Zrozumienie, jak działa hosting dla sprzedawców (i jak zacząć)

Sprzedaż pakietów hostingowych klientom może być opłacalnym przedsięwzięciem. Jednak pozyskiwanie i konfigurowanie sprzętu i oprogramowania hostingowego może być kosztowne i trudne. Dzięki hostingowi sprzedawcy możesz oferować usługi, które opierają się na istniejącej infrastrukturze, a jednocześnie zapewniają doskonałe wrażenia użytkownika.

W tym przewodniku odpowiemy na pytanie: „Co to jest hosting dla sprzedawców?” (o co jest dość często zadawane!) Wyjaśnimy również, jak zacząć z tym, i polecimy kilka niezawodnych hostów. Kontynuujmy!

Co to jest hosting dla sprzedawców?

Mówiąc prościej, hosting odsprzedawców pozwala kupować pakiety hostingowe hurtowo, a następnie sprzedawać je klientom. Firma, od której kupujesz, zapewni sprzęt, oprogramowanie i ogólną infrastrukturę do obsługi witryn Twoich klientów.

Następnie możesz oznaczyć usługi jako własne i zarządzać aspektami biznesowymi dla swoich klientów. W większości konfiguracji będziesz odpowiedzialny za obsługę klienta, rozliczenia i przydzielanie zasobów zgodnie z potrzebami klientów. Podczas gdy firma hostingowa nadal pokrywa fizyczną część umowy, przejmujesz rolę gospodarza dla swoich klientów.

Hosting odsprzedawców jest zwykle sprzedawany firmom internetowym z aktywnymi bazami klientów. Możesz zwiększyć swoje zyski i utrzymać lojalność klientów wobec swojej firmy, sprzedając te usługi obok tego, co już oferujesz.

Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi tworzenia stron internetowych lub projektowania, prawdopodobnie masz klientów szukających hostingu. Dzięki temu możesz odsprzedać pakiety, aby zaspokoić wszystkie ich potrzeby, bez konieczności inwestowania w infrastrukturę i zarządzania nią.

Jak działa hosting dla sprzedawców

W przypadku hostingu sprzedawcy kupujesz hurtową subskrypcję od hosta. Ten plan będzie miał określone przydziały przestrzeni dyskowej, przepustowości i liczby obsługiwanych witryn.

W niektórych przypadkach dostawcy usług hostingowych mogą również świadczyć usługi premium, takie jak automatyczne kopie zapasowe, aktualizacje i bezpłatne certyfikaty SSL dla Twoich klientów. Mogą nawet sprzedawać nazwy domen lub oferować specjalistyczną obsługę klienta.

Innymi słowy, firma, z którą współpracujesz, powinna zapewnić całą infrastrukturę hostingową, której potrzebujesz. Twoim obowiązkiem jest personalizowanie i sprzedawanie pakietów swoim klientom. Jak powiedzieliśmy, będziesz odpowiedzialny za obsługę klienta, ustalanie cen, rozliczenia i pomoc techniczną. Więc musi to być coś, z czym możesz sobie poradzić i zaspokajać potrzeby Twojej konkretnej klienteli.

Twoi klienci otrzymają ten sam produkt, co w przypadku zakupu bezpośrednio od zewnętrznego hosta. Otrzymają jednak również spersonalizowaną obsługę i markę. Dlatego konfiguracja może być bardziej atrakcyjna dla klientów, którzy już zaufali Twojej firmie.

Co więcej, możesz zarabiać, oferując hosting zarządzany i wykonując więcej zadań zakulisowych. Twoi klienci otrzymają lepszą obsługę klienta, a Ty możesz utrzymać ich biznesy w przyszłości.

Jak rozpocząć korzystanie z hostingu resellerskiego w 4 krokach?

Jeśli zdecydowałeś się odsprzedać pakiety hostingowe, musisz najpierw zrobić kilka rzeczy. Oto cztery proste kroki, aby zacząć!

Krok 1: Zrób biznesplan

Jak w przypadku każdej firmy, mądrze jest stworzyć plan, gdy rozgałęzisz się na hosting dla sprzedawców. Ten dokument może pomóc w ustaleniu celów, ustaleniu budżetu i pokierowaniu decyzjami.

Podczas tworzenia planu zalecamy zidentyfikowanie grupy docelowej. W większości przypadków będzie to Twoja istniejąca baza klientów. Musisz mieć dobre pojęcie o tym, czego potrzebują i oczekują od hostingu swojej witryny. Jeśli nie masz pewności, możesz przeprowadzić ankietę, aby dowiedzieć się więcej o ich wymaganiach.

Podczas tego procesu będziesz także chciał określić swoje ceny. Zastanów się, jaki poziom obsługi klienta zaoferujesz w swoich pakietach hostingowych. Chociaż hosting odsprzedawców raczej nie uczyni Cię bogatym, możesz osiągnąć zysk, jeśli odpowiednio zaplanujesz budżet.

Możesz rozważyć użycie szablonu biznesplanu, który przeprowadzi Cię przez ten proces:

Po prostu wypełnij puste pola informacjami specyficznymi dla Twojej firmy. Następnie często odwołuj się do tego dokumentu podczas budowania firmy hostingowej dla sprzedawców.

