I modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo negozio

Tutti parlano del design di vendita del sito, di un comodo catalogo e di un semplice modulo d'ordine. Oggi vengono creati molti strumenti per facilitare il lavoro con il sito, il suo contenuto e l'aggiornamento. Si ritiene che la creazione di un sito di vendita sia sufficiente per fornire alla tua attività vendite costanti. È così? Non proprio. Imprenditori esperti ti diranno che il solo lancio di un sito web non è sufficiente. Tutti gli strumenti che desideri utilizzare sul sito funzioneranno solo se i potenziali acquirenti visitano il sito. E questo è un argomento separato per il lavoro di assolutamente tutti gli imprenditori. Quali sono i modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo negozio? Vale la pena utilizzare subito la pubblicità contestuale? È possibile promuovere il sito solo per le query chiave? Scopriamo come aumentare il traffico verso il sito e vendere più prodotti.

La maggior parte dei venditori è abituata a pensare solo alla pubblicità a pagamento come al modo migliore per indirizzare il traffico verso il tuo negozio. Google Shopping e Google Ads sono già diventati i soliti strumenti indispensabili per indirizzare il traffico verso un negozio online. Ma non scommettere solo su questi canali. Altri strumenti altrettanto efficaci attirano gli acquirenti sul sito a un prezzo ragionevole.

D'accordo, qualsiasi negozio online ha bisogno di vendite costanti per esistere, il che significa un'alta partecipazione. Maggiore è il traffico, maggiore è la probabilità che i visitatori effettuino acquisti sul sito. Il successo delle vendite dipende da quanto sono selezionate le sorgenti di traffico. Il traffico può essere ricevuto in diversi modi e contemporaneamente combinare con successo altre opzioni. Per fare ciò, vale la pena studiare quali sorgenti di traffico per un negozio online sono meglio utilizzate e quali sono le caratteristiche di ciascuna di esse. Considera il più popolare ed efficace.

Che cos'è il traffico del sito?

Il traffico del sito web è il numero totale di utenti che si sono recati su una risorsa web per un certo periodo: giorno, settimana, mese, anno, ecc. Infatti è il traffico che funge da indicatore principale della popolarità del sito, i volumi di vendita dipendono direttamente su di esso. Se parliamo di traffico mirato, ovviamente.

Il traffico del sito web può essere di vario tipo:

• Referral – questo è il traffico in cui gli utenti riconoscono e accedono al tuo sito facendo clic sul link di questo sito lasciato da te, dai tuoi amici, conoscenti o qualsiasi altra persona su qualsiasi altro sito.
• Social – questo è il traffico in cui l'utente trova e viene a conoscenza del tuo sito utilizzando un collegamento lasciato su un social network: Facebook, Instagram e altri.
• Ricerca o organico: il tipo di traffico più efficace. È con il suo aiuto che aumenta principalmente il numero di utenti che visitano il tuo sito. Questi sono gli utenti che sono arrivati ​​al tuo sito dai motori di ricerca. Quelli. questi visitatori hanno chiesto una query di ricerca e, tra le altre opzioni fornite dal motore di ricerca, hanno scelto il tuo collegamento.
• Diretto: il traffico più semplice. In questo caso l'utente conosce già l'indirizzo del sito e vi accede autonomamente, direttamente. Ad esempio, utilizzando un collegamento sul biglietto da visita o sulla carta intestata dell'azienda.
• Promozionale o acquistato: il tipo di traffico in cui acquisti pubblicità da un altro sito o dagli stessi motori di ricerca. Tipicamente, il pagamento di tale traffico viene effettuato sia per ogni clic (transizione al tuo sito tramite un link pubblicitario o banner), sia per il numero di impressioni del tuo link o banner su un sito pubblicitario.

Come lavorare con il traffico?

Puoi convertire il traffico in acquirenti. Questo è il modo più semplice per spiegare perché devi indirizzare il traffico verso la tua risorsa web. Più il pubblico di destinazione visita il sito e interagisce con il contenuto, maggiori saranno le vendite. La consapevolezza del tuo marchio e il suo status agli occhi dei potenziali clienti stanno crescendo.

Se scegli e utilizzi correttamente i modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo negozio, puoi ottenere un flusso attivo di clienti interessati anche con un budget limitato per la promozione.

Se vuoi che il traffico sul tuo sito sia costantemente alto, è sufficiente seguire alcune regole e lavorare sul tuo sito. Non è affatto difficile e allo stesso tempo può mostrare ottimi risultati.

