Genera più lead attraverso Top Of Funnel Marketing 2023

La concorrenza negli affari è in costante aumento e può essere molto difficile raggiungere il pubblico desiderato. La generazione di lead è vitale per l'espansione futura di un'azienda e anche solo per la sopravvivenza. La generazione di lead consente alle aziende di espandere il proprio mercato e aumentare le entrate. La generazione di lead aiuta anche la crescita del pubblico e la consapevolezza del marchio. Una solida strategia di lead generation può eliminare la necessità di chiamate a freddo e metodi di sensibilizzazione inefficaci. Secondo Hubspot, il 67% delle aziende utilizza la lead generation come unica metrica per valutare il successo dei contenuti. Un metodo per generare lead è attraverso il marketing top-of-funnel o ToFu.

Cos'è esattamente il marketing top-of-funnel?

Il marketing top-of-funnel potrebbe sembrare un'altra strategia di nuova concezione per confondere le aziende, eppure esiste da un po'. L'imbuto di vendita è stato creato da E St Elmo Lewis nel 1898 ed è considerato la prima teoria di marketing messa su carta.

Il funnel di vendita si riferisce al cosiddetto percorso del cliente. All'inizio, una campagna di marketing attirerà una vasta gamma di potenziali clienti: questa è la parte superiore della canalizzazione. Man mano che questi consumatori scendono lungo l'imbuto, alcuni abbandoneranno in punti diversi; forse il tuo prodotto non è adatto a loro o è troppo costoso per esempio.

Man mano che la canalizzazione si restringe, le persone rimaste sono quelle che sono più interessate al tuo marchio e che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto.

Ma il più grande gruppo di consumatori è all'inizio della canalizzazione di vendita. E se la tua attività può attirare più interesse qui, genererai molti più lead. Agenzie come 3wh.com si concentrano sulle strategie per generare più contatti all'inizio del percorso del cliente. E i vantaggi sono enormi.

In che modo il marketing top-of-funnel avvantaggia le aziende?

Concentrandosi sulla parte superiore della canalizzazione, le aziende si rivolgeranno a un pubblico più ampio. Da questo pool di potenziali clienti, c'è una maggiore possibilità di generare lead.

E poiché un marchio può essere con il consumatore all'inizio del suo percorso di acquisto, c'è una maggiore possibilità di sviluppare relazioni e migliorare la fidelizzazione dei clienti.

Fornire contenuti e interagire con il pubblico nella parte superiore della canalizzazione significa che le aziende hanno la possibilità di educare i consumatori e creare maggiore consapevolezza attorno al proprio marchio.

Come puoi utilizzare il marketing top-of-funnel per la generazione di lead?

Esistono numerose tattiche e diversi tipi di contenuti per creare consapevolezza all'inizio della canalizzazione di vendita. Di seguito sono riportati sette esempi di contenuti che possono aiutare a generare lead attraverso il marketing top-of-funnel.

1. Post del blog: marketing a imbuto

Articoli e post di blog sono modi molto efficaci per fornire informazioni su servizi e prodotti all'estremità superiore della canalizzazione. Quando un cliente inizia il suo percorso di acquisto, i blog sono l'ideale per fornire dati e materiale pertinente.

I contenuti nuovi e aggiornati sono vitali, ma anche il vecchio materiale può essere utile. Esistono modi per far rivivere i vecchi contenuti del blog e questo può essere efficace nel marketing ToFu.

Leggi anche: Come si utilizzano i contenuti per generare lead

2. Social media: marketing a imbuto

Il 91,9% dei marketer che lavorano per aziende con oltre 100 dipendenti ha utilizzato i social media nel 2021 per raggiungere il pubblico. La maggior parte dei consumatori ora scopre nuovi marchi e prodotti attraverso i social media e queste reti offrono ampie opportunità per la generazione di lead.

3. Pubblicità promozionale

La pubblicità a pagamento può raggiungere molto rapidamente un vasto pubblico. La pubblicità online può essere impostata per indirizzare dati demografici specifici, il che significa che gli annunci raggiungono un pubblico pertinente e coinvolto.

4. Webinar - Funnel Marketing

Quando le persone si iscrivono ai webinar, ti forniranno i loro dettagli. Questi dati possono essere utilizzati per il marketing e la generazione di lead. I webinar sono ottimi anche per la promozione e la dimostrazione dei prodotti. E il tuo marchio può interagire direttamente con un pubblico.

5. Video

Si dice spesso che il video sia il tipo di contenuto più coinvolgente. Si dice che il video della pagina di destinazione aumenti le conversioni e che il video aiuti a ridurre le frequenze di rimbalzo.

Il video può essere utilizzato per diffondere il messaggio di un marchio e per educare gli spettatori. Il video può essere posizionato su una serie di piattaforme oltre che sul tuo sito Web e l'analisi aiuta a monitorare il successo del contenuto. Esistono alcune metriche per monitorare il successo dei contenuti video e i contenuti con scarse prestazioni possono essere riutilizzati e modificati.

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6. Marketing dell'influenza

Instagram e altre piattaforme sono diventate ottimi strumenti di marketing, in gran parte grazie agli influencer. I marchi possono utilizzare gli influencer lungo tutto il funnel di vendita. Tuttavia, gli influencer possono essere bravi a generare consapevolezza proprio all'inizio del percorso del cliente.

7. SEO - Funnel Marketing

L'ottimizzazione aiuterà il tuo sito web a generare più traffico tramite i risultati di ricerca. I contenuti video aumentano il traffico del sito Web e i lead organici sono d'oro nella parte superiore della canalizzazione di vendita.

Se il tuo sito Web e i tuoi contenuti sono ottimizzati, ti classificherai più in alto nelle SERP. Ciò porterà più persone a visitarti mentre iniziano il loro percorso di acquisto. Se attiri i consumatori attraverso termini di ricerca organici, è più probabile che vengano mantenuti e convertiti in vendite.

Riepilogo del marketing a imbuto

La generazione di lead consiste nell'ottenere l'interesse di un particolare gruppo di persone. Le tecniche di marketing top-of-funnel possono aumentare la consapevolezza del marchio presso i potenziali clienti.

Attirando follower nella parte superiore della canalizzazione di vendita, il tuo marchio ha maggiori possibilità di generare lead e fidelizzare questi clienti man mano che il loro viaggio procede. In definitiva, la generazione di lead attraverso il marketing ToFu dovrebbe terminare con un aumento delle conversioni e maggiori entrate.

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