Cómo promover un sitio de membresía de manera efectiva

Si tiene como objetivo crear un sitio web de membresía rentable, esta guía puede ser su hoja de ruta para el éxito.
Claro, configurar un sitio con el conjunto correcto de características e integración de pagos es el primer hito. Pero es solo el comienzo. El verdadero desafío? Hacer que las personas noten su sitio de membresía, comprendan su valor y dan el salto para unirse.

Ya sea que esté ofreciendo contenido exclusivo, una comunidad próspera, cursos en línea o productos digitales, su crecimiento depende de qué tan bien los promueva. En este artículo, descubrirá estrategias probadas para impulsar el tráfico, aumentar las registros y mantener a sus miembros regresando por más.

Por qué necesita promocionar su sitio de membresía

Es posible que tenga un excelente sitio de membresía con contenido útil, un buen diseño y muchas características interesantes. Pero si nadie lo sabe, la gente no se unirá. Entonces, la promoción es importante. La promoción significa contar a las personas adecuadas sobre su sitio de una manera que les haga querer verlo e registrarse. Esto es lo que una buena promoción puede hacer por ti:

• Traiga a las personas adecuadas : desea personas interesadas en lo que ofrece. La promoción les ayuda a encontrarte.
• Haga su sitio mejor : cuanto más personas escuchen sobre su sitio, más recordarán y hablarán sobre ello.
• Obtenga más miembros : cuando más personas visiten su sitio y ven el valor, más de ellos se unirán.
• Mantenga a los miembros regresando : la promoción también le ayuda a recordarle a sus miembros que se mantengan activos y disfruten de lo que ofrece.

En palabras simples, debe correr la voz sobre su sitio de membresía para que otros puedan encontrarlo y unirse.

Cómo promover un sitio de membresía: más de 15 formas probadas

Ahora que sabes por qué la promoción es importante, hablemos de cómo hacerlo realmente. Hay muchas maneras de contarle a las personas sobre su sitio de membresía y hacer que se unan. En esta sección, aprenderá métodos paso a paso para obtener más visitantes, convertirlos en miembros y mantenerlos felices.

1. Comprenda su público objetivo

Antes de lanzar cualquier esfuerzo promocional, debe saber a quién está tratando de comunicarse. Cree personajes de clientes detallados que incluyan demografía, intereses, puntos débiles y objetivos. Cuanto mejor comprenda a su audiencia, más efectivos serán sus mensajes. Por ejemplo, si su sitio enseña dibujo, su audiencia puede ser estudiantes o adultos que desean aprender arte en casa.

2. Elabore una propuesta de valor clara y convincente

Su propuesta de valor debe explicar qué hace que su sitio de membresía sea único y por qué alguien debe unirse. Sea claro sobre los beneficios, los resultados y las características exclusivas. Manténgalo corto, memorable y centrado en los resultados.

Ejemplo: "Únete y aprende a dibujar en 30 días con lecciones paso a paso fáciles".

3. Cree una página de destino de alta conversión y un embudo de ventas

Su página de destino debe ser visualmente atractiva, fácil de navegar y diseñada para convertir. Incluya elementos como:

• Un titular fuerte
• Propuesta de valor claro
• Testimonios y pruebas sociales
• Beneficios y características
• Un claro llamado a la acción (CTA)

Empareje esto con un embudo de ventas efectivo que alimenta los clientes potenciales a través de secuencias de correo electrónico, contenido y retargeting. Use un titular fuerte, un video que muestre cómo funciona su sitio y un gran botón "Únete ahora".

4. Desarrolle una estrategia previa al lanzamiento y lanzamiento

Construya anticipación antes de ponerse en marcha. Cree una lista de espera, tome su oferta en las redes sociales y comparta contenido detrás de escena. Durante el lanzamiento, ejecutar cuenta atrás, ofertas exclusivas y sesiones en vivo para generar rumores. Por ejemplo, puede crear una lista de espera y ofrecer acceso temprano a los primeros 100 registros.

5. Use el marketing de contenidos para generar conciencia

Publique contenido valioso y optimizado SEO que atraiga a su público objetivo. Las ideas de contenido incluyen:

Estadística para recordar: las empresas que blogs obtienen un 55% más de visitantes del sitio web que los que no (Hubspot).

6. Comience un podcast o un canal de YouTube para crear autoridad

YouTube alcanza más de 2.700 millones de usuarios mensualmente , según Global Media Insight. Entonces, esto puede ser una mina de oro para llegar a más usuarios. La creación de contenido de video de forma larga de forma regular lo ayuda a conectarse con miembros potenciales. Comparta información procesable, entrevistas y contenido detrás de escena. Esto aumenta la capacidad de descubrimiento y refuerza su marca.