Tutti i siti sono creati per scopi diversi: alcuni vendono qualcosa, altri informano e altri guadagnano con la pubblicità. E tutto questo è possibile solo a una condizione: se i siti sono regolarmente visitati da persone reali.

È chiaro che è estremamente difficile ottenere un traffico elevato, soprattutto per un sito giovane e di nuova creazione. Secondo le statistiche, ci sono già più di un miliardo di risorse su Internet e ogni giorno ne vengono create altre mezzo milione. La concorrenza cresce ogni secondo, quindi se non inizi a lavorare per aumentare il traffico del sito in questo momento e rafforzare la tua posizione nella nicchia, altri prenderanno rapidamente il tuo posto.

Prima di creare traffico, devi capire in che modo gli utenti ora arrivano al sito e si comportano lì. Per fare ciò, è necessario installare e configurare un sistema di analisi per l'e-commerce. Solo comprendendo il comportamento degli utenti sul sito, puoi costruire una strategia di promozione e selezionare canali di traffico efficienti.

Modi gratuiti per aumentare il traffico del sito web

Anche nel 2022 puoi ancora ottenere traffico gratuito, solo per questo dovrai lavorare sodo. Certo, qualche anno fa era molto più semplice impostare il traffico gratuito. Oggi non dovresti aspettarti risultati immediati e un grande afflusso di visitatori. Lavorare sul traffico libero o organico è, prima di tutto, lavorare per il futuro. Anche se ci sono eccezioni anche qui.

SEO: scrivere articoli per le query chiave

La promozione SEO e il marketing dei contenuti non sono i modi più veloci, ma più efficaci e molto redditizi per aumentare il traffico a lungo termine. L'ottimizzazione del sito web e la pubblicazione di testi SEO ottimizzati (al tempo stesso utili e interessanti per il lettore) consentono di raggiungere la vetta dei risultati di ricerca per le query chiave e di affermarsi saldamente nelle prime posizioni, scalzando i concorrenti.

Questo metodo sembra ovvio, ma tanti principianti commettono lo stesso errore: scrivono articoli per i quali non c'è una reale richiesta. Come fai a sapere se c'è una richiesta? Usa i servizi di statistica e guarda cosa cercano gli utenti dei motori di ricerca.

La promozione SEO e il content marketing insieme danno ottimi risultati:

1. Aiuta il tuo marchio a essere visibile e aumenta il suo riconoscimento tra il pubblico target e vicino al target.

2. Aumentano il traffico, e non solo “qui e ora”, ma anche a lungo termine.

3. Aumentare la base di contatti e iscritti, che sono più facili da trasformare in clienti.

4. Aumentano la fedeltà del pubblico, poiché aiutano a risolvere i problemi del pubblico di destinazione e rispondono alle domande che sono rilevanti per esso.

L'unico inconveniente significativo di questi metodi per attirare traffico è che non vedrai l'effetto immediatamente. A volte è necessario impegnarsi nell'ottimizzazione e nella promozione per diversi mesi per ottenere il primo volume significativo di traffico. Pertanto, ti consigliamo di combinarlo con pubblicità contestuale e mirata, pubblicità con blogger, ecc. Torneremo sulle opzioni un po 'più tardi.

Come puoi applicare questo metodo a modelli già pronti? Quasi tutti i temi popolari di Shopify o WordPress contengono una sezione già pronta - Blog. È qui che puoi pubblicare articoli, pubblicare le tue notizie e informare i visitatori su ciò che potrebbe essere importante per loro. Usa il tuo blog come una grande opportunità per ottenere traffico organico sul tuo sito.

Valutazioni, recensioni e acceleratori sono un altro buon modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito

Molti siti tematici popolari pubblicano spesso vari top e valutazioni: "I migliori ristoranti della tua città", "I 5 migliori prodotti economici per il comfort domestico" e simili. Trova i siti adatti al tuo argomento e discuti con gli editori della possibilità di includere la tua azienda nell'elenco. Se beni, servizi e servizi sono adatti, puoi anche contare sulla pubblicazione gratuita. Per una menzione su siti grandi e conosciuti, spesso devi pagare. Ma i top e le valutazioni rimangono rilevanti molto più a lungo degli articoli normali. Pertanto, lavorano per il futuro.

