Najlepsze rynki do sprzedaży ubrań online w USA, o których nie wiedziałeś [2022]

Jeśli posiadasz stronę internetową do sprzedaży ubrań online, to wiesz, że regularne zwiększanie sprzedaży jest zawsze trudne.

Obecnie najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest promowanie swoich produktów za pośrednictwem popularnych rynków internetowych.

Udowodniono, że dzięki internetowym rynkom możesz uzyskać 10 razy większą przyczepność niż to, co możesz uzyskać samodzielnie.

Oczywiście słyszałeś o Zakupach Google, eBay, Amazon i kilku innych światowych rynkach.

Ale czy wiesz, że w USA jest kilka innych rynków internetowych, które są wyspecjalizowane i wysoce skuteczne w sprzedaży odzieży online?

Na przykład istnieje rynek o nazwie Bonanza, na którym stosunek kupującego do sprzedającego wynosi 1300:1, a większość z tych kupujących jest zainteresowana produktami odzieżowymi i odzieżowymi.

Oznacza to, że możesz spodziewać się około 1300 potencjalnych klientów na każdy produkt, który tam promujesz.

Dzisiaj przyjrzymy się 5 rynkom internetowym w USA, które zwiększają sprzedaż, jeśli chcesz sprzedawać ubrania online.

Dowiesz się o:

• Linki do tych rynków;
• Dlaczego powinieneś tam promować;
• Instrukcje, jak tam odnieść sukces.

Więc zacznijmy.

Najbardziej pomijane rynki w USA sprzedające ubrania online

Sprzedaż na gigantycznych rynkach jest zawsze bezpieczną opcją dla Twojej odzieży i akcesoriów.

Jednak często możesz napotkać większą konkurencję z podobnymi produktami innych sprzedawców, zwłaszcza w popularnych witrynach, takich jak eBay i Amazon.

Cóż, dzisiaj wymieniłem 5 rynków, które z pewnością mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży, przy mniejszej konkurencji i bardziej odpowiedniej grupie odbiorców.

1. Rynek życzeń

Wish to platforma eCommerce, która koncentruje się na zakupach mobilnych i posiada dedykowaną aplikację dla użytkowników mobilnych.

Nie uwierzysz, jak skuteczna okazała się strategia aplikacji mobilnych.

Zaangażowanie użytkowników mobilnych sprawiło, że aplikacja Wish App była najczęściej pobieraną aplikacją zakupową roku 2018.

Jest to obecnie trzecia największa firma eCommerce w USA pod względem liczby sprzedaży.

Obecnie Wish ma 500 milionów użytkowników i 90 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie.

Innym powodem, dla którego Wish jest popularny wśród użytkowników z USA, są niewiarygodnie niskie ceny.

Załóżmy, że na Amazon natkniesz się na parę eleganckich tenisówek za 59,99 USD. Na Wish znajdziesz parę prawie identycznych butów sportowych za 29,99 USD.

Czy to oznacza, że ​​musisz publikować niskie ceny? Nie.

Czytaj dalej, a za chwilę wyjaśnię, jak Wish oferuje tak niskie ceny.

Odzież i akcesoria to jedna z najpopularniejszych kategorii produktów na Wish. Jeśli przejdziesz do stron Najpopularniejsze i Bestsellery w Wish, znajdziesz mnóstwo produktów odzieżowych.

Umieszczenie swoich produktów na Wish dotrze do tysięcy klientów mobilnych w całych Stanach Zjednoczonych.

Wystawienie swoich produktów na Wish sprawi, że Twoje produkty będą łatwo dostępne dla mobilnych kupujących w USA

Rzućmy okiem na statystyki dotyczące Wish.

Analiza ruchu życzeń

Dzienne wizyty w witrynie: 2,73 miliona. (22,23% tych użytkowników pochodzi z USA)

Oznacza to, że Wish ma średnio ponad 600 000 odwiedzających każdego dnia z samych tylko Stanów Zjednoczonych.

