Cara Membuat Kampanye Pemasaran Influencer di Shopify

Terakhir diperbarui - 1 Maret 2022

Kolaborasi dengan influencer telah menjadi bagian integral dari hampir setiap strategi pemasaran digital. Kampanye semacam itu menghasilkan penjualan yang lebih baik, berkontribusi pada citra merek, dan menghasilkan hasil yang lebih diinginkan. Itu sebabnya alat ini disukai untuk label kecil atau baru dan perusahaan terkenal di dunia.

Katakanlah Anda baru saja meluncurkan toko online berbasis Shopify dan bertujuan untuk menjangkau audiens yang relevan. Atau Anda baru saja merilis koleksi baru dan ingin mempromosikannya secara efisien. Atau Anda perlu pandangan baru tentang produk Anda dari seseorang yang kreatif. Di sini pemasaran influencer ikut bermain!

Mari kita perhatikan keuntungan utama dari cabang pemasaran ini, garis besar skema kerjasama, dan lihat beberapa contoh nyata dari merek.

Mengapa Berpromosi melalui Blogger?

Produk apa pun yang Anda wakili, Anda akan menemukan pasangan yang cocok di antara influencer untuk membuat promo. Jadi, manfaat apa yang akan Anda peroleh sebagai pengecer online dari bekerja sama dengan pembuat konten? Yah, itu tergantung pada tujuan Anda yang akan kita bicarakan nanti. Tapi, pada dasarnya, inilah keuntungan yang bisa Anda andalkan:

1. Pelanggan Baru

Pengikut yang dikumpulkan di media sosial blogger dapat dikonversi menjadi klien reguler Anda. Jika Anda bekerja dengan influencer niche, peluang untuk mencapai sasaran sangat tinggi karena audiens sudah ditargetkan. Di sisi lain, apa yang disebut sebagai blogger makro dapat mendatangkan jumlah pelanggan yang dibutuhkan karena jumlah pengikut yang sangat banyak.

2. Kesadaran Merek

Bahkan jika orang tidak langsung membeli, mereka berkenalan dengan sebuah merek. Dalam hal ini, kerja sama Anda dengan blogger dapat memiliki efek tertunda. Setelah prospek membutuhkan produk X, mereka akan berpaling kepada Anda (seperti yang telah mereka dengar tentang Anda) daripada mencari X di Google.

3. Bukti Sosial

Banyak ahli membandingkan dukungan dari seorang influencer dengan rekomendasi teman. Beberapa blogger memang memiliki tingkat otoritas ini karena mereka sangat pemilih, hanya mengiklankan produk pilihan yang mereka sukai. Oleh karena itu, tujuan akhir Anda sebagai pengiklan adalah bekerja dengan kategori blogger ini.

4. Konten Keren

Orang yang akan berkolaborasi dengan Anda adalah kreator dengan visi dan pengalaman unik dalam membuat konten yang menarik. Pertama, mereka dapat menampilkan produk/merek Anda dari perspektif baru yang membahas poin rasa sakit pengikut mereka. Kedua, mereka dapat menghasilkan konten buatan pengguna berkualitas tinggi untuk media sosial dan situs web Anda (opsi ini tergantung pada perjanjian Anda dengan seorang blogger).

Meluncurkan Kampanye: Langkah Inti

Ada banyak keputusan yang harus Anda buat sebelum bekerja dengan influencer. Di bawah ini kami telah mencantumkan tahapan utama yang tidak boleh Anda lewati.

1. Tetapkan Tujuan dan Anggaran Anda

Tentu saja, Anda ingin mencapai semua yang disebutkan sebelumnya secara bersamaan. Tetapi penting untuk membuat tujuan ini terukur.

Misalnya, Anda ingin penjualan setidaknya dua kali lipat dari pengeluaran Anda untuk kampanye ini. Selain itu, Anda mengandalkan 1000 pengikut baru di Instagram. Dengan mengetahui angka-angka ini, Anda akan lebih spesifik selama negosiasi dan akan dapat mengevaluasi hasilnya.

Pada tahap ini, tentukan juga jumlah blogger yang ingin Anda ajak bekerja sama dan anggarannya.

2. Temukan Influencer

Pertama dan terpenting, putuskan siapa yang Anda butuhkan untuk mempromosikan toko Shopify atau barang-barangnya dan dengan siapa Anda mampu berkolaborasi. Ada tiga tipe umum blogger berdasarkan audiens:

a) Mikro-influencer: kurang dari 10.000 pengikut.

• Pro. Mereka mengumpulkan orang-orang dengan nilai dan minat yang sama yang akan menjadi target audiens yang sempurna untuk bisnis tertentu. Seperti biasa, hubungan antara blogger dan pengikutnya erat, sehingga kepercayaannya tinggi. Selain itu, ahli niche lebih rela bekerja pada barter.
• Kontra Dalam kebanyakan kasus, blog bukanlah pekerjaan penuh waktu bagi mereka. Dengan demikian, mereka mungkin kurang berpengalaman dalam pembuatan konten untuk merek.

b) Influencer tingkat menengah: 10.000-100.000 pengikut.

