Comment démarrer une boutique en ligne sans inventaire – Guide ultime [2024]

Le secteur du commerce électronique devient de plus en plus compétitif chaque jour, presque à un point tel que l'on s'attendrait à ce que vous ayez besoin d'un énorme investissement initial pour démarrer votre propre entreprise en ligne.

Saviez-vous que vous pouviez réellement démarrer une entreprise en ligne avec n’importe quel produit de votre choix ?

En fait, vous pouvez gérer une boutique en ligne sans aucun inventaire au départ !

Mais comment?

Eh bien, c'est exactement ce dont nous discuterons dans cet article.

Aujourd'hui, vous apprendrez comment démarrer une boutique en ligne sans inventaire et sans investissements écrasants.

Que vous soyez un nouveau diplômé ou une personne en difficulté cherchant à créer votre propre entreprise, ce guide vous aidera à faire le premier pas vers votre ambition.

Alors, plongeons-nous.

TL;DR – Étapes pour démarrer une boutique en ligne sans inventaire

1. Utilisez l’une des stratégies commerciales suivantes :

je. Marchandises imprimées à la demande

ii. Le marketing d'affiliation

iii. Vendre des produits numériques

iv. Adoptez le dropshipping

v. Vendre des boîtes d'abonnement

vi. Vendre des produits faits à la main ou personnalisés

vii. Tirer parti de l’étiquetage blanc

viii. Hébergez un marché en ligne

ix. Devenez consultant ou coach

X. Compiler un site de comparaison de prix

2. Apprenez à créer une boutique de commerce électronique économique

3. Faites la promotion de vos produits en utilisant diverses tactiques éprouvées.

Comment démarrer une entreprise en ligne sans inventaire – Conseils et stratégies

La première étape pour démarrer une entreprise en ligne consiste à décider du produit ou du service que vous vendrez.

Normalement, vous pouvez penser à créer des produits uniques et à créer une marque pour les fabriquer et les fournir sur le marché. Vous pouvez également chercher à acheter des fournitures pour certains types de produits que vous souhaiteriez vendre dans votre boutique en ligne.

Mais si vous ne disposez pas d’un capital important pour investir, cela ne sera pas possible.

Cependant, la bonne nouvelle est que vous pouvez toujours gérer une entreprise en ligne.

Voici quelques stratégies commerciales pour lesquelles vous n’avez pas besoin de vous approvisionner en fournitures et de faire un énorme investissement initial. Ces stratégies sont conçues pour aider votre entreprise à se développer à mesure que le nombre de vos clients augmente.

Nous discuterons de ces stratégies tout en vous donnant quelques indications sur la façon de commencer. Alors, commençons.

1. Marchandises imprimées à la demande (POD)

Si vous êtes une personne créative, vous pouvez mettre votre créativité sur la table et démarrer une entreprise basée sur celle-ci.

L'impression à la demande (POD) est un excellent moyen de mettre en valeur votre créativité sans vous soucier de l'inventaire.

Il existe plusieurs services POD en ligne où vous pouvez simplement télécharger vos créations et les proposer sous forme de produits personnalisés tels que des t-shirts, des tasses, des coques de téléphone, etc.

La meilleure partie est que ces plates-formes géreront l’impression, l’expédition et l’exécution. Tout ce que vous avez à faire est d’investir dans la promotion de vos créations uniques pour inciter des clients plus intéressés à passer des commandes.

Par exemple, vous pouvez concevoir des pyjamas personnalisés en utilisant Printify, un fournisseur de services POD renommé. Et puis faites-en la promotion en ligne pour obtenir des commandes, ce que vous pouvez faire en faisant la promotion via vos réseaux sociaux, vos sites de référencement ou même via votre propre site Web.

Nous discuterons des moyens de promouvoir vos produits en ligne plus loin dans cet article.

2. Marketing d'affiliation

Si le POD requiert de la créativité artistique, vous pourriez plutôt opter pour le marketing d’affiliation, ce qui nécessitera de votre part une bonne maîtrise du marketing digital.

Fondamentalement, plusieurs entreprises en ligne disposent de programmes d’affiliation dans lesquels vous recevez une belle commission pour les aider à attirer des clients. Ainsi, votre objectif ici sera de générer du trafic potentiel vers leur site Web. Chaque fois qu'un prospect se convertit, vous recevez votre commission.

Vous pouvez rejoindre des programmes d'affiliation proposés par des sociétés comme Amazon Associates, ShareASale, ClickBank, etc., qui vous permettront de répertorier et de promouvoir leurs produits sur votre site Web ou sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez également devenir partenaire affilié d’entreprises qui les aident activement dans leur promotion en tant qu’influenceur.