Krok 2: Wybierz swojego hosta sprzedawcy

Wybór firmy hostingowej, z którą będziesz współpracować, jest prawdopodobnie najważniejszym krokiem. Jeśli dokonasz złego wyboru, możesz utknąć z produktem o kiepskiej jakości, którego Twoi klienci nie chcą używać w dłuższej perspektywie.

Zalecamy zadawanie sobie następujących pytań podczas oceny hostów internetowych:

• Czy mają dedykowane plany resellerskie?
• Czy ich plany mają wystarczająco dużo miejsca i przepustowości na potrzeby Twoich klientów?
• Czy będziesz mieć dostęp do dedykowanego pulpitu nawigacyjnego do zarządzania planami hostingowymi?
• Czy firma zapewnia dobrą obsługę klienta?
• Czy istnieją możliwości zwiększenia skali wraz z rozwojem firmy?
• Czy gospodarz oferuje usługi white label?
• Czy plany hostingowe pasują do Twojego budżetu?

W dalszej części tego artykułu polecimy kilku najlepszych dostawców usług hostingowych. Możesz sprawdzić te opcje, aby dokonać wyboru.

Krok 3: Skonfiguruj swoje pakiety hostingowe

Po zakupie planu zalecamy poświęcenie trochę czasu na zapoznanie się z pakietami hostingowymi. Wybrany host może mieć wyspecjalizowany pulpit nawigacyjny, w którym możesz dostosować swoje plany i zarządzać ich alokacją zasobów.

Teraz jest też czas na skonfigurowanie wszelkich innych usług, które będziesz oferować swoim klientom. Na przykład, jeśli zdecydowałeś się na hosting zarządzany, może być konieczne skonfigurowanie automatycznych aktualizacji i kopii zapasowych.

Będziesz także chciał wybrać platformę do zarządzania relacjami z klientami (CRM), taką jak Salesforce lub HubSpot:

CRM może pomóc w zarządzaniu obsługą klienta i strategiami marketingowymi ze scentralizowanego centrum. Jest to niezbędne narzędzie zapewniające najwyższą wartość Twoim klientom.

Po skonfigurowaniu pakietów hostingowych nadszedł czas na ich sprzedaż. To prowadzi nas do ostatniego kroku.

Krok 4: Oznacz swój hosting i sprzedawaj swoje plany klientom

Idealnie byłoby, gdybyś wybrał hosta, który pozwala na białe etykiety na opakowaniach, aby pasowały do ​​​​brandingu Twojej firmy. Teraz możesz poświęcić trochę czasu na dostosowanie swoich planów hostingowych, aby pasowały do ​​​​istniejącego głosu Twojej marki.

Ostatnim zadaniem jest sprzedaż pakietów hostingowych klientom. Możesz dotrzeć bezpośrednio do istniejącej bazy klientów różnymi drogami, takimi jak:

• Wysyłanie promocyjnych e-maili
• Tworzenie postów na platformach społecznościowych
• Reklama bezpośrednio na Twojej stronie

Upselling i cross-selling mogą być kolejną doskonałą strategią. Na przykład możesz dodać swoje usługi hostingowe do istniejących umów serwisowych i konserwacyjnych. Ta metoda pozwala klientom szybko i łatwo wyrazić zgodę.

Możesz także dotrzeć do nowych klientów, płacąc za reklamy i optymalizując swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek. Gdy klienci zasubskrybują Twoje usługi, możesz również rozważyć poproszenie o referencje, aby zwiększyć swoją wiarygodność.

4 polecane hosty sprzedawców

Przy tak wielu dostępnych hostach odsprzedawców trudno jest zdecydować, który z nich wybrać. Oto krótki przegląd naszych najlepszych ofert (w dowolnej kolejności). Wybraliśmy tych dostawców na podstawie ich funkcji, zasobów, wsparcia i cen.

1. SiteGround

SiteGround oferuje jedne z najtańszych pakietów hostingowych dla sprzedawców na rynku. Możesz korzystać z jego usług na nieograniczonej liczbie stron internetowych, a firma zapewnia doskonałą obsługę klienta. Ponadto pakiety hostingowe obejmują bezpłatne certyfikaty SSL, dostęp do sieci dostarczania treści (CDN) oraz oprogramowanie do e-mail marketingu.

Pamiętaj jednak, że jeśli chcesz uzyskać dostęp do usług białego etykietowania, musisz kupić jeden z droższych planów SiteGround. Pakiety te umożliwiają również dostosowanie zasobów do potrzeb klientów.