7. Cultive y fomenta una lista de correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de promocionar su sitio de membresía. Trae $ 36 por cada $ 1 gastado, según lo encontrado por Litmus. Ofrezca un imán de plomo (como una guía gratuita o una lista de verificación) a cambio de direcciones de correo electrónico. Luego fomine su lista con contenido valioso, actualizaciones y promociones.

Ejemplo: ofrezca una guía PDF gratuita a cambio de su dirección de correo electrónico.

8. Promocionar a través de los canales de redes sociales

El 54% de los usuarios usan las redes sociales para investigar productos o servicios, basados ​​en la investigación GlobalWebindex.

Elija plataformas donde su audiencia pase el rato y publique regularmente. Comparta contenido, interactúe con los seguidores y use características como historias, videos en vivo y grupos para conectarse. Ser auténtico y consistente. Por ejemplo, comparta consejos cortos de dibujo en Instagram y responda preguntas en los comentarios.

9. Ejecute campañas publicitarias pagas (Facebook, Google, YouTube)

Los anuncios pagados pueden conducir tráfico altamente dirigido a su página de destino. Comience con un pequeño presupuesto para probar creativos y audiencias. Optimizar según el rendimiento y ampliar lo que funciona. Use el reargeting para traer de vuelta a los visitantes interesados. Puede publicar un anuncio de Facebook que diga: "¿Quieres aprender a dibujar? Empiece hoy gratis".

10. Ofrecer pruebas gratuitas, muestras o acceso a tiempo limitado

Deje que los miembros potenciales experimenten su oferta sin riesgos. Las pruebas gratuitas o el acceso a tiempo limitado pueden ayudar a superar las objeciones y generar confianza. Por ejemplo, puede dar a los nuevos usuarios 7 días de acceso gratuito para explorar su contenido.

11. Apalancamiento de influencers, afiliados y asociaciones

Colabora con personas influyentes y expertos de la industria que ya tienen la confianza de tu audiencia. Cree programas de afiliados para incentivar a otros para promover su sitio. Las asociaciones pueden extender su alcance dramáticamente.

El 89% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de influencia regresa tanto o mejor que otros métodos, según Influencer Marketing Hub.

Ejemplo: Asóciese con un influencer de Art Instagram para revisar su sitio y ofrecer un descuento a sus seguidores.

12. Use seminarios web o sesiones en vivo para convertir clientes potenciales

El 73% de los especialistas en marketing B2B dicen que los seminarios web son una de las mejores maneras de obtener clientes potenciales de alta calidad, según Insidesales.

Los eventos en vivo son una forma poderosa de construir relaciones y demostrar valor. Use seminarios web para mostrar su experiencia, proporcionar un adelanto de su contenido y responder preguntas en tiempo real. Puede organizar una clase en vivo gratuita en "Cómo dibujar una cara en 10 minutos".

13. Examinar testimonios de miembros e historias de éxito

La prueba social es clave para generar confianza. El 92% de las personas confía en las revisiones de los usuarios más que los anuncios, según BrightLocal. Destaca las historias de éxito, el contenido generado por el usuario y los testimonios de video para demostrar el valor del mundo real de su membresía.

Ejemplo: "Nunca pensé que podría dibujar, pero ahora he terminado 10 lecciones e hice mi primer cuaderno de bocetos!"

14. Retorget y reenvío de miembros potenciales

Use el correo electrónico y los anuncios para hacer un seguimiento con los usuarios que visitaron su sitio pero no se convirtieron. Ofrezca una segunda oportunidad con ofertas de tiempo limitado, ofertas actualizadas o contenido nuevo. Los visitantes retargetados tienen un 70% más de probabilidades de convertirse, según Criteo.

Ejemplo: Muestre un anuncio en Facebook que dice: "¿Sigues pensando en dibujar? Obtenga tu primera lección gratis".

15. Optimizar para el SEO para cultivar tráfico orgánico

El 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, según lo informado por BrightEdge. Por lo tanto, asegúrese de que su sitio y contenido estén optimizados para los motores de búsqueda. Concéntrese en la investigación de palabras clave, metaetiquetas, enlace interno y vínculos de retroceso de alta calidad para mejorar la visibilidad e impulsar el tráfico orgánico. Use palabras clave como "Cómo dibujar para principiantes" en su cuerpo de contenido y títulos.