Par exemple, vous pouvez créer une chaîne YouTube dédiée à l’évaluation des plugins WordPress, où vous pourrez démontrer le fonctionnement d’un plugin, ses avantages et ses inconvénients, ainsi que ses principaux avantages. Dans le processus, vous pouvez inclure votre lien d'affiliation pour ce plugin dans la description de la vidéo afin que les gens puissent cliquer pour obtenir le plugin. Toute conversion via ce lien signifiera que vous recevrez une commission.

S’il est bien fait, le marketing d’affiliation a le potentiel de vous aider à gagner des milliers de dollars chaque mois.

Le petit investissement dont vous aurez besoin concerne l’apprentissage du marketing numérique, la création de supports créatifs et promotionnels et peut-être l’achat d’équipement pour enregistrer des vidéos.

Comment trouver un produit à vendre en tant que spécialiste du marketing affilié ?

Même si au début tout programme d’affiliation semble attrayant, il est important que vous compreniez l’importance de créer une entreprise d’affiliation à long terme.

Ainsi, vous devez d’abord décider d’un créneau spécifique sur lequel vous souhaitez vous concentrer en tant que spécialiste du marketing affilié. Cela vous aidera à créer une audience pour une niche ciblée (qu'il s'agisse d'abonnés, de membres de la communauté, etc.), ce qui signifie que vos recommandations trouveront un écho auprès de votre public cible et augmenteront les possibilités de conversions.

Par spécifique, je tiens à préciser que ce n'est pas trop spécifique quant à un seul type de produit (comme les t-shirts uniquement). Optez plutôt pour un créneau spécifique qui propose des options diversifiées telles que les marques de vêtements (qui couvriront tous les types de vêtements produits par diverses marques de vêtements). Cela vous aidera à rester pertinent pour votre public tout en faisant la promotion de différents types de produits.

Une fois que vous avez choisi un créneau, vous pouvez simplement rechercher des entreprises qui servent dans ce créneau et qui proposent des programmes d'affiliation. Ensuite, inscrivez-vous simplement en tant que partenaire affilié, sélectionnez les produits uniques que vous souhaitez promouvoir et commencez à les défendre dans vos canaux de marketing.

Franchement, si vous décidez du créneau, vous pouvez facilement trouver des produits à vendre en tant que spécialiste du marketing affilié.

3. Vendre des produits numériques

Si obtenir un « inventaire » est votre préoccupation, alors pourquoi ne pas créer votre propre produit numérique ?

Vous pouvez créer et vendre des actifs numériques tels que des livres électroniques, des cours en ligne, des logiciels, des graphiques, des photos d'archives, etc., en ligne.

Cependant, il n’est pas facile de créer des actifs numériques car le marché est très compétitif. Mais si vous pouvez penser à quelque chose d’unique et de meilleur que la plupart des options existantes, cela peut alors être un excellent moyen de faire fortune.

Nous avons vu d’innombrables personnes quitter leur emploi et devenir créateurs de cours dans leur domaine d’expertise pour faire fortune.

C’est donc effectivement une excellente opportunité si c’est bien fait.

Comment créer un produit à vendre numériquement ?

Dans un premier temps, commencez par décider du type de produit numérique que vous souhaitez créer. Cela dépendra de votre ensemble actuel de compétences et de vos connaissances du secteur.

Par exemple, si vous souhaitez créer des cours, vous devez découvrir dans quel sujet ou compétence vous possédez une expertise et que vous pouvez enseigner aux autres. Ou, quel type de logiciel êtes-vous capable de créer ?

Une fois la décision prise, vous devez utiliser les outils nécessaires pour la concrétiser.

Ainsi, pour les cours, vous aurez besoin d'un générateur de cours tel que LearnDash ou TutorLMS, qui vous permettra d'héberger des cours sur votre site Web. Vous pouvez également adhérer à des plateformes en ligne telles que Coursiv ou Teachable où vous pouvez héberger et vendre des cours sans avoir votre propre site Web.

Pour les eBooks, vous aurez besoin d'un outil qui vous permettra de convertir votre livre écrit en eBook, tel que Visme.

Pour créer des graphiques, vous pouvez utiliser Canva, Figma ou d'autres outils graphiques. Ou si vous êtes photographe, vous pouvez prendre des photos de haute qualité. Une fois vos images prêtes, vous pouvez les télécharger sur des plateformes telles que Shutterstock, Alamy, Envato Elements, Dreamstine, etc., pour les vendre en ligne (en versant un petit pourcentage des gains à ces plateformes).

