Użyj strony docelowej, aby więcej osób zapisało się na Twoje kursy online

Jeśli jesteś nauczycielem lub twórcą kursów online, prawdopodobnie wiesz, że zanim zaczniesz uczyć czegokolwiek, musisz poświęcić kilka lat i przejść wiele prób, aby nauczyć się i zaplanować treść swoich kursów. Po poświęceniu czasu i wysiłku na stworzenie kursów, jesteś dumny ze swoich treści i masz pewność, że na Twój kurs zapiszą się studenci.

Jednak pomyślne utworzenie kursu online nie oznacza, że ​​wszyscy studenci mogą przyjść do Ciebie i zapisać się na niego. Poza tym kursy są prowadzone online, co oznacza, że ​​Twoi uczniowie mogą pochodzić z dowolnego miejsca na świecie, jeśli mają połączenie z Internetem. Dlatego nie możesz spotkać się z każdą grupą docelową, aby przedstawić im, jak niesamowity jest Twój kurs, dlaczego powinni uczyć się z Twoim kursem i przekonać ich do zapisania się na niego. Nawet jeśli znajdziesz kogoś, z kim możesz porozmawiać, jestem prawie pewien, że nie chcesz spędzać nad tym zbyt wiele czasu. Telesprzedaż to również niezbyt dobra metoda sprzedaży kursu. Ale jesteś nauczycielem, twoją siłą jest nauczanie, a nie sprzedawanie.

Tak więc „Co powinieneś teraz zrobić, aby sprzedać swój kurs bez poświęcania cennego czasu na przekonanie odbiorców do zapisania się na twoje kursy?”

Odpowiedź brzmi: „ utworzenie strony docelowej, która zachęci odbiorców do zapisania się na Twoje kursy”.

Strona docelowa odgrywa coraz większą rolę we wprowadzaniu produktów, wydarzeń, kampanii medialnych i tworzeniu pierwszego wrażenia wśród potencjalnych klientów. Ale stworzenie pięknej strony docelowej i jej dobre działanie nie jest proste. W tym artykule pokażę Ci, co chcesz wiedzieć, budując landing page dla swoich kursów online.

Czy sprzedałbyś kurs w taki sam sposób jak sprzedaż sukienki? Oczywiście nie.

Są zdecydowanie dwa różne rodzaje produktów o różnych korzyściach. Na stronie docelowej musisz użyć słownictwa, które pozwoli podkreślić korzyści, cechy przedmiotu, który chcesz sprzedać. W szczególności strona sprzedaży kursów online (strona docelowa kursów online) powinna zawierać opis kursów, korzyści, jakie mogą uzyskać uczniowie, długość, nauczyciela, wyniki uczenia się itp. oraz inne informacje . Ale najważniejsze jest to, że treść może skłaniać i motywować odbiorców do zarejestrowania się. Jest to strona, którą odwiedzą Twoi przyszli studenci przed podjęciem jakiejkolwiek decyzji o zapisaniu się na Twoje kursy online lub nie.

W tym artykule nie jest ważne, aby wiedzieć, jak odbiorcy mogą znaleźć stronę docelową Twoich kursów . Może niespodziewanie usłyszą kurs od innych lub klikną reklamę gdzieś w Internecie. Może pochodzą z biuletynu e-mailowego lub artykułu w poście na blogu. Najważniejsze jest to, co robią, gdy trafiają na Twoją stronę docelową i jak mogą zostać Twoimi studentami.

Celem strony docelowej jest przekonanie odbiorców do zapisania się na Twoje kursy online (nawet jeśli kurs jest bezpłatny). Dlatego na stronie sprzedaży powinieneś używać różnych zdań i słów, aby zmotywować ich do pobrania. Jednak ważne jest, aby używać słów ostrożnie. Każde słowo powinno przyczynić się do osiągnięcia celu jakim jest sprzedaż kursów. Doświadczenie użytkownika zadecyduje o jego decyzji o kliknięciu przycisku Escape lub pozostaniu na stronie.

