2022年に試す最も成功したSaaSマーケティング戦略
公開: 2022-05-18Software-as-a-Service（SaaS）業界では、多くの場合、成功するマーケティング戦略は、リードと顧客を引き付けて維持する能力によって、他の戦略とは一線を画しています。 堅実なSaaSマーケティング戦略を開発することで、リードの生成と顧客生涯価値を向上させることができます。 今日は、SaaSビジネスを次のレベルに引き上げるために使用できるいくつかの実証済みの戦略について説明します。
見込み客ごとにわずか数件の売り上げを達成できる他のニッチとは異なり、SaaSビジネスモデルはサブスクリプションベースです。 したがって、新しい顧客を変換することに加えて、すでに持っている有料の顧客を維持するために、マーケティング活動の多くを費やすことになります。
SEOとコンテンツマーケティングでリードを促進する
コンテンツマーケティングは、最も重要な顧客獲得チャネルの1つです。 企業は、ブログ、ソーシャルメディア、ビデオ、および定期的な電子メールを使用して、オンラインオーディエンスを引き付けます。 ただし、多くのSaaSビジネスでは、主要な顧客獲得チャネルはSEOです。
SEOを通じて業界のリーダーとしての地位を固めた企業の最も良い例の1つは、Hubspotです。 Ahrefsによると、このサイトはGoogleからさまざまなブログやコンテンツハブに月に約580万人の訪問者を集めています。
HubspotはSEOを早期に採用したため、利点があります。 ただし、SEOの競争が激化しているからといって、SEOが効果的な成長チャネルになるのをやめたわけではありません。 SEOまたはコンテンツマーケティングで成功するには、魅力的なストーリーまたは優れた戦略が必要です。
Grooveは、すばらしいストーリーでオンラインでの存在感を急速に高めた企業の好例です。 製品を発売して間もなく、Grooveの創設者であるAlexTurnbullは会社の公的な目標を設定しました。 彼は、Grooveが毎月の経常収益で$100,000に達することを望んでいました。
このキャンペーンにより、Grooveチームは明確な目標を達成しました。 それはまた彼らの成功に聴衆を投資した。 毎月、人々はブログにアクセスして、Grooveがどのように機能しているか、そして成長のためにどのような戦略を適用しているかを確認していました。
素晴らしいキャンペーンでした。 最終的に、目標を達成した後、アレックスはシリーズを終了しました。
それでも、彼はこのアプローチを試みた最後の人ではありませんでした。 数年後、ニール・パテルは0〜10万ドルのシリーズを立ち上げ、友人のために新しいブログを成長させる旅を共有しました。 繰り返しになりますが、フックは機能し、多くの人々の注目を集めました。
2.ビデオマーケティングとポッドキャスティングに投資する
SEOは顧客獲得のための優れたチャネルですが、利用可能な唯一のオプションからはほど遠いです。 ビデオマーケティングとポッドキャスティングはどちらも、ビジネスを成長させ、新しい顧客を獲得する絶好の機会を提供します。 これらの各チャネルを順番に見ていきましょう。
ビデオマーケティングは、最も急速に成長しているマーケティングチャネルの1つです。 現在、誰もがYouTubeで自分自身を設定しようとしているようです。 それはちょっと理にかなっています。
ビデオ制作への参入障壁はかつてないほど低くなっています。 あなたが予算で始めるために必要なのはあなたの携帯電話だけです。 プロのビデオマーケティングキットに投資することにしたとしても、本当に必要なのは、優れたデジタル一眼レフカメラ、マイク、およびコンピューターだけです。
さらに、人々はかつてないほど多くのビデオコンテンツを消費しています。 多くのSaaS企業がYouTubeでの地位を確立するために良い仕事をしてきました。 たとえば、Ahrefsには242,000人の加入者がいるチャネルがあります。
すべてのAhrefsビデオはSEOに関するものです。 それらは複雑なトピックをカバーし、Ahrefsがマーケターがコンテンツマーケティングの目標を達成するのをどのように助けることができるかを示しています。 さらに、そのチャンネルのほとんどの動画の視聴回数は数万回です。
ビデオマーケティングと並んで、ポッドキャスティングを探索することができます。 最近このアプローチを採用したSaaS企業の良い例はCoScheduleです。
CoScheduleポッドキャストは、多くの優れたマーケターへのインタビューを特集しています。 エピソードは興味深く洞察に満ちており、戦略的なネットワーキングを行う絶好の機会を会社に提供します。
3.有料広告キャンペーンを実行します
検討すべき最後のマーケティングチャネルは有料広告です。 有料広告は、利用可能な最高の顧客獲得チャネルの1つです。 広告費用から投資収益率を生み出すことができれば、PPCを迅速に拡張できます。
多くの企業がブランド認知度を確立し、顧客獲得を増やすためにPPCに依存しています。 たとえば、RingCentralという会社をざっと見てみると、米国で7,803個のキーワードをターゲットにした広告を掲載していることがわかります。
会社が非常に多くの広告を掲載していることを考えると、これらのキャンペーンからプラスのROIを得ていると推測できます。 したがって、これらの有料広告は、この会社の成長戦略の重要な部分です。
PPCを使用する場合は、有料広告の掲載経験のあるチームのメンバーが必要です。 PPCの経験を持つマーケターは、ターゲットとするユーザー、入札するキーワードを定義し、クリックをリードまたは有料の顧客に変換するカスタムランディングページを作成するのに役立ちます。
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4.無料の製品トライアルを提供する-SaaSマーケティング戦略
「ドアを通り抜けることができれば、有料購読者の数を増やすことができます」と自分に言い聞かせたことはありますか？ もしそうなら、無料トライアルはあなたがその目標を達成することを可能にします。 無料トライアルを提供することは、何年にもわたる製品開発の成果を無料で提供しているように見えるかもしれませんが、それだけではありません。