I siti di recensioni sono anche buone piattaforme per la promozione, la creazione di collegamenti, l'attrazione del traffico e la creazione di un'immagine positiva del marchio. Qualcuno compra recensioni per dare l'impressione di popolarità. Ma non consigliamo di farlo. I revisori combattono attivamente contro le pubblicazioni false. Meglio incoraggiare i clienti a lasciare recensioni offrendo loro sconti, bonus, ecc. in cambio.

E un'altra, non la più ovvia fonte di traffico sono gli acceleratori di business. Si tratta di istituzioni sociali a supporto delle start-up. Se hai un progetto davvero interessante, gli acceleratori si occuperanno della sua promozione e divulgazione. Ma non vengono presi per tutte le startup, quindi non consigliamo di scommettere solo su di loro.

Traffico del sito web gratuito dai social media

La promozione sui social media è uno dei modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo negozio. La cosa principale è scegliere i siti in cui il tuo pubblico di destinazione è di più. Ecco solo alcune delle opzioni per guidare il traffico:

1. creazione di una pagina pubblica e ufficiale dell'azienda con link al sito;
2. lanciare un canale su YouTube;
3. blogging che si collegherà alla tua risorsa principale.

Inoltre, puoi utilizzare la pubblicazione degli ospiti: pubblicazioni in pubblici tematici e blog. Se sei d'accordo su PR reciproche, anche questo metodo per attirare traffico sarà gratuito.

Presta la stessa attenzione al contenuto: foto o video che pubblichi sui social network. Dovrebbero riflettere le idee della tua attività, dimostrare il prodotto ei suoi vantaggi e fidelizzare i visitatori. Migliore è la foto, maggiore sarà l'attenzione che attireranno. Lo stesso vale per il video. Idealmente, se affidi la creazione di contenuti fotografici e video a professionisti.

Pubblicazioni di PR nei media e blog esterni

Con i media editor puoi negoziare direttamente la pubblicazione o interagire tramite servizi speciali. Le piattaforme di blog più popolari descrivono in dettaglio le regole per la pubblicazione degli ospiti. Molti di loro pagano anche bene per contenuti di qualità, puoi prendere due piccioni con una fava. Ma preparati al fatto che il tuo materiale può essere ripetutamente avvolto per la modifica o addirittura rifiutato senza una chiara spiegazione dei motivi. Questo di solito accade se il contenuto è di bassa qualità, non unico e non corrisponde al tema del sito. Potrebbe non essere il modo più popolare e potrebbe non essere il modo migliore per indirizzare il traffico verso il tuo negozio. Ma dovresti assolutamente tenerlo a mente se vuoi lavorare con tutti gli strumenti.

Campagne e-mail per indirizzare il traffico

Rispetto a molti altri strumenti, l'email marketing è di gran lunga il modo più conveniente e migliore per indirizzare il traffico verso il tuo negozio. Tuttavia, in alcuni casi, è una delle migliori opzioni. Possiamo nominare quattro gruppi principali per i quali l'email marketing è l'ideale:

1. Blogger e influencer. La newsletter consente di informare i lettori sull'uscita di nuove pubblicazioni, raccogliere raccolte di articoli popolari o recenti, nonché collaborare con i marchi e interagire con il pubblico.

2. Negozi e mercati online. Attraverso la mailing list, puoi avvisare gli utenti di nuovi arrivi e sconti su prodotti o categorie selezionati, oltre a ricordarti di ordini incompleti e carrelli abbandonati.

3. Aziende B2B. L'e-mail rimane uno dei principali canali di comunicazione tra i rappresentanti delle imprese. Questa è una sorta di regole di buona educazione.

4. Siti-servizi. I rappresentanti del settore dei servizi e del business dell'informazione possono stimolare l'interesse del pubblico di destinazione e informarlo su offerte speciali, nuovi prodotti e promozioni.

In generale, l'email marketing è uno strumento abbastanza efficace e versatile. La cosa principale è usarlo con saggezza, ma non limitarsi solo ad esso.

Metodi a pagamento per indirizzare il traffico al sito

I metodi gratuiti per attirare traffico possono essere efficaci, ma di solito sono piuttosto lenti e danno un piccolo aumento. Se stai mirando a risultati rapidi, dovresti prestare attenzione ai metodi a pagamento.