• Pro. Mereka dapat membawa ROI jauh lebih tinggi daripada grup sebelumnya. Sementara itu, mereka seringkali masih menjaga hubungan dengan penonton.
• Kontra Kemungkinan besar, ini adalah pekerjaan penuh untuk influencer ini, jadi kompensasi finansial akan menjadi kewajiban.

c) Influencer tingkat atas: 100.000 – 1.000.000 pengikut dan seterusnya.

• Pro. Orang-orang ini adalah selebritas sejati, jadi hasil kolaborasi kemungkinan akan jauh lebih tinggi daripada kasus pertama dan kedua.
• Kontra Harga adalah kelemahan yang jelas. Yang lain adalah audiens yang beraneka ragam, yang sebagian besar tidak relevan bagi Anda. Selain itu, pengguna menonton orang-orang ini daripada benar-benar berkomunikasi dengan mereka, yang menurunkan kepercayaan.

Kami akan merekomendasikan menggunakan layanan yang membantu menemukan blogger yang tepat untuk niche Anda, audiens, wilayah, platform, dan sebagainya. Berikut adalah beberapa di antaranya yang dapat Anda pertimbangkan:

• pas
• Hyperrace
• Menyeringai
• Upfluence
• Pencipta.co

3. Diskusikan Semua Detail

Langkah selanjutnya adalah negosiasi. Daftar periksa ini akan membantu untuk tidak melupakan beberapa nuansa kritis saat berkolaborasi dengan influencer:

• Tentukan jenis konten yang Anda ingin mereka buat: video, foto, Cerita, Gulungan;
  
• Perjelas saluran apa yang harus dicakup: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• Tekankan apa pesan yang ingin Anda sampaikan: fitur produk, cerita merek, diskon, dll.;
  
• Tentukan bagaimana blogger akan menyebut Anda: akun, tautan di kotak bio/deskripsi, tag, CTA;
  
• Tetapkan tanggal posting;
  
• Sorot persyaratan Anda untuk konten. Tapi jangan terlalu ketat: beri blogger kebebasan berkreasi. Lagi pula, orang menyukai blog mereka karena gayanya yang unik.
  
• Bicarakan tentang syarat dan ketentuan penggunaan konten di media sosial/toko online Anda. Misalnya, dapatkah Anda mempublikasikan foto seorang blogger di halaman produk Anda, menggunakannya untuk iklan bertarget, atau memposting ulang konten mereka di media sosial Anda?
  
• Negosiasikan kompensasi untuk pekerjaan: produk gratis, pembayaran per posting, program afiliasi, atau yang lainnya.

Semua poin ini harus tercakup dalam email atau lembar kerja sehingga Anda memiliki beberapa bukti dokumenter dari perjanjian Anda.

Kampanye Pemasaran Influencer: Contoh

1. Sehat

Merek muda ini memiliki satu produk: botol air bergaya dan ekologis dengan cap waktu yang membantu tetap terhidrasi sepanjang hari. Pendiri toko memutuskan untuk mempromosikannya melalui influencer. Mereka baru saja mengirim botol ke pakar kebugaran, blogger mode dan gaya hidup, dan vlogger YouTube. Mereka berharap jika blogger menyukai produk tersebut, mereka akan membagikannya kepada audiens. Dan strateginya berhasil!

2. Daniel Wellington

Ini mungkin contoh paling menonjol tentang bagaimana pemasaran influencer berkontribusi pada kebangkitan bisnis. Pada awal tahun 2011, perusahaan tidak memiliki cukup uang untuk membayar iklan. Jadi, Daniel Wellington memutuskan untuk mengirimkan jam tangan mereka ke blogger. Strategi itu membawa kesuksesan sejati. Kemudian, merek menerapkan model afiliasi (atau bayar untuk kinerja) dengan kode promo khusus untuk pengikut dan komisi untuk blogger dari setiap konversi.

Selain itu, perusahaan mengikuti tren acara belanja langsung yang sedang berkembang. Mereka mengundang influencer untuk menyajikan koleksi baru dalam siaran langsung di toko online. Pengamat dapat langsung membeli potongan yang didemonstrasikan.

Untuk menyimpulkan

Pemasaran influencer adalah cara yang dapat ditindaklanjuti untuk menjadi lebih dekat dengan pelanggan potensial Anda dan memperluas audiens Anda. Misalnya, Anda dapat dengan cepat mengembangkan Instagram Anda dengan cara ini (jangan lupa untuk menghubungkan toko Shopify Anda dengan akun). Ini juga merupakan kesempatan untuk berteman dengan pembuat konten yang Anda sukai dan menjadikan mereka sebagai duta merek Anda. Jika mereka mempromosikan produk Anda dalam jangka panjang, itu akan meningkatkan kepercayaan dan keinginan orang untuk membelinya.

Bacaan lebih lanjut

• Taktik desain untuk Shopify
• Pemasaran Shopify dengan kupon digital
• Ketahui Jenis Influencer & Saluran
• Strategi Pemasaran Shopify