Warna Apa yang Harus Anda Gunakan untuk Meningkatkan Penjualan?

Diterbitkan: 2021-05-13

Sekali lagi, pengujian A/B telah menunjukkan kepada kami bahwa selera dan preferensi warna kami tidak selalu selaras dengan selera pengunjung kami. Atau lebih tepatnya, warna yang Anda tampilkan di situs web Anda, meskipun mungkin menarik, belum tentu merupakan warna yang paling banyak menghasilkan penjualan. Sebenarnya, Anda akan menemukan banyak artikel tentang psikologi warna yang mempelajari bagaimana setiap warna memicu respons emosional yang berbeda dan bagaimana hal ini dapat membujuk audiens Anda secara berbeda.

Panduan emosi yang disampaikan oleh warna, dan merek yang menggunakannya dalam logo mereka (sumber: The Logo Company).

Bulan ini, karena kami baru-baru ini mengubah paket produk Konten Nelio dan desain halaman harga, kami pikir ini adalah kesempatan sempurna untuk menganalisis warna mana yang harus ditampilkan di setiap rencana kami untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

Dalam desain halaman asli, sebagai penggemar warna biru, kami mengusulkan desain halaman rencana Konten Nelio berikut:

Tangkapan layar halaman paket dan harga Konten Nelio sebelum membuat uji A/B untuknya — Tangkapan layar halaman paket dan harga Konten Nelio sebelum membuat pengujian A/B untuk itu.

Keren, kan? Tetapi jika Anda telah membaca tentang pengalaman kami menjalankan pengujian setiap bulan, Anda tahu bahwa, dalam hal membuat keputusan bisnis, Anda tidak boleh hanya fokus pada selera Anda, tetapi dapatkan data nyata, karena itulah yang benar-benar akan memberi tahu Anda apa yang paling memengaruhi laba Anda.

Jadi, pengujian bulan ini dengan Nelio A/B Testing menganalisis skema warna mana pada halaman harga kami yang akan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Tangkapan layar paket Konten Nelio ditampilkan dalam variasi warna biru — Versi asli dari pengujian A/B kami: Paket Konten Nelio ditampilkan dalam variasi warna biru.

Buat Tes Halaman Harga

Sebelum membuat pengujian A/B untuk setiap elemen situs web, kami selalu menyarankan Anda melakukan analisis tentang apa yang berfungsi di situs web Anda, di mana Anda memiliki lebih banyak gesekan dan masalah, dan menghasilkan hipotesis tentang apa yang dapat Anda tingkatkan. Dari daftar hipotesis yang telah Anda buat, prioritaskan yang paling berdampak pada tujuan Anda. Artinya, halaman arahan dan halaman harga mungkin akan lebih berdampak pada peningkatan penjualan daripada posting blog.

Dalam hal ini, motivasi utama kami untuk membuat tes ini adalah: karena kami mengubah paket Nelio Content dan telah mendesain ulang seluruh halaman harga, kami mengambil kesempatan untuk memastikan bahwa desain baru menggunakan skema warna terbaik .

Kami memutuskan untuk membuat, selain versi aslinya, dua varian lain dengan kombinasi warna ini:

Tangkapan layar paket Konten Nelio yang ditampilkan dalam varian pertama pengujian A/B.

Pada varian pertama, kami memutuskan untuk menampilkan denah dengan pilihan warna-warna pastel yang sangat fashionable tahun ini.

Tangkapan layar rencana Konten Nelio untuk varian kedua dari pengujian A/B — Tangkapan layar paket Konten Nelio yang ditampilkan dalam varian kedua pengujian A/B.

Dan kami membuat varian kedua, seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, di mana kami hanya ingin menyorot dengan warna fuchsia rencana Standar, dan dua rencana lainnya untuk menunjukkannya dengan latar belakang biru paling gelap dan tombol hijau.

Secara umum, kita dapat memilih warna lain, atau bahkan membuat skema warna lain, tetapi masalah dengan menciptakan banyak alternatif adalah, untuk mendapatkan hasil yang signifikan secara statistik, Anda perlu melakukan lebih banyak kunjungan.

Membuat Tes A/B

Untuk membuat pengujian A/B, seperti biasa, kami menggunakan plugin kami sendiri, Nelio A/B Testing. Cukup unduh dari direktori plugin WordPress resmi dan instal di situs web Anda untuk dapat membuat tes seperti ini. Dan jika Anda masih ragu tentang plugin pengujian A/B mana yang akan digunakan untuk membuat pengujian di situs web Anda, saya sarankan Anda membaca perbandingan plugin pengujian A/B kami untuk WordPress.

Pengujian A/B Nelio sangat serbaguna karena memungkinkan Anda membuat pengujian A/B dari elemen WordPress apa pun. Dalam hal ini kami membuat pengujian halaman A/B. Jenis pengujian ini memungkinkan Anda membuat varian baru dengan menduplikasi halaman asli menjadi halaman alternatif baru. Dalam pengujian kami, kami hanya mengubah warna latar belakang setiap rencana, seperti dijelaskan di atas. Jika Anda ingin mengubah sesuatu yang merupakan bagian dari templat halaman yang Anda gunakan, Anda dapat melakukannya dengan membuat templat alternatif dan menjalankan pengujian A/B templat halaman.

