Top Of Funnel Marketing 2023을 통해 더 많은 리드 생성

비즈니스 경쟁은 지속적으로 증가하고 있으며 원하는 청중에게 다가가는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 리드 생성은 비즈니스의 미래 확장과 생존에 필수적입니다. 리드 생성을 통해 기업은 시장을 확장하고 수익을 높일 수 있습니다. 잠재 고객을 생성하면 청중의 성장과 브랜드 인지도에도 도움이 됩니다. 확고한 리드 생성 전략은 콜드 콜 및 비효율적인 지원 방법의 필요성을 제거할 수 있습니다. Hubspot에 따르면 기업의 67%가 리드 생성을 콘텐츠 성공을 평가하는 유일한 지표로 사용합니다. 리드를 생성하는 한 가지 방법은 퍼널 상단 마케팅 또는 ToFu를 이용하는 것입니다.

퍼널 상단 마케팅이란 정확히 무엇입니까?

Top-of-Funnel 마케팅은 비즈니스를 혼란스럽게 하기 위해 새로 개발된 또 다른 전략처럼 들릴 수 있지만 한동안 사용되었습니다. 판매 퍼널은 1898년 E St Elmo Lewis에 의해 만들어졌으며 최초의 마케팅 이론으로 간주됩니다.

판매 깔때기는 소위 고객 여정을 의미합니다. 처음에는 마케팅 캠페인이 광범위한 잠재 고객을 끌어들일 것입니다. 이것이 퍼널의 상단입니다. 이러한 소비자가 깔때기 아래로 이동함에 따라 일부는 다른 지점에서 탈락합니다. 귀하의 제품이 그들에게 적합하지 않거나 예를 들어 너무 비쌀 수 있습니다.

유입경로가 좁아지면 브랜드에 가장 관심이 있고 구매할 가능성이 가장 높은 사람들이 남게 됩니다.

그러나 가장 큰 소비자 그룹은 판매 깔때기의 시작 부분에 있습니다. 그리고 귀하의 비즈니스가 여기에서 더 많은 관심을 끌 수 있다면 훨씬 더 많은 리드를 생성할 것입니다. 3wh.com과 같은 대행사는 고객 여정 초기에 더 많은 리드를 생성하는 전략에 집중합니다. 그리고 이점은 엄청납니다.

퍼널 상단 마케팅은 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까?

깔때기의 상단 부분에 집중함으로써 기업은 더 많은 청중을 대상으로 할 것입니다. 이 잠재 고객 풀에서 리드를 생성할 가능성이 더 커집니다.

브랜드는 구매 여정을 시작할 때 소비자와 함께할 수 있기 때문에 관계를 발전시키고 고객 유지를 개선할 가능성이 더 큽니다.

깔때기 상단에서 콘텐츠를 제공하고 청중과 소통한다는 것은 기업이 소비자를 교육하고 브랜드에 대한 인지도를 높일 수 있는 기회를 갖는다는 것을 의미합니다.

리드 생성을 위해 퍼널 상단 마케팅을 어떻게 활용할 수 있습니까?

세일즈 퍼널 초기에 인지도를 높이기 위한 다양한 전술과 다양한 유형의 콘텐츠가 있습니다. 다음은 퍼널 상단 마케팅을 통해 리드를 생성하는 데 도움이 되는 콘텐츠의 7가지 예입니다.

1. 블로그 게시물 - 퍼널 마케팅

기사와 블로그 게시물은 퍼널 상단에서 서비스 및 제품에 대한 정보를 제공하는 매우 효과적인 방법입니다. 고객이 구매 여정을 시작할 때 블로그는 데이터 및 관련 자료를 제공하는 데 이상적입니다.

새롭고 최신 콘텐츠가 중요하지만 오래된 자료도 유용할 수 있습니다. 오래된 블로그 콘텐츠를 되살리는 방법이 있으며 이는 두부 마케팅에 효과적일 수 있습니다.

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2. 소셜 미디어 - 퍼널 마케팅

직원이 100명 이상인 회사에서 일하는 마케터의 91.9%가 2021년 소셜 미디어를 사용하여 청중에게 도달했습니다. 대다수의 소비자는 현재 소셜 미디어를 통해 새로운 브랜드와 제품을 발견하고 이러한 네트워크는 리드 생성을 위한 충분한 기회를 제공합니다.

3. 판촉 광고

유료 광고는 많은 청중에게 매우 빠르게 도달할 수 있습니다. 온라인 광고는 특정 인구통계를 타겟팅하도록 설정할 수 있습니다. 즉, 광고는 관련성이 있고 참여도가 높은 잠재고객에게 도달합니다.

4. 웨비나 - 퍼널 마케팅

개인이 웨비나에 등록하면 세부 정보를 제공합니다. 이 데이터는 마케팅 및 리드 생성에 활용할 수 있습니다. 웨비나는 제품 홍보 및 시연에도 적합합니다. 그리고 브랜드는 고객과 직접 소통할 수 있습니다.

5. 동영상

동영상이 가장 매력적인 콘텐츠라고 자주 언급됩니다. 방문 페이지 동영상은 전환율을 높이는 것으로 알려져 있으며 동영상은 이탈률을 줄이는 데 도움이 됩니다.

비디오는 브랜드 메시지를 전파하고 시청자를 교육하는 데 사용할 수 있습니다. 비디오는 웹 사이트뿐만 아니라 여러 플랫폼에 배치될 수 있으며 분석은 콘텐츠가 얼마나 성공적인지 추적하는 데 도움이 됩니다. 비디오 콘텐츠의 성공을 추적하는 몇 가지 메트릭이 있으며 성능이 좋지 않은 콘텐츠는 용도를 변경하고 조정할 수 있습니다.

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6. 인플루언서 마케팅

Instagram 및 기타 플랫폼은 주로 인플루언서 덕분에 훌륭한 마케팅 도구가 되었습니다. 브랜드는 세일즈 퍼널을 통해 인플루언서를 사용할 수 있습니다. 그러나 인플루언서는 고객 여정의 맨 처음부터 인지도를 높이는 데 탁월할 수 있습니다.

7. SEO- 퍼널 마케팅

최적화는 웹사이트가 검색 결과를 통해 더 많은 트래픽을 생성하는 데 도움이 됩니다. 비디오 콘텐츠는 웹사이트 트래픽을 증가시키고 유기적 리드는 판매 퍼널의 상단에서 황금입니다.

웹사이트와 콘텐츠가 최적화되면 SERP에서 더 높은 순위를 차지하게 됩니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 구매 여정을 시작할 때 귀하를 방문하게 될 것입니다. 자연 검색어를 통해 소비자를 유치하면 유지되고 판매로 전환될 가능성이 높아집니다.

유입경로 마케팅 요약

리드 생성은 특정 그룹의 사람들로부터 관심을 얻는 것입니다. 퍼널 상단 마케팅 기법은 잠재 고객에게 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

판매 깔때기 상단에서 팔로워를 유치함으로써 브랜드는 리드를 생성하고 여정이 진행됨에 따라 이러한 고객을 유지할 수 있는 더 큰 기회를 갖게 됩니다. 궁극적으로 ToFu 마케팅을 통한 리드 생성은 전환 증가와 수익 증가로 끝나야 합니다.

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