8 กลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีผลสำเร็จ

เคยสงสัยหรือไม่ว่า นักการตลาดอีเมลใครส่งอีเมลส่งเสริมการขาย ? แน่นอน พวกเขาไม่ส่งอีเมลเหล่านี้ไปยังบุคคลที่สุ่มเลือก อีเมลเหล่านี้จะถูกส่งไปยังผู้ที่มีจุดสนใจด้วย คุณเดาได้ไหมว่าพวกเขาเป็นใคร? คนประเภทหนึ่งย่อมเป็นลูกค้าที่มีอยู่

แต่นักการตลาดทางอีเมลจะส่งอีเมลไปยังลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายด้วย แต่พวกเขาจะรวบรวมอีเมลได้อย่างไร ใช่นั่นคือประเด็น! สื่อที่พวกเขาใช้ในการรวบรวมอีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าเป็น วิธีที่นักการตลาดอีเมลสร้างรายชื่ออีเมล และนี่คือสิ่งที่จะเป็นจุดเน้นในบทความนี้

อันที่จริง บทความนี้จะจัดการกับกลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ฉันจะให้ภาพรวมของรายชื่ออีเมลแก่คุณ จากนั้นจึงเจาะลึกถึงกลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ ดังนั้นจงติดอยู่กับโพสต์จนจบ

รายชื่ออีเมล:

รายการอีเมลหมายถึง รายชื่อผู้ติดต่ออีเมลที่คุณมีซึ่งคุณสามารถส่งอีเมลได้เป็นประจำ จากมุมมองทางธุรกิจ หมายถึงรายชื่อผู้ติดต่อทางอีเมลของลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งคุณสามารถส่งข่าวสารทางธุรกิจและอัปเดตเป็นประจำได้

โดยทั่วไป คุณจะได้รับรายชื่อติดต่อทางอีเมลของลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านการสมัครรับจดหมายข่าวและการลงทะเบียนบัญชี แต่มี วิธีอื่นๆ มากมายในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ ซึ่งคุณจะรู้ได้ในไม่ช้า นอกจากนี้ หากคุณมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การเพิ่มรายชื่ออีเมลจะเป็นหน้าที่ในการสร้างสายสัมพันธ์และยกระดับยอดขาย

ประโยชน์ของการเติบโตของรายชื่ออีเมลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ:

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันมีการแข่งขันกันมากขึ้นกว่าเดิม หากคุณต้องการอยู่รอดในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากการนำวิธีการสร้างลูกค้าที่มีประสิทธิภาพมาใช้ วิธีหนึ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการปรับปรุงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินคือการเพิ่มรายชื่ออีเมล

ในฐานะเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณจะได้รับประโยชน์อะไรจากการเพิ่มรายชื่ออีเมล ลองตรวจสอบพวกเขาออก -

• อำนวยความสะดวกในการสร้างความสามัคคีด้วยจำนวนผู้มีแนวโน้มที่สูงขึ้น
• การเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังสูงสุด
• โอกาสในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน
• ช่องทางในการมอบส่วนลดส่วนบุคคลและส่วนลดทั่วไปเพิ่มเติม
• อนุญาตให้เสนอของสมนาคุณและของสมนาคุณเพิ่มเติมแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบัน
• เกตเวย์เพื่อแจ้งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าเกี่ยวกับการขายมากขึ้น

8 สุดยอดกลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ:

ฉันได้กล่าวถึงกลยุทธ์การสร้างรายชื่ออีเมลสองสามข้อข้างต้นแล้ว แต่ประเด็นเหล่านี้ต้องการการอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการ นอกเหนือจากนี้ รายชื่ออีเมลยังสามารถขยายได้อีกหลายวิธี ต้องการทราบ กลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลอื่นๆ สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ หรือไม่ ตามมาเขียน-

ป๊อปอัปจดหมายข่าวตู้โชว์:

การขอ สมัครรับจดหมายข่าว เป็นกลวิธีทั่วไปในการดึงรายชื่อผู้ติดต่อทางอีเมลของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพื่อที่คุณจะต้องแสดงป๊อปอัปจดหมายข่าวบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ เมื่อผู้เยี่ยมชมเข้ามาในร้านค้าออนไลน์ของคุณ ป๊อปอัปสามารถแสดงบนหน้าจอได้ทุกเมื่อก่อนออกจากไซต์

