การตลาดการเติบโตของนิตยสาร: การเลือกเอเจนซี่สำหรับชื่อ B2B/B2C

ในภูมิทัศน์ของสื่อในปัจจุบันนิตยสาร - ไม่ว่าจะเป็นเป้าหมายของผู้บริโภค (B2C) หรือธุรกิจ (B2B) - สภาพแวดล้อมที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วซึ่งทำเครื่องหมายด้วยการหยุดชะงักของดิจิตอลการเปลี่ยนพฤติกรรมผู้อ่านและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น เพื่อความเจริญรุ่งเรืองผู้จัดพิมพ์หลายคนกำลังมองหาการสนับสนุนของหน่วยงานการตลาดการเติบโตที่เชี่ยวชาญ การเลือกเอเจนซี่ที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างที่จับต้องได้ในจำนวนสมาชิกการมีส่วนร่วมของแบรนด์และผลกำไรโดยรวม บทความนี้สำรวจความแตกต่างของการเลือกหน่วยงานการตลาดการเติบโตที่เหมาะกับความต้องการที่ซับซ้อนของชื่อนิตยสาร B2B และ B2C

ทำความเข้าใจการตลาดการเติบโตสำหรับนิตยสาร

การตลาดการเจริญเติบโตที่แตกต่างจากการโฆษณาแบบดั้งเดิมเป็นกระบวนการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและวนซ้ำซึ่งรวมข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าการทดสอบเทคโนโลยีและกลยุทธ์ที่เน้นประสิทธิภาพเพื่อผลักดันการเติบโตอย่างยั่งยืน สำหรับนิตยสารอาจรวมถึง:

• แคมเปญ การพัฒนาผู้ชม ที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดและรักษาผู้อ่าน
• กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่เชื่อมโยงกับช่องทางสมัครสมาชิก
• ลำดับ การบำรุงรักษาอีเมล เพื่อแปลงผู้อ่านฟรีเป็นสมาชิก
• การให้ความสำคัญกับผู้อ่านข้ามแพลตฟอร์ม เพื่อให้ผู้อ่านหมดลง

การตลาดการเติบโตที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงส่งมอบการเข้าชม ช่วยเพิ่ม มูลค่าลูกค้าตลอดชีวิต (LCV) การมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและใช้เทคนิคที่ปรับขนาดได้สำหรับการได้มาและการเก็บรักษา เป้าหมายเหล่านี้ใช้ในระดับสากล แต่วิธีการดำเนินการที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญระหว่างชื่อ B2B และ B2C

ความแตกต่างในกลยุทธ์การเติบโตของ B2B และ B2C

ในขณะที่นิตยสารทั้งหมดมุ่งมั่นเพื่อการขยายตัวของผู้ชมและการเติบโตของรายได้แต่ละกลุ่มตลาดนำความท้าทายและเป้าหมายของตัวเอง:

ชื่อ B2C

• ดำเนินการในพื้นที่ที่มีวิถีชีวิตที่มีวิถีชีวิตที่อุดมสมบูรณ์มากขึ้น
• พึ่งพาการมีส่วนร่วมทางสังคมอย่างมากความร่วมมือที่มีอิทธิพลและการดึงดูดความสนใจทางอารมณ์
• มักจะมีวัฏจักรการซื้อที่สั้นกว่าเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการสมัครสมาชิกค่อนข้างต่ำ

ชื่อ B2B

• เป้าหมายแคบ ๆ มักจะเป็นผู้ชมระดับมืออาชีพ
• จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่าความเป็นผู้นำทางความคิดและความไว้วางใจในอุตสาหกรรม
• ใช้ช่องทางขายที่ยาวขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการสาธิตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือข้อเสนอขององค์กร

หน่วยงานการเติบโตที่มีความสามารถจะต้องเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้และใช้กลยุทธ์เฉพาะแนวตั้ง ตัวอย่างเช่นผู้เผยแพร่ B2B จะได้รับประโยชน์มากขึ้นจากการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลและการตลาดตามบัญชี (ABM) มากกว่าจาก Instagram Reels หรือของรางวัล

เกณฑ์สำคัญสำหรับการเลือกหน่วยงานการตลาดที่กำลังเติบโต

ไม่ใช่ทุกหน่วยงานที่ถูกสร้างขึ้นเท่ากันและบางแห่งเหมาะกับการเผยแพร่นิตยสารแนวตั้งมากกว่าหน่วยงานอื่น ๆ เมื่อประเมินพันธมิตรที่มีศักยภาพผู้เผยแพร่ควรพิจารณาปัจจัยสำคัญเหล่านี้:

