8 étapes pour créer un entonnoir de marketing par e-mail à haute conversion ?
Publié: 2023-03-30Vous n'êtes pas doué pour écrire des e-mails ? Vous ne voulez pas dépenser des centaines de dollars pour convertir des prospects via le marketing par e-mail ?
Ce blog vous aidera sûrement à comprendre ce qu'est un entonnoir d'email marketing, ses étapes et comment l'implémenter correctement pour obtenir plus de ventes.
Commençons.
Qu'est-ce qu'un entonnoir de marketing par e-mail ?
Un entonnoir de marketing par e-mail est une série d'e-mails automatisés envoyés à un public spécifique dans le but de les convertir en clients payants.
L'entonnoir est conçu pour emmener l'abonné dans un voyage qui commence par la sensibilisation et se termine par un achat.
Vous ne pouvez pas créer un produit et vous attendre à ce que les gens y viennent naturellement et l'achètent. Faites-leur prendre conscience de cela et dites-leur les problèmes que cela résout.
Vous créez une liste via des aimants principaux ou des opt-ins utilisés sur les pages de destination de votre site Web et d'autres canaux promotionnels.
Ensuite, grâce à une séquence d'e-mails envoyés selon un calendrier, vous essayez de convertir des prospects en clients. La longueur de la séquence dépend du type de produit (achat unique ou par abonnement), du prix (élevé, moyen ou bas) et, bien sûr, de votre stratégie commerciale.
Avantages d'un entonnoir de marketing par e-mail
- Augmentation des taux de conversion - En guidant les abonnés à travers l'entonnoir, vous êtes en mesure de nourrir les prospects et d'augmenter la probabilité de conversion.
- Rentable - Le marketing par e-mail est l'une des stratégies de marketing les plus rentables disponibles, et un entonnoir de marketing par e-mail peut vous aider à maximiser votre retour sur investissement.
- Gain de temps - Une fois que vous avez configuré l'entonnoir, il fonctionne sur pilote automatique, ce qui vous permet de vous concentrer sur d'autres domaines de votre entreprise.
- Personnalisation – En segmentant votre audience et en envoyant des e-mails ciblés, vous êtes en mesure d'offrir une expérience plus personnalisée à vos abonnés.
Étapes de l'entonnoir de marketing par e-mail
L'entonnoir de marketing par e-mail est un processus que les spécialistes du marketing utilisent pour guider les prospects et les clients vers un résultat souhaité, comme effectuer un achat ou s'inscrire à un service. Les étapes de l'entonnoir comprennent généralement :
- Sensibilisation – La première étape consiste à faire connaître votre marque, produit ou service. Ceci peut être réalisé en utilisant le marketing par e-mail pour présenter votre entreprise à des clients potentiels et leur fournir des informations précieuses.
- Considération – Une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez susciter leur intérêt. Ceci peut être réalisé en mettant en évidence les avantages de votre produit ou service et comment il peut résoudre leurs problèmes.
- Intention – À ce stade, vous devez convaincre le prospect que votre produit ou service est la meilleure solution pour ses besoins. Vous pouvez y parvenir en fournissant des informations plus détaillées et en répondant à toute préoccupation ou objection qu'ils pourraient avoir.
- Achat / Conversion – Une fois que le prospect est convaincu que votre solution est la meilleure, vous devez le convertir en client. Offrez-leur une incitation à l'action convaincante qui les encourage à passer à l'étape suivante, comme effectuer un achat ou s'inscrire pour un essai gratuit.
- Fidélité - Une fois que le client a effectué un achat, vous devez vous concentrer sur la fidélisation et la fidélisation de son entreprise. Ceci peut être réalisé en fournissant un service client exceptionnel et en offrant des récompenses ou des incitations pour les achats répétés.
- Plaidoyer – La dernière étape consiste à transformer vos clients satisfaits en défenseurs de votre marque. Cela peut être réalisé en les encourageant à partager leurs expériences positives avec les autres et en leur offrant des opportunités de recommander de nouveaux clients à votre entreprise.
En suivant ces étapes de l'entonnoir de marketing par e-mail, vous pouvez guider efficacement vos prospects et clients vers le résultat souhaité et créer une clientèle fidèle qui vous aidera à développer votre entreprise au fil du temps.
8 étapes pour créer un entonnoir de marketing par e-mail
Les entonnoirs de marketing par e-mail sont une série d'e-mails automatisés conçus pour guider les clients potentiels tout au long du parcours de l'acheteur, de la prise de conscience à l'achat. Les étapes pour créer un entonnoir de marketing par e-mail sont les suivantes :
Définissez votre public cible
La première étape de la création d'un entonnoir de marketing par e-mail consiste à identifier votre public cible. Vous devez comprendre qui est votre client idéal, quels sont ses points faibles et ce qui l'intéresse.
Vous pouvez recueillir ces informations en effectuant des études de marché, en analysant les analyses de votre site Web ou en sondant vos clients existants.