Ainsi, si vous avez décidé de votre produit numérique, vous avez simplement besoin des bons outils pour le préparer et commencer à le promouvoir.

4. Adoptez le dropshipping

Le dropshipping était autrefois considéré comme le modèle commercial le plus populaire pour les entrepreneurs en ligne ne disposant pas d’un capital important.

Bien qu’un peu moins populaire de nos jours en raison d’un marché saturé, il peut néanmoins s’avérer très rentable avec les bons efforts de marketing numérique.

Comment cela fonctionne, vous travaillez en partenariat avec des grossistes ou des fabricants qui stockent et expédient les produits directement aux clients. Vous agissez essentiellement en tant qu’intermédiaire, gérant le marketing et les ventes tandis que votre fournisseur s’occupe de la gestion et de l’exécution des stocks.

Où trouver des produits à vendre via Dropshipping ?

Vous pouvez envisager d'utiliser des plateformes telles que Oberlo, Sprocket, Dropship Central, etc., où vous pourrez vous procurer des produits et automatiser le processus de dropshipping. Vous pouvez faire de même via Amazon et eBay.

5. Vendre des boîtes d'abonnement

Il s’agit d’une approche unique que vous pouvez adopter si vous maîtrisez le réseautage.

Ce que vous faites, c'est combiner plusieurs produits de différents fournisseurs dans des offres groupées ou des boîtes organisées et en faire la promotion active sur votre site Web, vos réseaux sociaux, etc. Lors de la conversion, vous obtenez une commission intéressante de tous les fournisseurs impliqués.

Vous devez vous associer à différents fournisseurs proposant des produits complémentaires les uns par rapport aux autres. Vous pouvez créer des coffrets d'abonnement uniques adaptés à des intérêts ou à des thèmes spécifiques, tels que la beauté, le fitness ou la gastronomie.

Le meilleur, c'est que vous pouvez assembler ces boîtes à la demande, c'est-à-dire au moment où les commandes sont passées. Cela signifie que si vous savez établir des relations avec les fournisseurs et établir des partenariats avec eux pour vous permettre de vendre de tels forfaits, vous serez en mesure de gérer votre propre entreprise en ligne sans aucun inventaire.

6. Vendre des produits faits à la main ou personnalisés

Voici une autre possibilité d’explorer votre côté créatif. Si vous possédez des compétences créatives dans les domaines de l'art, de l'artisanat ou du travail du bois dans la vraie vie, vous pouvez facilement gérer votre propre entreprise en suivant un processus de livraison à la demande.

Fondamentalement, vous pouvez fabriquer vous-même certains produits et les utiliser comme référence pour ce que vous pouvez faire pour les gens. Créez des produits sur votre site Web ou sur vos réseaux sociaux tout en mentionnant en détail que vous pouvez créer quelque chose de similaire ou tout travail personnalisé que les gens pourraient demander.

Dans un premier temps, effectuez des études de marché pour voir ce que les autres facturent pour le travail et effectuez une analyse des coûts moyens des matériaux lors de la création de votre œuvre. Proposez ensuite un prix approprié qui couvre vos dépenses et vous rémunère suffisamment pour votre temps et votre énergie, mais pas plus élevé que les autres sur le marché.

Il existe plusieurs marchés en ligne, comme Etsy ou Amazon, qui sont très populaires pour vendre de tels objets artisanaux et services. Si vous n'avez pas de site Web, vous pouvez y démarrer votre entreprise.

Au fil du temps, vous pourrez travailler à la création d’une communauté sociale (peut-être un groupe Facebook) et éventuellement créer un site Web dédié à vos produits et services.

Cette approche dépend littéralement de vos compétences et de votre caractère unique – aucun investissement écrasant en termes d’argent et aucun inventaire requis.

Si vous pouvez fournir un travail de qualité, vous obtiendrez facilement de bonnes critiques et établirez des relations durables avec les clients.

7. Devenez consultant/coach/formateur

Plus tôt, nous avons discuté de la création de votre propre produit numérique. De même, vous pouvez envisager de devenir consultant ou coach dans votre domaine d’expertise.

Par exemple, si vous êtes un grand artiste, vous pouvez devenir formateur en art pour enseigner aux gens comment améliorer leur créativité et créer des œuvres d’art de haute qualité. De même, si vous possédez une vaste expérience dans la gestion des dépenses professionnelles, vous pouvez devenir consultant financier pour entreprises. Si vous êtes doué en entraînement physique, vous pouvez obtenir une certification et devenir entraîneur physique.