Pada tangkapan layar berikut Anda dapat melihat definisi tes:

Tangkapan layar definisi uji A/B dari paket Konten Nelio — Tangkapan layar definisi pengujian A/B di halaman paket Konten Nelio.

Selanjutnya, saat membuat pengujian A/B, Anda harus menetapkan sasaran yang ingin Anda ukur dalam pengujian untuk memutuskan mana yang paling berhasil. Dalam hal ini kami mendefinisikan 4 tujuan yang akan diukur dalam pengujian:

Klik pada tombol rencana apa pun
Klik pada tombol Rencana dasar
Klik pada tombol Paket standar
Klik pada tombol paket Plus

Dengan semua ini dibuat, yang harus kami lakukan hanyalah memulai tes dan menunggu hasilnya datang. Pengujian A/B Nelio bertugas membagi lalu lintas menjadi tiga grup acak sehingga masing-masing grup hanya melihat satu varian yang ditentukan, dan melacak konversi yang diperoleh setiap varian dan sasaran.

Analisis Hasil Tes A/B

Setelah satu bulan dan sembilan hari menjalankan tes ini, kami mencapai hasil yang signifikan secara statistik dengan kepercayaan hampir 100%. Mari kita lihat analisis masing-masing tujuan secara rinci dan kesimpulan yang dapat kita tarik dari tes.

Tujuan pertama adalah mengukur klik pada salah satu tombol rencana tabel harga (tabel ditampilkan dua kali pada halaman).

Analisis hasil tujuan pertama dari pengujian A/B yang dilakukan — Analisis hasil tujuan pertama uji A/B dilakukan.

Dalam hal ini, hasil menunjukkan bahwa varian kedua, alternatif C, adalah varian yang mendapatkan hampir 130% (129,6% tepatnya) lebih banyak klik daripada versi aslinya. Sebaliknya, varian yang menampilkan denah dalam warna-warna pastel lebih buruk 25,5%. Jika kita hanya memiliki tujuan pengujian ini, alternatif C akan mencapai hasil yang luar biasa.

Sasaran kedua kami berfokus pada klik yang diterima tombol Rencana dasar. Mari kita lihat bagaimana hasilnya bervariasi:

Tangkapan layar analisis hasil tujuan kedua dari pengujian A/B yang dilakukan — Analisis hasil tujuan kedua dari uji A/B dilakukan.

Perhatikan bahwa jika kami hanya fokus pada klik ke paket Dasar, perbedaan antara varian ketiga dan versi asli, meskipun masih cukup besar, yaitu peningkatan 73,7%, tidak sebanyak jika kami menganalisis semua klik. Dan dalam hal varian warna pastel, seperti pada kasus sebelumnya, juga lebih buruk dari aslinya tetapi perbedaannya adalah 12,3%. Jika Anda memikirkannya, mungkin masuk akal karena varian tidak berfokus pada penyorotan paket Dasar secara khusus.

Sekarang mari kita lihat hasil yang telah kita peroleh dalam yang kita inginkan untuk mengukur klik dari paket Standar.

Tangkapan layar analisis hasil tujuan ketiga dari pengujian A/B yang dilakukan — Analisis hasil tujuan ketiga dari pengujian A/B dilakukan.

Dalam hal ini, peningkatan varian ketiga, yang justru menonjol dengan warna yang lebih menarik dalam rencananya, bahkan mencapai 228,1% lebih banyak klik daripada versi aslinya. Jadi, jika Anda ragu apakah menyoroti salah satu rencana memiliki dampak, jelas dari tes ini bahwa orang tertarik pada elemen yang paling menarik.

Akhirnya, mari kita lihat apa yang terjadi dengan rencana terbaru:

Tangkapan layar analisis hasil tujuan keempat uji A/B yang dilakukan — Analisis hasil tujuan keempat uji A/B dilakukan.

Dalam hal ini, peningkatan alternatif C dibandingkan dengan aslinya hampir 3% dengan kepercayaan 95,7%. Dan bagaimanapun, ada sedikit konversi dari paket Plus di semua alternatif. Faktanya, sebagian besar pelanggan kami lebih memilih untuk memilih paket yang lebih rendah di awal dan kemudian beralih ke paket yang berbeda di kemudian hari.

Kesimpulan

Mempertimbangkan hasil yang kami peroleh dari pengujian A/B, kami sampai pada kesimpulan bahwa versi di mana paket Standar menonjol dengan warna fuchsia telah bekerja jauh lebih baik daripada varian lainnya. Oleh karena itu, yang terbaik adalah menerapkannya sebagai versi final di situs web kami.

Tangkapan layar penerapan varian pemenang dari pengujian A/B — Tangkapan layar penerapan varian pemenang pengujian A/B sebagai final.

Seperti yang Anda lihat, hanya dengan satu klik, versi final halaman harga Konten Nelio menjadi salah satu yang telah memenangkan pengujian. Tentu, kami mungkin berpikir bahwa skema warna biru pada awalnya adalah pilihan yang baik, tetapi preferensi dan selera kami tidak banyak berguna untuk meningkatkan penjualan. Tes A/B adalah tes yang, dengan data nyata, membuktikan kepada kita apa yang benar-benar berfungsi. Tunggu apa lagi untuk membuat pengujian A/B untuk meningkatkan konversi di situs web Anda?

Gambar unggulan oleh Baher Khairy di Unsplash.