틈새 시장의 큰 잠재 고객에게 주목받는 방법(6가지 핵심 팁)

웹 개발자든, 사이트 디자이너든, 콘텐츠 마케터든, 틈새 시장에 가장 큰 고객을 확보하는 것은 수년간의 경험이 있더라도 힘든 작업으로 보일 수 있습니다. 계속 성장하는 경쟁자 풀을 추가하면 잠재 고객에게 주목받는 것이 불가능해 보일 수 있습니다. 다행히도 거의 모든 사람이 사용할 수 있습니다. 많은 인내와 끈기 가 필요하지만 올바른 전략을 사용하면 확실히 달성할 수 있습니다.

이 게시물에서는 틈새 시장의 큰 잠재 고객이 주목하는 데 도움이 되는 6가지 팁을 제공합니다. 각각을 단독으로 사용할 수 있지만 이러한 팁을 결합하면 강력한 조합이 됩니다.

1. 뛰어난 포트폴리오 만들기

당신의 틈새 시장이 무엇이든, 당신의 일은 말을 해야 합니다. 그렇기 때문에 뛰어난 포트폴리오(최고의 작품을 강조하고 칭찬하는 포트폴리오)는 최고 고객의 관심을 끄는 데 매우 중요합니다.

독특한 포트폴리오를 만드는 것은 어렵지 않습니다. 사실, 신경써야 할 주요 요소는 세 가지뿐입니다.

1. 당신의 일. 이것은 포트폴리오의 주요 초점이어야 하므로 작업을 명확하게 표시하고 경험을 방해하는 팝업이나 사이드바와 같은 장애물을 제거하고 싶을 것입니다.
2. 클라이언트 평가. 당신이 당신의 자격에 대해 떠들썩할 수 있지만, 당신의 틈새 시장의 가장 큰 고객들은 당신의 능력의 증거 를 보고 싶어합니다. 귀하의 작업 외에도 클라이언트의 평가는 귀하에 대해 많은 것을 말해 줄 것입니다 – 크리에이티브 및 프리랜서.
3. 성격. 당신은 당신의 스타일 선택에 감사할 수 있는 고객을 유치하기를 원합니다. 이것이 당신의 개성이 항상 포트폴리오에 포함되어야 하는 이유입니다.

이러한 요소를 염두에 두고 Divi Builder 및 Portfolio 모듈을 사용하여 뛰어난 포트폴리오를 만들면 자신만의 포트폴리오를 만들 수 있습니다.

2. 조사하라

이 단계에서는 정확히 어떤 고객에게 피칭해야 하는지 고려해야 합니다. 올바른 연구는 양질의 리드를 제공하고 귀하의 서비스 제안과 일치하는 잠재 고객으로 이어질 수 있습니다.

연구 프로세스를 시작하면 잠재적인 리드가 많이 생깁니다. 그러나 아래 단계를 따르면 이상적인 고객 목록으로 신속하게 범위를 좁힐 수 있습니다.

1. 잠재 고객의 웹사이트를 대충 살펴보세요. 이 단계에서는 심층 조사를 수행하지 않습니다. 대신, 당신은 틈새 시장에서 전형적인 유명 고객에 대한 느낌을 얻고자 하고 명백한 불일치인 고객도 거부할 것입니다.
2. 정찰을 하십시오. 관심을 불러일으키는 고객을 찾으면 약간의 정보 마이닝을 수행하십시오. 불합격 더미에 추가하거나 잠재 고객으로 선택을 확고히 하는 정보를 찾기 위해 깊이 파고듭니다.
3. 어떤 클라이언트를 도울 수 있는지 결정하십시오. 잠재 고객을 홍보할 때 어떻게 도울 수 있는지 정확히 알려야 합니다. 이는 귀하의 기술과 전문 지식이 잠재적인 목표의 요구 사항을 충족할 수 있는지 확인해야 함을 의미합니다.

틈새 시장의 모든 유명 고객에게 홍보하고 싶을 수 있습니다. 그러나 귀하에게 적합한 고객만을 대상으로 하는 것은 시간을 절약하고 귀하의 노력을 보다 효과적으로 만들 것입니다.

3. 잠재 고객의 소셜 레이더를 활용하세요

잠재 고객 목록을 좁혔습니다. 이는 큰 진전입니다! 이제 그들의 사회적 레이더에 당신을 얻을 인맥을 만들 시간입니다. 물론 자신의 존재를 모르는 클라이언트로부터 작업을 얻을 수는 없으므로 이것이 가장 중요한 단계라고 할 수 있습니다.