Nikt nie chce czytać całej ściany tekstu.

To prawda, że ​​żaden użytkownik nie może mieć cierpliwości, aby uchwycić każde słowo, które napisałeś na ścianie tekstu. Zamiast tego skanują akapity i wybierają poszczególne słowa i zdania, które są pod wrażeniem. Te słowa mogą pomóc im określić, czy Twoja oferta jest warta, czy nie. Dlatego przed napisaniem treści pamiętaj, aby nakreślić, jak sprawić, by Twoja strona mogła być przeglądana.

Nie wszystkie słowa na Twoim landingu mają taką samą wagę jak inne. Każda część przyniesie czytelnikom inne cele. Na przykład: nagłówek będzie pierwszym wrażeniem na odbiorcach, podczas gdy część dotycząca korzyści pomoże im dowiedzieć się, w jaki sposób kurs poprawi ich życie lub wezwanie do działania, aby dowiedzieć się, jak ubiegać się o zasoby.

Te elementy będą wyświetlane jako tekst na Twoim landingu. Powinny być jednak zilustrowane, aby zwrócić uwagę użytkowników i wyglądały na przyjazne dla czytelnika. Zwykle ludzie zawsze wchodzą na stronę przez nagłówek, a następnie skanują w poszukiwaniu wyrazów pogrubionych i pisanych kursywą, a resztę zapisują na koniec.

Co powinieneś umieścić na stronie docelowej swoich kursów online

Jeśli wyszukujesz słowami kluczowymi: „jak zbudować landing page” w witrynie Google, na pewno masz tysiące wyników na odpowiedź. Każdy zarekomenduje Ci konkretną strukturę strony sprzedażowej. Aby jednak zakończyć je wszystkie, oto ważne rzeczy, które musisz uwzględnić na swojej stronie docelowej kursów online:

• Nagłówek
• Akapit opowiadający historię
• Punkty kulowe
• Oferta/Bonus
• Referencje/Recenzje
• Kredyt
• FAQ
• Plan cenowy
• Odwrócenie ryzyka (opcjonalnie)

Kolejność tych elementów może być inna w każdym kursie, ale w większości przypadków twórcy muszą uwzględnić je wszystkie na stronie sprzedaży. Są to podstawowe treści, które użytkownicy zawsze chcą znać na stronie docelowej .

Nagłówek

Celem nagłówka jest przyciągnięcie uwagi odbiorców i zatrzymanie ich na stronie docelowej . To ma być najważniejsza rzecz, która decyduje o tym, czy zwiedzający może pozostać przy Twojej pracy, czy nie. W nagłówku nie musisz wspominać o swoim kursie. Zamiast tego zastanów się, jak możesz sprawić, by publiczność przeczytała resztę Twoich treści.

Zakwalifikuj swoich odbiorców za pomocą nagłówka. Wyjaśnij, dla kogo jest nagłówek, co daje im szansę na określenie, czy Twoje kursy są dla nich odpowiednie. Gorąco polecam rozpocząć nagłówek pogrubioną linią liter u góry strony docelowej . Możesz polecić, dlaczego Twoja oferta jest lepsza od konkurencji, co jest największą korzyścią dla studentów tych kursów itp.

Wprowadzenie do otwarcia

Kolejną misją po zwróceniu uwagi słuchaczy jest przedstawienie problemu dotyczącego kursów. W tej sekcji powinieneś skupić się na pokazaniu czytelnikowi, że całkowicie rozumiesz jego trudności lub problem. Pomoże Ci zbudować sympatię i zaufanie klientów.

Jeśli kiedykolwiek miałeś ten sam problem przed utworzeniem kursów, nie zapomnij podzielić się z czytelnikami. Publiczność stopniowo będzie Ci ufać i poczuje, że pomożesz Ci rozwiązać ich problemy, co zmotywuje ich do pozostawania w kolejce i kupowania Twoich kursów.