Ici, tout est possible. N'importe quelle compétence dans laquelle vous êtes expert, vous pouvez devenir une personne faisant autorité dans ce domaine et amener les gens à vous payer pour les enseigner.

La difficulté est d’établir votre crédibilité afin de commencer à attirer des clients. Mais permettez-moi de partager une méthode qui fonctionne assez bien dans de telles entreprises.

Comment obtenir plus de clients pour mon entreprise de coaching ?

C'est un processus étape par étape :

1. Gagnez en crédibilité et en témoignages

Au départ, si vous débutez tout juste le voyage, les gens ne vous feront pas suffisamment confiance pour investir dans vos services. Par conséquent, vous devez d’abord travailler pour devenir crédible. La meilleure façon d’y parvenir est d’offrir votre service gratuitement à une poignée de personnes. Aidez ces personnes à devenir performantes dans les compétences qu’elles maîtrisent. En retour, demandez des données et des témoignages (avec le consentement de les utiliser à des fins marketing). Si vous êtes capable d’aider véritablement ces personnes, vous pourrez facilement obtenir des données utiles pour définir le succès et des témoignages directs pour prouver votre crédibilité.

2. Collectez des prospects

Une fois que vous disposez de données et d’avis positifs, votre prochaine tâche consiste à générer des leads. Vous pouvez préparer gratuitement un ebook partageant une partie de votre formation. Vous pouvez également organiser un atelier en direct gratuit pour démontrer une expérience réelle de votre programme de formation actuel. Au cours du processus, collectez les noms des personnes, leurs adresses e-mail et, si possible, des détails supplémentaires tels que les numéros de téléphone, le domaine d'intérêt, l'objectif des compétences acquises, etc.

3. Lancez une campagne de vente

Créez un entonnoir de vente pour convertir ces prospects en clients payants. Un moyen simple consiste à lancer des campagnes de développement par e-mail après leur inscription, puis à les diriger vers un entonnoir où vous faites une offre spéciale sur vos services. Il doit s'agir d'un parcours d'entonnoir à part entière comprenant des étapes et des flux de travail de courrier électronique. (Voici un guide pour vous aider.)

Vous disposez de davantage de moyens de promouvoir vos services. Si c’est bien fait, vous entrerez dans une industrie d’un million de dollars.

8. Hébergez un marché en ligne

Tout comme les autres boutiques en ligne où vous pouvez répertorier vos produits, vous pouvez envisager de créer votre propre marché en ligne.

Fondamentalement, vous créerez une plate-forme de commerce électronique où votre tâche principale sera de maintenir le site Web et de générer un trafic pertinent, tandis que d'autres fournisseurs accepteront de répertorier leurs produits sur votre site. Ici, vous devrez gérer le processus de paiement et, dans certains cas, l'exécution (que vous pouvez facilement gérer en vous associant à une entreprise de livraison).

Ici, vous pouvez facturer une somme modique (environ 3 à 5 % du prix) sur chaque commande livrée avec succès.

Cette stratégie prendra du temps à se développer, car vous devrez investir dans des efforts de référencement et de publicité pour rendre progressivement votre marché en ligne populaire. Vous pouvez commencer par créer une audience locale avant de penser à vous lancer à l’international.

Ainsi, bien qu’il s’agisse d’une activité à long terme nécessitant des efforts importants, vous pouvez envisager de vous lancer dans cette activité sans avoir vos propres produits – aucun inventaire n’est requis.

9. Compilez un site de comparaison de prix

Semblable à une place de marché en ligne, vous pouvez créer un site de comparaison de prix.

Le concept est complètement le même, sauf que, ici, le paiement et l'exécution seront gérés par les vendeurs eux-mêmes depuis leurs propres sites Web.

Tout ce qu’ils feront, c’est répertorier vos produits sur votre site Web. Le site Web proposera des produits similaires provenant de différents fournisseurs afin que les clients puissent comparer et décider lequel ils souhaitent commander.

Vous générerez du trafic potentiel. Les personnes intéressées cliqueront sur le produit et seront dirigées vers le site Web du vendeur pour finaliser l'achat.

Dans ce cas, vous pouvez suivre un module commercial comportant soit un certain tarif basé sur le CTR, soit un petit abonnement mensuel basé sur le nombre de produits répertoriés.

Cependant, cela prendra encore une fois du temps à se développer, car vous devrez travailler à augmenter le volume de trafic. Cela signifie qu’au départ, vos frais doivent être très minimes.

