Kurşun Mıknatıs Nedir? Dönüştürmenize Yardımcı Olacak 12 Kurşun Mıknatıs Fikri

Kurşun mıknatıs nedir? Web sitenizi oluştururken aklınıza gelen ilk soru bu olmayabilir, ancak öne yakın olmalıdır. Bu kılavuzda, bir öncü mıknatısın tam olarak ne olduğunu ve bunları çevrimiçi başarıyı ilerletmek için nasıl kullanabileceğinizi öğreneceksiniz.

Hadi bir bakalım.

Site ziyaretçileriniz dönüşüm yapmıyorsa, bir web sitesine sahip olmak için gerçekten hiçbir neden yoktur. Başarılı işletmeler, farklı olası satış yaratma taktiklerini denemek için milyonlarca dolar harcayabilir. Ve buldukları şey, site kullanıcılarını müşterilere dönüştürmek için en etkili tekniklerden birinin kurşun mıknatıslar olmasıdır.

İlk olarak, kurşun mıknatısların yepyeni araçlar olmadığını anlayın. Başarılı pazarlamacılar, on yıllardır satışları artırmak için bu yöntemi kullanıyor. Ancak kurşun mıknatısların ne olduğunu veya nasıl kullanılacağını bilmiyorsanız, kendinizi yalnız hissetmeyin.

Aynı ayakkabının içinde bir sürü insan var.

Kurşun Mıknatıslar nedir?

Kurşun mıknatıslar pazarlama araçları olarak tanımlanır. Kullanıcılara iletişim bilgileri karşılığında eğlenceli, heyecan verici veya değerli bir şey sunarak olası satışlar oluşturmak için kullanılırlar.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere, müşteri adayları oluşturmak için kullanılan birkaç farklı kurşun mıknatıs türü bulacaksınız:

• e-Kitaplar
• Beyaz kağıtlar
• şablonlar
• Çok daha fazla

Ancak, çevrimiçi işiniz için bu kadar önemli olan kurşun mıknatıslar nelerdir?

Başarmak için Kurşun Mıknatıslara İhtiyacınız Olan Şeyler

Kurşun mıknatıslar, diğer birkaç pazarlama taktiğinin yaptığı bir şeyi yapar: Site kullanıcılarınız için, onları size ve teklifinize ilk maruz kalmalarından doğrudan güven ve beğeniye götüren güçlü bir köprü oluştururlar.

Başka bir deyişle, teklifinizde kurşun mıknatıslar kullanmadan istisnai dönüşüm sayılarına sahip olmak zordur.

Bir alıcının satış yolculuğu, Harekete Geçirici Mesaj düğmenizle başlar. Bu olmadan, site kullanıcılarınız harekete geçmeye hazır olduklarında ne yapacaklarını bilemezler.

Buna tıkladıktan sonra, adları ve e-posta adresleri gibi tüm ayrıntılarını verecekleri açılış sayfanıza yönlendirilecekler. Elbette, açılış sayfanızın basit, özlü, çekici olması ve onlardan ne yapmasını istediğiniz konusunda anlaşılması kolay bir mesaj göndermesi gerekir.

Bu ayrıntıları sağladıklarında, siteniz onları basit bir teşekkür sayfasına götürmeli ve verdikleri karar için onları tebrik etmelidir.

Tabii ki, onları satın almaya yönlendiren bir e-posta kampanyasıyla da onları takip etmeye devam edeceksiniz.

Ve bu satış yolculuğunun her bir adımında, dönüşüm oranlarınızı artırmak için öncü mıknatıslar bulunmalıdır. Anahtar, yolculuğun her adımında kurşun mıknatıslardan hangisinin kullanılacağını anlamaktır.

En iyi yaklaşımınızı bulmak için devam edin.

12 Güçlü Kurşun Mıknatıs ve Ne Zaman Kullanılmalı

Kurşun mıknatısların ne olduğunu anlamak sadece başlangıçtır. Çok daha önemli olan, hangilerini ve ne zaman kullanacağınızı bilmenizdir.

1. Denemeler ve Demolar

Sitenize gelen kullanıcıların büyük çoğunluğu, teklifinizi ödemeden önce ücretsiz olarak denemek isteyecektir. Bu, özellikle markanız iyi bilinmiyorsa veya nişinizde yaygın olarak güvenilmiyorsa geçerlidir.

Bu nedenle, teklifinizin ücretsiz denemesi veya demosu çok etkili bir potansiyel müşteridir. Basitçe ifade etmek gerekirse, ücretsiz denemeler ve demolar, denemeye kaydolan kullanıcılar deneme sürüşüne çıkacakları için dönüşüm yapma şansını büyük ölçüde artırır.