Ciekawe fakty, które sprawiają, że życzenie jest na właściwym rynku

Oto kilka interesujących faktów na temat Wish, które powinieneś sprawdzić:

i. Wish to tysiącletnia platforma zakupowa

Ponad 60% użytkowników Wish ma mniej niż 30 lat. Dzięki temu jest to popularne miejsce dla kupujących, którzy czują się komfortowo robiąc zakupy online i regularnie kupują produkty online.

ii. Wysoka liczba zwrotów kupujących po raz pierwszy

Według Forbesa, 80% kupujących po raz pierwszy wraca, aby ponownie kupić na Wish. Wskazuje to na wysokie zadowolenie klientów z produktów i usług Wish.

Kluczową rolę odgrywa w tym aplikacja mobilna.

iii. Niskie ceny i produkty z rabatem

Oto rzecz, cena twojego produktu nie jest tak naprawdę wysoka w porównaniu do produktów markowych.

Większość platform, takich jak Amazon, koncentruje się na prezentowaniu dobrze znanych markowych produktów odwiedzającym; a produkty markowych produktów są zwykle drogie.

Wish skupia się raczej na mniej popularnych markach lub produktach niemarkowych o dobrej jakości.

Platforma handlowa unika wystawiania produktów popularnych marek, dzięki czemu może prezentować produkty po niższych cenach w porównaniu z większością innych platform handlowych.

Ponadto Wish regularnie prowadzi kampanie rabatowe, które podkreślają oferty rabatowe od sprzedawców. Ty też możesz z tego skorzystać, jeśli prowadzisz oferty rabatowe.

Jeśli jesteś nowym lub wschodzącym sklepem internetowym z produktami dobrej jakości, Wish jest idealnym rozwiązaniem dla Ciebie.

Kilka wskazówek dotyczących sukcesu na życzenie

Teraz, jeśli zdecydujesz się sprzedawać ubrania online na Wish, oto, co możesz zrobić, aby zwiększyć sprzedaż:

• Oferuj zniżki (musisz, z tego słynie Wish).
• Utrzymuj jakość produktu (sprzedaż z rabatem nie oznacza, że ​​możesz oferować produkty o niskiej jakości).
• Utrzymuj porządek i optymalizację swojego sklepu internetowego (po prostu uczyń go przyjaznym dla użytkownika).

Jeśli masz sklep WooCommerce, oto jak możesz zoptymalizować produkty sklepu WooCommerce.

Dołącz do rynku życzeń tutaj i zacznij sprzedawać ubrania online.

2. Rynek Bonanza

Prawdopodobnie słyszałeś o Bonanzie, ale czy wiesz, że możesz wykorzystać tę platformę jako alternatywę dla eBaya?

Dlatego.

Zacznijmy od kilku faktów:

• Bonanza ma stosunek kupującego do sprzedającego 1300:1 .
• eBay ma mniej niż 10:1 stosunek kupującego do sprzedającego.

Oznacza to, że Bonanza ma znacznie mniejszą konkurencję i znacznie większą szansę na konwersję.

Analiza ruchu Bonanza:

Dzienna łączna liczba odwiedzin witryny: 170 tysięcy. (71,19% tych użytkowników pochodzi z USA)

Oznacza to, że średnio Bonanza ma każdego dnia ponad 120 000 odwiedzających z samych tylko Stanów Zjednoczonych.

Obecnie istnieją inne rynki z dużo większą liczbą odwiedzających dziennie. Ale nadal oceniam Bonanzę wyżej.

Pozwólcie, że wyjaśnię to za pomocą funkcji, które Bonanza zapewnia swoim sprzedawcom.

Niesamowite funkcje rynku Bonanza

Przyjrzyjmy się znakomitym funkcjom, jakie Bonanza zapewnia swoim sprzedawcom.

i. Stoisko Bonanza

Podobnie jak większość zaawansowanych platform rynkowych, Bonanza oferuje Ci stworzenie osobistego miejsca dla Twoich produktów. Nazwany Booth, który jest świetnym dodatkiem do Twojego sklepu.

Możesz stworzyć stoisko w Bonanza i skonfigurować je podobnie do prawdziwego sklepu internetowego z następującymi funkcjami:

• Wystawienie wszystkich swoich produktów na stoisku.
• Opis stoiska i szczegóły.
• Pozwól kupującym podążać za Twoim stoiskiem.
• Wyszukuj według filtrów i sortuj według ceny na swoim stoisku.
• Pozwól kupującym skontaktować się ze stoiskiem za pośrednictwem czatu na stoisku.
• Recenzja stoiska, odznaki, profil i integracja z mediami społecznościowymi.

Oto stoisko Bonanza Green Bee Decor.

ii. Minimalne opłaty

Otwarcie konta sprzedawcy Bonanza i wystawianie produktów na sprzedaż jest bezpłatne. Bonanza pobiera procent tylko wtedy, gdy zarabiasz pieniądze.

Opłata ta jest ustalana na podstawie całkowitego kosztu produktu, w tym kosztów wysyłki.

Oto jak pobiera opłaty Bonanza:

• 3,5% na produkty o wartości poniżej 500 USD.
• 1,5% na produkty o wartości 500 USD lub więcej niż 500 USD.
• Minimalna opłata to 50 centów za produkt.

Na przykład, jeśli sprzedajesz koszulkę na Bonanza za 7 USD, a koszt wysyłki wynosi 2 USD, Bonanza obciąży Cię kwotą 3,5% z 9 USD.

Aby promować swoje produkty na Bananza, musisz utworzyć plik produktowy dla Bonanza z informacjami o produkcie i szczegółami.

Jeśli jesteś w sklepie WooCommerce, możesz użyć wtyczki Product Feed Manager For WooCommerce, aby w kilka minut utworzyć dokładny plik produktowy Bonanza.

Dołącz do Bonanzy tutaj jako sprzedawca i zacznij sprzedawać ubrania online.

3. Rynek Walmarta

Oprócz posiadania 4780 sklepów w Stanach Zjednoczonych, Walmart ma od 2009 roku duży rynek internetowy.

Rynek Walmart jest dobrze znany z jakości produktów, łatwych zasad zwrotu/refundacji i doskonałych usług przetwarzania.

Rzućmy okiem na analizę ruchu Walmart.

Analiza ruchu Walmart:

Dzienne wizyty w witrynie: 15,63 miliona (95,19% tych użytkowników pochodzi z USA)

Oznacza to, że Walmart online ma średnio ponad 14,9 miliona odwiedzających dziennie z samych tylko Stanów Zjednoczonych.

Dlatego większość nowych sprzedawców preferuje promowanie na rynku internetowym Walmart. Nawet niektórzy sprzedawcy detaliczni nie mają sklepu ani strony internetowej; bezpośrednio prowadzą interesy za pośrednictwem Walmart i odnoszą duże sukcesy.

Niesamowite korzyści dla sprzedawców w Walmart

i. Brak opłat miesięcznych

Walmart pobiera tylko 15% opłaty za polecenie za sprzedaż ubrań online na swoim rynku; żadnych innych opłat.

Tak więc, w przeciwieństwie do większości gigantycznych rynków, takich jak Amazon czy Rakuten, nie musisz płacić żadnych miesięcznych opłat, opłat konfiguracyjnych, opłat abonamentowych ani opłat za wystawienie.

ii. Dostawa w dwa dni

Jako sprzedawca w Walmart uzyskasz dostęp do popularnego dwudniowego systemu szybkiej dostawy, który zachęca kupujących do zakupu.

Według Walmarta sprzedawcy, którzy włączyli opcję dwudniowej dostawy swoich produktów, odnotowali 40% wzrost przychodów brutto ze sprzedaży całkowitej; ponieważ 62% wszystkich kupujących online uważa dostawę 2 dni lub wcześniej za szybką dostawę.

Kliknij tutaj, aby dołączyć do Walmart Marketplace i zacząć sprzedawać ubrania online.

4. Cel+

Jednym z głównych problemów, z jakimi boryka się każdy duży rynek, są:

• Fałszywe produkty;
• Produkty obraźliwe;
• Produkty niskiej jakości.

I naprawdę trudno jest pilnować wszystkich sprzedawców na jakimkolwiek rynku i utrzymać 100% jakość.

Jednak istnieje Target+, który próbuje czegoś innego na swoim wyselekcjonowanym rynku.

Zwykle wybierają swoich sprzedawców na podstawie ich jakości i recenzji. Wybierają sprzedawców, którzy mogą dołączyć do ich rynku.

Gdy złożysz wniosek, rozpatrzą Twoją prośbę i zbadają Twój sklep. Odpowiedzą Ci tylko wtedy, gdy uznają, że pasujesz do ich modelu biznesowego.

W niektórych przypadkach Target zaprasza firmy do swojej platformy, jeśli widzą, że jest to wschodzący, wysokiej jakości sklep internetowy.

Dlatego Target+ jest rynkiem dla sklepów internetowych, które istnieją od kilku lat i mają dobrą reputację, zarówno online, jak i w kanałach społecznościowych, oferując wysokiej jakości, autentyczne produkty.

Spójrzmy na analizę ruchu Target:

Analiza ruchu celu:

Dzienne wizyty w witrynie: 8,6 miliona. (96,57%% tych użytkowników pochodzi z USA)

Tak więc ponad 8,3 miliona obywateli USA codziennie odwiedza Target.

Więc jeśli jesteś pewien swojej jakości i jesteś już od jakiegoś czasu, powinieneś aplikować o miejsce w Target+.

Sprzedawanie tu ubrań oznacza, że ​​zdobędziesz kupujących, którzy bardziej troszczą się o jakość niż ilość czy cenę.

Ale jak wspomniałem wcześniej, mają wyselekcjonowany rynek i nie ma gwarancji, że zostaniesz zaakceptowany. Ale powinieneś spróbować aplikować.

Oto dlaczego wyselekcjonowany system jest korzyścią

i. Brak podrabianych produktów, z którymi można konkurować

Na rynkach takich jak Amazon i eBay zawsze znajdują się podrabiane produkty, które są niskiej jakości i kosztują znacznie mniej niż ogólna cena rynkowa.

Często ludzie zadowalają się płaceniem mniej i dostosowywaniem się do niskiej jakości. Inni kupują te produkty, oczekując, że będą oryginalne, i są na tyle rozczarowani, że w ogóle nie kupują tych produktów przez Internet.

W Target+ wszystkie produkty są autentyczne, a kupujący są pewni zakupu, ponieważ wiedzą, jak dobrze Target+ utrzymuje jakość.

Nie musisz się martwić o utratę klientów z powodu ceny lub podejrzeń o niską jakość.

  ii . Ludzie nie pomyślą dwa razy, żeby kupić to, co lubią

Target+ regularnie informuje swoich potencjalnych klientów o jakości publikowanych tam produktów. Tak więc zwykli kupujący w Target+ zawsze mają na uwadze, że uzyskają stosunek jakości do ceny.

Jeśli pociąga ich jakikolwiek twój produkt, kupią go bez dbałości o jakość, ponieważ oczekują, że jakość będzie naturalnie wysoka.

** Nie wykorzystuj tej mentalności, ładując więcej niż zwykle; Target+ regularnie monitoruje działania sprzedawców i ma prawo zbanować sprzedawcę za każdą niechcianą aktywność.

Chociaż nie ma jasnego sposobu, aby zrozumieć, w jaki sposób wybierają sprzedawców, ale oczywiste jest, że powinieneś mieć:

• Dobra opinia o jakości usług i produktów.
• Szeroka gama produktów, których ludzie wymagają

Aby zostać sprzedawcą w Target+, musisz wypełnić ten formularz rejestracyjny sprzedawcy i przesłać go do Target.

Następnie Target zweryfikuje informacje o Twojej firmie przed zatwierdzeniem Cię jako wyselekcjonowanego sprzedawcy w Target+.

5. Poshmark

Poshmark to rynek społecznościowy, na którym możesz zarówno kupować, jak i sprzedawać ubrania online za pośrednictwem aplikacji mobilnej.

Jest to największa aplikacja do handlu społecznościowego online z ponad 2 miliardami połączeń społecznościowych i ponad 25 milionami produktów przesłanych za pośrednictwem urządzeń mobilnych do około 5000 marek.

Jednym z głównych powodów sukcesu i popularności Poshmarka jest jego poświęcenie się użytkownikom mobilnym.

Ułatwili to każdemu, kto chce:

• Posprzątaj ich szafę ze starych ubrań w zamian za trochę pieniędzy;
• Poszukaj nowych niedrogich ubrań.
• Prowadź osobistą działalność polegającą na sprzedaży odzieży własnej produkcji

Jest to łatwe dzięki systemowi przesyłania produktów w aplikacji mobilnej.

Analiza ruchu Poshmark:

Dzienne wizyty w witrynie: 1,5 miliona (93,47%% tych użytkowników pochodzi z USA)

To około 1,4 miliona użytkowników z USA każdego dnia.

Dlaczego warto używać Poshmark do sprzedaży ubrań online

i. Skupiony na oryginalności

Sposób wystawiania produktów przez Poshmark jest bardzo oryginalny. Możesz bezpośrednio zrobić zdjęcie za pomocą aparatu mobilnego i przesłać oryginalne zdjęcie produktu lub wybrać jedno z galerii zdjęć.

Jednak aplikacja jest sprytna w realizacji swojej oryginalności. Jeśli sprzedajesz używaną kurtkę, ale spróbujesz użyć obrazu ze strony internetowej marki tej kurtki, Poshmark ją odrzuci.

Aplikacja nalega na dostarczanie oryginalnych zdjęć i informacji o produktach.

Dzięki temu nie będziesz musiał konkurować z produktami z fałszywymi obrazami, które sprawią, że będą dobrze wyglądać.

ii. Idealny dla prywatnych lub małych firm

Przesyłanie i wystawianie produktów na Poshmark zajmuje trochę czasu. W przeciwieństwie do większości innych rynków, Poshmark nie pozwala na przesyłanie żadnego pliku danych do przesyłania zbiorczego.

Tak więc oczywiście gigantyczne firmy nie publikują swoich produktów w Poshmarku. Każdy sprzedawca tutaj jest albo zwykłą osobą próbującą sprzedawać ubrania przez Internet, albo małą firmą, która właśnie wyznaczyła wykwalifikowanego, zarejestrowanego agenta.

Tak więc konkurencja jest marginalna i każdy może uzyskać większą przyczepność.

iii. Możesz dołączać i organizować eleganckie imprezy

Imprezy szykowne to świetna okazja do zdobycia nowych obserwujących, znalezienia podobnych ozdobników takich jak ty i sprawdzenia niesamowitych ofert.

Zastanawiasz się, co to jest szykowna impreza?

Posh Party to wirtualne wydarzenia zakupowe, które odbywają się w Poshmarku. Możesz dołączyć, udostępnić swoją aukcję, sprawdzić aukcje innych i dokonywać sprzedaży w czasie rzeczywistym.

Każda szykowna impreza ma ustalony motyw związany z określonymi kategoriami lub konkretną okazją, lub konkretnymi stylami i synem.

Możesz więc dołączyć do tych, które są bardziej odpowiednie dla sprzedawanych produktów i znaleźć idealnych nabywców lub osoby do współpracy.

Na przykład, jeśli tematem przewodnim jest Lato, możesz dołączyć i zyskać przewagę, jeśli sprzedajesz online ubrania zaprojektowane na lato.

iv. Poshmark uzależnia

Dla zwykłego użytkownika Poshmark uzależnia, ponieważ przez cały dzień może znajdować lukratywne oferty. Ponadto interfejs jest zaprojektowany podobnie do kanału informacyjnego aplikacji społecznościowej, dzięki czemu przeglądanie jest przyjemniejsze.

Przeciętny użytkownik Poshmark spędza w aplikacji średnio 25 minut dziennie, otwierając ją 7-8 razy dziennie na swoich telefonach komórkowych.

To znacznie więcej w porównaniu z aplikacją mobilną eBay (która jest używana około 5 razy dziennie).

Dlatego sprzedaż produktu nie trwa zbyt długo.

v. Funkcja „Złóż ofertę” w celu zwiększenia sprzedaży

Poshmark wprowadził funkcję Złóż ofertę w 2015 roku i od tego czasu zarówno kupujący, jak i sprzedający szaleją na jej punkcie.

Ta funkcja umożliwia zainteresowanemu kupującemu zaoferowanie Ci ceny nieco niższej od podanej.

Pozwólcie, że wyjaśnię na przykładzie:

Załóżmy, że wystawiłeś w swoim sklepie torebkę z ceną 110 USD. Teraz powiedzmy, że potencjalny klient jest zainteresowany, ale brakuje mu budżetu.

Może więc użyć funkcji „Złóż ofertę”, aby podać cenę, jaką może zapłacić, powiedzmy, że 100 USD (czyli forma negocjacji ceny).

Teraz masz 24 godziny na zaakceptowanie umowy, a jeśli to możliwe, równie dobrze możesz ją zaakceptować.

Teraz możesz się zastanawiać, jak to może pomóc Ci zarobić więcej pieniędzy. Pozwól mi wyjaśnić:

• Będziesz mógł pozyskać klientów, których prawdopodobnie traciłeś z powodu dodatkowej marży.
• Ludzie uważają, że negocjacje cenowe są bardziej pociągające z psychologicznego punktu widzenia, ponieważ czują, że dostają to, czego chcą po nieco niższej cenie.
• Cały proces odbywa się prywatnie, więc żaden inny użytkownik nie będzie wiedział, że zgodziłeś się na niższą cenę. Produkt będzie nadal wyświetlany z pierwotną ceną dla innych widzów.
• Zawsze możesz nie zgodzić się z ofertą, a użytkownik nadal może ją kupić. Zgodzisz się więc z ofertą tylko wtedy, gdy będzie to dla Ciebie opłacalne.
• Równie dobrze możesz opublikować swój produkt z kilkoma dodatkowymi dolarami tylko po to, aby ludzie mogli zaoferować ci niższą ofertę, co w rzeczywistości daje satysfakcjonujący zysk.

Wskazówki dotyczące rozpoczęcia sprzedaży w Poshmark

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać swoje produkty odzieżowe na Poshmark, oto co możesz zrobić, aby odnieść sukces:

• Skoncentruj się na tytule aukcji, podaj nazwę produktu i, jeśli to możliwe, numer stylu.
• Sprawdź cenę podobnych produktów w Poshmark przed podjęciem decyzji o cenie swoich produktów.
• Poszukaj eleganckich imprez dla swojej kategorii produktów, dołącz do nich i udostępnij swoją ofertę na imprezie.
• Zaakceptuj oferty promocyjne Poshmark.

Jeśli prowadzisz małą firmę z naprawdę dobrą kolekcją odzieży i akcesoriów lub po prostu chcesz sprzedawać używane ubrania online, Poshmark jest idealnym miejscem dla Ciebie.

Możesz znaleźć aplikacje Poshmark na iOS i Androida tutaj i zacząć sprzedawać ubrania online.

Wniosek

Do tej pory poznałeś 5 najbardziej niedocenianych rynków sprzedaży odzieży online w USA.

Przy okazji, istnieje inny nowy obiecujący rynek o nazwie SeeBiz, który możesz sprawdzić i rozważyć sprzedaż swoich ubrań, jeśli szukasz mniejszej konkurencji.

Te strony internetowe są również wyposażone w interaktywne systemy POS, które mogą być również ważnym narzędziem do wprowadzania drastycznych zmian w sprzedaży.

Skuteczne oprogramowanie POS zapewnia bezproblemowe zakupy online, co skutkuje zadowolonymi nabywcami Twoich produktów.

Jeśli jeszcze nie zacząłeś sprzedawać swoich produktów odzieżowych na tych rynkach, powinieneś rozważyć te, które najbardziej odpowiadają Twojej firmie.

Radzę sprzedawać ubrania i akcesoria na więcej niż jednym z tych rynków, aby zmaksymalizować przychody.

Jeśli korzystasz z WooCommerce, możesz skorzystać z tego przewodnika, aby wygenerować pliki danych produktów WooCommerce ze swoimi produktami do sprzedaży na tych rynkach.

Możesz podzielić się swoim doświadczeniem w komentarzach, jeśli już sprzedajesz na tych platformach lub daj nam znać o bardziej niedocenianych rynkach sprzedaży produktów odzieżowych w USA.