WordPress에서 판매 유입경로를 구축하는 방법(초보자 가이드)

웹사이트를 위한 판매 퍼널을 구축하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까?

일반적으로 판매 깔때기를 만들려면 판매 및 마케팅 전문가를 고용하여 설정해야 합니다. 그러나 우리는 더 이상 그렇지 않다는 것을 알려드리기 위해 왔습니다.

자동화된 프로세스로 판매 유입경로를 설정하여 판매 및 수익을 창출할 수 있는 도구가 있습니다. 따라서 마케팅, 전환 최적화 및 웹 사이트 자동화에 대한 경험이 필요하지 않습니다.

이 단계별 가이드에 따라 실제로 결과를 이끌어내는 전환율이 높은 판매 유입경로를 만드십시오.

시작하기 위해 판매 유입경로가 무엇이며 작동하도록 하는 데 필요한 것이 무엇인지 명확히 합시다.

판매 유입경로란 무엇입니까?

간단히 말해서 판매 깔때기는 웹사이트 방문에서 결제까지의 고객 여정입니다.

모든 퍼널은 사용자가 따라갈 수 있는 명확한 경로를 만들어 사이트에서 조치를 취하기 위해 단계별로 이동할 수 있습니다. 예를 들어, 리드 퍼널이 있는 경우 사용자가 블로그 읽기에서 뉴스레터 가입으로 단계적으로 이동합니다.

의심할 여지 없이 판매 유입 경로는 전환 및 판매를 늘리는 데 도움이 되지만 다음과 같은 다른 많은 이점도 있습니다.

• 추적하고 개선하기 쉬운 단계로 사용자의 여정을 나눕니다.
• 사용자에게 명확한 경로 제공(구매자의 여정이라고도 함)
• 방문자를 충성도 높은 재방문 고객으로 전환
• 관리 시간을 단축하는 프로세스 자동화
• 더 나은 관리를 위한 도구 및 플랫폼 통합

판매 깔때기를 사용하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 추측할 수 없습니다. 판매를 개선하고 비즈니스를 성장시키기 위한 전략적 계획이 있습니다.

모든 판매 유입경로에 필요한 4단계

귀하의 온라인 상점에는 귀하가 알지 못하는 판매 유입 경로가 이미 있을 수 있습니다. 기존 유입경로를 개선해야 할 수도 있습니다.

예를 들어, 사용자 가 블로그 게시물을 방문하게 되는 콘텐츠 마케팅을 사용 중일 수 있습니다. » 제품 링크 클릭 » 제품 페이지 보기 » 체크아웃 .

그것이 바로 판매 깔때기입니다. 그러나 그것이 당신의 사업에 효과가 있습니까? 실제로 매출을 견인하고 있습니까? 그것을 개선하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 사용자 경험을 방해하지 않으면서 유입경로에 무엇을 더 추가할 수 있습니까?

여기에서 판매 유입경로(AIDA 프레임워크라고 함)의 4가지 기본 단계에 대해 알아야 합니다.

• 인지 단계: 첫 번째 단계에서 방문자는 브랜드를 인지하게 됩니다. 여기에는 제품, 서비스, 제안 또는 전체 비즈니스가 포함될 수 있습니다. 여기에서 블로그 게시물, SEO 결과, 광고, 트윗, Facebook 광고 등을 사용하여 소비자의 관심을 끌고 싶습니다. 이 단계에서 사용자는 유입경로의 상단에 있으며 잠재 고객을 웹사이트로 끌어들이려고 합니다.
• 관심 단계: 방문자는 이제 귀하가 제공하는 혜택에 관심이 있기 때문에 잠재 고객이 됩니다. 당신의 제품은 그들이 직면하고 있는 문제를 해결하거나 당신의 서비스가 그들이 찾고 있는 것입니다. 좋은 콘텐츠를 추가하고 명확하고 선명한 정보로 새로운 리드를 제공하려고 합니다. 이것은 그들이 당신의 브랜드가 실제로 하는 일과 그것이 그들을 도울 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
• 결정 단계: 잠재 고객은 귀하에게서 구매해야 하는지 여부를 결정합니다. 그들은 당신의 브랜드 제안을 조사하고, 온라인 리뷰를 확인하고, 당신의 영업 팀에 연락하기 시작할 수 있습니다. 지금이 경쟁자보다 더 나은 점을 설명하고 할인이나 사은품을 제공하기에 가장 좋은 시간입니다. 고객이 15분 이내에 체크아웃하면 25% 할인을 받을 수 있는 것처럼 시간에 민감한 제안을 할 수도 있습니다.
• 행동 단계: 이제 우리는 깔때기의 맨 아래에 있습니다. 방문자는 제품을 구매하거나 서비스에 가입하거나 회원이 되기 위한 조치를 취합니다. 방문자에서 고객으로 전환됩니다.