Gördüklerini beğenirlerse, ödeme yapan müşterilere dönüşme şansları çok yüksektir.

Ve sonunda dönüşüm sağlamayanlar için, onlara ulaşabilecek ve onları dönüştürmekten alıkoyan şeyi öğrenebileceksiniz.

2. Benzersiz İndirim Kodları

Hemen hemen dünyadaki her müşteri indirimden hoşlanır. Ama aslında karınızı artırmak için indirimleri kullanabilirsiniz.

Yalnızca alıcılar bir satın alma eşiğine ulaştığında kullanılabilecek yüksek yüzdeli, sınırlı süreli indirim kodları yayınladığınızda (örneğin, 200 ABD doları veya daha fazla tüm satın alma işlemlerinde %33 indirim), iki ana pazarlama hedefine ulaşırsınız:

• Kupon kodunun süresi dolmadan önce alıcıları hemen harekete geçmeye tetiklersiniz
• İndirimden yararlanmak için alıcıları planladıklarından daha fazlasını satın almaya teşvik edersiniz

Sadece indirim tutarlarınızı planladığınızdan emin olun, böylece kârınız çok büyük bir darbe almaz.

3. Ücretsiz Teklifler

Bulunduğunuz işin türüne bağlı olarak, bazı kullanıcılar sizinle iş yapmadan önce bir teklif isteyebilir. Ve bu, potansiyel müşterinin kişisel bilgilerini tehdit edici olmayan bir şekilde toplamak için mükemmel bir yoldur.

Başka bir deyişle, ücretsiz, bağlayıcılığı olmayan bir teklif sunarak, bir potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini öğrenirken aynı zamanda onlara bir satın alma kararı vermek için ihtiyaç duydukları teklif bilgilerini de sağlarsınız.

Özelleştirilmiş teklifleri olabildiğince hızlı bir şekilde kolayca oluşturabilmeniz için teklifleriniz için genel bir şablon kullanmak isteyeceksiniz. Ve ilk teklifinizle bir müşterinin işini kazanmasanız bile, hedefli bir e-posta kampanyası için yolda kullanabileceğiniz iletişim bilgilerine sahip olacaksınız.

4. Ücretsiz e-Kitaplar

Ücretsiz bir e-Kitap sunmak, daha fazla kaydolmayı tetiklemenin ve daha fazla kullanıcının e-posta adresi ve iletişim bilgisi sağlamasını sağlamanın mükemmel bir yoludur.

Yakın tarihli bir rapora göre, Amerikalıların yaklaşık üçte biri düzenli olarak e-Kitap okuyor. Ve insanlar her zamankinden daha hızlı bilgi talep ettikçe trend yükselmeye devam ediyor gibi görünüyor.

İşletmeniz için işe yarayabilecek e-Kitaplar için tonlarca farklı fikir var. İlk on listeyi, nasıl yapılır kılavuzunu, basit tarif kitaplarını veya başka hiçbir yerde bulunamayan değerli bilgiler sunmayı düşünebilirsiniz.

Tabii ki, sıfırdan bir e-Kitap yazmak istemiyorsanız, daha uzun blog yazılarınızdan birini de bir e-Kitaba dönüştürebilirsiniz.

5. Çalışma Kitapları

Hizmet sunan bir işletmeyseniz, bu harika bir kurşun mıknatıs seçeneğidir.

Çalışma kitapları, kullanıcıların bir konu hakkında öğrendiklerini ve anladıklarını "puanlamak" için indirebilecekleri ve tamamlayabilecekleri belgeler olarak tanımlanır.

Kullanıcılara çalışma kitapları sunmak, sitenizi ve işletmenizi seçtiğiniz alanda uzmanlar olarak konumlandıracaktır. Bu nedenle, bir çalışma kitabı oluşturduğunuzda, ilgili, kullanışlı, kısa ve hedeflediğiniz hedef kitleyle uyumlu olarak yazıldığından emin olun.

Diğer hizmet ve ürünlerinizden bazılarını germek için çalışma kitaplarınızı bile kullanabilirsiniz. Örneğin, bir çalışma kitabında %90'ın üzerinde puan alan kullanıcılardan, söz konusu konuyu anlama düzeylerine uygun ek materyaller indirmeleri istenebilir.

LinkedIn Pazarlama Çözümleri, potansiyel müşterileri satın alma işlemine yaklaştırmanıza yardımcı olmak için eğlenceli, takip edilmesi kolay bir çalışma kitabı sağlar.

6. Video ve Ses Dosyaları

Genel olarak konuşursak, insanlar ses dinlemekten ve video izlemekten hoşlanırlar. Ve sesli kitaplara olan talep keskin bir yükselişte.