แต่สิ่งสำคัญคือต้องเลือกเวลาที่เหมาะสมในการแสดงป๊อปอัป ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งคือ การแสดงป๊อปอัปจดหมายข่าวระหว่างการชำระเงิน ผู้ซื้อจำนวนมากซื้อสินค้าโดยไม่ต้องสร้างบัญชี ดังนั้น การติดต่อทางอีเมลในขณะนั้นไม่เพียงแต่จะเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้การโต้ตอบกับพวกเขาในอนาคตง่ายขึ้นด้วย

นอกจากนี้ อย่าลืมเพิ่มสำเนาป๊อปอัปที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมของคุณ ทำสำเนาป๊อปอัปของคุณรวมถึงการออกแบบที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่า ป๊อปอัปอาจมีข้อความเช่น "รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับธุรกิจและอัปเดต" คุณยังสามารถสนับสนุนให้สมัครโดยเสนอคูปองหรือเปอร์เซ็นต์ส่วนลดในการซื้อครั้งแรก

ใช้ประโยชน์จากเนื้อหารั้วรอบขอบชิด:

บางครั้ง เราเริ่มอ่านบทความและพบว่ามันน่าติดตาม ขณะที่เราเลื่อนลงมาเพื่ออ่านเพิ่มเติม ข้อความเริ่มเบลอและป๊อปอัปปรากฏขึ้น เพื่อขอลงชื่อสมัครใช้เพื่อดำเนินการต่อ เนื่องจากเราพบว่าบทความนี้น่าตื่นเต้น เราจึงไม่รีรอที่จะลงชื่อสมัครใช้โดยระบุที่อยู่อีเมลของเรา

เนื้อหาประเภทนี้เรียกว่า เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด และคุณต้องดำเนินการเพื่อรวบรวมและเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะอนุญาตให้เข้าถึงเนื้อหาโดยพื้นฐานสำหรับผู้ที่ให้รายชื่อติดต่อทางอีเมล ดังนั้นไม่ใช่กลยุทธ์ที่น่าสนใจในการขยายรายชื่ออีเมลธุรกิจออนไลน์ของคุณใช่หรือไม่

เพิ่ม CTA ที่เกี่ยวข้องในหน้าไซต์ของคุณ:

การ เพิ่ม CTA ที่เกี่ยวข้อง ลงในหน้าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณสามารถเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลที่มีประสิทธิภาพ แต่อย่าไปลงน้ำ อย่าสแปมไซต์ของคุณด้วย CTA เพราะจะทำให้ได้ผลลัพธ์เชิงลบ คุณสามารถใส่ CTA ในหน้า Landing Page หน้าชำระเงิน หน้าแรก หน้าผลิตภัณฑ์ หน้าบล็อก และอื่นๆ ได้

ในการรวบรวมอีเมล คุณต้อง เพิ่มสำเนา CTA ที่น่าสนใจและปุ่ม เป้าหมายของคุณคือการกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมกดปุ่มและระบุที่อยู่อีเมล จะมีใครให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาโดยไม่มีเหตุผลหรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน! คุณต้อง ให้คุณค่ากับพวกเขาเพื่อแลกกับการสมัครหรือการสมัครของพวกเขา

และอาจเป็น ของแจก ส่วนลด การเข้าถึงเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิด ดาวน์โหลด e-book หรือสิทธิพิเศษอื่นๆ ปุ่ม CTA ของคุณอาจแสดงข้อความเช่นนี้ "ฉันต้องการชนะ" หรือ "ฉันต้องการแปลง" ขึ้นอยู่กับประเภทข้อเสนอของคุณ ดูตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการดูดซับสำเนา CTA และปุ่มที่สามารถเจาะได้อย่างง่ายดาย

สร้างหน้า Landing Page หลายหน้า:

หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นด้วยเหตุผลหลายประการ แต่จุดประสงค์เพียงอย่างเดียวคือเพื่อแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมและนำไปสู่การดำเนินการ เมื่อพูดถึงการสร้างรายชื่ออีเมล เป้าหมายของคุณคือการแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมป้อนรายชื่ออีเมลของตน อย่าลืมว่าคุณไม่สามารถโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมทั้งหมดแบ่งปันที่อยู่อีเมลในลักษณะเดียวกันได้

