2022 年 12 种最佳营销自动化工具：简化运营并增加转化率

当今有如此多的营销自动化工具可用，很难确定哪种最适合您的业务需求。

本文解释了营销自动化工具是什么，以及在投资它们时需要考虑什么。 然后，它详细介绍了当前可用的 12 个最受欢迎的功能，并重点介绍了每个功能提供的关键功能。

因此，无论您是营销自动化的新手还是只是想升级您当前的软件，这里都会有适合您的东西！

什么是营销自动化？

简而言之，营销自动化是使用软件和技术来自动化营销任务和工作流程。 这可以包括电子邮件营销、潜在客户生成、客户细分和活动管理。

营销自动化对于保持竞争优势并保持营销工作的组织性和效率至关重要。 通过自动化重复性任务，您可以腾出时间进行更具战略性的活动，例如开发创意活动和与客户建立关系。

自动化营销可以提高效率、参与度和保留率，从而带来更高的投资回报 (ROI)。

如何选择营销自动化工具

有许多营销自动化软件解决方案可供使用，每种解决方案都提供了自己独特的功能和优势组合。 有些自动化单个任务，但大多数涵盖多个。

无论您是营销自动化初学者还是只是想升级您当前的系统，研究和选择适合您的业务需求和可用预算的解决方案都至关重要。

以下是比较营销自动化工具时要牢记的五个关键注意事项：

易用性和直观性

与任何其他软件一样，您选择的营销自动化工具应该易于设置和操作。

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因此，寻找具有用户友好界面且不需要大量培训或技术知识即可配置和使用的解决方案。

灵活性和可扩展性

除了易于使用之外，寻找足够灵活的营销自动化工具以随您的业务扩展也很重要。

例如，寻找可以轻松与您已经在使用的其他软件系统集成的平台，例如 CRM 或营销分析工具。 寻找提供灵活定价计划以适应不同预算的产品也是明智之举。

全面的功能集

在考虑营销自动化工具时，请寻找能够提供全面功能的工具，以帮助您自动化各种营销任务。

要寻找的一些最重要的功能包括电子邮件营销、潜在客户生成和管理、客户细分、活动跟踪和报告等。

与其他软件系统集成

如上所述，选择可以轻松与您正在使用的其他软件平台集成的营销自动化工具非常重要，例如您的 CRM 或营销分析工具。 这将有助于确保无缝的工作流程并避免不同系统之间的数据孤岛。

客户支持和培训资源

在做出最终决定之前，不要忘记查看每个营销自动化工具的客户支持和培训资源。 这将帮助您确保拥有快速启动和运行所需的一切，并避免任何潜在的障碍。

正确的营销自动化工具可以对您的营销效率和效果产生重大影响。 通过仔细比较不同的选项并选择最适合您需求的选项，您的企业将获得最大的成功机会。

我推荐的营销自动化工具

既然我已经解释了营销自动化是什么，让我们来看看 2022 年可用的一些最佳营销自动化工具：

蓝信

在我最好的营销自动化工具列表中，首先是 SendinBlue。 该平台可以帮助各种规模的企业简化和改进其营销工作，因为它提供了从单个仪表板管理整个营销流程所需的所有工具。

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SendinBlue 具有一系列出色的功能。 根据选择的计划，这些可以包括联系人列表管理、营销活动创建和执行、营销分析报告、营销绩效跟踪等等。

使用 SendinBlue，您可以根据各种标准轻松细分您的联系人列表。 这可确保您的营销活动具有高度针对性并与您的受众相关。 您还可以使用电子邮件、短信和社交媒体渠道创建和自动化营销工作流程。

总体而言，SendinBlue 是一款出色的营销自动化工具，可以帮助您的企业节省时间并改善营销工作。

您可以点击此处阅读对 SendinBlue 的完整评论。

价钱

SendinBlue 有一个免费计划，可让您拥有无限制的联系人，每天发送多达 300 封电子邮件，并与一位用户聊天。

关于付费计划，有两种可用：

• 精简版 – 每月 25 美元起
• 高级版 – 65 美元起

这些价格包括每月最多 20,000 封电子邮件，如果超过该限制，价格将会上涨。 与免费和 Lite 计划不同，Premium 包括营销自动化工作流程以及许多其他功能。

