Kto wygrywa na WooCommerce Marketplace?

W zeszłym miesiącu udostępniliśmy pierwsze dane z naszego Raportu Pogodowego, w którym co tydzień pobieramy dane z FALCON i używamy ich, aby dać wgląd w branżę WordPress w czasie rzeczywistym.

Ostatnim razem nie udostępniliśmy żadnego podziału danych. WordPress i WooCommerce mają dość różne trajektorie i losy. WooCommerce ogromnie się rozwinęło podczas pandemii – ale podobnie jak Shopify, a cena akcji Shopify w tej chwili wygląda tak, jakby ostatnie 2 lata nigdy się nie wydarzyły.

Możemy podzielić tematy WordPress i WooCommerce i zobaczyć ich różne trajektorie. WooCommerce był w tym roku znacznie silniejszy niż WordPress .

Jest to 8-tygodniowa średnia krocząca, więc na początku 2022 r. wciąż spadamy od szczytu z Czarnego Piątku. Wzrost spada do ujemnego w kwietniu i maju, ale spadek WooCommerce jest mniejszy i szybszy niż WordPress ”:

WooCommerce ma więc silniejszą pozycję niż WordPress, ale w tym roku wzrost spowolnił. Skłoniło to twórców produktów WooCommerce do poszukiwania nowych kanałów sprzedaży, ponieważ ich aktywne osiągały mniej wyników.

Jeśli szukasz nowych kanałów sprzedaży, zdecydowanie skontaktuj się z nami, aby bez zobowiązań przyjrzeć się swoim możliwościom.

70% prowizji od sprzedaży sprawia, że ​​WooCommerce Marketplace jest opłacalnym kanałem sprzedaży

Rynek WooCommerce jest oficjalnym źródłem sprzedaży rozszerzeń WooCommerce. Własne rozszerzenia firmy Automattic, w tym kluczowe części WooCommerce, takie jak subskrypcje WooCommerce, są tam sprzedawane wraz z produktami deweloperów zewnętrznych.

Przez długi czas Marketplace nie był popularny wśród programistów zewnętrznych. Deweloperzy wiedzieli, że mogą sprzedawać na własnych stronach i kontrolować swoje przeznaczenie. Odnoszące największe sukcesy firmy produktowe, takie jak Barn2, współpracowały z nami, aby każdego miesiąca przyciągać do swojej witryny tysiące użytkowników, którzy chcą dokonać zakupu, korzystając z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Kiedyś umowa polegała na tym, że jeśli sprzedawałeś wyłącznie na WooCommerce Marketplace, otrzymywałeś prowizję w wysokości 70%. Jeśli sprzedałeś również na swojej własnej stronie, otrzymałeś tylko 30% prowizji z Marketplace. To zniechęciło wielu sprzedawców.

WooCommerce słusznie, moim zdaniem, zdał sobie sprawę, że może uzyskać lepsze zapasy produktów, jeśli zrezygnuje ze struktury podwójnej prowizji. W zeszłym roku zmienili prowizję na płaskie 70% dla wszystkich. To sprawia, że ​​WooCommerce Marketplace jest opłacalnym kanałem sprzedaży dla każdego produktu WooCommerce.

Pytanie brzmi: czy aukcja przyniesie Ci jakąkolwiek sprzedaż?

85 498 900 $ szacunkowych przychodów z WooCommerce Marketplace

Jeden z naszych klientów poinformował mnie niedawno, że wpisy na Rynku zawierają teraz liczbę aktywnych instalacji. Zakładam, że zrobiono to, aby dać kupującym więcej informacji o tym, jak popularna jest wtyczka, podobnie jak WordPress.org.

Pozwala nam to również bardzo luźno oszacować przychody z produktu, ponieważ możemy pomnożyć liczbę aktywnych instalacji przez cenę aukcji. Jest to, żeby było jasne, niewiarygodnie nieprecyzyjna metoda.

