Kajabi vs ClickFunnels: أيهما أفضل؟ (2022)

يعد بيع الدورات التدريبية ومواقع العضوية عبر الإنترنت مشروعًا تجاريًا قابلاً للتطبيق للأشخاص من جميع مناحي الحياة. سواء كنت صاحب عمل تتطلع إلى إطلاق خط إنتاج رقمي ، أو خبيرًا مشهورًا يرغب في مشاركة معارفه ، أو رائد أعمال ناشئًا بعد صخب جانبي ، فإن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت أمر يستحق النظر.

في ضوء ذلك ، نلقي اليوم نظرة على منصتين يمكن أن تساعدك في رحلة إنشاء الدورة التدريبية الإلكترونية: Kajabi و ClickFunnels.

في هذه المراجعة المتعمقة ، سوف ندرس كيف تصمد ميزاتها ودعم العملاء وأسعارها لمساعدتك في تحديد ما إذا كان أي من النظامين الأساسيين إضافة جديرة إلى مجموعة الأدوات الخاصة بك.

هناك الكثير من الأمور التي يجب تغطيتها ، لذا دعنا ننتقل إليها مباشرة!

Kajabi مقابل ClickFunnels

من الجدير بالذكر أن Kajabi و ClickFunnels يركزان على أشياء مختلفة مع بعض التداخل.

Kajabi هي في الغالب عبارة عن منصة لإنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت تأتي مع الكثير من ميزات التسويق لتبسيط مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

ClickFunnels ، من ناحية أخرى ، هو في الأساس برنامج مسارات تسويق ومبيعات يقدم أيضًا عضوية عبر الإنترنت ووظيفة إنشاء الدورات التدريبية.

ما هو Kajabi

Kajabi موجودة منذ عام 2014. تعمل هذه المنصة على تمكين المستخدمين من إنشاء دورات عبر الإنترنت ، وبيع الاشتراكات والعضويات ، وتسويق المنتجات الرقمية.

ومع ذلك ، فإن شعارها يشير إلى أن Kajabi لا تهتم فقط بإنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت. تقرأ "Online Business Simplified" ، والتي تلمح إلى مجموعة ميزات Kajabi الرائعة ، بما في ذلك:

• إنشاء الموقع
• إدارة ومعالجة مدفوعات العملاء
• إنشاء خطوط الأنابيب
• تحليلات
• التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذا ليس كل شيء ، لكنه بالتأكيد نقطة انطلاق جيدة! أكثر من 40.000 رائد أعمال يستخدمون Kajabi لإدارة جوانب متعددة من أعمالهم عبر الإنترنت. لا يمكن أن يكونوا جميعًا مخطئين ، أليس كذلك؟

ما هو ClickFunnels

مثل Kajabi ، تم تأسيس ClickFunnels في عام 2014. وهي مرتبطة ارتباطًا وثيقًا ب راسل برونسون ، وهو خبير تسويق ورائد أعمال معروف. تم إنشاء البرنامج لمساعدة أصحاب الأعمال على بناء مسارات مبيعات أفضل في وقت أقل. بشكل عام ، البيع الكبير لـ ClickFunnels هو أنه يمكّن الشركات من تعظيم أرباحها ونموها لأنه مع وجود المزيد من العملاء المحتملين ، ستحقق المزيد من المبيعات ومرات الظهور والإيرادات.

وبالتالي ، تعتمد ClickFunnels على مبادئ المبيعات التي يؤمن بها المؤسسون وتساعدك على تكرار نظامهم لتنمية قاعدة عملائك. كما أشرت بالفعل ، فإن التركيز الأساسي لـ ClickFunnels هو المبيعات وخطوط الأنابيب ، مع إنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت والعضويات عبر الإنترنت التي تم إلقاؤها في المزيج كإضافة.

في وقت كتابة هذا التقرير ، أبلغ موقع ClickFunnels عن 108.700 مستخدم مثير للإعجاب.

أوجه التشابه والاختلاف الرئيسية

قبل الغوص في الميزات المحددة التي توفرها كل منصة ، دعنا نوضح ماهية Kajabi و ClickFunnels عن طريق وضع الاثنين بجوار بعضهما البعض ومقارنة أوجه التشابه والاختلاف الأساسية بينهما.

أوجه التشابه الرئيسية

• تتداخل بعض ميزات Kajabi و ClickFunnels. كلاهما يوفر صفحة مقصودة ، ودورة تدريبية ، وخط أنابيب ، وإنشاء منطقة عضوية.
• كلتا الأداتين قابلة للتطوير ، وبالتالي تناسب مجموعة من أحجام الأعمال ، بما في ذلك العمليات على مستوى المؤسسة.
• كلاهما يوفر برامج تابعة ، على الرغم من أن ClickFunnels أكثر تقدمًا في هذا المجال.
• أنها توفر ميزات منشئ موقع الويب.
• يتيح لك كل من ClickFunnels و Kajabi إنشاء مسارات تحويل ما قبل البيع.
• يأتون مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا.

الاختلافات الرئيسية

• على الرغم من تسويق Kajabi لنفسه كحل لإدارة الأعمال ، إلا أن تركيزه الأساسي ينصب على إنشاء الدورات التدريبية والتسويق عبر الإنترنت. في المقابل ، ClickFunnels أكثر توجهاً نحو إنشاء المبيعات وخطوط الأنابيب .
• ClickFunnels يعتمد على الأموال بشكل أكبر ويستهدف الشركات الكبيرة. في حين أن خطط التسعير والميزات الخاصة بـ Kajabi هي أكثر قابلية للتطبيق للشركات الصغيرة أيضًا.
• يقدم Kajabi التسويق عبر البريد الإلكتروني المدمج ، في حين أن ClickFunnels لا تفعل ذلك.
• ClickFunnels متشابكة بإحكام مع مؤسسها راسل برانسون وتجعل هذا نقطة بيع مهمة. Kajabi لا يشعر بأنه علامة تجارية شخصية لشخص ما ؛ بدلاً من ذلك ، إنه منتج مستقل تم إنشاؤه بواسطة شركة Kajabi.
• تقدم Kajabi أسعارًا شهرية مخفضة إذا كنت تدفع سنويًا ، بينما لا يوجد ما يشير في صفحة تسعير ClickFunnels إلى أنها توفر نفس النوع من الخصم.