获取 SendinBlue

HubSpot 营销自动化

FHubSpot 营销自动化是对 HubSpot CRM（客户关系管理）平台的补充，该平台深受各行各业的企业推崇。

HubSpot 用户可以使用丰富的功能，包括电子邮件营销、搜索引擎优化、潜在客户捕获表格、社交媒体监控和参与、网站分析和跟踪，甚至实时聊天。

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HubSpot 与其他营销自动化工具的不同之处在于它专注于入站营销，这是一种帮助企业吸引、吸引和留住客户的方法。

HubSpot 的另一个主要卖点是其广泛的集成范围——事实上，超过 300 个应用程序。 这意味着您可以定制营销自动化设置以满足您的特定业务需求。

价钱

核心 HubSpot CRM 是免费的，包括许多营销、销售、客户服务和运营工具。 但是，您需要一个高级计划才能有效地使用营销中心。 这些基于营销联系人的数量，包括：

• “入门”计划：每月 45 美元（每年计费）最多 1k 营销联系人或 216 美元 5k
• “专业”计划，最多 2,000 个营销联系人 800 美元或最多 7,000 个每月 1,025 美元

HubSpot 的高级计划乍一看似乎很昂贵。 但是，请记住，您获得的不仅仅是营销工具，它是实现业务自动化和推广的绝佳方式。

获取 HubSpot 营销自动化

帕尔多

Pardot 是 Salesforce 推出的一款流行的营销自动化工具，专为企业对企业 (B2B) 营销团队和公司设计。

Pardot 包含自动化大量营销工作所需的所有功能。 其中包括潜在客户培养和管理能力、营销分析、日历集成和报告。 此外，由于有大量的电子邮件模板和工具可以帮助您开展活动，因此非常注重电子邮件营销。

Pardot 非常适合寻求涵盖所有基础的全面营销自动化解决方案的企业。

价钱

Pardot 的定价 - 以及 Salesforce 的其他产品的一般定价 - 非常复杂，正如您从他们的定价页面中看到的那样。 但是，根据您拥有的联系人数量以及您需要的自动化和分析水平，预计至少需要支付 1,250 美元到 4,000 美元之间的费用。

获取 Pardot

市场

Marketo 是一个强大的营销自动化平台，是 Adob​​e Enterprise Cloud 的一部分。 它可以帮助您为您的企业产生潜在客户并推动销售。

Marketo 包括有用的功能，例如电子邮件营销功能、营销绩效管理、网站访问者跟踪、活动计划、执行支持等。此外，Marketo 还与流行的 CRM 工具集成，例如 Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Oracle。

总的来说，如果您正在寻找一个强大的营销自动化工具来帮助您的业务提升一个档次，那么 Marketo 可能是一个很好的选择。

价钱

Marketo 有四个订阅计划，价格基于包含的功能，并且对用户数量和 API 调用有限制。

不幸的是，价格没有公布，所以你需要联系开发商。

获取 Marketo

采取行动

Act-On 是一个全面的营销自动化解决方案，可以帮助各种规模的企业简化营销工作并增加销售额。

关于功能，Act-On 包括营销自动化工作流程、分析、电子邮件营销活动功能、潜在客户管理和评分等。 此外，Act-On 与最流行的商业软件解决方案集成，包括 Salesforce、HubSpot 和 Marketo。

总体而言，Act-On 是一款功能强大的营销自动化解决方案，可根据大多数企业的需求进行定制。

价钱

Act-On 的费用为每月 900 美元起，该价格涵盖多达 2,500 个活跃联系人。 之后，价格会根据您拥有的额外活跃联系人的数量而上涨。

还提供包含额外功能的企业计划，并在应用程序中提供价格。

采取行动

伊洛夸

Oracle 的 Eloqua 是一款营销自动化软件，用于潜在客户开发、潜在客户培育和转化。 选项适用于 B2B 和 B2C 业务。

Eloqua 拥有自动化营销活动所需的几乎一切，包括营销自动化和智能工具、营销日历集成、潜在客户评分功能、自动化营销计划等。 此外，借助拖放式广告系列构建器，创建广告系列是一件轻而易举的事。