Créer un formulaire d'inscription
Une fois que vous avez défini votre public cible, vous devez créer un formulaire d'inscription sur votre site Web ou votre page de destination.
Le formulaire doit être simple et facile à remplir, ne demandant que les informations nécessaires telles que le nom et l'adresse e-mail de l'abonné.
Offrez un lead magnet
Un lead magnet est une ressource précieuse que vous offrez à vos abonnés en échange de leurs adresses e-mail.
Il peut s'agir d'un livre électronique, d'une liste de contrôle, d'un webinaire ou de toute autre ressource qui apporte de la valeur à votre public. Assurez-vous que votre aimant principal est pertinent pour votre public cible et correspond aux valeurs de votre marque.
E-mail de bienvenue
Une fois qu'un abonné s'est inscrit à votre liste de diffusion, il est essentiel d'envoyer un e-mail de bienvenue.
Cet e-mail doit remercier l'abonné d'avoir rejoint votre liste, présenter votre marque et votre mission, et définir les attentes concernant le type de contenu qu'il peut s'attendre à recevoir de vous à l'avenir.
Vous pouvez également offrir un code de réduction ou un cadeau pour montrer votre appréciation pour leur soutien.
E-mails nourrissants
Après l'e-mail de bienvenue, il est temps de commencer à nourrir vos abonnés avec une série d'e-mails conçus pour éduquer et instaurer la confiance.
Ces e-mails peuvent inclure des articles de blog, des études de cas, des témoignages ou tout autre contenu précieux qui aidera votre public à résoudre ses problèmes et à atteindre ses objectifs.
Assurez-vous que votre contenu est personnalisé, engageant et aligné sur les valeurs de votre marque.
E-mails promotionnels
Une fois que vous avez établi une relation de confiance avec vos abonnés, il est temps de commencer à promouvoir vos produits ou services. Ces e-mails peuvent inclure des offres à durée limitée, des lancements de produits ou des offres exclusives.
Assurez-vous que vos e-mails promotionnels sont convaincants et persuasifs, soulignant les avantages de vos produits et comment ils peuvent résoudre les problèmes de votre abonné.
E-mails d'abandon de panier
L'un des moyens les plus efficaces d'augmenter les conversions consiste à envoyer des e-mails d'abandon de panier.
Lorsqu'un client ajoute des produits à son panier mais ne finalise pas l'achat, vous pouvez envoyer un e-mail de rappel qui l'encourage à revenir et à finaliser l'achat.
Vous pouvez également offrir une remise à durée limitée ou une livraison gratuite pour inciter l'achat.
E-mails post-achat
Une fois qu'un client a effectué un achat, il est important de lui envoyer un e-mail post-achat.
Cet e-mail doit remercier le client pour son entreprise, offrir un code de réduction pour son prochain achat et demander un avis ou des commentaires sur le produit.
Les e-mails post-achat sont une excellente occasion de fidéliser la clientèle et d'encourager les achats répétés.
Suite WordPress tout-en-un pour l'entonnoir de marketing par e-mail
Si vous avez un site Web WordPress et que vous souhaitez configurer votre entonnoir de marketing par e-mail, cela aussi sans payer un montant élevé, essayez les plugins Icegram.
Avec les plugins Icegram WordPress, vous pouvez :
- Créez des formulaires d'inscription pour vos pages de destination afin de collecter des prospects.
- Intégrez des formulaires opt-in dans des lead magnets.
- Offrez des incitations / créez des listes via des pop-ups, des barres de bienvenue et d'autres messages opt-in.
- Segmenter la liste et programmer des e-mails .
- Envoyez des e-mails de bienvenue, des e-mails de soutien, des e-mails promotionnels, des e-mails d'abandon de panier et des e-mails post-achat.
- Obtenez des modèles d'e-mails prêts à l'emploi à haute conversion pour créer des e-mails plus rapidement.
En savoir plus sur les plugins Icegram
Exemples d'entonnoirs de marketing par e-mail
Voici quelques modèles d'e-mails auxquels vous pouvez vous référer pour créer le vôtre pour votre entonnoir de marketing par e-mail. Remplacez le contenu entre parenthèses si nécessaire.
Modèle d'e-mail de bienvenue
Modèle d'e-mail de développement
Modèle d'e-mail de promotion
Modèle d'e-mail d'abandon de panier
Modèle d'e-mail post-achat
Conclusion
Les entonnoirs de marketing par e-mail peuvent être un outil puissant pour les entreprises pour entretenir des prospects et les convertir en clients fidèles.
Cependant, il est important de suivre et d'optimiser en permanence votre entonnoir pour garantir son efficacité et s'adapter aux changements de comportement et de préférences de votre public.
Avec les plugins Icegram, vous pouvez fournir un contenu pertinent et précieux, segmenter votre public et automatiser le processus, créant ainsi un entonnoir personnalisé et efficace qui stimule l'engagement et les revenus.