Kluczowe funkcje SiteGround:

• 20-40 GB miejsca w sieci
• Automatyczne aktualizacje i kopie zapasowe
• Nieograniczone bazy danych i strony internetowe
• Przyjazny dla użytkownika pulpit nawigacyjny

Hosting dla sprzedawców SiteGround jest dla Ciebie, jeśli…

• Chcesz niedrogiego rozwiązania
• Zaoferujesz hosting WordPress
• Jesteś początkującym

Ceny SiteGround: od 6,69 USD miesięcznie | Dowiedz się więcej o SiteGround

2. Koło zamachowe

Flywheel zapewnia wyrafinowane rozwiązania dla sprzedawców wykraczające poza zwykłe hosting. Możesz także odsprzedawać certyfikaty SSL, obsługę klienta premium, migracje i nie tylko. W związku z tym Flywheel może być świetnym wyborem, jeśli chcesz sprzedawać swoim klientom pakiety all-inclusive.

Ogólnie rzecz biorąc, Flywheel najlepiej nadaje się dla agencji (iw mniejszym stopniu dla freelancerów). Zawiera dedykowany portal i zasoby, które pomogą Ci przenieść Twój biznes na wyższy poziom. Jednak tańsze plany ograniczą liczbę witryn, które możesz obsługiwać.

Kluczowe cechy koła zamachowego:

• Obsługa 10, 30 lub nieograniczonej liczby witryn
• 20 GB + miejsce do przechowywania
• 200 GB + przepustowość
• Usługi zarządzania kontem

Hosting dla sprzedawców Flywheel jest dla Ciebie, jeśli…

• Prowadzisz agencję
• Szukasz kompletnego rozwiązania do odsprzedaży
• Chcesz szybko rozwinąć swój biznes resellerski

Ceny koła zamachowego: od 115 USD miesięcznie | Dowiedz się więcej o kole zamachowym

3. Płynna sieć

Liquid Web może być idealny, jeśli chcesz odsprzedać dedykowany, wirtualny serwer prywatny (VPS) lub hosting w chmurze. Oferuje plany dla systemów Linux i Windows, z pakietami, które można dostosować do potrzeb Twoich i Twoich klientów.

Pamiętaj, że musisz uzyskać zgodę na odsprzedaż pakietów Liquid Web. Dzięki tej zgodzie uzyskasz dostęp do certyfikatów SSL, kopii zapasowych, ochrony przed atakami DDoS i nie tylko. Musisz jednak zapewnić swoim klientom własną obsługę klienta.

Kluczowe cechy płynnej sieci:

• 8-64 GB pamięci
• 2 lub 4 dyski SSD
• Automatyczne kopie zapasowe
• Bezpłatna licencja WHMOS

Hosting dla sprzedawców Liquid Web jest dla Ciebie, jeśli…

• Chcesz oferować różnorodne pakiety hostingowe
• Skupiasz się na personalizacji
• Bezpieczeństwo jest najwyższym priorytetem

Ceny płynnych stron internetowych: od 99 USD miesięcznie | Dowiedz się więcej o płynnej sieci

4. HostGator

Wreszcie, HostGator to kolejna świetna niedroga opcja hostingu dla sprzedawców. Oferuje więcej miejsca na dane i przepustowość niż wiele innych firm w swoim przedziale cenowym, dzięki czemu jego plany mają doskonały stosunek jakości do ceny. Co więcej, plany resellerskie HostGator mogą obsługiwać nieograniczoną liczbę stron internetowych.

HostGator to także konfigurowalna opcja, która umożliwia przydzielanie zasobów klientom w razie potrzeby. Ma nawet zintegrowane oprogramowanie rozliczeniowe, dzięki czemu możesz zarządzać swoją działalnością związaną z odsprzedażą za pomocą scentralizowanego pulpitu nawigacyjnego.

Kluczowe cechy HostGator:

• 60-140 GB pamięci
• Przepustowość 600-1400 GB
• Nieograniczone strony internetowe
• Darmowe oprogramowanie rozliczeniowe
• Elastyczna obsługa klienta

Hosting dla sprzedawców HostGator jest dla Ciebie, jeśli…

• Przystępność jest priorytetem
• Chcesz pracować z wieloma klientami
• Potrzebujesz zintegrowanego i konfigurowalnego rozwiązania

Ceny HostGator: od 19,95 USD miesięcznie | Dowiedz się więcej o HostGator

Wniosek

Hosting resellerski polega na kupowaniu pakietów hostingowych po cenach hurtowych. Następnie możesz oferować spersonalizowane plany swoim obecnym klientom i zwiększać swoje zyski. Ta konfiguracja umożliwia zarabianie większych przychodów bez inwestowania w sprzęt lub oprogramowanie do hostingu.

Aby rozpocząć, możesz chcieć współpracować z jedną z tych firm hostingowych:

1. SiteGround: Przyjazna dla początkujących opcja hostingu, która oferuje doskonały stosunek jakości do ceny.
2. Koło zamachowe: zapewnia pakiety all-inclusive dla agencji i rozwijających się firm.
3. Liquid Web: Oferuje bezpieczne i konfigurowalne plany dla VPS, hostingu dedykowanego i w chmurze.
4. HostGator: Konfigurowalna i niedroga opcja dla nieograniczonej liczby witryn.

Czy masz pytania dotyczące hostingu sprzedawcy? A może masz jakieś wskazówki dla przyszłych sprzedawców? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Polecane zdjęcie za pośrednictwem aroma54 / shutterstock.com