Vous pouvez évidemment explorer des stratégies de revenus supplémentaires telles que la collecte de frais pour une publicité exclusive ou des frais à ajouter à la section en vedette sur votre page d'accueil, etc.

10. Tirer parti de l’étiquetage blanc

Il existe plusieurs entreprises qui proposent leurs produits en marque blanche, principalement des logiciels. Ici, il y a un petit investissement initial car vous devez d’abord acheter le logiciel.

Mais vous pouvez ensuite améliorer l’outil et créer votre propre marque pour proposer des services ou revendre le produit sous votre marque sans aucun investissement exclusif en recherche et développement.

Le concept ici est que vous n’avez pas besoin de créer des produits uniques à partir de zéro ; improvisez sur ce qui est disponible et démarrez votre propre entreprise sans aucune restriction.

Bien entendu, le travail le plus dur ici serait le marketing et les promotions. C'est là que vous devez concentrer la plupart de vos efforts.

Comment créer facilement une boutique en ligne ?

Une fois que vous avez décidé des produits ou services que vous souhaitez proposer, créer une boutique en ligne est relativement simple.

Tout d’abord, vous devez décider où vous souhaitez héberger votre boutique en ligne. Il y a 3 façons :

1. Créer une boutique en ligne sur les réseaux sociaux
2. Vendre via un marché en ligne existant
3. Créez votre propre site Web

Examinons rapidement les étapes de configuration de votre boutique dans chaque cas.

1. Étapes pour créer une boutique en ligne sur les réseaux sociaux

Voici les étapes que vous pouvez suivre pour démarrer une boutique en ligne via les réseaux sociaux. Ce n’est pas la solution ultime, mais c’est l’une des méthodes éprouvées pour commencer.

Étape 1 : Choisissez la plateforme

Décidez quelle plateforme de médias sociaux convient le mieux à votre entreprise en fonction de la stratégie que vous avez sélectionnée.

Presque toutes sont possibles sur Facebook via une page entreprise ou un groupe. Et il possède son propre marché que vous pouvez exploiter pour le commerce électronique.

Instagram, Pinterest et TikTok sont également d'excellentes options pour les stratégies de commerce électronique telles que le POD ou les produits personnalisés.

Dans l’ensemble, vous devez effectuer des recherches approfondies sur le type de public le plus susceptible d’acheter vos produits et sur les réseaux sociaux sur lesquels ils se retrouvent habituellement.

Étape 2 : Configurez votre compte professionnel

Créez un compte professionnel si vous ne l'avez pas déjà fait. Cela implique souvent de fournir des informations commerciales et de les relier à votre compte personnel.

Étape 3 : Créez votre boutique

La plupart des plateformes de médias sociaux proposent des outils intégrés pour créer une boutique. Suivez les instructions de la plateforme pour créer votre boutique, notamment en ajoutant des produits, des descriptions et des prix.

Étape 4 : Personnalisez votre boutique

Personnalisez votre boutique en ajoutant des éléments de marque tels que votre logo, des images de bannière et des photos de produits.

Étape 5 : Faites la promotion de votre boutique

Utilisez les techniques de marketing des médias sociaux pour attirer les clients dans votre boutique. Cela peut inclure la création de contenu attrayant, la diffusion de publicités et la collaboration avec des influenceurs.

Lorsque vous dirigez une entreprise en ligne, vous devez profiter de toutes les opportunités pour intéresser les gens à votre marque par voie numérique. L’une des choses les plus simples et les plus efficaces que vous puissiez faire est de consacrer des efforts supplémentaires à votre jeu sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que vos réseaux sociaux diffusent des images et des vidéos accrocheuses qui attireront immédiatement l'attention des gens.

Lorsqu'il s'agit de publicité ou de promotion, vous devez aller là où se trouve votre public. Si votre public est présent sur Instagram mais utilise à peine Twitter, vous attirerez beaucoup plus d'attention sur votre entreprise en concentrant vos dépenses publicitaires sur Instagram.

Il s'agit de trouver la bonne plate-forme sur laquelle vos collaborateurs font défiler et interagissent activement.

Exemple de scénario

Regardons un exemple. Supposons que vous choisissiez de devenir un spécialiste du marketing affilié pour les logiciels en ligne. L'option ici serait d'abord d'établir une présence sur YouTube, puis de transférer l'audience vers un groupe Facebook où vous pouvez obtenir plus d'engagement et de conversions si vous êtes en mesure de faire référence à de bons produits.