Pubblicità contestuale

La pubblicità contestuale in Google Ads è un comodo strumento con il quale puoi aumentare rapidamente il traffico verso il sito. Gli utenti vedranno i tuoi annunci nei risultati di ricerca, nonché sui siti partner e sulle applicazioni mobili. La pubblicità PPC ha diversi importanti vantaggi:

1. effetto rapido: inizi a ricevere traffico quasi immediatamente dopo il lancio di una campagna pubblicitaria;
2. prezzi trasparenti: il pagamento viene effettuato per impressioni, clic e azioni mirate;
3. convenienti strumenti di remarketing e retargeting: per tornare al pubblico che in precedenza ha visitato il tuo sito.

Il principale svantaggio della pubblicità contestuale è che smette di attirare traffico mirato sul sito non appena smetti di pagare per la campagna.

Pubblicità mirata sui social network e Google

Un altro modo efficace per attirare traffico è la pubblicità mirata. Il principio del pagamento è simile alla pubblicità contestuale: per clic, impressioni o azioni mirate. La differenza principale è che puoi inserire materiale pubblicitario direttamente sui social network:

• Facebook;
• Instagram;
• Youtube;
• TikTok e così via.

Uno dei principali vantaggi della pubblicità mirata sono le impostazioni flessibili del pubblico di destinazione che vedrà gli annunci. Puoi specificare sesso, età, interessi, geolocalizzazione, stato civile e altro. Un target opportunamente configurato può dare un effetto molto migliore della pubblicità contestuale. Inoltre, il budget per la promozione sarà inferiore.

Esistono diversi tipi di pubblicità mirata. Puoi combinarli e aggiungerli o escluderli per raggiungere meglio il tuo pubblico di destinazione. Ovviamente, come per la pubblicità contestuale, la sua visualizzazione si interrompe non appena smetti di pagare per la campagna pubblicitaria.

Pubblicità con blogger e influencer

Collaborare con gli influencer è un altro dei modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo negozio. Puoi trovare da solo blogger con un pubblico target adatto o utilizzare piattaforme speciali. Semplificheranno il processo di ricerca e comunicazione, ma dovrai pagare una commissione. I vantaggi di questo metodo:

1. attrazione del traffico veloce;
2. possibilità di lavorare sul baratto;
3. un'ampia selezione di formati pubblicitari disponibili.

Tuttavia, la pubblicità con influencer popolari può essere molto costosa: oltre $ 1.000 per un tipico post di Instagram. Se scegli il blogger sbagliato o usi il formato sbagliato, i soldi saranno sprecati. Nessuno ti darà garanzie speciali.

In conclusione: cos'altro aiuterà ad attirare traffico

Diamo un'occhiata ad alcuni metodi più efficaci per attirare traffico, che non abbiamo menzionato sopra o detto solo di sfuggita:

1. Ottimizzazione del sito web per dispositivi mobili. Già oggi cellulari e tablet rappresentano il 52% di tutto il traffico. E questo numero crescerà solo in futuro. Se vuoi aumentare il flusso del pubblico di destinazione verso il sito, assicurati di lavorare sulla versione mobile. Un enorme vantaggio dei modelli Shopify è che sono già adattati a qualsiasi dispositivo. Non è necessario eseguire impostazioni aggiuntive o riprogettare il tuo sito.
2. Attuazione del programma di affiliazione. Offri ai partner o agli acquirenti diretti l'opportunità di portarti nuovi clienti e di essere ricompensato per questo. Questa sarà una versione migliorata del passaparola.
3. Collegamento interno. I link all'interno di un sito web sono importanti tanto quanto i link esterni. Prova a collegare tutti i contenuti che pubblichi.
4. Usa una CDN per velocizzare il tuo sito. Una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) consente di accelerare notevolmente il caricamento della pagina. Ricorda che il caricamento lento è uno dei motivi più comuni per l'aumento del numero di rimbalzi.
5. Iscriviti a LinkedIn. Questo è un social network molto popolare per professionisti e lavoratori qualificati, dove puoi pubblicare informazioni sulla tua azienda e servizi, lasciare link al sito, parlare di offerte, ecc. Una buona fonte di traffico gratuita.

Questi sono i modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo negozio che puoi utilizzare. Le regole principali sono: non utilizzare una sola opzione e non limitarti a metodi gratuiti oa pagamento per attirare traffico. Combinali, testa diversi approcci e cerca gli scenari migliori per il tuo sito. Puoi anche affidare completamente questo lavoro a specialisti e risparmiarti la seccatura!