الدورات والعضويات

كما تعلم بالفعل ، يمكّنك كل من Kajabi و ClickFunnels من إنشاء منتجات رقمية وبيعها. في هذا القسم ، نستكشف تعقيدات ما تقدمه كلتا المنصتين في هذا الصدد. دعونا نلقي نظرة خاطفة.

كاجابي

يمكنك إنشاء مدرسة كاملة عبر الإنترنت تتكون من العديد من المنتجات الرقمية ، بما في ذلك الدورات التدريبية عبر الإنترنت والبرامج التدريبية والاستشارات والعضويات والاشتراكات والمزيد. يقدم Kajabi مخططات المنتجات التي تجعل إنشاء المنتجات الرقمية أمرًا سهلاً. في جوهرها ، هذه مخططات جاهزة وقابلة للتخصيص يمكنك استخدامها كإطار عمل لمنتجاتك الرقمية.

بدلاً من ذلك ، إذا كان لديك بالفعل موارد مثل الكتب الإلكترونية والأدلة الجاهزة للاستخدام ، فإن تحميلها على Kajabi أمر بسيط. ما عليك سوى اختيار نوع المنتج الخاص بك وسحب الملف وإفلاته. أو يمكنك إنشاء أقسام لتضمين عدة ملفات. من هناك ، لديك سيطرة كاملة على كيفية / متى يمكن للعملاء تنزيلها والوصول إليها.

Kajabi مجهز بكل ما تحتاجه لبناء منطقة عضوية قوية . يمكنك استخدام مخطط موقع العضوية حيث ستجد الكثير من أفكار المنتجات والتخطيطات المحتملة لمنطقة عضويتك. أو يمكنك البدء من نقطة الصفر - فالخيار لك.

Kajabi يجعل من السهل إدارة اشتراكات الأعضاء والإلغاءات ومشكلات تسجيل الدخول والمبالغ المستردة. يمكنك أيضًا إنشاء تقارير خاصة بالاشتراك تُظهر المقاييس الرئيسية مثل معدل التغيير.

لديك سيطرة كاملة على المنتجات والموارد الرقمية التي يتم إصدارها لأعضائك. يمكنك أيضًا تعيين مستويات عضوية متعددة بمستويات أسعار مختلفة. هذا يعني أنه يمكنك إنشاء تجربة عضوية رائعة من خلال توفير أنواع مختلفة من المحتوى ، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية والقوائم ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والمدونات والمزيد.

كما أوضحت بالفعل ، تفتخر Kajabi أيضًا بالعديد من أدوات إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، بما في ذلك أكثر من 100 نموذج للاختيار من بينها. هنا ، سترى أن لديك خيار البناء:

• الدورات المصغرة: كما يوحي اسمها ، هذه دورات أصغر وغالبًا ما تصنع مغناطيسًا رائعًا من الرصاص.
• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: هذه دورات كاملة عبر الإنترنت يمكن أن تتضمن دروسًا وواجبات ومسابقات متعددة.
• قوالب فارغة: هنا ، تحصل على لوحة قماشية فارغة تمامًا حيث يمكنك البدء من نقطة الصفر.

تأتي هذه القوالب مع فئات مصممة مسبقًا ، مثل المقدمة والأساس وغير ذلك ، للمساعدة في تزويد الدورة التدريبية ببنية صلبة. يمكنك أيضًا تعيين أسئلة اختبار بنمط الفقرة وتقييمات الاختيار من متعدد ، حيث يمكن للطلاب عرض نتائجهم على الفور.

يمكّنك Kajabi أيضًا من إنشاء مناطق مجتمعية للدورة التدريبية حيث يمكن للطلاب التواصل معك ومع بعضهم البعض. هنا ، يمكنهم طرح الأسئلة على بعضهم البعض ، وتقديم الدعم لبعضهم البعض ، والتواصل. يقطع هذا شوطًا طويلاً في خلق إحساس بالانتماء للمجتمع مع وجود منتجك في المركز.

يمكن للطلاب أيضًا الوصول إلى الدورات التدريبية الخاصة بك عبر تطبيق Kajabi للجوال ، وهي طريقة رائعة أخرى لتحسين تجربة الطلاب.

كن مطمئنًا ، لديك سيطرة كاملة على كيفية ووقت إصدار محتوى الدورة التدريبية ، على سبيل المثال:

• كله مره و احده
• يتغذى بالتنقيط
• محتوى مغلق (يجب على الطلاب إكمال الدروس بترتيب معين)

يمكّنك Kajabi أيضًا من تتبع تقدم أعضائك عبر تقرير تقدم المنتج. هنا ، يمكنك متابعة المحتوى الذي أكمله طلابك وعدد مرات تسجيل الدخول ووقت البدء ومتى قاموا بتسجيل الدخول آخر مرة.

ومع ذلك ، لاحظ أن Kajabi ليس منشئ الدورات التدريبية الأكثر تقدمًا في السوق. على سبيل المثال ، لا يمكنك إنشاء بنوك للأسئلة أو اختيار عشوائي لأسئلة الاختبار. أيضًا ، يمكنك إضافة جزء رئيسي واحد فقط من المحتوى لكل فئة درس ، على سبيل المثال ، مقطع فيديو مع وصف. إذا كنت تريد تضمين تنزيل واجب منزلي إلى جانب مقطع فيديو ، فسيتعين عليك إضافته إلى قسم آخر. هذا ليس عيبًا كبيرًا - في هذه الحالة ، يتعين على الطلاب فقط التنقل ببضع نقرات إضافية.

يمكنك أيضًا الحصول على استضافة فيديو غير محدودة ، وهو أمر رائع للمحتوى الطويل!

لا يمكّنك Kajabi من إنشاء شهادات إكمال الدورة التدريبية ، ولكن يمكن معالجة ذلك بسهولة باستخدام أداة جهة خارجية مثل Canva. بينما نحن في موضوع الشهادات ، فهذه ليست ميزة توفرها ClickFunnels أيضًا.