Vous aurez donc besoin d'une chaîne YouTube, d'une page Facebook Business et d'un groupe Facebook. Vous pouvez alors être créatif dans votre approche. Vous pouvez peut-être proposer des aimants à prospects pour collecter des prospects et ajouter le marketing par e-mail à votre tactique. Vous pouvez même avoir un site Web dans le même but, vous attirant ainsi plus de clients provenant de différentes sources.

2. Vendre via un marché en ligne existant

Celui-ci est plus applicable aux stratégies telles que le POD, les produits numériques, les boîtes d'abonnement, les produits personnalisés et la marque blanche.

C'est assez simple. Vous répertoriez les produits que vous proposez sur les marchés où votre public concerné achète habituellement et reçoit des commandes directement depuis la plateforme. Votre travail consiste à livrer dans les délais une fois les commandes passées.

Voici les étapes de base pour emprunter cette route.

Étape 1 : Choisissez le marché

Recherchez différents marchés en ligne pour découvrir ceux sur lesquels vos produits pourraient se vendre davantage.

Ne vous laissez pas tenter par le fait que de nombreux produits similaires sont répertoriés sur une place de marché. Recherchez les marchés sur lesquels des produits similaires font l’objet de nombreuses commandes ou d’avis. C'est un bon signe que vous obtiendrez le bon public sur ce marché.

Par exemple, Bonanza est réputé pour la vente de produits vestimentaires et vous verrez en un coup d'œil qu'il propose de nombreux produits vestimentaires, dont beaucoup ont été examinés à plusieurs reprises. C'est parfait si vous vendez des t-shirts POD.

Étape 2 : Inscrivez-vous en tant que vendeur

Créez un compte vendeur sur la Marketplace choisie. Cela implique généralement de fournir des informations commerciales et de vérifier votre identité.

Étape 3 : répertoriez vos produits

Utilisez les outils du marché pour répertorier vos produits, y compris des descriptions détaillées, des prix et des images.

Ou vous trouverez plusieurs autres outils qui vous aideront avec le référencement. Par exemple, supposons que vous choisissiez de vendre sur une place de marché tout en disposant de votre propre site Web via WooCommerce. Dans ce cas, commencez par télécharger vos produits sur WooCommerce. Vous y obtiendrez des plugins tels que Product Feed Manager For WooCommerce qui vous aideront à générer des flux de produits au bon format pour diverses places de marché en ligne de votre choix. Une fois que vous disposez du flux, vous pouvez simplement le télécharger sur la place de marché correspondante en quelques clics.

Étape 4 : Gérez vos annonces

Gardez vos listes de produits à jour, gérez les stocks et répondez rapidement aux demandes des clients.

Étape 5 : Optimiser pour les ventes

Utilisez des techniques de référencement et optimisez vos listes de produits pour améliorer la visibilité et attirer plus de clients.

Le référencement peut être un véritable terrier de lapin si vous le permettez. Mais si vous débutez, voici quelques éléments clés à garder à l’esprit :

Tout d’abord, vous devez entrer dans l’état d’esprit de votre client. Pensez à la manière dont votre public cible parle réellement de vos produits et aux types de questions auxquelles il essaie d'obtenir une réponse.

Ensuite, il y a le contenu sur la page. Je parle des titres de produits, des descriptions, des images, des blogs. Vous devez créer votre contenu en utilisant le même langage naturel que vos clients utilisent lorsqu'ils recherchent ce genre de choses. Répondez à leurs questions directement sur la page.

N'oubliez pas ces balises méta ! Les balises de titre sont comme les titres des moteurs de recherche.

La clé dans tout cela est de penser comme un client. Utilisez les mots qu'ils utilisent et répondez aux questions qu'ils posent. Faites cela et vous serez sur la bonne voie pour optimiser ce référencement, même à partir de zéro.

3. Créez votre propre site Web

Celui-ci est celui que vous voudriez choisir si vous avez en tête une activité en ligne à long terme.

Voici quelques étapes de base pour commencer.

Étape 1 : Choisissez une plateforme de commerce électronique

Sélectionnez une plateforme de commerce électronique telle que Shopify, WooCommerce (pour WordPress) ou BigCommerce pour créer votre boutique en ligne.

Étape 2 : Configurez votre boutique

Supposons que vous souhaitiez utiliser WooCommerce pour votre site Web.

Dans ce cas, vous devrez obtenir un domaine et un hébergement pour WordPress. Et puis vous pourrez obtenir le plugin WooCommerce.

Une fois cela fait, vous pouvez ensuite configurer votre boutique, par exemple en ajoutant des détails commerciaux, en choisissant un thème approprié (tel que WoodMart), en concevant la boutique en ligne et en préparant l'expérience client globale.

