9 Tip dan Strategi Menghasilkan Prospek Untuk 2021

Diterbitkan: 2021-06-08

Meningkatkan strategi perolehan prospek Anda pada tahun 2021 dapat mendorong lebih banyak minat pada bisnis Anda dan pada akhirnya meningkatkan penjualan Anda. Jika Anda perlu membuat beberapa perubahan pada cara Anda mendekati perolehan prospek atau bisnis Anda relatif baru dan Anda baru saja mulai menghasilkan prospek, Anda perlu mengetahui pendekatan mana yang terbaik. Ada banyak tip dan strategi yang dapat Anda manfaatkan tahun ini jika Anda ingin mulai mendatangkan lebih banyak prospek dan meningkatkan penjualan Anda. Strategi yang tepat dapat mempermudah untuk menangkap lebih banyak prospek dan memasukkannya ke dalam saluran pemasaran atau penjualan Anda.

1. Gunakan Situs Web Anda

Sangat penting untuk mengenali situs web Anda sebagai bagian penting dari strategi pembuatan prospek Anda. Bisnis B2B, khususnya, sering kali mengabaikan pentingnya situs web mereka dan peran yang dapat dimainkannya. Anda dapat menggunakan situs web Anda dalam berbagai cara untuk menghasilkan prospek dan mengawasi perjalanan pelanggan Anda. Saat Anda ingin menggunakan situs web Anda untuk menghasilkan prospek, gunakan layanan seperti WebX360 untuk membantu Anda menyusun strategi dan perencanaan. Desain situs web Anda berkontribusi pada perolehan prospek Anda dalam beberapa cara.

68% bisnis B2B menggunakan halaman arahan strategis untuk mendapatkan prospek. Anda harus menggunakan halaman arahan untuk menawarkan konten dan informasi berharga kepada pengunjung dan menggunakan formulir pengambilan prospek untuk mendapatkan detailnya. Halaman arahan Anda dapat menyediakan halaman untuk mendarat dari iklan PPC Anda atau dari media sosial Anda. Situs web Anda, pemasaran konten, dan pemasaran keluar semuanya bekerja sama untuk memastikan Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek.

2. Berinvestasi dalam Pemasaran Email

Pemasaran email adalah saluran yang berguna untuk membantu Anda menjangkau orang-orang saat Anda ingin meningkatkan perolehan prospek Anda. Ini efektif dan terjangkau, dan 59% pemasar mengatakan bahwa ini adalah saluran terbaik mereka untuk menghasilkan pendapatan. Ketika Anda memiliki alamat email seseorang, mereka mungkin sudah menjadi prospek, tetapi pemasaran email dapat membantu Anda memastikan bahwa mereka adalah prospek yang layak. Sekali lagi, Anda dapat mengikat pemasaran email Anda ke konten Anda karena Anda harus memiliki konten yang bagus untuk dikirim ke orang atau ditautkan ke dalam email Anda.

Anda mungkin juga menggunakan pemasaran email untuk menjalankan kampanye email dingin, tetapi penting untuk melakukannya dengan benar. Jika Anda tidak melakukannya dengan benar, email Anda akan diabaikan begitu saja. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa Anda menargetkan orang yang tepat dan bahwa Anda mengirimi mereka konten yang relevan dengan minat mereka. Baris subjek Anda adalah salah satu elemen kunci untuk membuat orang membuka email Anda dan memperhatikan.

3. Menghasilkan Konten Berkualitas

Seperti yang sudah disebutkan, konten berkualitas sangat penting untuk menghasilkan prospek yang baik. Strategi konten Anda harus memainkan peran penting dalam strategi pembuatan prospek Anda. Anda membutuhkan konten yang relevan dan berharga bagi audiens Anda. Baik Anda mengirim email kepada mereka, mengerjakan SEO, atau membuat halaman arahan untuk menangkap prospek, Anda harus menawarkan konten yang membuat orang tertarik pada apa yang Anda tawarkan. Ada berbagai jenis konten yang dapat Anda buat, tergantung pada apa tujuan Anda dan bagaimana Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek.

Jika Anda ingin meningkatkan SEO dan menawarkan konten berharga di situs web Anda, memperbarui blog adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Jika Anda ingin memberikan hadiah gratis di halaman arahan, Anda mungkin memiliki halaman putih atau ebook yang dapat diunduh, atau mungkin kursus gratis berisi konten email untuk mendaftar.

4. Terlibatlah di Media Sosial

Jika Anda belum memanfaatkan media sosial sebaik-baiknya, inilah saatnya untuk bergabung. Bisnis apa pun yang tidak menggunakan media sosial kehilangan cara menggunakannya untuk membangun komunitas dan melibatkan audiens Anda. Dan jika bisnis Anda adalah B2B, jangan salah mengira bahwa media sosial hanya untuk merek B2C. Bisnis B2B juga dapat melibatkan orang yang tepat di media sosial dan menghasilkan prospek. 66% pemasar menghasilkan prospek dengan menghabiskan hanya enam jam per minggu di media sosial, jadi ini sepadan dengan waktu Anda.

Media sosial dapat berguna untuk menciptakan komunitas Anda sendiri dan membangun kelompok orang yang dapat Anda kembangkan menjadi prospek dan akhirnya menjadi pelanggan. Anda juga dapat menemukan komunitas yang sudah ada, tetapi merupakan ide bagus untuk mempertimbangkan bagaimana membuat grup komunitas Anda sendiri dapat menarik orang. Jika Anda melakukan ini, fokuslah pada minat audiens Anda, bukan merek Anda sendiri.