ClickFunnels

كما ذكرنا سابقًا ، يتيح لك ClickFunnels أيضًا إنشاء مناطق عضوية عبر الإنترنت. يمكن لعملائك إنشاء معلومات تسجيل دخول للوصول إلى محتوى موقع عضويتك أو يمكنك محتوى التغذية بالتنقيط بناءً على الجدول الزمني الذي حددته.

ومع ذلك ، فإن ClickFunnels هي إلى حد ما أداة تسويق متعددة الوظائف ، وهي تظهر. لا يقدم الكثير من حيث التخصيص عندما يتعلق الأمر بمواقع العضوية أو إنشاء الدورات التدريبية. ومع ذلك ، هناك قوالب متاحة للدورة التدريبية يمكنك تخصيصها باستخدام علامتك التجارية وشعارك. يمكنك أيضًا كتابة العناوين الرئيسية الخاصة بك واستخدام ClickFunnels Editor لإجراء تعديلات لونية على صفحاتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الوصول إلى كود CSS و HTML لإجراء المزيد من التعديلات المتعمقة. ومع ذلك ، ما لم تكن لديك الدراية البرمجية اللازمة ، فمن الصعب تحقيق الكثير. علاوة على ذلك ، يشتكي بعض المستخدمين من أن مواقع العضوية الخاصة بهم لا تستجيب بشكل كبير على الأجهزة المحمولة.

ClickFunnels يسمح لك بإنشاء مسارات تحويل لكل من المنتجات الرقمية والمادية. يتكامل مع أدوات الشحن مثل ShipStation لتسهيل المزيد من الأتمتة ، مما يجعل ClickFunnels أداة أكثر تنوعًا لتجار التجزئة الذين يبيعون أنواع المنتجات الرقمية والمادية.

ولكن ، لسوء الحظ ، فيما يتعلق بإنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فإن ClickFunnels تفتقر للأسف ؛ لا يمكنك القيام بأي مما يلي:

• أنشئ مناطق مجتمعية - أي منتديات حيث يمكن للطلاب التفاعل معك ومع بعضهم البعض.
• قم بتحميل ملفات صوت أو فيديو كبيرة ، حيث يمكنك فقط تحميل ملفات بأحجام تصل إلى 3 ميغا بايت. وبالتالي ، إذا كنت ترغب في استخدام أنواع المحتوى هذه ، فسيتعين عليك الاشتراك في خدمة جهة خارجية والارتباط بمحتوى الدورة التدريبية بدلاً من ذلك. Kajabi ، في المقابل ، يسمح باستضافة غير محدودة للفيديو.
• لا يمكنك تتبع تقدم المستخدم - لا تقوم ClickFunnels حتى بوضع إشارة مرجعية على المكان الذي استيقظ فيه الطلاب عند إعادة تحميل الدورة التدريبية الخاصة بك.

الدورات والعضويات - الفائز: Kajabi

بينما يمكن لكل من Kajabi و ClickFunnels مساعدتك في إنشاء الدورات التدريبية ومواقع العضوية ، فإن ClickFunnels تفتقر بشدة إلى هذا المجال. في المقابل ، يركز Kajabi بشكل أكبر على إنشاء الدورات التدريبية وموقع العضوية ، مما يوفر الكثير من الميزات التي تمكنك من إنشاء تجربة طلابية متميزة. بفضل استضافة الفيديو غير المحدودة وخيارات الاختبارات والقدرة على بناء مناطق مجتمعية للطلاب ، فإن Kajabi تفوز بلا شك في هذه الجولة!

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية للتفاعل مع العملاء. سواء كان الأمر يتعلق بإخطار الطلاب بإلغاء قفل الدروس أو نقل العملاء إلى مسار تحويل المبيعات ، فلا يمكنك تجاهل التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لذلك دعونا نرى ما يقدمه Kajabi و ClickFunnels في هذا القسم.

كاجابي

Kajabi يأتي مع أدوات تسويق البريد الإلكتروني المضمنة وإن كانت أساسية. إذا لم تكن احتياجاتك معقدة للغاية ، فيجب أن تجد قواعدك مغطاة. يتضمن ذلك محرر بريد إلكتروني سهل الاستخدام و 19 قوالب جميلة للاختيار من بينها ، تغطي مجموعة متنوعة من الاستخدامات - إعلانات الأحداث ، وعروض المنتجات ، والنشرات الإخبارية ، أو أي شيء آخر يخطر ببالك!

يأتي محرر البريد الإلكتروني المرئي في Kajabi مزودًا بواجهة سحب وإفلات تجعل من السهل على أي شخص تخصيص محتوى بريده الإلكتروني. يمكنك تحديد مجموعات المحتوى وسحبها مثل مؤقتات العد التنازلي ومقاطع الفيديو وشعارك.  

يمكنك أيضًا تضمين ملفات تخصيص المستلمين لإنشاء حملات بريد إلكتروني أكثر فعالية. تسمى عناصر التخصيص هذه الكائنات السائلة ، والتي تتغير بناءً على المعلومات التي جمعتها عن المستلم. يتم تغليف العناصر السائلة في رسائل البريد الإلكتروني {{}} باستخدام رموز قصيرة يمكنك تضمينها - على سبيل المثال ، الاسم الأول للمستلم أو الاسم الأخير أو الموقع أو رقم الهاتف.

يأتي برنامج البريد الإلكتروني الخاص بـ Kajabi أيضًا مع التحقق التلقائي من صحة سطر الموضوع ، والذي يتحقق من مشغلات البريد العشوائي المحتملة أثناء الكتابة. إذا اكتشف أي شيء ، فإنه يقدم اقتراحات بشأن ما يجب القيام به بعد ذلك ، ولديك الكثير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني لمرة واحدة أو أتمتة تسلسلات متعددة اللمس بناءً على ما ينوي عملاؤك القيام به.

