La guía definitiva de Instagram para pequeñas marcas de comercio electrónico

Instagram para pequeñas empresas durante el año pasado no ha sido más que una evolución constante. A partir de los cambios realizados en su algoritmo, la expansión de las historias y el lanzamiento de medios que se pueden comprar, es muy obvio que la ambición de Instagram es convertirse en la plataforma social más interactiva y atractiva de Internet.

Dicho esto, si de alguna manera le hubieras preguntado a un anunciante en esta época hace un año qué pensaban de Instagram, lo más probable es que lo hubieran marcado como el "constructor de marca" de las redes sociales, un dispositivo extraordinario para construir una audiencia, pero que carece de aspectos. a los aspectos más destacados para producir clientes potenciales o impulsar un tráfico web significativo.

Sin embargo, todo esto cambió a principios de este año cuando Instagram lanzó sus características más innovadoras para las marcas de comercio electrónico para fechar publicaciones comprables.

La llegada de las publicaciones que se pueden comprar ahora ha brindado a las empresas de comercio electrónico la ventaja de etiquetar artículos dentro de una imagen individual, con el objetivo de que los clientes puedan tocar un artículo y ser enviados directamente a la sección "agregar al carrito" en la página web de comercio electrónico.

Parece que los tiempos de "comprar a través del enlace en la biografía" pronto serán cosa del pasado.

A pesar de que agregar etiquetas de compras a tus publicaciones de Instagram es un concepto emocionante, no es tan simple como simplemente hacer clic en un botón.

Para ser elegible para los medios que se pueden comprar, inicialmente debe cumplir con los criterios que se enumeran a continuación:

– Tienes que descargar la última versión de la aplicación de Instagram.
– Asegúrate de estar registrado como perfil de empresa en Instagram.
– Eres administrador en una página o cuenta de administrador comercial.
– Su perfil comercial está conectado a un catálogo de Facebook.
– Su negocio vende productos físicos y cumple con el acuerdo comercial y las políticas comerciales de Instagram.

En cualquier caso, tampoco termina cuando marca estas casillas. Como una pequeña empresa de comercio electrónico que busca generar ingresos a través de publicaciones que se pueden comprar, hay varios componentes diferentes que debe considerar para tener éxito genuino.

A continuación, enumeramos nuestra guía definitiva de Instagram para pequeñas empresas , incluidos cinco consejos para configurar su negocio para el éxito en la plataforma.

1. Crea gran contenido:

Esto puede parecer obvio, pero el primer paso para convertir su Instagram en un generador de ingresos es crear contenido que les encante a sus seguidores.

Esto significa desglosar qué tipo de contenido ha funcionado bien recientemente en su feed y luego producir versiones HD de mayor calidad de ese contenido.

La publicación confiable de imágenes de alta calidad le dará a su feed ese aspecto fresco y profesional que se espera que lo haga sobresalir entre sus competidores. Las furgonetas son un gran ejemplo.

El consejo aquí es contratar a un fotógrafo o editor a tiempo parcial para que no solo tengas una gran acumulación de contenido, sino que también todas tus imágenes sean de mayor calidad.

2. Experimenta con el marketing de influencers:

La publicidad de influencers definitivamente no es adecuada para cada marca, y hay una serie de cosas que debes considerar si quieres hacerlo bien.

Si cree que puede funcionar para usted, investigue un poco sobre personas influyentes a pequeña escala que trabajan en su industria.

Lo más probable es que te estés preguntando, "¿Por qué micro?" Bueno, los microinfluencers lo ayudarán a llegar a audiencias específicas más pequeñas, que probablemente se convertirán en ventas. Un marketing de influencers continúa ganando popularidad, y seguramente se volverá más crítico para el éxito de la publicación de compras de su empresa.

Antes de este año, la Asociación de Anunciantes Nacionales estudió 158 marcas y descubrió que el 75 por ciento usa marketing de influencers. De los que dijeron que lo usan, el 43 por ciento planeaba aumentar los presupuestos el próximo año.

Entre las descripciones generales de la marca que no estamos utilizando personas influyentes, el 19 por ciento planeó convertirlo en parte de su estrategia de marketing en los próximos 12 meses.

3. Investigue y use los Hashtags de Optimize:

Cuando eres una marca pequeña, comenzando en Instagram, obtener la tracción inicial puede ser la parte más irritante. Numerosas marcas acuden a nosotros en busca de una respuesta a este problema.

La mejor manera de superar este obstáculo es descifrar el código para aparecer en la página de exploración de Instagram, donde los usuarios están expuestos a diversas publicaciones y cuentas en función de a quién siguen y lo que les gusta con la mayor frecuencia posible.

¿Cómo lo harías tú? Al utilizar y conectarse con los hashtags más optimizados dentro de su comunidad.

Por ejemplo, en el caso de que venda relojes, los hashtags especiales de Twitter, como #watchfam, #wristlove, #watchesofinstagram y #watchaddict, podrían ser la forma de obtener su contenido en la página Explorar con la mayor frecuencia posible.

4. Haga que su publicación orientada al producto sea comprable:

Si cumplió con los criterios para calificar para publicaciones que se pueden comprar, puede comenzar a etiquetar. Cuando etiqueta un elemento, el cliente puede tocar la imagen para obtener más datos. Si tocan la imagen una vez más, los lleva directamente a la sección Agregar al carrito en su sitio para que puedan hacer una compra.

Aunque una característica como la publicación de compras puede parecer emocionante, es importante que no sobrecargues a tu audiencia con publicaciones centradas en el producto. Una pauta de principio decente cuando se trata de tomas de productos es alrededor del 40-50 por ciento de sus publicaciones como cada dos semanas.

Dos marcas que lo están derrotando en publicaciones comprables son Gap y Glossier. Su feed puede proporcionar excelentes ejemplos para Instagram para pequeñas empresas y cómo puede lograr un mejor equilibrio entre el contenido que se puede comprar y otros tipos de contenido.

5. Convierta las publicaciones existentes de Instagram en anuncios:

Cuando haya aprendido a optimizar su Instagram desde un punto de vista natural, puede comenzar a pensar en si también le gustaría asignar algo de presupuesto para publicidad paga.

Ahora, Instagram ha lanzado una función que permite a las marcas transformar sus publicaciones actuales de Instagram en anuncios dentro de Power Editor y Ads Manager.

A fin de cuentas, un aspecto más complicado relacionado con la ejecución de promociones es elegir el contenido creativo que cree que funcionará bien desde el punto de vista de un paso a paso. Ver lo que ya ha funcionado bien hará que el proceso de toma de decisiones sea mucho más fácil para las pequeñas marcas que desean ejecutar anuncios y convertir a más clientes.

Nuestra recomendación: empiece poco a poco y destine una parte determinada de su presupuesto a la publicidad de pago. Una vez que descubra una fórmula que funcione para usted, muy bien puede ser un enfoque totalmente compatible para desarrollar sus acuerdos.

Con estos cinco consejos, puede prepararse fácil y rápidamente para el éxito en Instagram para pequeñas empresas .

Además, hay muchas otras características y funcionalidades que puede probar para que su negocio se destaque en la plataforma. Estas incluyen encontrar su voz en Stories, probar Instagram Live e incluso crear más contenido de formato largo en IGTV.