고객이 조치를 취했다고 해서 유입경로를 종료해야 하는 것은 아닙니다. 깔때기는 고객이 브랜드에 계속 참여하도록 여러 단계에서 계속될 수 있습니다.

마케팅 이메일과 뉴스레터를 수신하도록 선택할 수 있습니다. 그런 다음 이메일을 보내 새 블로그 게시물을 공유하고 판매 및 판촉에 대해 알리고 카탈로그를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 구매를 하기 위해 웹사이트를 다시 방문하게 할 수 있습니다.

아이디어는 웹사이트 트래픽을 인식에서 행동으로 이끄는 원활한 경로를 만드는 것입니다.

즉, 대부분의 웹사이트에서 작동하는 상위 판매 유입경로를 살펴보겠습니다.

좋은 판매 유입경로의 예

판매 깔때기를 설정하는 방법을 보여주는 많은 자습서가 있지만 진실은 "모든 경우에 적합한" 판매 깔때기가 없다는 것입니다.

귀하의 매장에 적합한 판매 프로세스 및 마케팅 전략이 다른 매장에는 적용되지 않을 수 있습니다. 웹사이트에서 방문자를 고객으로 전환하는 데 가장 도움이 되는 것이 무엇인지 찾아야 합니다.

고객이 소셜 미디어에서 더 활동적이라면 소셜 미디어에서 시작하여 웹사이트로 안내하는 것이 좋습니다.

다음은 사용할 수 있는 5가지 판매 유입 경로의 예입니다.

1. 랜딩 페이지 » 결제 페이지 » 상향 판매 및 교차 판매 » 감사 페이지

2. 블로그 게시물 » Optin 양식 » 이메일 시리즈 » 제품 페이지 » 결제 » 확인 페이지

3. 랜딩페이지 » 챗봇 » 영업담당자 » 오퍼페이지 » 체크아웃 » 뉴스레터 신청페이지

4. 뉴스 기사 » 회원가입 팝업 » 결제 » 계정 대시보드

5. 인스타그램 게시물 » 프로필 링크 » 제안 페이지 » 등록 양식 » 결제 게이트웨이 » 감사 페이지 » 확인 이메일

이와 같이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 판매 깔때기를 만들 수 있습니다. 다음으로 WordPress에서 판매 깔때기를 설정하는 가장 쉬운 방법을 보여 드리겠습니다.

WordPress에서 판매 유입경로를 설정하는 방법

실제로 결과를 이끌어내는 첫 번째 판매 유입경로를 설정하기 위해 이 가이드를 6단계로 간단하게 만들었습니다.

1단계: 올바른 도구 얻기

실제로 작동하는 판매 유입경로를 만들고 싶다면 올바른 도구가 필요합니다. 시작하기 위해 사용할 수 있는 최고의 무료 및 유료 도구를 나열하겠습니다.

SeedProd: 전자 상거래 기능, 지불 게이트웨이, 리드 생성 블록 및 판매 깔때기 옵션을 갖춘 최고의 랜딩 페이지 빌더입니다.

OptinMonster: 적시 에 사용자를 타겟팅하여 사이트에서 조치를 취하도록 하는 최고의 전환 최적화 도구입니다.

WPForms : 선택, 등록, 로그인, 약속 예약, 예약 양식 등을 포함하여 필요한 모든 양식을 만들 수 있는 WordPress용 최고의 양식 작성기입니다. 전자 상거래 설정 없이 제품 카탈로그를 만들고 온라인 결제를 수락할 수도 있습니다.