يمكنك أيضًا تقسيم العملاء استنادًا إلى العلامات المخصصة والتصفية من خلال جهات الاتصال استنادًا إلى المنتجات التي قاموا بشرائها ، سواء كانوا قد شاهدوا أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك وعمرهم واهتماماتهم وغير ذلك.

يأتي Kajabi أيضًا مع تقارير بالبريد الإلكتروني للتحقق من عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تم تسليمها ، وعدد المشتركين لديك ، وعدد النقرات على رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها ، وما إلى ذلك.

ClickFunnels

ClickFunnels لا تتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني في خطتها الأساسية. لكي نكون واضحين ، هذا يعني أنه مقابل ما يقرب من 100 دولار شهريًا ، لا يمكنك إرسال عمليات بث عبر البريد الإلكتروني باستخدام هذه الأداة. بينما يتكامل ClickFunnels مع مزودي خدمة البريد الإلكتروني مثل Mailchimp ، لا يزال هذا يبدو وكأنه خيبة أمل كبيرة.

في خطة ClickFunnels القياسية ، يمكنك الاتصال بخادم SMTP (بروتوكول نقل البريد البسيط) الذي يسمح لك بإرسال رسائل بريد إلكتروني داخل مسارات التحويل الخاصة بك. عندما ترسل بريدًا إلكترونيًا ، تأخذ وظيفة SMTP رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وتفرزها وترسلها إلى العناوين التي تريدها. لكن ClickFunnels نفسها لا تأتي مع محرر البريد الإلكتروني أو قوالب البريد الإلكتروني أو تحليلات البريد الإلكتروني.

كان أقرب شيء يمكن أن أجده للتسويق عبر البريد الإلكتروني المتكامل هو مسارات متابعة ClickFunnels. يمكّنك هذا من إرسال رسائل مستهدفة للعملاء عبر البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية والنصوص وإشعارات سطح المكتب. ومع ذلك، يتوفر هذا فقط في ClickFunnels Platinum Plan التي تكلف 297 دولارًا شهريًا ، وخطة TwoComma Club بسعر 2،497 دولارًا أمريكيًا في الشهر!

الفائز في التسويق عبر البريد الإلكتروني: Kajabi

نظرًا لأن ClickFunnels لا توفر أدوات تسويق البريد الإلكتروني الأصلية ، فإن Kajabi يفوز. على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني في Kajabi ليس متقدمًا جدًا ، إلا أنه يغطي الأساسيات. ومع ذلك ، لمزيد من أتمتة البريد الإلكتروني أو التخصيص أو التجزئة الأكثر تقدمًا ، قد لا تزال ترغب في البحث في مكان آخر.

الصفحات المقصودة والمواقع الإلكترونية

سواء كان الأمر يتعلق بالترويج للمنتج ، أو الاحتفال بإطلاق جديد ، أو إنشاء عملاء محتملين ، فإن الصفحات المقصودة تعد ترسًا أساسيًا في عجلة قمع مبيعاتك. يمكّنك كل من Kajabi و ClickFunnels من إنشاء صفحات مقصودة (وحتى مواقع ويب كاملة) باستخدام محررات السحب والإفلات البسيطة.

دعونا نلقي نظرة فاحصة.

كاجابي

لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى أن تكون عبقريًا تقنيًا لإنشاء صفحات مقصودة باستخدام Kajabi. ما عليك سوى اختيار قالب ، وتخصيصه كيفما تشاء ، والضغط على "نشر".

يتم تنظيم قوالب الصفحة المقصودة في Kajabi بشكل مفيد في فئات مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتقاطها والمبيعات والسياسات وغير ذلك ، مما يسهل العثور على قالب يناسب احتياجاتك على أفضل وجه. يمكنك ضبط كيفية ظهور عناصر صفحة الويب على الأجهزة المختلفة لإنشاء تجربة أفضل للهاتف المحمول.

في هذه المرحلة ، تجدر الإشارة إلى أن صفحات Kajabi المقصودة تتكامل بسهولة مع حملات التسويق الآلية ورسائل البريد الإلكتروني والمنتجات والعروض.

بالمناسبة ، يعمل محرر الصفحة المقصودة بنفس طريقة محرر موقع Kajabi. يوجد أكثر من 20 نموذجًا مجانيًا وقابل للتخصيص لمواقع الويب وبعض القوالب المتميزة للاختيار من بينها.

تتضمن ميزات التخصيص في Kajabi وظيفة دليل النمط الخاصة بها ، حيث يمكنك تعيين مخطط الألوان الافتراضي لعلامتك التجارية والخطوط والعناوين لضمان الاتساق. يمكنك أيضًا إنشاء نوافذ منبثقة بغرض الخروج وتخصيص صفحتك المقصودة وأيقونة موقع الويب.

يسمح لك محرر الصفحة بسحب وإسقاط الكتل والأقسام لملء صفحتك. يتيح لك تخطيط الشبكة المكون من 12 عمودًا إمكانية محاذاة العناصر في مكانها تلقائيًا. يمكنك تضمين كتل مثل النماذج ومقاطع الفيديو وبطاقات الأسعار والنصوص والرموز الاجتماعية والعروض وقوائم الروابط ومنشورات المدونات وكتل البطاقات والعد التنازلي والمزيد.

في خطة تسعير Kajabi ذات المستوى الأعلى ، يمكنك أيضًا الوصول إلى كود HTML و CSS وجافا سكريبت لمزيد من التحكم الدقيق في تصميم موقع الويب الخاص بك وربط مجال الويب المخصص الخاص بك.

ClickFunnels

يعد إنشاء صفحات مقصودة وربطها بمسارات مبيعات أوسع أمرًا سهلاً باستخدام ClickFunnels.

تتوفر مجموعة متنوعة من قوالب الصفحات المقصودة للاختيار من بينها عبر الفئات التالية:

• صفحات التقيد
• صفحات المبيعات
• ترتيب صفحات النموذج
• صفحات البيع
• صفحات أحداث الويبينار
• مواقع العضوية

ClickFunnels يأتي مع سوق قوالب حيث ستجد قوالب من صفحة واحدة ومسارات كاملة. تجدر الإشارة إلى أن عددًا قليلاً فقط من هذه القوالب مجاني - يوجد أكثر من 100 قالب من صفحة واحدة للاختيار من بينها بسعر 7 دولارات.  