ดังนั้น คุณต้อง เสนอข้อเสนอหลายรายการเพื่อแลกกับ การลงชื่อสมัครใช้อีเมล เนื่องจากแต่ละคนจะมีจุดติดต่อกับธุรกิจออนไลน์ของคุณแตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าผู้เข้าชมจะอยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขายเมื่อพวกเขาทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

แล้วข้อเสนอล่ะ? คุณสามารถให้ข้อเสนอประเภทต่างๆ รวมถึง คูปอง รหัสโปร ส่วนลด ฯลฯ คุณยังสามารถเชิญผู้คนให้เข้าร่วมการแข่งขันโดยขอที่อยู่อีเมลของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาหน้า Landing Page ของคุณเป็นแบบส่วนบุคคลสำหรับกลุ่มผู้ชมเฉพาะ และต้องแน่ใจว่าข้อความในหน้าของคุณสอดคล้องกับข้อเสนอที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมคลิกไปที่หน้า Landing Page

วางแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมในเว็บไซต์ของคุณ:

อีกวิธีหนึ่งในการรับรายชื่ออีเมลคือ การวางแบบฟอร์มการเลือกรับในไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้ได้ โดยปกติ แบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมจะแสดงอยู่ครึ่งหน้าล่างเหมือนในส่วนท้าย นอกจากนี้คุณยังสามารถค้นหาได้จากแถบนำทางและบริเวณระยะขอบของเว็บไซต์ต่างๆ

กุญแจสำคัญในการโน้มน้าวผู้เข้าชมให้ป้อนรายชื่อติดต่อทางอีเมลนั้นขึ้นอยู่กับประเภทของข้อเสนอที่คุณให้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลัง เพิ่มสำเนา CTA ที่มีประสิทธิภาพเพื่อโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมถึงคุณค่าของการลงชื่อสมัครใช้ เช่นเดียวกับที่ฉันกล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถขยายบัตรของขวัญ รหัสโปรโมชั่น คูปอง ส่วนลด ฯลฯ เพื่อให้ถูกใจผู้ชม

นอกจากหน้าแรกแล้ว คุณยังสามารถ ใส่แบบฟอร์มเลือกเข้าร่วมในหน้าอื่นๆ ได้อีกด้วย เช่น หน้าชำระเงิน หน้าบล็อก ฯลฯ หากต้องการใช้ในหน้าบล็อก คุณสามารถใช้แบบฟอร์มการเลือกใช้แบบอินไลน์และแบบฟอร์มการเลือกใช้หลังโพสต์ได้ แบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมแบบอินไลน์จะปรากฏขึ้นเมื่อผู้อ่านเลื่อนลงมาที่ส่วนท้ายของโพสต์ ในขณะที่แบบฟอร์มการเลือกรับโพสต์จะปรากฏขึ้นเมื่อผู้อ่านอยู่ตรงกลางของโพสต์ ในทั้งสองกรณีเนื่องจากเวลา ผู้เข้าชมมักจะลงทะเบียน

อย่ามองข้ามการโต้ตอบแบบตัวต่อตัว:

การโต้ตอบแบบตัวต่อตัว กับผู้เยี่ยมชมและลีดของคุณสามารถนำคุณไปไกลจนคุณนึกไม่ถึง แม้ว่าคุณอาจกำลังดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แต่คุณยังสามารถรวบรวมอีเมลจากโอกาสในการขายด้วยตนเองได้ ผ่านร้านค้าจริงหรือโดยแคมเปญส่งเสริมการขายในกิจกรรม คุณสามารถเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือ จัดเตรียมสำเนาแบบฟอร์มการสมัครใช้งานหรือสำเนาเอกสาร บนแท็บเล็ต และขอให้พวกเขาให้รายละเอียดการติดต่อรวมถึงที่อยู่อีเมล ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาจะไม่ทำได้ง่ายๆ เพียงเพราะคุณขอให้พวกเขาทำ ดังนั้น คุณต้อง สร้างแรงจูงใจให้พวกเขาด้วยสิ่งที่มีค่า