이 문제를 3단계로 해결하는 것이 좋습니다.

1. 소셜 미디어 배경 확인을 수행합니다. 무엇보다 먼저 이상적인 고객이 소셜 미디어를 활용하는 방법을 확실히 이해해야 합니다. 과거 게시물, 이전 언급 및 자신과 다른 사람 간의 일반적인 상호 작용을 살펴보십시오. (이를 소셜 리스닝이라고 합니다.)
2. 올바른 플랫폼에서 활동하십시오. 위의 배경 확인을 통해 잠재 고객의 가장 빈번한 행아웃을 파악할 수 있습니다. 그러나 이 지식은 커뮤니티의 일원이 아니면 쓸모가 없습니다. 이를 달성하려면 뛰어난 프로필을 구축하고 고객의 대화에 참여하기만 하면 됩니다.
3. 상호 네트워크 연결을 활용합니다. 자신의 연결이 분기되어 결국 이상적인 클라이언트에게 도달하는 방법은 매우 놀랍습니다. 가지고 있는 상호 네트워크 연결에 참여하고 상호 작용하여 이러한 연결을 최대한 활용해야 합니다. 이를 통해 잠재 고객의 뉴스 피드 또는 대시보드에 팝업을 표시할 수 있습니다. 결국 친숙함은 사소한 것일지라도 신뢰감으로 이어질 수 있습니다.

잠재 고객이 가장 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼에서 자신을 확립하고 나면 의미 있는 접촉을 시작하기가 훨씬 쉽습니다.

4. 연락을 위한 첫걸음을 내딛다

이전 몇 가지 팁은 주목을 받는 수동적 수단에 중점을 두었습니다. 그러나 큰 고객을 고객으로 확보하려는 희망이 있다면 적극적으로 참여하는 것이 필수적입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 주도권을 잡는 것입니다.

기본적으로 대상 고객 앞에 직접 자신을 배치해야 합니다. 그들에게 당신이 그곳에 있다는 것을 알리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 당신이 일할 수 있고 당신이 주도할 준비가 되었음을 알아야 합니다.

이것은 모든 사람에게 다르게 보일 것입니다. 기억하십시오. 각 특정 고객에 맞게 접근 방식을 조정해야 합니다. 그러나 다음과 같은 몇 가지 보편적인 방법이 있습니다.

1. 적합한 사람들에게 연락하십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶으므로 시간을 내어 연락할 적절한 사람을 찾은 다음 연락하십시오. 타겟팅하는 비즈니스가 소규모인 경우 일반적으로 소유자에게 연락하려고 합니다. 그러나 대기업의 경우 마케팅 디렉터나 크리에이티브 관리자에게 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
2. 서비스를 직접 제공합니다. 처음 몇 번은 요청 없이 서비스를 제공하는 것이 이상하게 느껴질 것입니다. 그러나 이것은 꿈의 고객을 유치하는 중요한 단계이며 건강한 자기 홍보가 필요합니다.
3. 잊을 수 없는 맞춤형 피치를 만드십시오 . 비즈니스 연락처를 찾고 연락하는 수고로움을 겪고 싶지는 않습니다. 따라서 시간을 내어 그들과 그들의 고충을 겨냥한 맞춤형 피치를 만드는 것이 중요합니다.

이러한 첫 번째 단계를 수행하는 것은 신경을 곤두서게 할 수 있습니다. 그러나 적극적인 접촉을 통해 이상적인 고객을 만나는 데 훨씬 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

5. 표적이 되고 저항할 수 없는 제안을 하라

물론 제안을 거부할 수 없게 만드는 것은 주관적입니다. 이 시점에서 귀하는 이미 조사를 수행하고 소셜 미디어 감사를 완료했으며 연락을 위한 첫 걸음을 내디뎠습니다. 이제 잠재 고객에게 거절하기에 너무 좋은 제안을 제공하여 배운 모든 것을 테스트할 때입니다.

잠재 고객을 위한 타겟 제안을 생성할 수 있는 몇 가지 일반적인 피칭 전술을 살펴보겠습니다.