هذه هي طريقة عملها: يمكنك اختيار قالب وتحديث القائمة والنص والألوان باستخدام محرر السحب والإفلات ، ثم الضغط على "نشر". مثل معظم أدوات إنشاء الصفحات ، يمكنك تحرير الأقسام والعناصر وتغيير أشياء مثل الخطوط والألوان والأحجام. تتمثل إحدى ميزات النص الرائعة في القدرة على تعيين نمط "غامق" للنص ثم إبراز أي جزء من الفقرة تريد تطبيق إعداد النمط هذا عليه. يمكنك أيضًا إضافة الظلال وألوان الخلفية إلى عناصرك وتحسين كل صفحة لأجهزة مختلفة.

محرر الصفحة المقصودة سهل الاستخدام للغاية ، لكنه مقيد من حيث خيارات التخطيط الخاصة بك. تعمل صفحات ClickFunnels كعمود من العناصر. يمكنك فقط تحريك صف لأعلى أو لأسفل ، لكن لا يمكنك وضع الكتل في موازاة المكونات الأخرى.

بالمقارنة ، يسمح لك نظام شبكة Kajabi بتحريك عنصر إلى اليسار أو اليمين أو تحريك عنصرين بجانب بعضهما البعض. هذا يمكّن الكتل من تغيير حجمها للحصول على تجربة مستخدم أفضل ويوفر مرونة أكبر في التخطيط. وبالتالي ، تحتوي صفحات ClickFunnels على "نظرة ClickFunnels" عنها - صفحات طويلة ، ذات عمود واحد تركز على تمييز النص وأزرار CTA (الحث على اتخاذ إجراء).

مثل Kajabi ، يمكنك استخدام هذا المحرر نفسه لإنشاء مواقع ويب كاملة كاملة مع التنقل المعتاد في الموقع. ومع ذلك ، فإن ClickFunnels كمحرر موقع ويب تتضاءل مقارنة بأدوات SaaS (البرامج كخدمة) التي تركز فقط على إنشاء موقع الويب.

الصفحات المقصودة - الفائز: Kajabi

ClickFunnels يأتي مع مجموعة واسعة من قوالب الصفحات المقصودة وبعض ميزات التخصيص المثيرة للاهتمام. ومع ذلك ، فإن تخطيطات صفحات ClickFunnels محدودة للغاية ، وعلى هذا النحو ، فإن المحرر يفسح المجال لنوع معين من تصميم الويب ClickFunnels. للتعرف بشكل أفضل على ما أتحدث عنه ، توجه إلى موقع ClickFunnels على الويب.

بفضل الكتل الإنشائية الوافرة ومحرر التصميم المكون من 12 عمودًا ، يوفر Kajabi حرية تصميم أكبر بكثير. يأتي أيضًا مع عدد مذهل من عناصر صفحة الويب ، وأنا أحب ميزة دليل الأسلوب الأنيق - لكل هذه الأسباب ، يفوز Kajabi في هذه الجولة.

التسويق بالتبعية

يمكن للمؤثرين بناء الثقة مع الجماهير مثل أي شخص آخر ، ولهذا السبب من الضروري تحويل العملاء إلى سفراء للعلامة التجارية يمكنهم الترويج لمنتجك نيابة عنك. تعد البرامج التابعة طريقة ممتازة لمكافأة ولائهم. لنلقي نظرة.

كاجابي

يمكنك البدء في تشغيل البرامج التابعة الخاصة بك مع خطة نمو Kajabi.

هنا تستطيع:

• قم بإعداد نظام تسويق تابع له روابط مشاركة تستمر لمدة 30 يومًا أو حتى يتم مسح ذاكرة التخزين المؤقت. هذا يعني أنه إذا اشترى العميل في غضون 30 يومًا من النقر على الرابط ، فسيظل الشريك التابع لك مُنسبًا لعملية البيع.
• إدارة التسجيلات والحسابات التابعة.
• احسب ودفع الأرباح تلقائيًا.
• حدد النسبة المئوية للبيع التي تضيفها لكل مستخدم تابع.

ستتمكن من الوصول إلى لوحة معلومات تابعة ، حيث يمكنك تتبع أداء الشركات التابعة لك بشكل جيد ، بما في ذلك إجمالي عدد النقرات على روابط المشاركة التابعة ، وعمليات إرسال النماذج ، والتحويلات ، ومعدل التحويل الإجمالي. من نفس لوحة التحكم ، يمكنك أيضًا إصدار إعلانات لجميع الشركات التابعة ، والتي ترسل تلقائيًا بريدًا إلكترونيًا إلى الشركاء.

ومع ذلك ، لا يمكنك تعيين نسب عمولة محددة للشركات التابعة الفردية. بدلاً من ذلك ، تنطبق نسبة العمولة التي تحددها لكل عرض على جميع المستخدمين التابعين.

أيضًا ، اشتراك Kajabi التابع غير قابل للتخصيص. ومع ذلك ، هناك حل بديل: يمكنك إنشاء صفحة مقصودة مخصصة باستخدام مُنشئ صفحات Kajabi لعرض المحتوى الخاص بك على متن الطائرة. يمكنك بعد ذلك تضمين رابط التسجيل التابع لك لالتقاط التسجيلات وتقديم تجربة ذات علامة تجارية كاملة!

ClickFunnels

يُطلق على البرنامج التابع لـ ClickFunnels اسم حقيبة الظهر. وهو يميز نفسه عن برنامج التسويق التابع لشركة Kajabi باستخدام نظام "ملف تعريف الارتباط الثابت". هذا يعني أن معرفات الشركات التابعة تظل مرتبطة بعميل بعد عملية الشراء الأولية التي حققتها الشركة التابعة. إذا اشترى العميل منتجًا آخر في المستقبل ، فستحصل الشركة التابعة لك على عمولة إضافية. وغني عن القول ، هذه طريقة رائعة لتحفيز المسوقين بالعمولة على مضاعفة البيع من أجلك!

مثل Kajabi ، يمكنك تحديد مقدار أرباح الشركات التابعة. يمكنك إنشاء العديد من خطط العمولات التي تريدها لمنتجات متعددة ، مما يتيح لك مكافأة الشركات التابعة عالية الأداء ببرامج أكثر ربحية. يمكنك أيضًا إنشاء برامج تابعة من مستويين ، حيث إذا أقنع التابع الخاص بك مستخدمًا آخر بالبيع لك أيضًا ، فإن الشركة التابعة الأولى تكسب عمولة إضافية قليلة مقابل تلك المبيعات أيضًا.

يمكنك أيضًا تزويد منطقة الأعضاء المنتسبين باللافتات والإعلانات وعينات البريد الإلكتروني والتفاصيل والمزيد ، مما يسهل تزويد المسوقين بالعمولة بكل ما يحتاجون إليه لبدء التشغيل. يمكنك حتى إجراء مسابقات تابعة وتشجيعهم على التنافس في المبيعات! للأسف ، هذه خيارات لا يقدمها Kajabi.

التسويق بالعمولة - الفائز: ClickFunnels

عندما يتعلق الأمر بالبرامج التابعة ، فقد استثمر ClickFunnels وقتًا أطول بكثير مما استثمره Kajabi. قد يكون هذا بسبب أن ClickFunnels كبيرة في استخدام التسويق بالعمولة نفسها وتجني الكثير من الأرباح من خلال المؤثرين.

أن تكون قادرًا على إطلاق مسابقات تابعة ، وإنشاء منطقة أعضاء مخصصة ، وتقديم برامج تابعة من مستويين ، تجعل ClickFunnels جذابة لأي شخص يرغب في التفرع والسماح لعملائه بالقيام بالبيع لهم.

خطوط الأنابيب

يتيح لك كل من Kajabi و ClickFunnels إنشاء خطوط أنابيب للمبيعات تسهل جذب العملاء المحتملين وتحويل المبيعات. ليس من المستغرب أن هذه ميزة أساسية تقدمها ClickFunnels.

بعد قولي هذا ، دعنا نلقي نظرة على كيفية مقارنة النظامين الأساسيين.

كاجابي

يمكّنك Kajabi من إنشاء مسارات تسويق ومبيعات آلية باستخدام محرر مسار التحويل المرئي. تعمل هذه الأداة على ربط الصفحات المقصودة وحملات البريد الإلكتروني وصفحات المنتج معًا لضبط رحلة العميل من تفاعلهم الأول مع علامتك التجارية إلى عملية البيع.

تشمل اللبنات الأساسية لخطوط أنابيب المبيعات والتسويق في Kajabi ما يلي:

• الصفحات المقصودة
• حملات البريد الإلكتروني
• عروض

يوفر Kajabi مخططات خطوط الأنابيب التي تم إنشاؤها مسبقًا مع الصفحات المقصودة ونسخة البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا إنشاء خطوط أنابيب من البداية باستخدام المحرر المرئي. في شاشة تخصيص خط الأنابيب ، يمكنك إضافة صفحات مقصودة ورسائل بريد إلكتروني وإعادة ترتيب صفحاتك.

باستخدام الأتمتة ، يمكنك تحديد وقت حدوث الخطوة التالية. على سبيل المثال ، عندما يختار المستخدم رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فقد يؤدي ذلك إلى تشغيل بريد إلكتروني ترحيبي تلقائي. في خطط السداد الأعلى في Kajabi ، يمكنك أيضًا الاستفادة من التشغيل الآلي المتقدم حيث يمكنك تحديد الشروط. على سبيل المثال ، فقط إذا قدم المستخدم الجديد اسمه ، أرسل بريدًا إلكترونيًا مخصصًا ؛ خلاف ذلك ، أرسل واحدًا عامًا.

يمكنك أيضًا مراجعة إحصائيات خط الأنابيب مثل معدل التحويل والمشاهدات والمبيعات وإجمالي الإيرادات والعائد لكل عرض. وبشكل أكثر تحديدًا ، تتضمن إحصائيات تسلسل خط أنابيب البريد الإلكتروني عمليات الإرسال والفتح والنقرات.

ClickFunnels

حتى في أرخص خطة ClickFunnels ، يمكنك إنشاء ما يصل إلى 20 مسار تحويل و 100 صفحة ، وهو أكثر بكثير من خطوط الأنابيب الثلاثة التي يقدمها Kajabi مع أدنى خطة لها.

كما ذكرنا بإيجاز ، يمكنك إنشاء مسارات تحويل لجميع الأغراض. تبدأ بتحديد هدف مسار المبيعات الخاص بك. يمكنك اختيار أهداف مثل جمع رسائل البريد الإلكتروني وبيع منتجك واستضافة ندوات عبر الإنترنت وإطلاق منتجات جديدة وبيع العضويات والمزيد.

يمكنك بعد ذلك الاختيار من بين مئات قوالب القمع. هنا ، تتألق ClickFunnels حقًا مقارنةً بـ Kajabi لأنها توفر نطاقًا أوسع بكثير من المخططات لمجموعة أوسع من الأغراض. يتم تضمين هذه القوالب في خطتها الأساسية ، ولكن يمكنك العثور على قوالب متميزة في سوق ClickFunnels (حتى 147 دولارًا).

يتم تحديد خطوات مسار التحويل في شريط جانبي سهل القراءة. من هنا ، يمكنك إضافة مراحل جديدة ، بما في ذلك عناصر مثل صفحات المبيعات ، وصفحات الندوات عبر الإنترنت ، والعضويات ، ونماذج الطلبات ، وتأكيدات الطلبات ، وصفحات الشكر ، وعمليات البيع المتقاطعة ، وعمليات البيع المتقاطعة - سمها ما شئت!

تُظهر ClickFunnels أيضًا عدد العملاء الذين أكملوا كل مرحلة من مراحل مسار التحويل ، مما يجعل من السهل معرفة المكان الذي قد تفقد فيه العملاء حتى تتمكن من تحسين التحويلات بشكل أفضل.