Video pazarlama, işletmelerin yalnızca bir kişiliği kameranın önüne koyarak izleyicilerle gerçek bağlantılar kurmasını sağlayan güçlü bir araçtır.

Bir öncü mıknatıs için, ilgili ses ve video dosyalarına indirmeler ve canlı bağlantılar sunmayı düşünün. Bu, içeriği canlı olarak yayınlamalarına veya indirip daha sonra hareket halindeyken dinlemelerine olanak tanır.

Business Made Simple, 60 günlük ücretsiz 5 dakikalık videolar sunar. Bunlar, kullanıcıların işlerini büyütmelerine yardımcı olacak, ancak aynı zamanda şirket adını kullanıcıların gözünde ön planda tutacaktır.

7. Nasıl Yapılır Kılavuzları

Nasıl yapılır kılavuzları e-Kitaplardan farklıdır. Dijital veya fiziksel ürünler sunan web siteleri için çok uygundurlar.

Baş mıknatıs olarak kullanmayı düşünmeniz gereken birkaç farklı nasıl yapılır kılavuzu türü vardır:

• Ürününüzü Nasıl Satabilirsiniz (sitenizde bir ortaklık programı sunuyorsanız harika)
• Ürününüzü Nasıl Kullanırsınız
• Ürününüzü Nasıl Temizler veya Bakım Yaparsınız
• Ürününüzden Nasıl Tam Yararlanabilirsiniz?

En büyük anahtar, gerçekten yararlı, bilgilendirici ve insanların anlaması kolay nasıl yapılır kılavuzları üretmektir.

8. Sırrınızı Paylaşmak

Bu, ilişki guruları veya finansal tavsiye veren kişiler için popüler bir baş mıknatıstır. İçinde, iletişim bilgileri karşılığında başarı sırlarınızı paylaşacağınıza söz veriyorsunuz.

Bu taktiği başarılı bir şekilde uygulamak için, kullanıcıları alanınızda gerçek bir uzman olduğunuza ve aslında henüz bilmedikleri gerçek sırları paylaşacağınıza ikna etmeniz gerekir.

Örnek olarak, okuyucularınıza ayda 10.000 doları nasıl kazanacaklarını gösterebileceğinizi söylerseniz, bunu zaten kendiniz yaptığınızı doğrulayan kişisel hikayenizi paylaşabilirsiniz.

Onları gerçek, özgün ve hikayenizin tüm ayrıntılarını paylaşmaya hazır olduğunuza ikna edemezseniz, insanlar sırrınızla pek ilgilenmezler.

Madalyn Sklar bir Twitter rock yıldızı ve kendi rock yıldızı sonuçlarını elde etmelerine yardımcı olmak için sırlarını başkalarıyla paylaşma konusunda tutkulu.

9. Vaka Çalışmaları

Bu, hizmetlere odaklanan siteler için en uygun olanıdır ve biraz karmaşık olabilir.

Vaka çalışmaları, belirli hedefleri veya zorlukları inceleyen ve ardından insanların (veya işletmelerin) bunları nasıl aştığını gösteren raporlardır.

İyi yazılmış, ayrıntılı bir vaka çalışması iki şey yapar:

Birincisi, çok daha fazla kullanıcıyı kişisel bilgi sağlamaya yönlendirecek güçlü kurşun mıknatıslardır. Ancak bunun ötesinde, sunduklarınızı satın almak için daha fazla insanı yönlendirirler.

Bir vaka çalışması yazarken, olabildiğince ayrıntılı olduğunuzdan emin olun. Siz hazır olduğunuzda, potansiyel müşterileriniz vaka çalışması iddialarını daha inandırıcı bulacaktır. Onları gerçek veriler, fotoğraflar, bilgi grafikleri, iletişim bilgileri ve projenin tüm geçmişiyle dolu olarak paketleyin.

Tam bir vaka çalışmasını okuduktan sonra, potansiyel müşterileriniz, sağlayabileceğinizi iddia ettiğiniz şeyi tam olarak sağlayabileceğinize tamamen ikna olmuş olmalıdır.

Elbette, bir vaka çalışmasında kullanmak istediğiniz verileri yayınlamadan önce bir müşteriden izin veya onay almanız gerekebileceğini unutmayın.

10. Web seminerleri

Web seminerlerinin algılanan değeri çatıdan geçer. Ve sizin için bir web semineri, aciliyet yaratmanın ve teklifinize daha fazla kayıt yaptırmanın bir yolu olarak ikiye katlanabilir.

Sitenizin açılış sayfasına, bir sonraki web seminerinize kaç gün ve saat kaldığını gösteren belirgin bir geri sayım sayacı eklemek harika bir fikirdir. Bu, insanların önemli bir olayı kaçırmaktan duydukları doğal korku üzerinde oynuyor. Ve elbette, başlamadan önce kaydolmazlarsa web seminerinin içeriğine erişemeyeceklerini bilmelerini sağlayın.