Étape 3 : Ajoutez vos produits

Dans WooCommerce, vous pouvez facilement ajouter des produits via un fichier CSV ou manuellement.

Puisqu'il s'agit de votre propre site Web, vous aurez toute liberté sur les détails que vous souhaitez ajouter, les images que vous souhaitez ajouter et les catégories que vous souhaitez créer.

Mais gardez à l’esprit que les prix doivent être lucratifs et que le contenu doit respecter les exigences de référencement pour être classé naturellement.

Étape 4 : Configurer le paiement et l'expédition

Configurez les passerelles de paiement et les options d'expédition pour permettre aux clients d'effectuer des achats et de recevoir leurs commandes.

Commencez par mettre en place les bons éléments : acquisition Internet, passerelles de paiement, opérateurs de paiement électronique et agrégateurs.

Le service de paiement devrait fonctionner de manière transparente avec les systèmes de cartes populaires tels que Mastercard, Visa, Apple Pay et Google Pay.

Si votre entreprise est mondiale, il est indispensable de pouvoir gérer plusieurs devises et transactions internationales.

Mais il ne s’agit pas seulement de technologie de paiement. L'ensemble du parcours implique de créer votre site Web à partir de zéro et d'intégrer ce système de paiement d'une manière qui correspond parfaitement aux besoins spécifiques de votre entreprise et de vos clients.

Et à travers tout cela, vous devez faire preuve de prudence sur le plan juridique, vous assurer que la technologie est à toute épreuve et créer une expérience qui satisfasse vos clients.

Étape 5 : Optimisez le magasin pour la conversion et l'augmentation de l'AOV

L'amélioration de votre boutique WooCommerce pour de meilleurs taux de conversion et une augmentation de la valeur moyenne des commandes (AOV) peut être obtenue avec la bonne combinaison d'outils et de tactiques :

• Outils d'optimisation de paiement : envisagez d'utiliser des plugins comme OptinMonster qui peuvent aider à capturer des visiteurs intéressants avec des messages ciblés pour réduire les abandons de panier.
• Augmentations de commandes et ventes incitatives : pour les augmentations de commandes et les ventes incitatives en un clic, WPFunnels et CartFlows offrent une intégration facile pour ajouter des offres de produits complémentaires dans le flux de paiement.
• Stratégies de remise : utilisez les remises dynamiques pour WooCommerce pour mettre en œuvre des stratégies de remise flexibles qui peuvent augmenter l'AOV grâce à des remises basées sur le volume, des offres spéciales et des récompenses de fidélité.
• Outils d'optimisation du taux de conversion (CRO) : utilisez Google Analytics pour obtenir des informations approfondies sur le comportement des utilisateurs et Hotjar pour les cartes thermiques et les commentaires des utilisateurs afin de comprendre et d'améliorer l'expérience utilisateur. Les tests A/B peuvent être effectués avec des outils comme Optimizely pour tester différents éléments de votre boutique pour l'optimisation des conversions.

Étape 6 : Lancez et faites la promotion de votre boutique

Une fois votre boutique prête, il est temps de la lancer et de la promouvoir sur différents canaux :

• Optimisation SEO : assurez-vous que votre site Web est optimisé pour les moteurs de recherche avec des mots-clés pertinents, des méta descriptions et un contenu de haute qualité pour améliorer la visibilité.
• Publicité : investissez dans des publicités ciblées sur des plateformes telles que Google AdWords et les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre magasin.
• Promotions sur les réseaux sociaux : utilisez les plateformes de médias sociaux pour interagir avec votre public, présenter vos produits et générer des ventes grâce à des promotions organiques et payantes.
• Marketing par e-mail : développez une stratégie de marketing par e-mail pour nourrir des prospects, annoncer des promotions et maintenir l'engagement de votre public avec votre marque.

En mettant en œuvre ces tactiques, vous pouvez augmenter le trafic vers votre boutique nouvellement lancée et augmenter efficacement les ventes.

Quelle que soit l'option que vous choisissez, assurez-vous de donner la priorité au service client, au marketing et à l'optimisation continue pour garantir le succès de votre boutique en ligne.

Tactiques incontournables pour maximiser vos ventes ?

Jusqu'à présent, vous avez appris comment lancer une boutique en ligne sans inventaire. Vous avez appris des stratégies populaires, des façons de démarrer votre boutique en ligne et comment optimiser la croissance des ventes en fonction du type de boutique que vous créez.

Examinons maintenant certaines des tactiques que vous devez utiliser, quel que soit le produit que vous vendez ou le type de boutique en ligne que vous créez. Nous vous proposerons également quelques outils pour vous aider.