WooFunnels : 평균 주문 가치를 높이고 매출을 높이기 위해 제품을 상향 판매 및 교차 판매합니다.

MonsterInsights: 판매 유입경로를 추적하고 모니터링하는 최고의 분석 플러그인입니다.

여기서는 초보자, 소규모 비즈니스 및 . 더 많은 옵션을 보려면 당사 가이드를 참조하세요: 매출을 빠르게 성장시키는 최고의 WooCommerce 플러그인 35개.

아래에서는 체크아웃하지 않고 도중에 떨어지는 리드를 잡기 위해 안전망이 있는 판매 유입경로를 설정합니다. 이것은 우리가 따를 경로입니다:

1. 신규 및 재방문자 – 방문 페이지를 설정하여 이들을 환영하고 제품, 서비스 또는 제안을 홍보하십시오.
2. 사용자가 결제하지 않았습니까? – 이탈하는 사용자를 복구하기 위해 Exit Popup으로 전환 최적화
3. 고객이 체크아웃 중입니까? – 주문 가치를 높이기 위해 상향 판매 및 교차 판매 캠페인 표시
4. 방문자가 구매할 준비가 되지 않았습니까? – 소셜 아이콘을 표시하고 뉴스레터 구독을 선택합니다.
5. 구독자가 뉴스레터에 관심이 있습니까? – 관계를 육성하기 위해 자동화된 이메일 캠페인을 트리거합니다.
6. 깔때기가 작동합니까? – 판매 유입 경로를 모니터링 및 추적하여 개선 영역 찾기

2단계: 판매 방문 페이지 만들기

방문자가 귀하의 웹 사이트를 방문하게 하는 데 사용할 수 있는 다양한 경로가 있습니다. 예를 들어 Instagram과 Facebook에 광고를 게재할 수 있습니다. 또한 SEO를 사용하여 블로그 게시물로 트래픽을 유도한 다음 그곳에서 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

어느 것을 선택하든 가장 중요한 것은 제품이나 서비스를 판매하기 위한 전용 랜딩 페이지입니다.

이를 통해 여러 채널에서 트래픽을 유도할 수 있는 중앙 위치를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 이 페이지를 사용하여 제품, 이점, 제품이 해결하는 문제점, 제공해야 하는 거래에 대해 설명할 수 있습니다.

이 페이지는 온라인 비즈니스의 필수 페이지입니다. 제공할 다른 항목이 있는 경우 여러 판매 페이지가 필요할 수도 있습니다.

SeedProd를 사용하면 5분 이내에 판매 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

SeedProd는 쉽고 강력한 WordPress 페이지 빌더 플러그인입니다. 코드를 작성하거나 개발자를 고용하지 않고도 완벽한 판매 페이지를 만드는 데 사용할 수 있는 수많은 페이지 템플릿이 함께 제공됩니다. 이러한 템플릿은 이미 더 높은 전환율에 최적화되어 있습니다.

그 외에도 페이지를 쉽게 사용자 정의할 수 있는 끌어서 놓기 빌더가 있습니다.

먼저 사이트에 SeedProd Lite를 설치하고 활성화할 수 있습니다. 이것은 WordPress 저장소에서 사용할 수 있는 무료 플러그인입니다. 그러나 고급 기능과 WooCommerce 통합을 원한다면 SeedProd 프리미엄 버전에 가입하고 싶을 것입니다.

그런 다음 WordPress 관리자 패널 내에서 SeedProd 대시보드로 이동할 수 있습니다.

여기에서 새 방문 페이지 추가 버튼을 클릭하여 판매 페이지를 설정할 수 있습니다. 그러면 템플릿 라이브러리가 열립니다. 필터를 사용하여 판매 템플릿을 볼 수 있습니다.

템플릿을 선택할 때 페이지 이름을 추가하고 끌어서 놓기 편집기로 이동해야 합니다. 여기에서 새로운 블록, 텍스트, 이미지, 배경, 클릭 유도문안(CTA) 등으로 페이지를 쉽게 사용자 정의할 수 있습니다.

