Como converter visitantes em assinantes de e-mail e mantê-los engajados com boletins informativos

De acordo com uma pesquisa realizada pela Marketing Charts, o email marketing é considerado a tática de marketing mais eficaz para a geração sustentável de leads. O relatório também revelou que o email marketing é bastante difícil, e essa é uma das razões pelas quais muitas pessoas tendem a se afastar completamente do email marketing.

Existe um mito que se tornou viral há mais de uma década, que tenta minimizar ou eliminar completamente o marketing por e-mail em resposta ao surgimento do marketing de mídia social.

No entanto, os dados analíticos do eMarketer parecem ter quebrado esse mito. Ele descobriu o fato de que os e-mails ainda têm a maior taxa de cliques em comparação com as mídias sociais. Enquanto os e-mails receberam uma taxa de cliques de 3,57%, o Facebook obteve apenas 0,07%. Dados como esses mostram que o email marketing não está morto e continua sendo a melhor abordagem de marketing para negócios online.

Agora, é seguro dizer que o email marketing como estratégia de geração de leads não é o problema, o desafio é descobrir como fazer o email marketing funcionar e maximizar o resultado.

Resolvendo o problema de geração de leads

Uma das maiores reclamações dos profissionais de marketing por e-mail é a incapacidade de gerar leads direcionados. Este é um resultado doloroso que resulta em frustração para muitos, mas isso pode ser corrigido usando o conjunto certo de ferramentas de geração de leads para maximizar os resultados e obter o melhor ROI.

MailOptin é um plugin do WordPress que tenta resolver a maioria das limitações enfrentadas pelos profissionais de marketing por e-mail e tenho certeza que você ficará impressionado com o resultado.

Por si só, ele é construído com recursos que facilitam o processo de iniciar e sustentar uma jornada de marketing por e-mail bem-sucedida em sua empresa.

Começando

Imediatamente você instalar e ativar o plugin, vários menus do plugin ficarão disponíveis para você interagir. Lá, você pode começar a configurar o plugin de acordo com sua preferência.

O plugin oferece muitos tipos de formulários optin que atenderão às suas necessidades. No total, o plugin tem cinco tipos de formulário optin e são eles:

• Lightbox: Também chamado de pop-up. Ele sobrepõe seu conteúdo, chamando a atenção do visitante.
• In-Post Opt-in: Simplesmente exiba seus formulários de opt-in na parte superior ou inferior da sua postagem.
• Barra de notificação: Ancore um formulário de optin na parte superior da tela.
• Slide-in: Desliza um optin no canto inferior do seu site.
• Barra lateral/Widget: Ative o formulário de opção da barra lateral na área de widget do seu modelo WordPress.

Como gerar leads

Supondo que você tenha decidido se comprometer a construir uma lista, a próxima coisa em sua mente seria começar e não matar as vibrações.

Aqui, vamos criar nosso primeiro formulário de opt-in Lightbox e começar a coletar leads. Basicamente, você precisará ter um serviço de e-mail marketing e há muito flutuando na natureza.

MailOptin tem suporte para todos os serviços populares de email marketing, incluindo: MailChimp, AWeber, Constant Contact, Campaign Monitor, Drip, ActiveCampaign, GetResponse, ConvertKit, Klaviyo, MailerLite, Sendy, SendinBlue.

Neste guia, optei pelo MailChimp e tudo isso se deve à minha preferência pessoal. Você tem a liberdade de integrar o plugin com qualquer um dos principais serviços de email marketing do mercado.

O próximo passo é criar uma campanha optin; navegue até “Optin Campaign” > “Add New” no plugin. Vários modelos elegantes serão revelados, todos eles podem ser personalizados facilmente usando seu editor visual ao vivo.

Costumização

Usando o editor ao vivo, você pode personalizar todos os elementos do formulário de optin. Você pode alterar coisas como a mensagem, a imagem, bordas, efeito, cores, nomear.

Configurações e gatilhos

Quando a personalização estiver concluída, você poderá começar a configurar suas opções de gatilho. Existem muitas opções de gatilho chamadas “regras de exibição” que você pode configurar; o resultado dependerá muito das respostas de seus visitantes.

O tipo de formulário de optin Lightbox tem várias opções de gatilho disponíveis, você pode acionar seu formulário de optin instantaneamente, permitir um atraso por um tempo específico ou forçar a exibição apenas em determinado ponto do seu conteúdo. Também é possível acionar seu formulário de optin depois que um visitante rolar para baixo uma porcentagem fixa da página.

Você pode usar qualquer uma das opções de gatilho, seu formulário de ativação do Lightbox será exibido assim que a opção de gatilho for ativada por um visitante.

Existem alguns outros recursos que você pode considerar antes de concluir a criação do seu primeiro formulário de optin;

Sair da intenção

Ele é capaz de detectar quando um visitante está prestes a sair do seu site para que você possa acionar um pop-up ou qualquer campanha naquele exato momento.

Os pop-ups geralmente são intrusivos e afetam muito a experiência do usuário. O recurso de intenção de saída no plug-in tenta resolver esse problema tornando as opções de pop-up menos intrusivas enquanto maximiza a conversão. Para ativar esse recurso, vá em “Regras de exibição” > “Sair da intenção” e ative-o.