ميزة أخرى رائعة هي أنه يمكنك إضافة "مطبات" إلى صفحات تأكيد الطلب الخاص بك. يتيح لك هذا زيادة بيع منتج (منتج واحد فقط) في مرحلة الخروج.

يمكنك أيضًا إضافة شروط إلى كل خطوة ، مما يسمح بالتحكم الدقيق في مسارات التحويل وحتى إنشاء الشروط وخطوات المتابعة لكل عنصر من عناصر صفحة الويب القابلة للنقر.

أخيرًا ، لنتحدث عن الإحصائيات. توفر ClickFunnels إحصائيات لكل خطوة في مسار التحويل لتوفير رؤى أكثر تفصيلاً حول سلوك العميل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث في خطوة صفحة المبيعات الخاصة بك ، فإن الإحصائيات تتضمن قيمة المبيعات ، والعدد المتكرر ، والقيمة المتكررة ، والأرباح ، ومرات مشاهدة الصفحة ، والمزيد. أو ، إذا كنت تنظر إلى صفحة التقيد الخاصة بك ، فسترى مقاييس مثل جميع مشاهدات الصفحة ، ومشاهدات الصفحة الفريدة ، والاشتراكات ، ومعدل الاشتراك.

خطوط الأنابيب - الفائز: ClickFunnels

على الرغم من أنه يمكنك إنشاء خطوط أنابيب بسيطة باستخدام Kajabi ، إلا أن ClickFunnels تتقن البيع والتقاطع ، وتقدم مغناطيسات رئيسية ومتابعات وغير ذلك الكثير. ناهيك عن أن ClickFunnels محرر خطوط أنابيب أكثر تقدمًا ، وإحصائيات متعمقة ، واختيار أكثر شمولاً لمخططات مسار التحويل ، والتحكم الدقيق في المكان الذي يؤدي فيه كل رابط في خط الأنابيب. لكل هذه الأسباب ، يفوز ClickFunnels بهذه الجولة.

دعم العملاء

عند الاستثمار في أي برنامج جديد لعملك ، من المريح معرفة أن هناك فريق دعم في متناول اليد في حالة حدوث أي شيء ينحرف. لذا ، كيف يمكنك التواصل مع Kajabi و ClickFunnels ، وما هي مواد المساعدة الذاتية المتوفرة؟

كاجابي

مركز المساعدة عبر الإنترنت Kajabi واسع النطاق. هنا ، يمكنك التعرف على ميزاته بالتفصيل والعثور على أدلة حول البدء والبيع وإطلاق المنتجات والمزيد. علاوة على ذلك ، يستضيف Kajabi بشكل متكرر ندوات وأحداث عبر الإنترنت لاستكمال هذه الوثائق.

لأولئك الذين يرغبون حقًا في التعمق في كل ما تقدمه Kajabi ، ألق نظرة على جامعة Kajabi. هذا مورد مجاني يتضمن العديد من الدورات والدروس التي توفر رؤى مفصلة وقابلة للتنفيذ حول تحقيق أقصى استفادة من Kajabi.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت ترغب في الاتصال بفريق دعم العملاء في Kajabi ، فيمكنك القيام بذلك عبر الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني. مع الخطة الأساسية ، ينشط فريق دعم Kajabi بين الساعة 6 صباحًا و 5 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ. في خطة Pro ، يمكنك فتح الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع!

ClickFunnels

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن ClickFunnels ، فيمكنك الرجوع إلى وثائق المساعدة الذاتية عبر الإنترنت والبودكاست والمدونة الخاصة بالمؤسس لمعرفة المزيد حول تقنيات التسويق الخاصة بهم. ومع ذلك ، فإن مواد دعم ClickFunnels كافية وإن كانت أساسية تمامًا ، حيث تم التصويت على بعض المقالات المكتوبة منذ أكثر من ثلاث سنوات علنًا بأنها "غير مفيدة".

في هذه المرحلة ، دعنا نناقش أيضًا موقع ClickFunnels باختصار. مقارنةً بـ Kajabi ، من العدل أن نقول إن الحصول على أي معلومات من الصفحة الرئيسية نفسها يمثل مشكلة. أنت مطالب بالتمرير إلى ما لا نهاية فوق أزرار الحث على الشراء والعناوين الكبيرة والمقتطفات النصية التي تصرخ لجذب انتباهك. يتحدث باستفاضة عن استراتيجية مبيعات ClickFunnels قبل الكشف عن أي من الميزات التي يقدمها بالفعل.

بشكل عام ، ترتبط ClickFunnels ارتباطًا وثيقًا بعقلية التسويق لأصحابها. لنفترض أنك لا تشتري هذا كمشجع. في هذه الحالة ، قد تجد موقع ClickFunnels نفسه يريد.

ومع ذلك ، منذ يناير 2021 ، يمكنك الآن الوصول إلى الدردشة الحية إذا كنت عميلاً. يتوفر هذا بين الساعة 8 صباحًا و 8 مساءً بالتوقيت الشرقي ويعد بمتوسط ​​وقت استجابة أقل من 20 دقيقة.

دعم العملاء - الفائز: كاجابي

تعد ClickFunnels بوقت استجابة مثير للإعجاب مدته 20 دقيقة عبر الدردشة الحية. على الرغم من ذلك ، من الصعب تجاوز حقيقة أن الموقع بأكمله يبدو وكأنه عرض مبيعات عملاق واحد. يقول البعض أن موقع ClickFunnels يجعلك تشعر وكأنك أحد أتباع المؤسسين بدلاً من أن تكون منشئًا في حد ذاته. تبدو مواردهم عبر الإنترنت متحيزة وغير مركزة وغالبًا ما تكون صعبة التصفح.

وبالتالي ، فإن Kajabi تأخذ النصر هنا بفضل مواردها المجانية والمتعمقة المدرجة في جامعة Kajabi. بشكل عام ، يتم تقديم مستندات المساعدة الذاتية لـ Kajabi بطريقة أكثر وضوحًا وشفافية ، مع التركيز بشكل أكبر على احتياجات عملك. يقدم Kajabi أيضًا دعمًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع على مستوياته الأعلى - وهو شيء يفتقر إليه ClickFunnels.