总体而言，Eloqua 是一款出色的营销自动化工具，可以帮助您的企业产生潜在客户并将其培养成付费客户。

价钱

遗憾的是，甲骨文并未公布 Eloqua 或其其他产品的任何价格。 因此，请直接与他们联系以获取更多信息。

获取 Eloqua

MarketSharp

MarketSharp 的独特之处在于它是一种先进的营销自动化解决方案，旨在满足建筑承包商、建筑公司和家居装修专业人士的复杂营销需求。 其他业务类型也可能会发现它有用。

该软件为您提供各种有用的功能，包括营销资源管理、绩效跟踪、活动支持和执行。 此外，MarketSharp 还提供销售人员自动化功能，从而通过自动化许多重复性任务来帮助您更有效地管理您的销售团队。

MarketSharp 中包含的工具将共同帮助您更有效地计划、执行和监控活动，从而更轻松地优化您的营销绩效。

价钱

提供三种 MarketSharp 计划：

• 标准 – 每月 99 美元（包括标准 CRM、目标营销和基本付款）
• 专业版 – 每月 199 美元（包括标准 CRM、定向营销和预付款）
• Ultimate – 每月 299 美元（包括高级 CRM、完整的营销自动化和高级付款）

每个计划包括一个用户。 额外用户的费用分别为 40 美元/45 美元/50 美元。

获取 MarketSharp

基普

Keap 以前称为 Infusionsoft，是一种流行的营销自动化工具，它提供了广泛的功能来帮助企业自动化他们的营销任务。

Keap 平台包括大量 CRM 和营销功能，如联系人管理、电子邮件营销功能、电子商务集成、潜在客户捕获表格、活动跟踪和报告等。此外，与第三方软件的集成丰富，使 Keap 成为多功能营销自动化解决方案适用于各种规模的企业。

如果您想要一个多合一的解决方案来帮助简化您的营销任务并提高您的投资回报率，Keap 绝对值得考虑。

价钱

提供三种 Keap 计划：

• 精简版 – 每月 79 美元，包括多达 500 个联系人和一个用户
• Pro – 每月 169 美元，包括多达 1,500 个联系人和两个用户
• 最高 – 每月 249 美元，包括多达 2,500 个联系人和三个用户

请注意，如果您承诺按年付款，则可以享受折扣。

每个计划中的功能各不相同，Max 包含所有内容。 此外，如果超出每个计划中包含的联系人数量，价格也会上涨。

哦，我差点忘了——Keap 有 14 天的免费试用版。

获取 Keap

机场

Ontraport 是另一个全面的营销自动化解决方案，可以帮助企业自动化许多营销任务。

Ontraport 的功能列表非常广泛，根据您购买的计划，可能包括电子邮件营销功能、登录页面构建器工具、会员站点管理工具、CRM 功能和营销自动化工作流程。

Ontraport 与其他营销自动化工具的不同之处在于它对营销渠道的高度关注。 其内置的漏斗功能使企业可以规划其整个营销和销售流程，然后自动化每个步骤。

除了营销自动化之外，Ontraport 还包括用于管理会员网站的广泛功能。 其中包括内容管理功能、会员管理工具以及与各种支付网关的集成。

总体而言，对于希望优化营销和销售流程的企业来说，Ontraport 可以成为一个有价值的工具。

价钱

提供四种 Ontraport 计划：

• 基本 – 每月 79 美元，包括多达 1,000 个联系人和一个用户
• Plus – 每月 147 美元，包括多达 2,500 个联系人和两个用户
• Pro – 每月 297 美元，包括多达 10,000 个联系人和三个用户
• 企业 – 每月 497 美元，包括多达 20,000 个联系人和 5 个用户