1. 클라이언트의 약점을 찾습니다. 디자이너라면 제안에 집중할 디자인 요소를 살펴봐야 합니다. 콘텐츠 마케터로서 이것은 클라이언트의 콘텐츠와 마케팅 전략을 살펴보는 것을 의미합니다.
2. 긴박감을 조성하십시오. 잠재 고객의 약점을 파악했다면 이제 이를 수정하는 것이 중요하다는 주장을 펼칠 때입니다. 고객에게 불확실한 조건 없이 고객을 있는 그대로 유지하면 무엇을 잃을 수 있는지 알려주십시오.
3. 솔루션을 제공합니다. 잠재 고객에게 문제를 소개했으므로 이제 고객에게 솔루션을 제공해야 합니다. 이 시점에서 문제를 해결하도록 허용함으로써 얻을 수 있는 이점을 알려주십시오.

한 단계 더 나아가고 싶다면 부가 가치 서비스 활용을 생각해보세요. 이들은 일반적으로 패키지로 제공하지 않을 수 있지만 고객의 개인적인 이익을 위해 함께 제공하는 서비스입니다. 이것은 그들에게 당신이 그들과 함께 일하는 것에 대해 진지하다는 것을 보여주고 당신이 경쟁자들과 경쟁할 수 있게 해 줄 것입니다.

6. 프리랜서 에이전시와 협력

프리랜서 에이전시는 클라이언트를 프리랜서와 연결하는 회사이며 동전의 양면에 여러 가지 이점을 제공합니다. 프리랜서 에이전시와 일하는 것은 어렵지 않지만 공연을 시작하려면 여전히 에이전시에 피칭해야 합니다. 여기서 가장 중요한 것은 이미 탐내는 고객과 연결되어 있는 에이전시를 찾아 고용하도록 하는 것입니다.

할 일 목록의 첫 번째는 틈새 시장에서 대행사를 찾는 것입니다. 이것은 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 올바른 기관을 찾는 것이 (물론) 중요합니다. 지역 에이전시와 함께 일하기가 더 쉬울 것이지만, 특히 원격 근무를 권장하는 경우 지역 외부에서 거래하는 에이전시도 마찬가지입니다.

틈새 시장의 프리랜서 에이전시와 연결하는 또 다른 좋은 방법은 전용 이벤트에 참석하는 것입니다. 컨벤션 등은 일반적으로 다수의 프리랜서 및 에이전시를 대표하며 잠재 고객과 초기 접촉을 할 수 있는 좋은 방법입니다.

이상적인 클라이언트와의 연결에 관해서는 대부분의 에이전시 사이트에서 이 정보를 무료로 제공하지 않습니다. 사실, 일반적으로 계약서에 서명하고 봉인할 때까지 프리랜서가 될 회사를 알지 못할 것입니다. 걱정하지 마십시오. 대행사에 원하는 연결이 있는지 확인하는 두 가지 쉬운 방법이 있습니다.

1. 기관 평가를 확인하십시오 . 프로젝트 세부 정보는 일반적으로 비밀로 유지되지만 대부분의 회사는 공개적으로 프리랜서 에이전시와 연결하는 데 문제가 없습니다. 많은 대행사 사이트에 추천 페이지가 있으며 여기에서 가장 이상적인 고객을 찾을 수 있습니다.
2. 이전 또는 현재 에이전시 프리랜서에게 문의하십시오 . 비하인드 스토리를 조사하고 다른 에이전시 프리랜서들에게 당신이 원하는 클라이언트가 특정 에이전시와 일하고 있는지 물어보는 것도 나쁘지 않습니다. LinkedIn은 플랫폼이 주로 네트워킹 및 연결에 중점을 두고 있기 때문에 대행사 직원을 검색하기에 좋은 곳입니다.

프리랜서 에이전시에 참여하는 것은 이상적인 고객을 피칭하는 것과 유사하므로 최소한 미래 고객 피칭을 위한 훌륭한 사례를 나타냅니다.

결론

틈새 시장의 가장 큰 잠재 고객에게 주목받는 것은 불가능한 일처럼 보일 수 있지만 올바른 전략을 사용하면 쉽게 달성할 수 있습니다. 더 나아가 확실한 연구와 맞춤형 프레젠테이션에 초점을 맞춘 전략은 이상적인 고객의 관심을 사로잡는 것 이상으로 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다!

이 게시물에서 우리는 당신이 잠재 고객의 주목을 받는 데 도움이 되는 6가지 팁을 제공했습니다. 요약하자면 다음과 같습니다.

1. 눈에 띄는 포트폴리오를 만드십시오.
2. 클라이언트에 대해 조사하십시오.
3. 잠재 고객의 소셜 레이더를 파악하세요.
4. 능동적으로 대처하고 연락을 위한 첫 걸음을 떼십시오.
5. 표적이 되고 저항할 수 없는 제안을 하십시오.
6. 프리랜서 에이전시와 협력하십시오.

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