Neil Patel gibi dünyanın en popüler blog yazarları bile daha fazla kayıt sağlamak için web seminerlerinden yararlanıyor.

Tek yapmanız gereken, tartışmak için sektörle ilgili bazı konular bulmak. İnsanların hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgilendikleri konular. Ve eğer yapabilirsen, bir yardımcı sunucuyla birlikte şovda birkaç uzman edinin.

Bu, üzerinizdeki tüm baskıyı gidermeye yardımcı olur.

Web seminerleri, katılan herkes için kazan-kazandır.

11. Bültenler

E-posta pazarlamasının %4,400 gibi inanılmaz bir yatırım getirisi sağladığı kanıtlanmıştır. İşte tam da bu nedenle her başarılı çevrimiçi işletme, e-posta adreslerini toplamayı büyük bir öncelik haline getirir.

Kullanıcıların e-posta bülten listenize kaydolmasını sağlamak için beklenmedik ve heyecan verici bir şey sunun (ücretsiz her şeyi anlatan e-Kitap gibi). Ardından, gönderdiğiniz her haber bülteni ile ücretsiz indirilebilir içerik, gizli ipuçları ve en son güncellemelerinizi ekleyin.

Bu, abonelerin meşgul ve mutlu kalmasına yardımcı olacaktır. Ve sonunda, alıcılara dönüşebilirler.

iThemes Güvenlik WordPress Güvenlik Açığı Raporu, keşfedilen tüm WordPress güvenlik açıkları hakkında kullanıcıları güncelleyen haftalık bir e-postadır.

12. Kontrol Listeleri

Yaklaşan bir etkinlikten önce yapılması gereken veya yapılması gereken öğelerin bir listesi olarak bir kontrol listesi tanımlayabilirsiniz. Kontrol listeleri hatırlatıcı olarak da kullanılabilir.

Bir blog yayıncısıysanız veya kullanım kılavuzları yayınlıyorsanız, kontrol listeleri çok güçlü öncü mıknatıslar olabilir. Ve en iyi yanı, yapmalarının çok kolay olmasıdır. Örneğin, bir blog yazısı yazma sürecindeyken kontrol listelerini bir araya getirebilirsiniz, böylece daha sonra geri dönüp yeniden oluşturmanız gerekmez.

Bir kontrol listesi yapmak için birkaç madde işareti oluşturmanız yeterlidir. Sonra gerekli olmayanları çıkarın. Bundan sonra, okuyucuların takip etmesi daha kolay olacak şekilde numaralandırılmış bir kılavuza bölün.

Hatta kullanıcıları, tamamlandıktan sonra öğeleri kontrol edebilmeleri için çıktısını almaya teşvik etmelisiniz. İster inanın ister inanmayın, yazdırılabilir belgeler yüksek talep görüyor ve günümüz pazarında çok iyi performans gösteriyor.

Performans Gösteren Kurşun Mıknatıslar Oluşturmak İçin İpuçları

Hepsi için geçerli olan etkili kurşun mıknatıslar için bazı genel kurallar vardır. Bu dönüşüm pazarlama ipuçlarını, ana mıknatıslarınızda ve tüm pazarlama içeriğinizi gözden geçirirken kullanmak istiyorsunuz. Kurşun mıknatısları yayınlamaya ve tanıtmaya başlamadan önce kendinize şu soruları sorduğunuzdan emin olun:

1. Hedef alıcılarınızı tam olarak anlıyor musunuz?
2. Spesifik değer önerilerinizi dikkatlice belirlediniz mi?
3. Alıcınızın yolculuğu boyunca farklı kurşun mıknatıslar mı kullanıyorsunuz?
4. İş yaptığınız sektöre göre en iyi kurşun mıknatısları mı kullanıyorsunuz?
5. Kullanıcı deneyimini ön planda tutuyor musunuz?
6. Kurşun mıknatıs, kullanıcılarınıza tam olarak ne elde edeceklerini gösteriyor mu?
7. Stratejiniz tutarlı mı?
8. Tüm kurşun mıknatıslarınızda içerik güncel mi?

Özetleme – Kurşun Mıknatıs Sanatında Ustalaşmak

Artık görebileceğiniz gibi, kurşun mıknatıslar, bugün kullanmaya başlayabileceğiniz etkili bir pazarlama aracıdır. Şimdi işiniz sektörünüz için en iyisini seçmek ve en verimli şekilde kullanmak.

Bir öncü mıknatıs yaklaşımının işe yaramadığını fark ettiğinizde, sizin için en iyi olanı bulana kadar diğerlerini denemekten korkmayın.