5. Memanfaatkan Proposal

Proposal adalah alat yang sangat baik untuk menghasilkan prospek dan kualifikasi prospek. Sebuah proposal menunjukkan kepada calon klien apa yang Anda mampu dan memberi Anda kesempatan untuk mempersonalisasi cara Anda mendekati seseorang. Anda memiliki kesempatan untuk menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan, dan bagaimana Anda dapat menggunakan waktu dan anggaran calon klien dengan bijaksana. Proposal membantu Anda mengubah prospek menjadi pelanggan dengan menjelaskan apa yang akan Anda lakukan untuk mereka sehingga mereka memiliki lebih dari sekadar gambaran umum tentang layanan Anda.

Proposal gratis dapat diberikan kepada orang-orang yang telah memiliki kontak dengan perusahaan Anda, tetapi ada juga opsi untuk mengirim proposal yang tidak diminta. Ini adalah cara untuk memberikan lebih banyak informasi tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk klien potensial sebelum mereka benar-benar menjadi prospek. Ini bisa memakan waktu, jadi mungkin sedikit berisiko, tetapi juga dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek. Menggunakan template proposal dapat membantu mempercepat dan mempermudah penggunaan teknik ini.

6. Gunakan Iklan PPC

Iklan bayar per klik (PPC) adalah cara yang hemat biaya untuk mempromosikan situs web Anda. Anda bisa menggunakan iklan pencarian berbayar, serta menampilkan iklan menggunakan Google Ads atau platform iklan media sosial, seperti Facebook Ads. Iklan PPC bisa sedikit rumit untuk diketahui pada awalnya, tetapi begitu Anda menemukan formula yang cocok untuk Anda, Anda dapat meningkatkannya dan mereplikasi hasil yang Anda dapatkan. Iklan PPC dapat digunakan untuk mengarahkan orang ke halaman arahan Anda dan formulir pembuatan prospek, serta ke konten lain, seperti posting blog Anda.

Membuat halaman arahan hanya untuk iklan PPC Anda adalah ide yang bagus. Anda dapat menggunakannya untuk menguji A/B iklan Anda dan melihat halaman mana yang mendapatkan respons terbaik dan membantu Anda membangun prospek. Anda juga dapat menggunakan halaman arahan untuk mengarahkan orang langsung ke formulir pengambilan prospek Anda atau ke konten yang paling relevan untuk kebutuhan mereka.

7. Berikan Sesuatu Secara Gratis

Sumber daya gratis dapat menjadi cara terbaik untuk meningkatkan jumlah prospek yang diperoleh bisnis Anda. Orang senang bisa mendapatkan sesuatu secara gratis, terutama jika itu berguna bagi mereka dalam beberapa hal. Ada berbagai sumber daya gratis yang dapat Anda berikan yang melayani tujuan yang berbeda atau dapat ditawarkan dengan cara yang berbeda. Anda mungkin menawarkan unduhan gratis kertas putih dengan salah satu formulir pembuatan prospek Anda. Cara lain untuk menawarkan freebie adalah dengan memiliki uji coba atau demo gratis yang tersedia untuk produk Anda. Ini dapat membuat orang tertarik pada layanan atau produk yang Anda tawarkan dan memungkinkan mereka untuk mencobanya sehingga Anda dapat mengubahnya menjadi pelanggan.

Saat Anda memutuskan apa yang dapat Anda berikan, pertimbangkan apa yang akan berharga bagi audiens Anda. Informasi dan saran seperti apa yang mereka cari? Apa yang akan membantu menggerakkan mereka dalam perjalanan pembeli mereka?

8. Jangan Diskon Panggilan Telepon

Meskipun pemasaran digital adalah bagian penting dari perolehan prospek, penting bagi Anda untuk tidak melupakan metode offline yang dapat membantu menghasilkan prospek. Pemasaran telepon masih berguna, jadi penting untuk mempertimbangkan apakah itu dapat menjadi bagian dari strategi pembuatan prospek Anda. Panggilan dingin mungkin tidak menarik bagi semua orang, tetapi ini bisa menjadi cara yang berguna untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Panggilan telepon juga sangat baik untuk membantu Anda memenuhi syarat prospek setelah Anda memiliki informasi kontak seseorang.

Daripada hanya memanggil orang secara membabi buta, ada baiknya untuk meneliti prospek Anda sebelum Anda menelepon mereka. Anda akan dapat melakukan percakapan yang lebih produktif jika Anda dapat mempersonalisasi panggilan telepon Anda dan memberi tahu mereka mengapa Anda menelepon dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

9. Menghadiri Acara

Acara menawarkan cara offline lain untuk menghasilkan prospek. Namun, penting untuk memilih acara yang tepat untuk dihadiri untuk mendapatkan hasil. Jika Anda memiliki bisnis B2B, acara bisa sangat efektif untuk menghasilkan dan mengonversi prospek. Luangkan waktu untuk mencari tahu acara mana yang terbaik untuk bisnis Anda, dengan tim penjualan dan pemasaran Anda bekerja sama. Acara tidak perlu offline agar berguna untuk menghasilkan prospek. Acara online juga sangat berguna, jadi jangan mengabaikannya saat Anda merencanakan acara mana yang akan dihadiri. Anda juga akan sering mendapatkan akses ke database kontak untuk acara, yang memungkinkan Anda menghubungi orang sebelum dan sesudah acara.

Gunakan strategi pembuatan prospek ini tahun ini dan seterusnya untuk mendatangkan lebih banyak prospek dan kemudian mengubah prospek tersebut menjadi lebih banyak penjualan.