywnych typu scena.
• Naciśnij „Publikuj”, aby wyświetlić informacje wykorzystujące punkty informacyjne podczas wirtualnych wycieczek!

Właśnie skończyłeś tworzyć wirtualną wycieczkę! Dzięki tej wirtualnej wycieczce Twoi widzowie mogą poruszać się po niej tak, jakby była to prawdziwa wycieczka! W wersji bezpłatnej możesz połączyć do pięciu scen i dodać pięć hotspotów do każdej sceny podczas wirtualnej wycieczki.

Możesz także z łatwością stworzyć kompleksowy plan piętra dla swojego domu, firmy, salonu wystawowego lub dowolnej innej lokalizacji. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agencje nieruchomości uwielbiają korzystać z planów pięter nieruchomości i możesz je wykorzystać, aby dodać trochę uroku swoim wycieczkom po nieruchomościach.

Aby skonstruować sceny panoramiczne 360:

• Prześlij plan piętra do WPVR
• Umieść wskaźniki dla każdej sceny na mapie piętra
• A następnie połącz wskaźniki ze scenami. I to wszystko!

Możesz również :

• Dołącz galerię, aby wyświetlić wszystkie dostępne sceny
• Obejrzyj każdy centymetr nieruchomości podczas interaktywnej wycieczki

Aby pozyskać więcej potencjalnych klientów z branży nieruchomości podczas wirtualnej wycieczki po witrynie, zastosuj kilka dodatkowych technik:

• Dodaj bezpośrednie CTA – Dodaj przycisk CTA, który bezpośrednio przeniesie osobę odwiedzającą Twoją witrynę do Twojej wirtualnej wycieczki. W ten sposób możesz pozyskać nawet najbardziej zapracowanego/niezainteresowanego leada.
• Promuj swoją wirtualną wycieczkę – Promuj swoją wirtualną wycieczkę na platformach społecznościowych, aby zmaksymalizować swój zasięg.
• Ograniczenia WordPressa – Często WordPress automatycznie obniża jakość obrazów panoramicznych poprzez kompresję. Wysokiej jakości zdjęcie panoramiczne 360 ​​stopni ma zazwyczaj rozdzielczość 3000 x 1500 pikseli.

Dzięki WPVR możesz usunąć to ograniczenie, ułatwiając publikowanie zdjęć panoramicznych o szerokości większej niż 3000 pikseli. WPVR umożliwia generowanie wirtualnych wycieczek z dowolnego zdjęcia panoramicznego wysokiej jakości, w tym JPEG, PNG i Internetu.

Co więcej, dzięki WPVR możesz dodać do swojej witryny bezpośredni przycisk CTA, który przeniesie widzów bezpośrednio do wirtualnej wycieczki.

Ponadto dzięki WP VR możesz łatwo udostępniać swoje wirtualne wycieczki na różnych platformach mediów społecznościowych, takich jak:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Świergot,
• E-mail i
• Reddit

bez publikowania go na stronie internetowej!

Dolna linia

Jeśli chcesz, aby Twoja firma z branży nieruchomości odniosła sukces, musisz zapewnić spójny przepływ wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Staraj się ugruntować swoją pozycję autorytetu w swojej dziedzinie, bądź widoczny w Internecie i zawsze traktuj swoich klientów priorytetowo.

Jeśli zastosujesz odpowiednią strategię dostosowaną do Twoich potrzeb i zasobów, generowanie leadów szybko stanie się dla Ciebie prostsze i tańsze.

Często zadawane pytania (FAQ)

FAQ 1: W jaki sposób zaangażowanie społeczności wpływa na generowanie leadów na rynku nieruchomości?

Zaangażowanie się lokalnie poprzez sponsoring, wolontariat, organizację wydarzeń i współpracę z firmami może pomóc w podniesieniu Twojej pozycji i nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi klientami na Twoim rynku.

FAQ 2: Jakie porady online dotyczące generowania leadów są zalecane?

Najłatwiejszym sposobem generowania potencjalnych klientów online jest dodanie wirtualnej wycieczki. Ponieważ oglądając wycieczkę, możesz zyskać zaufanie, a także zaoszczędzić cenne godziny, ta jest wysoce zalecana.