CTA จูงใจของคุณอาจเป็น "ลุ้นรับบัตรของขวัญมูลค่า 30 เหรียญสหรัฐฯ ลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของเรา" หรือ "รับส่วนลดสูงสุดถึง 25% สำหรับการซื้อครั้งแรกโดยสมัครรับจดหมายข่าวของเรา

ไม่มีทางแทนที่โซเชียลมีเดีย:

โซเชียลมีเดีย ทุกวันนี้กำลังครอบงำแพลตฟอร์มอื่น ๆ ในแง่ของปริมาณการใช้งานรายวันหรือรายเดือน ด้วยการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่เป็นตัวเอกนี้ คุณสามารถ กระตุ้นให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ ได้ กลุ่มเป้าหมายจำนวนมากของคุณใช้งานโซเชียลมีเดียด้วยเหตุผลส่วนตัวและเชิงพาณิชย์

พวกเขายังคงสงสัยในการอัปเดตผลิตภัณฑ์และธุรกิจใหม่ๆ ด้วยเป้าหมายดังกล่าว พวกเขาจึงชอบและติดตามธุรกิจและแบรนด์ที่ตนชื่นชอบ และคุณต้องใช้ประโยชน์จากมันอย่างเต็มที่ สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือ เพิ่มปุ่มสมัครและแบบฟอร์มบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ กระตุ้นให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ

นอกจากนั้น คุณสามารถเริ่มการแชทกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบน Twitter, LinkedIn, Facebook และอื่น ๆ โดยมีเป้าหมายเพื่อติดตามผล ขณะติดตามผล ให้ส่งลิงก์ที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นหน้า Landing Page หน้าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด หรือหน้าอื่นๆ ตามบริบทของการสนทนา

ทำไมไม่โฆษณาดิจิทัล:

การใช้แคมเปญโฆษณาดิจิทัล อาจเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ยอดเยี่ยมและประสบความสำเร็จพร้อมกับกลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลข้างต้น ไม่ว่าจะเป็น Facebook, YouTube, การค้นหา หรือดิสเพลย์ โฆษณาออนไลน์ บนแพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างยอดเยี่ยม สงสัยว่าอย่างไร? ยกตัวอย่างเฟสบุ๊ค

เมื่อคุณเรียกใช้โฆษณาบน Facebook คะแนนของกลุ่มเป้าหมายของคุณจะดูโฆษณานั้น แน่นอน คุณสามารถนำพวกเขาหลายคนไปยังหน้า Landing Page ของคุณและชักจูงให้พวกเขาลงทะเบียนหรือดาวน์โหลดแม่เหล็กนำ

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถ แสดงโฆษณาแบนเนอร์ของ YouTube ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซของคุณ บนวิดีโอ YouTube และดึงดูดผู้คนให้ไปที่หน้าเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้หรือหน้า Landing Page จากนั้น คุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลของพวกเขา และเริ่มสื่อสารและสร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขาได้

ปิดหมายเหตุ:

การเติบโตของรายชื่ออีเมลคือการเริ่มต้นใช้งานแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะคิด กลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลนักฆ่า การสร้างโอกาสในการขาย การแปลงโอกาสในการขายให้กลายเป็นผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และสุดท้ายในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ทั้งหมดนี้เป็นผลมาจากการเติบโตของรายชื่ออีเมล

สรุป ให้ ทำตามกลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ ระบุไว้ข้างต้น ยิ่งไปกว่านั้น รวบรวมความคิดสร้างสรรค์ ความพยายาม ทักษะการตลาดผ่านอีเมล และประสบการณ์เพื่อดึงดูดผู้มุ่งหวังและลีดธุรกิจออนไลน์ของคุณ ซึ่งจะกระตุ้นให้พวกเขาป้อนรายชื่อติดต่อทางอีเมล

แล้วเครื่องมือในการสร้างแบบฟอร์มการสมัครและการสมัครใช้งานล่ะ ใช้ประโยชน์จาก MetForm ซึ่งเป็นเครื่องมือสร้างแบบฟอร์มที่หลากหลาย ซึ่งคุณสามารถสร้างแบบฟอร์มการสมัครรับจดหมายข่าวที่สะดุดตา แบบฟอร์มสมัครอีเมล และอื่นๆ ได้! และสุดท้าย กลยุทธ์การเติบโตของรายชื่ออีเมลธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณจะคลิก!