Une introduction au dropshipping avec WordPress

Le dropshipping est un modèle commercial très réussi pour les personnes qui cherchent à gagner de l'argent en ligne. Contrairement au commerce électronique traditionnel, vous n'avez pas les frais généraux d'un entrepôt ou d'un magasin, vous n'avez pas à acheter de produits excédentaires et vous n'avez pas à gérer vous-même le processus d'expédition.

C'est un phénomène de vente au détail en ligne qui pourrait vous aider à démarrer votre première activité en ligne en un rien de temps.Mais avant de vous lancer, il y a quelques considérations importantes à prendre en compte pour vous assurer que votre nouvelle entreprise fonctionne aussi bien que possible. Voici comment combiner la puissance de WordPress avec la facilité du dropshipping afin de créer une grande marque pour vous-même.

Trouver le partenaire idéal

Vous ne serez pas responsable de la fabrication, de la cueillette, de l'emballage ou de l'envoi du stock que vous vendez. Vous devez donc faire entièrement confiance à vos fournisseurs.

Vous pouvez le lire sur n'importe quel guide de dropshipping que vous trouverez en ligne, des fournisseurs fiables sont la clé du succès à long terme de votre entreprise. Les grands fournisseurs auront des produits de haute qualité et fourniront un service rapide et transparent afin que vos clients ne soient pas au courant. D'autres entrepreneurs prospères leur feront confiance et seront en mesure de répondre à vos besoins en matière de marque et d'emballage afin de protéger l'expérience client.

Vous n'établirez peut-être pas de relations durables avec des fournisseurs tout de suite, mais il est important de commencer à bâtir un réseau solide dès le premier jour. Faites le tour des sites Web comme AliExpress pour trouver des fournisseurs avec toujours de bonnes critiques – conseil de pro : utilisez une API Aliexpress pour le grattage des données. Commandez beaucoup d'échantillons et n'ayez pas peur de téléphoner pour avoir une idée précise avec qui vous allez travailler.

Rechercher les meilleurs produits

Lorsque vous cherchez quoi vendre, il est important de faire des études de marché sur ce qui se vend bien en ce moment. Ce processus peut être pris en charge pour vous via des laboratoires d'études de marché tels que SaleHoo, ou vous pouvez rechercher manuellement les produits les plus vendus sur des sites de vente au détail comme Amazon. (C'est incroyable ce qu'on peut découvrir en fouinant sur Amazon : tirer le meilleur parti de leurs données clients et de leurs algorithmes).

Des catégories comme les accessoires de téléphone et le maquillage marchent toujours bien, mais qu'en est-il des catégories plus spécialisées comme les drones ou les marchandises de dessins animés ? Il n'est pas nécessaire d'aimer ce que l'on vend, mais il faut savoir le vendre, et le vendre bien.

Il y a toujours de nouvelles tendances de produits et des changements dans le comportement d'achat à prendre en compte, alors continuez à en apprendre davantage sur votre créneau et sur le commerce électronique en général. Votre travail ici n'est jamais terminé.

Construire une marque

"La clé d'un dropshipping réussi est de développer une marque plus forte que votre produit", déclare Adam Pearce, co-fondateur et directeur marketing de Blend Commerce.

Au lieu de vendre toute une série de produits non liés, il est préférable de se concentrer sur un marché cible spécifique. Ce processus commence par une étude approfondie du marché et de l'audience qui couvre la recherche organique, les médias sociaux et les habitudes de vente au détail. Une fois que vous avez effectué votre première recherche d'audience, examinez longuement ce que font les autres marques dans un espace similaire . Quels éléments pouvez-vous sélectionner pour séduire votre public cible ?

Une autre excellente façon de créer une marque reconnaissable pendant que vous préparez votre magasin pour le lancement est de vous établir fermement et de manière cohérente sur les réseaux sociaux - c'est là que les clients potentiels peuvent vraiment connaître votre philosophie et commencer à acheter la marque avant même de devenir célibataire. vendre. N'oubliez pas d'être plus un gestionnaire de communauté, moins un vendeur, sur les réseaux sociaux.