1. ประสบการณ์ในอุตสาหกรรม

มองหาเอเจนซี่ที่มีผลลัพธ์ที่แสดงได้สำหรับคุณสมบัติของสื่อ ขอกรณีศึกษาเฉพาะสำหรับประเภทผู้ชมของคุณ (B2B หรือ B2C) ช่องทางที่ต้องการและเป้าหมายการปฏิบัติงาน เอเจนซี่ที่คุ้นเคยกับความแตกต่างของการเผยแพร่สามารถจัดแนวกลยุทธ์ได้ดีขึ้นกับปฏิทินบรรณาธิการลำดับความสำคัญของเนื้อหาและรูปแบบการสมัครสมาชิก

2. ความสามารถในการทำงานเต็มช่องว่าง

การเติบโตไม่ได้มาจากชั้นเชิงเดียว เลือกเอเจนซี่ที่มีความสามารถในการจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละขั้นตอนของช่องทางการตลาดของคุณรวมถึง:

• กลยุทธ์ยอดนิยม สำหรับการรับรู้แบรนด์ (เช่นสื่อที่ต้องชำระเงินหรือ SEO)
• ความพยายาม ในการสร้างตะกั่วกลางช่องทาง (เช่นจดหมายข่าวการสัมมนาผ่านเว็บ)
• กลยุทธ์ การแปลงด้านล่างของช่องทาง (เช่นหน้า Landing Pages, ข้อเสนอ)

3. ความสามารถทางเทคนิค

เอเจนซี่ของคุณจะต้องเชี่ยวชาญในการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ระบบ CRM เครื่องมือทดสอบ A/B และแพลตฟอร์มอัตโนมัติอีเมล มองหาความคล่องแคล่วในเทคโนโลยีเช่น Google Analytics GA4, HubSpot, Meta Ads Manager และ Paywalls เช่น Pelcro หรือ Piano

4. ความโปร่งใสและการรายงาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอเจนซี่ให้การอัปเดตประสิทธิภาพเป็นประจำและแนะนำการเพิ่มประสิทธิภาพตามข้อมูล หากการรายงานนั้นคลุมเครือหรือผิดปกติมันมักจะสะท้อนถึงการขาดกลยุทธ์หรือความรับผิดชอบ

5. วัฒนธรรมและการสื่อสาร

การตลาดการเติบโตเป็นวินัยร่วมกัน เอเจนซี่ที่ฟังปรับและรวมเข้ากับทีมบรรณาธิการและทีมการตลาดของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น พิจารณาเคมีในระหว่างกระบวนการตรวจสอบ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่จะหลีกเลี่ยง

แม้แต่ผู้เผยแพร่ที่มีประสบการณ์ก็สามารถพบกับความพ่ายแพ้เมื่อเลือกพันธมิตรการเติบโต นี่คือข้อผิดพลาดเล็กน้อยที่ควรหลีกเลี่ยง:

• ความล้มเหลวในการกำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ - เอเจนซี่ต้องการความชัดเจนในสิ่งที่คุณพิจารณาผลลัพธ์ที่มีความหมาย: การสมัครสมาชิก, หน้าเว็บ, การดาวน์โหลดพอดคาสต์หรือการเติบโตของรายการอีเมล?
• ความคิดสร้างสรรค์ที่จัดลำดับความสำคัญ -สินทรัพย์ที่สวยงามไม่มีความหมายโดยไม่ต้องเข้าถึงการกำหนดเป้าหมายหรือการเพิ่มประสิทธิภาพ ผลลัพธ์ที่สร้างสรรค์จะต้องเชื่อมโยงกับเป้าหมายประสิทธิภาพ
• การคิดการตลาดการเติบโตเป็นการเพิ่มระยะสั้น -การเติบโตอย่างยั่งยืนมาจากการทำซ้ำและการวิเคราะห์ที่สอดคล้องกันไม่ใช่แคมเปญแบบครั้งเดียว

เอเจนซี่ที่ควรค่าแก่การพิจารณา

ในขณะที่หน่วยงานระดับโลกอาจตอบสนองต่อกลุ่ม บริษัท สำนักพิมพ์ขนาดใหญ่ บริษัท พิเศษหลายแห่งมีความเชี่ยวชาญในการช่วยเหลือแบรนด์สื่อของนิตยสารทุกขนาด ด้านล่างนี้เป็นหน่วยงานบางประเภทที่ควรค่าแก่การสำรวจ:

• ร้านค้าการตลาดประสิทธิภาพ ที่มุ่งเน้นไปที่ต้นทุนต่อการซื้อกิจการ (CPA) และ ROI สมาชิกมักจะเหมาะสำหรับชื่อ B2C
• ผู้เชี่ยวชาญ CRM ที่เชี่ยวชาญในการเก็บรักษาอัตโนมัติ - คีย์สำหรับผู้เผยแพร่ B2B ที่มุ่งเน้นไปที่ LTV
• หน่วยงานสิ่งพิมพ์-สารนิยม ที่เกิดขึ้นจากโลกสื่อและเข้าใจปฏิทินบรรณาธิการการสมัครสมาชิกดิจิตอลและรูปแบบการปั่นป่วนสมาชิก

ที่สำคัญพันธมิตรการเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับนิตยสารเป็น บริษัท บูติกที่มีความรู้เกี่ยวกับแนวดิ่งเช่นสุขภาพการเงินการค้าปลีกหรือการผลิต พวกเขาอาจไม่ได้เป็นชื่อครัวเรือน แต่พวกเขามักจะให้ความพอดีและความคล่องตัวที่ดีขึ้น

การประเมินพันธมิตรที่มีศักยภาพ

เมื่อหน่วยงานที่มีรายชื่อผู้เผยแพร่ควรดำเนินการตรวจสอบอย่างละเอียดด้วยวิธีการต่อไปนี้:

• ขอข้อเสนอที่กำหนดเอง โดยสรุปกลยุทธ์ช่องสัญญาณ KPI ที่มีศักยภาพและแผนการรวมเทคโนโลยี
• ขอให้พบกับทีม ที่จะได้รับมอบหมายให้เข้าบัญชีของคุณไม่ใช่แค่ผู้จัดการฝ่ายขาย
• ตรวจสอบแคมเปญที่ผ่านมาของพวกเขา ในชื่อที่คล้ายกันและขออ้างอิงจากลูกค้าก่อนหน้านี้
• ดำเนินการรณรงค์นำร่อง ที่ช่วยให้ทีมของคุณประเมินรูปแบบการทำงานและประสิทธิผลในช่วงหกถึงแปดสัปดาห์

นอกจากนี้ผู้จัดพิมพ์จำเป็นต้องชี้แจงความยืดหยุ่นและความยืดหยุ่นตามสัญญาของเอเจนซี่ ความพยายามสามารถหยุดชั่วคราวได้หรือไม่? มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับความคิดสร้างสรรค์เพิ่มเติมหรือไม่? การเรียกเก็บเงินเป็นรายเดือนหรือโดยเหตุการณ์สำคัญ? รายละเอียดเหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ของคุณในระยะยาว

บทบาทของทีมภายใน

การจ้างหน่วยงานไม่ได้หมายถึงการยกเลิกการควบคุม ในความเป็นจริงผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจำเป็นต้องมีการจัดตำแหน่งระหว่างบรรณาธิการภายในการพัฒนาผู้ชมและทีมจัดการผลิตภัณฑ์ ให้การเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของผู้อ่านมีส่วนร่วมในการทบทวนแคมเปญที่ใช้ร่วมกันและทำให้มั่นใจได้ว่า KPI จะรวมเข้ากับเป้าหมายการเผยแพร่ที่กว้างขึ้น

นอกจากนี้เอเจนซี่ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อเนื้อหาและสินทรัพย์สร้างสรรค์ได้รับการจัดหาอย่างมีประสิทธิภาพ สร้างกรอบการจัดการโครงการที่ใช้ร่วมกันและปรับใช้เครื่องมือการทำงานร่วมกันเช่น Slack, Trello หรือ Asana เพื่อแจ้งให้ทุกคนทราบและติดตาม

ความคิดสุดท้าย

สำหรับแบรนด์นิตยสารไม่ว่าพวกเขาจะกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคหรือธุรกิจหรือไม่ - หน่วยงานการตลาดการเติบโตที่เหมาะสมสามารถกระตุ้นให้เกิดผลกำไรที่มีความหมายในการอ่านรายได้จากสมาชิกและอิทธิพลของแบรนด์ โดยการตรวจสอบพันธมิตรเอเจนซี่อย่างรอบคอบตามประสบการณ์ความสามารถและการจัดแนวเชิงกลยุทธ์ผู้จัดพิมพ์สามารถยกระดับสถานะการตลาดของพวกเขาในขณะที่ยังคงอยู่ในระบบนิเวศของสื่อที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ในที่สุดความสำเร็จนั้นอยู่ในความสัมพันธ์ระยะยาว: หุ้นส่วนที่สอดคล้องกันซึ่งเคลื่อนที่เกินกว่าแคมเปญระดับพื้นผิวเพื่อส่งมอบ การเติบโตที่วัดได้อย่างยั่งยืน การลงทุนในการทำงานร่วมกันดังกล่าวไม่ได้เป็นทางเลือกอีกต่อไปในยุคดิจิตอล - มันเป็นสิ่งจำเป็นเชิงกลยุทธ์