はい、トライアルユーザーはダイムを支払うことなくあなたの製品を楽しむことになります。 ただし、試用期間中、これらのユーザーは製品を間近で見ることができ、ビジネスに対する製品の価値を信頼できる評価を行うことができます。
無料トライアルはギャンブルかもしれませんが、非常に効果的です。無料トライアルを提供するSaaSビジネスの全体的なコンバージョン率は59.9％であり、B2Bクライアントの場合はさらに高くなります。 これはおそらく、顧客が製品に精通しており、試用期間中の前向きな経験によるものです。
SaaS製品の無料試用期間を提供することで、潜在的なクライアントに1か月以上のサービスへのアクセスを提供できます。 あなたは彼らがあなたが提供しているようなサービスに最終的にお金を払う時が来たときにあなたのブランドを彼らの頭の中に置きます。
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5.他のブランドとのコラボレーション
スマートマーケターは、戦略的パートナーシップを通じてビジネスを成長させることができることを理解しています。
共同マーケティングでは、2つ以上のブランドが1つのプロモーションまたは一連のプロモーションに参加します。 共同マーケティングパートナーシップを計画する際に考慮すべき最も重要な側面は、適切なブランドパートナーを見つけることです。
理想的には、選択はあなたの業界のブランドであるべきですが、あなたの直接の製品ニッチではありません。 たとえば、製品が写真編集ソフトウェアである場合、共同マーケティングの目的で、ビデオ編集ブランドや成功しているYouTuberと提携することができます。
ブランドコラボレーションにより、企業は新しいオーディエンスにリーチすることができます。 戦略的コラボレーションの設定は非常に簡単です。 次のことを行う必要があります。
- キャンペーンの目標を定義する
- 良いアイデアを思い付く
- 適切なパートナーを特定する
- 参加するように人々を説得する
- キャンペーンを実行する
さまざまなトピックを中心に共同マーケティングキャンペーンを実行できます。 たとえば、共同マーケティングキャンペーンを実行して、電子書籍を作成して販売したり、共同マーケティングのビデオやブログ投稿を行ったりすることができます。
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6.アフィリエイトマーケティング-SaaSマーケティング戦略
アフィリエイトマーケティングは、人々があなたのビジネスをサポートするための金銭的インセンティブを提供することにより、あなたのビジネスを成長させる論理的な方法を提供します。 多くのSaaSビジネスにはアフィリエイトプログラムがありますが、アフィリエイトをサポートしようとする企業はほとんどありません。 それはあなたが目立つことができるところです。
あなたが人々にあなたのアフィリエイトプログラムに参加するように動機づけて、彼らが売り上げを上げる可能性を高めることができる様々な方法があります。 まず、アフィリエイトのリソースベースを作成します。 少なくとも、マーケターが予想される広告費用対効果などをよりよく理解できるように、平均コンバージョン率などの情報を共有する必要があります。
結局のところ、経験豊富なマーケターは、最高のコンバージョン率を提供するオファーにトラフィックを送信します。
重要な指標を共有することに加えて、アフィリエイトのリソースベースを作成します。 たとえば、効果的なアフィリエイトマーケティング戦略を共有できます。 さらに、アフィリエイトが製品のマーケティングに使用できる関連リソースを作成できます。
たとえば、メールスワイプを作成したり、アフィリエイトが使用できる広告コピーの例を共有したりできます。 これらのタイプのリソースは、アフィリエイトがあなたの製品を宣伝することを容易にします。 このアプローチは、製品クリエーターがアフィリエイトオファーの販売ページをデザインするインターネットマーケティングのニッチで常に見られます。
最後に、あなたのアフィリエイトプログラムを宣伝することを忘れないでください。 サクセスストーリーを共有し、あなたの製品をサポートすることで儲かるお金があることを人々に知らせましょう。
これは、ランディングページビルダーであるSysteme.ioのAurelianAmackerがLinkedInでアフィリエイトプログラムを宣伝する方法の良い例です。 あなたがアフィリエイトマーケティングに興味があり、それらのタイプの結果を見た場合、あなたはプログラムをサポートすることを決めるかもしれません。
SaaSマーケティング戦略の結論
SaaSのニッチは、ユーザーが前提ベースのソリューションからクラウドベースのソリューションに移行するにつれて、過去数年間で飛躍的に成長しました。 その結果、新規顧客と既存顧客の両方をめぐる競争はかつてないほど厳しくなっています。 SaaSブランドが繁栄するためには、マーケティング戦略を競合他社に適応させ、競合他社に先んじる必要があります。
これらの戦略には、SEO、ビデオマーケティングとポッドキャスティング、無料試用期間、共同マーケティング、およびアフィリエイトマーケティングが含まれます。 これらの戦略はB2Cコンテキストでより一般的に見られますが、B2B設定で使用する場合にも効果的です。
B2Bの成功の鍵は、B2Bのリードを企業ではなく人間であるかのように扱うことです。 カスタマージャーニーで彼らのニッチと場所を特定することにより、あなたは彼らのニーズに対応し、同時にあなたの収入を最大化する適切な戦略を利用することができます。
著者略歴
ニコはクランチマーケティングの創設者です。 同社はエンタープライズSaaSクライアントと協力して、EMEA、APAC、およびその他の地域全体でリード生成をグローバルに拡大できるよう支援しています。
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