16. Analice, optimice y escala sus promociones

Rastree todo: tráfico, conversiones, tarifas de rebote y comportamiento del usuario. Use herramientas como Google Analytics, Hotjar y plataformas de prueba A/B para mejorar el rendimiento. Duplicar lo que funciona. Supongamos que sus videos de YouTube obtienen más registros que Instagram. Entonces haz más videos.

17. Mantenga a los miembros comprometidos para aumentar la retención

El aumento de la retención en solo un 5% puede aumentar las ganancias en un 25% a 95%, como se indica en Harvard Business Review.

La promoción no se detiene en el registro. Mantenga a sus miembros contentos con actualizaciones regulares, contenido fresco, participación de la comunidad y ventajas exclusivas. Los miembros comprometidos tienen más probabilidades de renovar y referir a otros.

Las mejores herramientas para optimizar su sitio de membresía

Para que su sitio de membresía crezca y evite errores comunes, puede usar herramientas que ayuden con cada paso. Estas herramientas facilitan su trabajo y lo ayudan a llegar a las personas adecuadas. También mejoran la experiencia de los miembros, por lo que más personas se unirán y se quedarán. Echemos un vistazo a las mejores herramientas que puedan acelerar su éxito.

Comprender a tu audiencia

Google Analytics rastrea quién visita su sitio, sus intereses y cómo se comportan, asegurando que se concentre en aquellos que tienen más probabilidades de unirse.

Hotjar muestra mapas de calor y grabaciones de las interacciones del usuario, por lo que puede adaptar contenido a las personas que se preocupan por su membresía, ahorrando tiempo y esfuerzo.

Comunicar su valor claramente

Canva diseña gráficos llamativos como pancartas o publicaciones sociales para resaltar el valor de su membresía.

Grammarly revisa los mensajes de texto y los correos electrónicos de su sitio web para mayor claridad y errores, asegurando que su mensaje sea profesional y genere confianza para alentar las registros.

Aumento de la visibilidad del motor de búsqueda

AHREFS investiga palabras clave y competidores para ayudar a su sitio a clasificarse más alto en Google.

El planificador de palabras clave de Google encuentra los términos de búsqueda populares que utiliza su audiencia, para que pueda optimizar su contenido y aumentar la visibilidad de su sitio.

Diseño de páginas de destino fáciles de usar

Elementor es un constructor de páginas de WordPress que crea páginas fáciles de usar con herramientas de arrastrar y soltar, manteniendo a los visitantes comprometidos sin necesidad de habilidades de codificación.

Unbounce construye y prueba las páginas de destino para encontrar lo que convierte a los visitantes en miembros, asegurando que su diseño impulse las conversiones.

WP User Frontend (WPUF) admite esto ofreciendo formularios frontend para el registro de membresía o el envío de contenido. Se integra suavemente con WordPress para simplificar las registros y mejorar la experiencia de la página de destino.

Llegar al público a través de los canales

Wemail envía campañas de correo electrónico con actualizaciones y ofertas, llegando a su audiencia directamente junto con otros métodos como las redes sociales.

Buffer programa publicaciones en plataformas como Instagram y Facebook, ampliando su alcance al involucrar al público en diferentes lugares.

Prueba y mejora del rendimiento

Optimizely prueba diferentes versiones de sus páginas o llamadas a la acción para encontrar lo que funciona mejor, mejorando los registros con el tiempo.

Las herramientas de informes de MemberPress monitorean las métricas de membresía como los ingresos y la retención, proporcionando datos para refinar su enfoque y mantener contentos a los miembros.

Administrar membresías y apoyo

WP User Frontend (WPUF) funciona bien para sitios donde los miembros contribuyen con contenido o administran perfiles, lo que permite el registro de usuarios frontend y el envío de contenido para simplificar las interacciones sin complejidad de back -end.

HelpScout ofrece chat en vivo y ayuda a los documentos para responder preguntas de los miembros rápidamente, manteniéndolas satisfechas.

WEDOCS es un complemento de WordPress que lo ayuda a crear, organizar y administrar páginas de documentación para sus sitios de membresía, productos o servicios.

Comience a promocionar y vea crecer su membresía

No olvide: promocionar un sitio de membresía no se trata solo de obtener más registros. Se trata de llegar a las personas adecuadas, mostrarles el valor que ofrece y darles una razón para quedarse. Con las estrategias y herramientas correctas, puede evitar errores comunes, hacer crecer su audiencia y construir una comunidad activa en torno a su contenido o servicios.

Comience a aplicar lo que ha aprendido hoy, y estará un paso más cerca de convertir su sitio de membresía en un poderoso éxito a largo plazo.