Sprzedaż ≠ aktywne instalacje, a nie wiemy, jak dokładna jest liczba aktywnych instalacji. Może to być przeliczenie lub niedoszacowanie. Nie wiemy też, jaki procent aktywnych instalacji jest wynikiem sprzedaży w Marketplace.

Unika, daje nam przybliżony przewodnik po tym, co się dzieje na Rynku.

Subskrypcje WooCommerce to zdecydowanie najpopularniejszy produkt, z 3,5-krotnością szacowanych przychodów drugiej najpopularniejszej wtyczki.

Wszystkie z 5 najlepiej zarabiających produktów mają szacowany przychód powyżej 2 milionów dolarów. 4 z nich są wykonane przez WooCommerce. Niezwykłe jest to, w jakim stopniu przewaga „pierwszego ruchu” jest realna. Przez wiele lat Marketplace był zamknięty dla nowych sprzedawców i tylko WooCommerce i niewielka liczba zatwierdzonych sprzedawców mogły sprzedawać.

SkyVerge, obecnie należący do GoDaddy, był jednym z pierwszych sprzedawców. Kolejnym był Prospress, który został kupiony przez WooCommerce w 2019 roku. Prospress opracował subskrypcje WooCommerce i podejrzewam, że teraz wygląda to jak okazja.

WooCommerce wytwarza bezpośrednio około ⅓ produktów na Rynku i pobiera większość przychodów. Produkty wytworzone przez tych 3 oryginalnych sprzedawców – SkyVerge, Prospress i Woo – stanowią ~75% szacowanych przychodów z Marketplace.

Mieli wiele lat na zbudowanie tych aktywnych instalacji, więc nie jest to zaskakujące. Ważnym pytaniem jest, w jakim stopniu pozostałe 25% przychodów stanowi obecnie wartościowy kanał marketingowy dla twórców produktów WooCommerce.

Czy nowe oferty mogą zyskać atrakcyjność?

Odpowiedź brzmi: może. Wykluczyłem górne 10%, aby wykresy były bardziej czytelne. Przeciętna wtyczka zarabia szacunkowo od 10 000 do 100 000 USD przez cały czas z Marketplace. Możesz to zobaczyć na poniższym histogramie, który pokazuje częstotliwość, z jaką każda wartość jest wyświetlana w zbiorze danych:

Oczywiście fajnie jest mieć 10-100 tys. Warto zauważyć, że nie wiemy, od jak dawna są one notowane – 100 tys. $ w 6 miesięcy to świetna sprawa, ale 10 tys. $ w 5 lat to mniej imponujące. Nie widzimy też, ile produktów nie sprzedaje, ponieważ nie pojawią się w zbiorze danych.

41% produktów na Rynku jest bezpłatnych (i prawdopodobnie zarabia w inny sposób), więc nie widzimy tych przychodów.

Nasza rekomendacja to „to zależy”: porozmawiam z zespołem Marketplace i zrozumiem, jakie zapotrzebowanie widzą. Ten wgląd wraz z kontekstem wtyczki i jej miejscem na Rynku będzie pomocny w identyfikacji prawdziwego potencjału. Wiem z pierwszej ręki, że zespół jest niezwykle pomocny we wspieraniu firm w podejmowaniu niezbędnych decyzji biznesowych.

Nie można również ignorować roli oficjalnego Marketplace jako centralnego kanału sprzedaży: tutaj są dochody. To zdrowe dla ekosystemu Marketplace, aby był konkurencyjny i dobrze prosperujący, a na dłuższą metę widzę, że jest to o wiele ważniejsze.

Nie jest to jednak gorączka złota, jaką widzieliśmy z czymś takim jak Themeforest kilka lat temu. Wpis – lub nie – na Rynku może być solidnym źródłem zarobków dla twórców produktów WooCommerce, ale nasze szacunki przychodów z danych o aktywnej instalacji pokazują, że prawdopodobnie uzyskasz solidne zarobki, a nie przełom.

Oznacza to, że decyzja o umieszczeniu na liście musi być częścią zrównoważonej strategii marketingowej. W tym celu oczywiście lepiej z nami porozmawiaj.