التسعير

يتقاضى كل من Kajabi و ClickFunnels رسومًا شهرية ، مما يثير السؤال ، أي منصة تقدم أفضل قيمة مقابل المال؟

كاجابي

بالمقارنة مع منصات إنشاء الدورات التدريبية الأخرى ، مثل Podia أو Thinkific ، فإن Kajabi بلا شك في الجانب الأغلى. ولكن على عكس العديد من منافسيها ، فهي تأتي مع مجموعة أدوات مجهزة للمدارس الكبيرة على الإنترنت والعمليات التجارية العامة.

يقدم Kajabi ثلاث خطط تسعير. تمنحك جميع الخطط وصولاً إلى عدد غير محدود من الصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية ، وجامعة Kajabi ، والندوات عبر الإنترنت ، والقوالب ، والمزيد. يمكنك تجربة المنتج مجانًا لمدة 14 يومًا وتوفير 20٪ إذا اخترت الفوترة السنوية.

ستعيدك الخطة الأساسية إلى 149 دولارًا شهريًا وتسهل موقع ويب واحد ومستخدم إداري واحد. يمكنك بيع ما مجموعه ثلاثة منتجات وثلاثة خطوط أنابيب والعمل مع 10000 جهة اتصال و 1000 عضو نشط.

مقابل 199 دولارًا شهريًا ، تتوسع خطة النمو في ميزات الحزمة الأساسية بشكل كبير. هنا ، يمكنك بيع 15 منتجًا وإنشاء 15 خط أنابيب وتخزين 25000 جهة اتصال واستضافة 10000 عضو نشط. يمكنك أيضًا تسجيل ما يصل إلى 10 مستخدمين إداريين وإنشاء عمليات تلقائية متقدمة (بدلاً من استخدام الأتمتة "عند ... ثم" فقط ، يمكنك الآن إضافة عوامل تصفية الحالة مثل "فقط إذا").

حزمة Pro الأغلى ثمناً من Kajabi ستكلفك 399 دولارًا شهريًا وتتيح لك إنشاء مدرسة كاملة عبر الإنترنت تضم ما يصل إلى ثلاثة مواقع ويب منفصلة. يمكنك تسجيل 25 مستخدمًا إداريًا ، وإنشاء 100 منتج وخطوط أنابيب ، وإدارة 100000 جهة اتصال و 20000 عضو نشط. يمكنك أيضًا استخدام محرر كود Kajabi لتخصيص موقع الويب الخاص بك بالكامل حسب رغبتك.

ClickFunnels

أسعار ClickFunnels شديدة الانحدار. ولكن ، قبل التخلي عن أموالك التي كسبتها بشق الأنفس ، يمكنك أخذها في جولة مع الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا. تقدم ClickFunnels ثلاث خطط تسعير.

تبلغ تكلفة خطة ClickFunnels 97 دولارًا شهريًا ، حيث يمكنك إنشاء ما يصل إلى 20 مسار تحويل ، وتسجيل مستخدم فرعي آخر ، واستخدام ما يصل إلى ثلاث عمليات تكامل لبوابة الدفع ، وتوصيل ما يصل إلى ثلاثة مجالات ، وتلقي دعم الدردشة. يمكنك أيضًا الوصول إلى FunnelFlix ، بوابة تدريب المؤسس ، والتي تتضمن دورات حول مسارات التحويل ، والاستعانة بمصادر خارجية ، وحركة المرور ، والمزيد.

ستعيدك خطة ClickFunnels Platinum إلى 297 دولارًا شهريًا وهذا ما يحاول الموقع بيعه بشكل أصعب. It enables you to create unlimited funnels and pages, register up to three sub-users, use up to nine payment gateway integrations, connect nine domains, access priority support, and more. You also get hours of additional training and course material on FunnelFlix.

The TwoCommaClub plan is priced at an exorbitant $2,497 per month. Yes, you read that right! You can register 10 users, access 27 payment gateways, and connect 27 domains on this plan. You also unlock VIP phone support and receive additional content from FunnelFlix.

Pricing – Winner: Kajabi

Considering the high price tag on even the cheapest ClickFunnels plan, I'd hope for a little more to be included. For nearly $100 a month, ClickFunnels still severely limits your payment gateways, how many additional users you can register, not to mention, it doesn't offer much in the way of course creation features. The pricing isn't very transparent and focuses heavily on the FunnelFlix courses, which you can access if you opt for the considerably more expensive Platinum plan.

Kajabi's pricing is also quite steep, but it comes with a broader range of features than other course platforms. These are clearly outlined under each plan. Kajabi is suitable for established organizations that want to branch out or content creators wishing to create full-fledged online schools. For its transparency and the sheer array of features on offer for the money, Kajabi takes the victory.

Kajabi vs ClickFunnels: Pros and Cons

We've looked at Kajabi vs ClickFunnels in detail. But in the end, you'll have to weigh up whether their strengths match your goals and if their disadvantages will hold you back.

So, here is a quick pro-cons list for each provider.

Kajabi vs ClickFunnels: The Final Verdict

The overall winner depends a lot on your focus. Are you looking to create an online school with an excellent student experience? If so, Kajabi is the superior choice, as this is where ClickFunnels falls flat. Whereas, if marketing and selling physical products and running an affiliate program is more your jam, ClickFunnels' feature set is more applicable.

Neither tool comes cheap. At first glance, Kajabi has the more expensive entry plan but quickly becomes the better value for money. ClickFunnels' most affordable program, on the other hand, is more restrictive, and when it comes to upgrading to the next pricing tier, the cost triples!

Overall, I'm hesitant to recommend ClickFunnels, even for marketing purposes. I get the impression you're buying more into a lifestyle than an amazing bit of software. During your research phase alone, you're expected to scroll through endless sales pitches that try to convince you to buy into the hype before introducing the product.

But ultimately, you're the judge of what's best for your business. You can sign up for the free trial provided by both platforms to form an opinion yourself. If you do that, let us know in the comments below — speak soon!