此外，还提供 Ontraport 的 14 天免费试用。

获得机场

主动需求

ActiveDEMAND 是一个营销自动化平台，针对各种寻求提升营销游戏和提高运营效率的业务类型。

功能方面，希望在 ActiveDEMAND 工具箱中找到管理营销列表、创建活动、跟踪访问者和培养潜在客户所需的一切。 此外，全面的营销分析工具可帮助您密切跟踪一切并确定哪些领域做得很好，哪些需要一些 TLC。

总体而言，在寻找强大的营销自动化工具时，ActiveDEMAND 是一个很好的选择。

价钱

虽然有四个 ActiveDEMAND 计划可用，但只有前两个计划——小型企业营销者（每月 90 美元起）和企业营销者（每月 259 美元起）——包括营销自动化。 请注意，价格将根据您拥有的联系人数量而增加。

此外，年度订阅可享受折扣，Small Business Marketer 计划的免费试用也是如此。

获取 ActiveDEMAND

全能

Omnisend 与迄今为止提到的大多数其他工具的不同之处在于，它是专为电子商务企业设计的全渠道营销自动化解决方案。

使用 Omnisend，您可以创建包含多个渠道（电子邮件、推送通知、SMS、Facebook Messenger 等）的强大自动化工作流程。此外，它捆绑了大量预构建的模板和所见即所得的可视化构建器，以确保启动您的营销活动在最短的时间内。

总体而言，Omnisend 能够快速轻松地创建工作流程、登录页面、表单、电子邮件和弹出窗口，使其成为网店所有者的出色营销自动化工具。

价钱

Omnisend 提供三个计划：

• 免费电子邮件 – 最多可免费接收 250 个联系人、每月 500 封电子邮件、60 条短信和 500 条网络推送通知
• 标准电子邮件 – 每月 16 美元，最多可容纳 500 个联系人、每月 6,000 封电子邮件、60 条 SMS 消息和无限制的网络推送通知
• Pro Email & SMS – 每月 59 美元，最多可容纳 500 个联系人、无限制的电子邮件、3,933 条 SMS 消息和无限制的网络推送通知

请注意，额外的联系会导致价格上涨。

获取 Omnisend

成长马提克

GrowMatik 旨在帮助各种规模的企业合理化营销运营并提高投资回报率。

广泛的功能列表包括电子邮件营销自动化、网站个性化等。 使用 GrowMatik，您可以轻松分析和细分客户，然后通过个性化网站、电子邮件和弹出窗口与他们互动。 此外，所有活动都通过一个包含易于理解的分析报告的综合仪表板进行管理。

GrowMatik 为您提供有效管理营销计划所需的所有自动化工具。 此外，它提供的有关您的广告系列效果的宝贵见解使您可以微调您的营销策略以获得最佳结果。

单击此处阅读 WPLift 对 GrowMatik 的完整评论。

价钱

提供以下 GrowMatik 计划：

• Starter – 10k 营销受众和 20 条自动化规则每月 49 美元
• 增长 – 每月 99 美元，用于 25,000 个营销受众和 50 条自动化规则
• Pro – 每月 299 美元，面向 10 万营销受众和无限的自动化规则

请注意，“营销受众”是指参与营销自动化的个人数量，例如电子邮件发送、弹出显示、页面个性化等。

GrowMatik 提供 14 天免费试用。

获取 GrowMatik

关于营销自动化的一些最终想法

为您的企业确定最合适的营销自动化工具可能具有挑战性。 但是，如果您仔细考虑简化营销工作和提高销售所需的功能，然后相应地选择工具，则该决定会更容易。

您对营销自动化完全陌生吗？ 如果是这样，请在寻找适合您业务需求的工具时查看本文建议的十二种最佳营销自动化工具。

如果您对营销自动化工具有经验，您是否已经在使用我建议的工具之一？ 您喜欢它的哪些功能，您不喜欢哪些功能？