Formulários optin de segmentação

A melhor geração de leads vem de optins direcionados e é igualmente possível criar uma lista de e-mail segmentada ou direcionada usando o plugin.

Se você deseja gerar leads de e-mail direcionados, navegue até “Regras de exibição” > “Segmentação de página”. Aqui, você pode determinar as páginas exatas em que deseja que seu formulário de optin apareça. Isso significa que você pode criar um sistema onde e-mails relevantes podem ser enviados para seu público-alvo, o que, por sua vez, melhora a taxa de cliques.

Ative sua campanha Optin

Vamos implantar seu formulário de optin Lightbox recém-criado e começar a coletar e-mails.

Em primeiro lugar, volte para a guia “Optin Campaign” e selecione seu optin criado recentemente. Alterne o botão ativado para que ele mude de cinza para azul, confirmando que o formulário de inscrição está ativo e implantado em seu site ao vivo.

A opção Lightbox foi implantada. Sua jornada de criação de lista de e-mail acabou de começar, mas não vai terminar assim, você precisará aplicar várias táticas para obter o melhor resultado.

Você pode oferecer incentivos aos seus visitantes, atraindo-os para se inscreverem na sua lista de e-mails. Ajustar o design do formulário optin e outros elementos também podem aumentar a conversão. A linha inferior é continuar tentando vários métodos para chamar a atenção de seus visitantes.

Enquanto você está fazendo várias alterações e ajustando sua configuração, você trabalhará de forma mais inteligente usando o teste A/B, que o plug-in possui.

Criando um teste de divisão A/B

Para ativar o mecanismo de teste A/B no plug-in, navegue até “Campanhas Optin” e selecione o formulário optin no qual deseja realizar o teste A/B. Em seguida, clique em “Mais opções” e crie um Teste de divisão A/B.

Um formulário modal será exibido onde você pode dar um nome ao teste A/B e escrever notas sobre as alterações feitas.

Ao clicar no botão “Create Split Test”, você será redirecionado para o editor ao vivo do formulário optin, onde poderá fazer alterações para a segunda variação. Depois disso, você pode escolher um vencedor ou criar uma variação adicional.

O mecanismo de teste de divisão integrado elimina suposições, o que significa que você pode usar os dados do seu site para determinar a opção de melhor desempenho.

Fora do recurso de teste A/B do plug-in, você também pode obter informações por meio de sua análise. Dados como número de impressões e taxa de conversão podem ser visualizados na página de relatórios analíticos do plug-in.

Boletins informativos automatizados

Ao contrário de outras alternativas, o MailOptin vai um passo além para garantir que os assinantes, leitores ou clientes da sua lista de e-mail sejam alimentados e constantemente engajados usando seu conjunto de e-mails automatizados e acionados por eventos, como notificação de nova postagem e resumo de e-mail, com muitas outras automatizações sendo adicionadas constantemente .

Que outras coisas este plugin pode fazer?

Aqui está um resumo de outros recursos úteis disponíveis no plug-in:

• Após a conversão – Quando alguém se inscreve na sua lista de e-mails, o que acontece a seguir? Esse recurso permitirá que você redirecione os usuários para uma URL, exiba uma mensagem de sucesso, feche o formulário de optin automaticamente, autoresponder e muitos outros.
• Automações de e-mail – Se você acabou de publicar um novo post em seu blog, ele pode enviar boletins informativos automaticamente para sua lista de e-mail em seu nome usando a API do seu serviço de e-mail marketing.
• Agenda – Controle o horário ou período em que deseja que seu formulário de optin seja acionado.
• Click Launch Trigger: Quando um link pré-configurado é clicado em seu site, você pode acionar um formulário de optin.
• Acionador de rolagem: decida exibir seu formulário de inscrição somente quando um usuário rolar uma porcentagem fixa de seu conteúdo.

E se algo der errado?

  Se algo der errado em sua jornada de criação de lista usando o MailOptin, há uma área de documentação onde você aprende como as coisas funcionam.

Supondo que o problema não possa ser corrigido por meio da página de documentação, você pode obter suporte a qualquer momento usando o formulário de contato no site.

Preços e licença

  O preço começa a partir de $ 69 para a versão Standard, que é limitada a apenas um site. Para três sites, a licença Standard tem um preço de US$ 99 por ano. Inclui acesso a campanhas optin ilimitadas, intenção de saída, gatilho de lançamento por clique, suporte de um ano e muito mais.

O plano Pro custa US $ 199 e inclui tudo no plano padrão, bem como detecção de adblock optin, agendamento optin e muito mais.

A licença da agência, que custa US $ 269, inclui EDD, WooCommerce e integrações de aplicativos de terceiros, bem como suporte prioritário.

Você pode usar a versão lite gratuitamente e decidir mais tarde se gostaria de atualizar para a versão paga. Visite a página de preços do plug-in para obter uma visão geral detalhada de tudo o que você pode acessar por licença.

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Empacotando

MailOptin oferece funcionalidade e simplicidade. Do início ao fim, o plug-in orienta você a se tornar um profissional de marketing por e-mail melhor.

Se você realmente quer dizer negócios sobre a construção de uma lista de e-mail com o objetivo principal de maximizar a conversão, MailOptin é exatamente o que você precisa para começar.