ตัวอย่างของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์มีอะไรบ้าง?

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างประโยชน์ให้กับทั้งธุรกิจและผู้บริโภคในรูปแบบต่างๆ ด้วยการนำเสนอข้อตกลงแบบแพ็คเกจที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลาย บริษัทต่างๆ สามารถเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า และสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันได้

ในบทความนี้ คุณจะค้นพบตัวอย่างในชีวิตจริงของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งให้ความกระจ่างเกี่ยวกับวิธีการนำแนวทางนี้ไปใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ตั้งแต่แพ็คเกจซอฟต์แวร์ไปจนถึงอาหารฟาสต์ฟู้ด การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนการเติบโตและเพิ่มมูลค่าของลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดที่ต้องการปรับปรุงกลยุทธ์หรือผู้บริโภคที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจซื้อ คุณจะพบข้อมูลเชิงลึกที่จะกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและทำให้คุณมีส่วนร่วม

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นเทคนิคทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมเข้าด้วยกันและขายเป็นชุด กลยุทธ์นี้ใช้เพื่อเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร และปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า ด้วยการนำเสนอเป็นชุด ธุรกิจสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น และเพลิดเพลินกับการนำเสนอคุณค่าโดยรวมที่ดีขึ้น

ประโยชน์ของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์มีประโยชน์หลายประการสำหรับธุรกิจ ได้แก่:

• ยอดขายที่เพิ่มขึ้น : ธุรกิจสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นได้ด้วยการนำเสนอเป็นชุด สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ปริมาณการขายและรายได้ที่สูงขึ้น ลูกค้ายังอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากขึ้นหากพวกเขารับรู้ว่าตนได้รับข้อเสนอที่ดี
  
• ความสามารถในการทำกำไรที่ดีขึ้น : การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังสามารถปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรได้ด้วยการลดต้นทุนโดยรวมของแต่ละผลิตภัณฑ์ ด้วยการขายผลิตภัณฑ์เสริมร่วมกัน ธุรกิจต่างๆ สามารถบรรลุการประหยัดจากขนาดและลดต้นทุนการผลิตและการตลาด นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังสามารถกำหนดราคาสำหรับชุดรวมให้สูงกว่าผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้ ซึ่งส่งผลให้อัตรากำไรสูงขึ้น
  
• ประสบการณ์ของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น : การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังสามารถปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าด้วยการนำเสนอมูลค่าเพิ่มและความสะดวกสบาย ด้วยการนำเสนอโซลูชั่นที่สมบูรณ์ตามความต้องการของลูกค้า ธุรกิจจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและปรับปรุงความภักดีของลูกค้าได้ ลูกค้ายังอาจชื่นชอบความเรียบง่ายในการซื้อเป็นชุดแทนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ
  
• ลดต้นทุนสินค้าคงคลัง : ด้วยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริม ธุรกิจสามารถลดต้นทุนสินค้าคงคลังได้ ด้วยการขายสินค้าร่วมกัน ธุรกิจสามารถย้ายสินค้าคงคลังได้รวดเร็วยิ่งขึ้นและลดความเสี่ยงของการสต็อกสินค้า นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ จัดการห่วงโซ่อุปทานได้ดีขึ้นและลดของเสียอีกด้วย
  
• การสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง : การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ ด้วยการนำเสนอแพ็คเกจที่มีเอกลักษณ์ ธุรกิจจึงสามารถโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน และนำเสนอคุณค่าที่แตกต่าง
  

ประเภทของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์มีหลายประเภท ได้แก่:

• Pure Bundle : ในการรวมกลุ่มล้วนๆ ธุรกิจจะขายสินค้าร่วมกันเป็นแพ็คเกจ และลูกค้าไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการแยกกันได้ โดยทั่วไปจะใช้ในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ ซึ่งธุรกิจขายชุดซอฟต์แวร์มากกว่าผลิตภัณฑ์เดี่ยวๆ
  
• การรวมกลุ่มแบบผสม : ในการรวมกลุ่มแบบผสม ธุรกิจจะขายสินค้าทั้งแบบแยกชิ้นและแบบรวมกลุ่ม นี่เป็นแนวทางที่ได้รับความนิยมในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค โดยที่ธุรกิจขายส่วนประกอบแต่ละชิ้น (เช่น กล้อง เลนส์ และการ์ดหน่วยความจำ) รวมถึงชุดกล้องที่มีส่วนประกอบเหล่านี้ด้วย
  