WooCommerce 차단 섹션도 표시됩니다. 장바구니에 담기, 결제, 제품 그리드, 최근 제품, 세일 제품 등을 포함하는 버튼과 그리드를 추가할 수 있습니다.

자세한 단계는 WordPress에서 판매 페이지를 구축하는 방법(단계별)을 참조하세요.

이 페이지가 설정되면 이 페이지 URL을 광고 캠페인, 블로그 게시물 내부 및 바이오의 Instagram 링크에 추가할 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 채널의 트래픽을 간소화하여 웹사이트의 단일 페이지에 도달할 수 있습니다.

SeedProd를 사용하여 감사 페이지 또는 주문 확인 페이지를 설정할 수도 있습니다.

3단계: 전환 최적화

다음으로 리드를 포착하고 전환을 최적화하는 데 도움이 되는 요소를 추가해야 합니다. 이를 위한 최고의 도구는 OptinMonster입니다.

OptinMonster는 WordPress 사이트를 위한 가장 강력한 리드 생성 및 전환 최적화 도구입니다. 팝업, 스크롤 상자, 플로팅 바, 슬라이드인 및 쿠폰 휠과 같은 모든 종류의 캠페인을 만들 수 있습니다.

OptinMonster를 선택한 이유는 매우 강력한 타겟팅 규칙 때문입니다. 다양한 요인에 따라 캠페인을 표시할 수 있습니다.

• 기기(데스크톱, 모바일, 태블릿)
• 지리적 위치
• 날짜와 시간
• 신규 사용자 또는 복귀 사용자
• 사용자가 보고 있는 페이지(제품 페이지, 홈 페이지, 블로그)
• 어떤 추천 소스에서 왔는지(Facebook, Instagram 광고, Google 검색)
• 사용자가 장바구니에 항목을 추가했는지 여부
• 사용자가 사이트를 종료하려고 하는지 여부
• 사용자가 페이지의 특정 %를 스크롤했는지 여부

이것들은 단지 몇 가지를 언급하기 위한 것입니다. 사용자가 이미 첫 번째 팝업에 참여했다면 후속 캠페인을 표시할 수도 있습니다.

버튼 클릭만으로 이러한 규칙을 추가할 수 있습니다. 또한 목표 고객에 초점을 맞추기 위해 원하는 만큼 많은 규칙을 결합할 수 있습니다.

OptinMonster를 사용하면 전환 가능성이 가장 높은 적절한 순간에 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 장바구니에 항목을 추가하고 체크아웃하지 않고 사이트를 떠나려는 경우 표시할 할인 쿠폰을 만들 수 있습니다.

할인 쿠폰은 지금 체크아웃하도록 유도하는 역할을 합니다. 이 이탈한 사용자를 복구하고 새 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

OptinMonster는 이전에 이러한 종류의 캠페인을 만든 적이 없더라도 누구나 쉽게 사용할 수 있도록 설계되었습니다. 자세한 내용을 보려면 이 자습서를 따라 설정하십시오: 종료 의도로 장바구니 포기와 싸우는 방법.

4단계: 상향 판매 및 교차 판매 추가

평균 주문 가치를 높이거나 고객이 프리미엄 버전을 구매하도록 하려면 교차 판매 및 상향 판매 기술을 사용할 수 있습니다.

교차 판매를 사용하면 사용자가 장바구니에 있는 항목이나 보고 있는 제품 페이지를 기반으로 구매를 원할 수도 있는 추천 제품을 표시할 수 있습니다. 예를 들어, 그들이 세탁기를 보고 있다면 기계 받침대, 덮개, 세제 및 기타 필요한 것들과 같은 다른 관련 제품을 표시할 수 있습니다.

업셀링을 통해 사용자가 관심을 가질만한 제품의 프리미엄 버전을 보여줄 수 있습니다. 사용자가 기본 탑로딩 세탁기를 찾고 있다면 기능이 풍부한 프런트 로딩 세탁기와 같은 다른 고급 옵션을 보여줄 수 있습니다. 또는 세탁기-건조기 콤보.

몇 번의 클릭만으로 이 기능을 사이트에 추가할 수 있는 플러그인이 있습니다. 예를 들어, YITH 자주 구매하는 플러그인을 사용할 수 있습니다.

WooFunnels도 추천합니다. 플러그인에는 상향 판매 및 교차 판매를 자동화하는 강력한 기능이 포함되어 있습니다. 동적 주문 범프를 만들어 사용자에 따라 다른 제안을 표시할 수 있습니다.

장바구니 항목, 장바구니 합계, 배송 옵션 등을 기반으로 추천 제품 또는 제안이 표시되도록 할 수 있습니다.

더 많은 옵션을 보려면 7 최고의 WooCommerce 상향 판매 및 교차 판매 플러그인 가이드를 참조하십시오.

5단계: 소셜 요소 추가

웹사이트 방문자가 귀하로부터 구매할 준비가 되지 않은 경우에도 잠재적인 리드로 유지할 수 있습니다. 브랜드를 신뢰하고 제품을 구매하는 데 시간이 조금 더 필요할 수 있습니다.

이러한 시기에는 소셜 미디어 페이지를 팔로우하도록 하는 것이 가장 좋습니다. 다른 사람들이 귀하의 게시물에 대해 상호 작용하고 댓글을 작성하는 것을 볼 때 다른 사람들이 귀하의 브랜드를 신뢰한다는 사실을 알고 있기 때문에 신뢰와 확신이 생깁니다.

SeedProd를 포함한 대부분의 웹사이트 빌더를 사용하면 게시물과 페이지에 소셜 미디어 아이콘과 링크를 추가할 수 있습니다.

Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn 등에 연결할 수 있습니다. 이를 통해 사용자는 다른 플랫폼에서 귀하와 쉽게 연결하고 유료 고객이 되기 전에 귀하의 브랜드에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

방문자의 구매 결정에 영향을 미치기 위해 사이트에서 사회적 증거를 사용하는 방법에 대해 더 알고 싶을 수도 있습니다. 사용후기, 리뷰, 최근 판매 알림 팝업을 추가하여 사용자에게 신뢰를 줄 수 있습니다. 참조: WordPress 웹사이트에 소셜 증거를 추가하는 방법.

7단계: 자동 이메일 설정

다시 말하지만 사용자가 구매할 준비가 되지 않은 경우 이메일 구독자로 리드를 캡처할 수 있습니다. 그런 다음 유용한 팁과 새 블로그 게시물, 제품 카탈로그, 판매 또는 가격 인하에 대한 알림을 보내 관계를 발전시킬 수 있습니다.

고객이 결제 페이지에 있을 때 마케팅 이메일을 선택하도록 할 수도 있습니다. 이렇게 하면 나중에 다시 가져오는 데 도움이 됩니다.

OptinMonster를 사용하여 사람들이 뉴스레터에 가입하도록 할 수 있습니다. 몇 분 안에 이것을 설정하는 데 사용할 수 있는 미리 만들어진 템플릿이 있습니다. 무료 eBook 또는 할인과 같은 리드 자석을 추가하여 사용자의 가치를 높일 수도 있습니다.

이렇게 하면 웹사이트를 떠났다가 다시는 돌아오지 않을 방문자를 유지하는 데 도움이 됩니다.

가장 좋은 점은 타겟팅 규칙을 사용하여 절대 구매하지 않을 임의의 사용자가 아닌 자격 있는 리드를 얻을 수 있다는 것입니다.

또한 OptinMonster를 사용하면 이메일 계정을 통합할 수 있습니다. 따라서 가입하는 모든 사람은 자동으로 연락처 목록과 이메일 서비스 제공업체에 설정한 환영 캠페인 또는 드립 캠페인에 추가됩니다.

세분화를 사용하여 관심 분야에 따라 별도의 이메일 목록을 만들 수 있습니다.

참조: 멋진 WordPress Optin 양식을 만드는 방법(단계별).

이러한 리드를 포착하면 이메일 계정에서 자동화된 이메일 캠페인을 설정할 수 있습니다. 우리의 #1 이메일 서비스는 Constant Contact입니다.

가입한 후 멋진 이메일 디자인을 만들고 일련의 이메일을 작성하여 사용자를 브랜드로 환영하고 경로를 따라 이동하여 구매하도록 유도할 수 있습니다.

Constant Contact를 사용하면 자동화 규칙을 추가할 수도 있습니다.

예를 들어 사용자가 사이트에서 아무것도 구매하지 않고 이메일 뉴스레터에 가입할 때 캠페인 1이 시작되도록 트리거할 수 있습니다. 또한 이미 구매하고 마케팅 이메일 수신에 동의한 고객에게 캠페인 2를 보낼 수 있습니다.

여기에서 판매 유입경로에서 분기하여 별도의 이메일 마케팅 유입경로를 만들 수도 있습니다. 따라서 이메일 구독자의 경우 제품을 설명하는 유용한 콘텐츠인 뉴스레터를 보내 나중에 다시 판매 유입경로로 끌어들일 수 있습니다.

다음으로, 현재 고객을 별도의 고객 유지 깔때기로 유지하여 브랜드에 계속 참여하도록 할 수 있습니다. 판매, 가격 인하, 신제품 출시에 대해 경고하여 더 많은 정보를 얻기 위해 사이트를 계속 방문할 수 있습니다.

다음은 이메일 마케팅을 개선하는 7가지 이상의 최고의 이메일 자동화 도구와 시작하는 데 도움이 되는 자습서입니다. 5분 안에 이메일 뉴스레터를 만드는 방법(단계별).

8단계: 판매 유입경로 추적 및 최적화

유입경로가 설정되어 잠시 동안 실행되면 작동하는 항목과 변경해야 하는 항목을 찾을 수 있습니다.

그렇게 하려면 프로세스의 모든 단계를 추적해야 합니다. 아무것도 수동으로 분석할 필요가 없으므로 걱정하지 마십시오. 데이터를 수집하여 이해하기 쉬운 보고서로 변환하는 MonsterInsights를 사용하는 것이 좋습니다.

MonsterInsights는 WordPress 사이트를 위한 최고의 Google Analytics 플러그인입니다. 이를 통해 사용자가 어디에서 왔는지, 웹사이트에 있을 때 무엇을 하는지 알 수 있습니다.

설정이 매우 쉽고 WordPress 관리자 대시보드에서 이러한 모든 통찰력을 볼 수 있습니다.

그리고 우리는 향상된 전자 상거래 추적과 함께 제공되는 MonsterInsights를 좋아합니다. 다음과 같은 통찰력을 보여줍니다.

• 전환율
• 업무
• 수익
• 평균 주문 금액
• 제품당 매출의 %

…그리고 더. 또한 Google Optimize를 사용하여 분할 테스트를 실행하는 A/B 테스트 기능이 함께 제공됩니다. 즉, 2가지 버전의 유입경로 또는 캠페인을 시도하여 어느 것이 더 효과적인지 확인할 수 있습니다.

가이드: WordPress에서 Google Analytics 4를 설정하는 방법을 참조하십시오.

이를 통해 판매 깔때기를 처음부터 끝까지 설정하는 방법을 알 수 있습니다. 이 가이드가 판매 파이프라인과 마케팅 활동을 간소화하여 효과적인 판매 주기를 만드는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

신규 및 기존 고객을 관리하는 영업 사원이 있는 경우 다음을 보고 싶을 것입니다. 15가지 최고의 라이브 채팅 소프트웨어 플러그인 비교. 이러한 도구를 사용하면 영업 및 고객 담당자가 최고의 서비스를 쉽게 제공할 수 있습니다.

매출을 늘리고 비즈니스를 확장하기 위해 할 수 있는 일은 무궁무진합니다. 다음 가이드가 도움이 될 것입니다.

• 자동 최근 판매 알림 팝업을 만드는 방법(쉬운 가이드)
• WordPress 전환 추적을 설정하는 방법(단계별)
• 급격한 성장을 위한 15가지 전환율 최적화 도구

이 가이드는 판매, 전환 및 디지털 마케팅 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다.