Pamiętaj, że nie tylko kupują Twój kurs, ale także kupują transformację. Pomóż im określić transformację, zanim faktycznie przedstawisz im swoje kursy.

Korzyści z twoich kursów (punkty punktowe)

Strona docelowa do sprzedaży kursów powinna wskazywać cechy Twoich kursów, czyli główne korzyści, jakie mogą uzyskać odbiorcy biorąc udział w kursach. Byłoby lepiej, gdybyś wymienił około 5 do 10 głównych rzeczy na liście.

Ze względu na nawyk przeglądania strony sprzedaży przed faktycznym przeczytaniem czytelników, zaleca się, aby ta sekcja była łatwiejsza dla skimerów, aby dowiedzieć się, o czym chcesz porozmawiać. Dlatego możesz zacząć od wypunktowania zamiast ukrywania ważnych słów w długich akapitach. Bądź ostrożny, zastanów się, co musisz pokazać czytelnikom i starannie wystylizuj swój tekst. Bardzo polecam odważny styl, nie używaj podkreślenia ani kursywy.

Kursy online (wezwanie do działania)

W tej sekcji możesz wyświetlić szczegóły swojego kursu i wszystkie informacje zawarte w kursach. Mogą to być moduły lub filmy i informować czytelnika o zawartości modułu/lekcji. Pamiętaj, aby skoncentrować się na treściach o określonych korzyściach.

Na końcu tej sekcji spróbuj umieścić wezwanie do działania, aby zachęcić czytelników do zarejestrowania się. Ta część będzie krótką frazą, która jest niezwykle ważną częścią Twojego landing page. Niektóre firmy mają niezwykłą zmianę współczynnika konwersji, po prostu dostosowując jedno słowo. W wezwaniu do działania możesz rozważyć podkreślenie korzyści, jakie mogą uzyskać.

Bonusy/Oferty (opcjonalnie)

Poza podaniem powyższych informacji, możesz zaprezentować dodatkowe materiały dołączone do kursów online. Być może jest to wyłączność z tej strony docelowej, która przekona odbiorców do zarejestrowania się za jej pośrednictwem.

Oto kilka przykładów ofert/bonusów:

• Bezpłatne pliki PDF/ebook/arkusze/filmy do pobrania
• Rabaty lub promocje na kursach online
• Rabaty lub promocje na inne produkty/usługi
• Dostęp do prywatnej grupy studentów

Dołączanie bonusów do kursów online znacznie zwiększy wartość kursów. Czytelnicy przekonają się, że kursy online są bardziej wartościowe niż ilość pieniędzy, którą potrzebują na zmianę. Dlatego będzie to motywacja, która skłoni ich do uczenia się z tobą.

Referencje

Przedstawienie referencji poprzednich uczniów będzie niezwykłym dowodem dla czytelników, że twoje kursy online są doskonałe, tak jak opisujesz. Ta część pochodzi od osoby trzeciej, a nie od twoich słów. Doświadczając powyższej sekcji, publiczność będzie generować świadomość na temat twoich kursów online. Referencje to potwierdzenie przez stronę trzecią tego, co oferujesz, aby spełnić obietnicę.

Pamiętaj, że nigdy nie używaj fałszywych referencji. Jeśli nie masz jeszcze żadnych referencji, powinieneś rozważyć udostępnienie bezpłatnego dostępu/próby innym członkom grupy.

Wiarygodność

Przy każdym kursie online ważną informacją, którą czytelnicy chcieliby poznać, jest biografia instruktora. Powinieneś odpowiedzieć na pytania: kto jest instruktorem i dlaczego uczeń powinien się od ciebie uczyć. W tej części postaraj się przedstawić wszystkie dowody swoich osiągnięć w poprzednim doświadczeniu w nauczaniu. Konieczne jest udowodnienie słuchaczom, że posiadasz wiedzę i doświadczenie w nauczaniu na ten temat.

Czytaj więcej LearnPress WordPress – zbuduj pewnie swoją stronę LMS