• การรวมกลุ่มผู้นำ : ในการรวมกลุ่มผู้นำ ธุรกิจจะขายสินค้ายอดนิยมพร้อมกับผลิตภัณฑ์เสริม โดยทั่วไปจะใช้ในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค ซึ่งธุรกิจต่างๆ จำหน่ายโทรศัพท์ยอดนิยมพร้อมกับเคส ฟิล์มกันรอยหน้าจอ และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ
  
• การขายต่อเนื่อง : แม้ว่าจะไม่ใช่ประเภทของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ในทางเทคนิค แต่การขายต่อเนื่องมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด ในการขายต่อเนื่อง ธุรกิจจะแนะนำผลิตภัณฑ์เสริมให้กับลูกค้าในระหว่างขั้นตอนการชำระเงิน ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจแนะนำหูฟังให้กับลูกค้าที่กำลังซื้อโทรศัพท์เครื่องใหม่

เมื่อเข้าใจถึงคุณประโยชน์และประเภทของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ธุรกิจต่างๆ จะสามารถพัฒนากลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการและกระตุ้นยอดขายได้

ตัวอย่างการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ยอดนิยมที่ธุรกิจจำนวนมากใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานจริง:

• Amazon : Amazon มีชื่อเสียงในด้านกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซรายนี้เสนอชุดรวมสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ หนังสือ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ตัวอย่างเช่น Amazon ขายชุดที่ประกอบด้วยอุปกรณ์สตรีมมิ่ง Roku การสมัครสมาชิก Sling TV เป็นเวลา 30 วัน และบัตรของขวัญ Amazon มูลค่า 10 ดอลลาร์ในราคาส่วนลด ชุดนี้มอบมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าที่ต้องการตัดการเชื่อมต่อและลองใช้บริการสตรีมมิ่งใหม่
  
• McDonald's : McDonald's เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของธุรกิจที่ใช้การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ เครือร้านฟาสต์ฟู้ดแห่งนี้เสนอชุดอาหารที่หลากหลาย เช่น แฮปปี้มีล และอาหารมื้อสุดคุ้ม ชุดรวมเหล่านี้นำเสนออาหารมื้อสมบูรณ์แก่ลูกค้าในราคาลด ซึ่งอาจนำไปสู่ยอดขายที่สูงขึ้นและความพึงพอใจของลูกค้า
  
• Dollar Shave Club : Dollar Shave Club เป็นบริการสมัครสมาชิกที่นำเสนอผลิตภัณฑ์โกนหนวดที่หลากหลาย บริษัทเสนอชุดเริ่มต้นที่ประกอบด้วยด้ามจับ ตลับใบมีด และครีมโกนหนวดในราคาลดพิเศษ ชุดรวมนี้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าที่เพิ่งเริ่มใช้บริการและต้องการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ
  
• GoPro : GoPro เป็นบริษัทที่จำหน่ายกล้องแอคชั่นและอุปกรณ์เสริม บริษัทนำเสนอชุดรวมที่หลากหลาย ซึ่งรวมถึงกล้อง อุปกรณ์ยึด และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ ตัวอย่างเช่น Hero 9 Black Bundle ประกอบไปด้วยกล้อง แบตเตอรี่ เคส และพาหนะต่างๆ ชุดนี้มอบมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าที่ต้องการซื้ออุปกรณ์เสริมที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับกล้องของตน
  
• Microsoft Office : Microsoft Office เป็นตัวอย่างของการรวมกลุ่มล้วนๆ ชุดซอฟต์แวร์ประกอบด้วย Word, Excel, PowerPoint และโปรแกรมอื่นๆ ลูกค้าไม่สามารถซื้อโปรแกรมเหล่านี้เป็นรายบุคคลได้ แต่ต้องซื้อทั้งชุดแทน กลยุทธ์นี้ช่วยให้ Microsoft ขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่สูงขึ้นและลดต้นทุนสินค้าคงคลัง

ด้วยการนำเสนอชุดผลิตภัณฑ์ ธุรกิจเหล่านี้จึงสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า เพิ่มยอดขาย และลดต้นทุนสินค้าคงคลังได้ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์อาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์

สรุป: อะไรคือตัวอย่างของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์?

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายอย่างไว้ในแพ็คเกจเดียว โดยเสนอในราคาที่ต่ำกว่าการซื้อสินค้าแยกต่างหาก ตัวอย่างการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ แพคเกจซอฟต์แวร์ เคเบิลทีวี และอาหารฟาสต์ฟู้ด

ด้วยการนำเสนอข้อตกลงแบบแพ็คเกจที่ให้มูลค่าที่แท้จริง ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า และสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันได้ การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จต้องให้ความสำคัญกับความต้องการและความชอบของกลุ่มเป้าหมาย โดยการปฏิบัติตามหลักการเหล่านี้ ธุรกิจต่างๆ จะสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาด และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้าได้