Soyez un magnat du marketing

La simple mise en place d'une boutique en ligne ne suffit pas pour que vous deveniez un succès retentissant. Vous devez faire connaître votre marque de manière créative et amusante afin de vous démarquer dans une mer de beige de boutique en ligne.

1. Les publicités Facebook continuent d'être populaires auprès des marchands de commerce électronique, car vous pouvez atteindre un marché cible très spécifique, qu'il soit lié à l'âge, à l'emplacement, aux intérêts, etc. Ils sont bon marché et faciles à gérer, et alimentent une grande partie du dropshipping. magasins là-bas. Très compatibles avec les sites WordPress, ils sont définitivement un outil de marketing et de vente incontournable.
2. Le reciblage est un autre grand moteur de vente. Si un utilisateur a atterri sur votre site, mais est parti sans rien acheter, vous pouvez lui adresser des publicités et des e-mails de reciblage pour essayer de sécuriser son activité. Il est important d'adopter une stratégie push-pull séquentielle, et non de les assommer avec.
3. Une fois que votre client a décidé d'acheter, vous pouvez utiliser des tactiques astucieuses pour effectuer des ventes incitatives et croisées. Les sections telles que "les clients ont également acheté" ou "vous pourriez également aimer" fonctionnent très bien car elles correspondent à l'intention de l'utilisateur avec l'intention commerciale :

Consacrez du temps à la conception Web

Avant de télécharger le premier modèle de commerce électronique WordPress que vous voyez, prenez le temps de vérifier la concurrence. Explorez d'autres détaillants en ligne de votre marché et voyez ce que vous aimez dans leurs pages - est-ce le design épuré et minimal ? Les polices en gras ? Les couleurs punchy ? En savoir plus sur les tendances actuelles du design WordPress

Essayez de regarder le design à travers les yeux de vos clients. Une fois que vous avez une idée de ce qu'ils font et n'aiment pas, vous serez mieux placé pour créer le site parfait.

Lorsque vous êtes opérationnel, prenez du temps tous les quelques mois pour parcourir vous-même le processus d'achat afin de consulter vous-même le site et de décider si vous pouvez modifier votre conception pour rendre l'expérience plus agréable. Les tests utilisateurs sont également une bonne idée, et vous pouvez effectuer des tests à distance assez facilement de nos jours.

Vinez et dînez vos clients

Avec autant de dropshippers (33 % de l'industrie du commerce électronique l'utilise), vous vous battrez constamment pour attirer l'attention des acheteurs et une fois que vous aurez sécurisé leur coutume, la prochaine grande tâche consistera à la conserver ! Si l'on considère que 40 % des revenus de la vente au détail en ligne proviennent de clients réguliers, la fidélité est un marché très lucratif.

Résolvez les problèmes que vos clients soulèvent en temps opportun. Considérez cela comme une opportunité de montrer la capacité de votre marque à être réactive - vous pouvez utiliser les médias sociaux pour vous aider ici en annonçant un # que vos clients pourront utiliser en cas de problème.

De plus, c'est une bonne idée d'inciter vos clients à rejoindre votre liste de diffusion lorsqu'ils effectuent un achat. Cela signifie que vous pouvez les recibler via le marketing par e-mail, qui est capable de générer un retour sur investissement de 38 $ pour chaque 1 $ dépensé.

Incitez vos clients à s'inscrire à votre liste de diffusion en leur offrant un code de bon de réduction pour l'achat en cours ou le prochain.

Vous êtes maintenant prêt à télécharger un thème de commerce électronique WordPress et à démarrer votre propre boutique en ligne. Bonne chance et bon dropshipping !

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A PROPOS DE L'AUTEUR

Victoria Greene est consultante en image de marque et rédactrice indépendante. Sur son blog, VictoriaEcommerce, elle partage des conseils sur le commerce électronique et sur la manière dont les écrivains peuvent perfectionner leur métier. Elle est passionnée par l'utilisation de son expérience pour aider d'autres écrivains à améliorer leurs compétences.