Examinons plus en détail ces tactiques essentielles pour maximiser vos ventes en ligne, avec des recommandations d'outils pour améliorer chaque stratégie :

1. Marketing de contenu : Créer un contenu engageant et précieux est essentiel pour attirer et engager votre public cible. Que ce soit via des articles de blog, des vidéos ou des podcasts, un contenu de haute qualité peut augmenter considérablement votre visibilité et votre autorité en ligne.

• Outils : utilisez Ahrefs ou SEMrush pour une recherche complète de mots clés et des stratégies de référencement. Clearscope est excellent pour l'optimisation du contenu, garantissant que votre contenu est à la fois pertinent et bien classé sur les moteurs de recherche.

2. Marketing sur les réseaux sociaux : les plateformes de médias sociaux offrent un vaste espace pour renforcer la notoriété de la marque et se connecter avec des clients potentiels. Chaque plateforme dessert différents segments d'audience, alors adaptez votre stratégie en conséquence.

• Outils : Hootsuite , Buffer et Sprout Social sont puissants pour gérer plusieurs comptes de réseaux sociaux, planifier des publications et analyser les mesures de performances.

3. Marketing par e-mail : une stratégie de marketing par e-mail efficace peut vous aider à établir et à entretenir des relations avec vos abonnés, en transformant les prospects en clients fidèles grâce à des campagnes et des newsletters personnalisées.

• Outils : Mail Mint, Mailchimp et Constant Contact offrent des interfaces conviviales pour la gestion des campagnes, tandis que Drip fournit des fonctionnalités d'automatisation avancées adaptées au commerce électronique.

4. Marketing d'influence : le partenariat avec des influenceurs peut amplifier la portée et la crédibilité de votre marque. Les influenceurs ayant une clientèle fidèle dans votre niche peuvent accroître la notoriété et les ventes de manière authentique.

• Outils : Upfluence et BuzzSumo sont parfaits pour identifier les influenceurs avec des taux d'engagement élevés. Grin offre des fonctionnalités de gestion des influenceurs de bout en bout.

5. Publicité payante : les publicités payantes sont une méthode directe pour générer du trafic ciblé vers votre magasin. L'utilisation efficace de Google Ads, Facebook Ads et d'autres plateformes peut générer un retour sur investissement important.

• Outils : Google Ads Editor et Facebook Ads Manager facilitent la création et l'optimisation de campagnes. simplifie la gestion et les tests des publicités multiplateformes.

6. Entonnoirs de vente : l'optimisation de votre entonnoir de vente avec des augmentations de commandes et des ventes incitatives stratégiques peut augmenter considérablement la valeur moyenne de vos commandes (AOV) et la valeur à vie du client (CLV).

• Outils : WPFunnels offre une plateforme intuitive pour créer des entonnoirs de vente. CartFlows fournit également des outils complets pour créer, gérer et optimiser des entonnoirs afin d'améliorer les taux de conversion.

7. Assistance en ligne de qualité : Fournir un excellent support client est crucial pour instaurer la confiance et la fidélité. Un système d'assistance réactif peut résoudre les problèmes rapidement, améliorant ainsi la satisfaction et la fidélisation des clients.

• Outils : envisagez d'utiliser Zendesk pour un système de tickets d'assistance robuste ou Intercom pour une assistance intégrée par chat et par e-mail. Ces plateformes contribuent à garantir que vos clients reçoivent une assistance rapide et utile, favorisant ainsi des relations positives et la confiance dans votre marque.

La mise en œuvre de ces tactiques avec les bons outils peut améliorer considérablement les performances de votre boutique en ligne, stimuler les ventes et favoriser les relations clients à long terme.

Il est temps de se lancer dans l’entrepreneuriat

Ainsi, lorsque vous faites des affaires en ligne, vous devez faire beaucoup de travail pour être sûr de ne pas échouer.

Ne pas avoir à stocker et gérer soi-même les produits présente certainement des avantages intéressants. Cela vous permet d'économiser de l'argent sur les frais de stockage et d'expédition vers les professionnels, et limite ces coûts opérationnels.

Mais cela augmente également le travail en profondeur car il n'y a pas d'interaction humaine et il devient beaucoup plus difficile d'atteindre votre client, de connaître sa personnalité d'acheteur et plus encore.

Pour économiser davantage et faciliter le processus, assurez-vous d'utiliser des outils d'entonnoir tels que WPFunnel pour créer un entonnoir plus facilement.

Commencez à utiliser WPFunnels dès aujourd’hui !