8 formas de usar su presupuesto de marketing en línea de manera más efectiva

Publicado: 2020-03-13

En el entorno en línea, no existe la frase "amplio presupuesto de marketing". Siempre hay palabras clave adicionales para probar, ideas de SEO para implementar y audiencias con las que experimentar. Sin embargo, la abundancia de opciones no significa que todos estos instrumentos sean igualmente efectivos y produzcan resultados positivos para su empresa. Si bien algunas métricas pueden ser difíciles de rastrear, las herramientas promocionales siempre deben generar dinero y conducir a un aumento de las conversiones en lugar de algunas mejoras vagas. La optimización es la última palabra de moda en el marketing online, ya que todas las empresas buscan utilizar sus presupuestos con más moderación. Estas son las 8 formas de optimizar sus gastos mientras mejora la efectividad de su publicidad.

Supervise su eficacia

Muchos especialistas en marketing caen en la antigua trampa de tirar todos los recursos que tienen en algún problema. Después, creen haber encontrado el verdadero coste de su resolución, que no puede estar más lejos de la realidad. En primer lugar, el problema podría haberse resuelto mediante el uso de un solo instrumento mientras que los restantes no tuvieron efecto o empeoraron la situación. En segundo lugar, el problema podría desaparecer debido a algunos factores externos que no tienen que ver con los pasos dados. En tercer lugar, siempre se puede optimizar el uso de algunos instrumentos para utilizar menos recursos. Con miles de herramientas en el mercado, puede ser difícil elegir las más efectivas incluso para los vendedores experimentados. El gasto incontrolable en servicios de SEO, mejores opciones de alojamiento, instrumentos de monitoreo de tráfico o impresiones de anuncios no se convierte en resultados tangibles para su empresa. Si está buscando nuevas herramientas, utilícelas individualmente en configuraciones totalmente controlables para ver sus ventajas en la vida real. Si está revisando los que usa actualmente, elimínelos de su caja de herramientas uno por uno para ver si tiene algún efecto duradero en los resultados mensuales.

Pruebe antes de comprar

Muchos instrumentos tienen una versión gratuita. Si bien su experiencia con el software de su PC puede sugerir que las herramientas gratuitas son difíciles de usar y tienen una efectividad limitada, esto no es cierto en todos los casos. Los propietarios de servicios basados en suscripción y herramientas de marketing buscan ganar nuevos clientes y pueden estar ofreciendo experiencias superiores dentro del período gratuito. Esto también le permitirá monitorear los resultados reales e identificar si algunos instrumentos funcionan para usted y son convenientes de usar. La regla general es usar la versión gratuita todo el tiempo que puedas y luego suscribirte a la opción de suscripción más barata. Actualice solo cuando esté 100% seguro de que mayores inversiones tendrán efectos exponenciales en su efectividad de marketing.

Usar ofertas combinadas

En la mayoría de los casos, no hay beneficios prácticos en el uso de herramientas separadas para la creación de enlaces, el seguimiento de back-links, la obtención de informes de rastreo o el análisis del comportamiento de los clientes. Al buscar alternativas disponibles, trate de concentrarse en las soluciones que ofrecen varios instrumentos dentro del mismo paquete. Esto le permitirá ahorrar dinero en múltiples suscripciones y trabajar con sus datos dentro de un único entorno de software. Otra opción es utilizar los recursos que ofrecen variantes de personalización. De esta manera, solo puede pagar por los elementos que necesita ahora y al mismo tiempo tener una ruta de expansión futura cuando sea necesario.

Establezca objetivos cuantitativos claros

Los pasos anteriores tenían como objetivo identificar los instrumentos más efectivos para su empresa o campaña y medir su fuerza de desempeño potencial. El siguiente paso es establecer sus objetivos en términos de sus requisitos, recursos y expectativas. Identifique cuántas personas de su empresa participarán activamente en la campaña y cuál es el presupuesto mensual para la misma. A continuación, elija las herramientas que sean adecuadas para lograr los resultados definidos con los recursos que tiene. Además, obtenga la confirmación de todas las partes interesadas involucradas (CEO, otros gerentes, etc.) con respecto a los criterios de rendimiento seleccionados (número de compras, mayores tasas de conversión, mayor número de visitantes, visitantes de una región determinada, etc.). No hay nada más frustrante que trabajar duro para mejorar el indicador que luego tus ejecutivos consideran irrelevante.

Invierta sabiamente

Si bien esta guía sugiere que la optimización debería ser el principal enfoque de marketing, debería centrarse más en utilizar los recursos que tiene de manera más eficaz que en reducir a ciegas los gastos de marketing en general. Si elimina algunos instrumentos ineficaces, invierta el dinero ahorrado en los que funcionan mejor. Tenga en cuenta que muchas estrategias promocionales y de SEO solo son efectivas por períodos de tiempo limitados. Mantenga siempre un stock de recursos para capitalizar ofertas interesantes y experimentar con nuevos instrumentos. No puede esperar crear una combinación única de tácticas promocionales adaptadas a las necesidades de su empresa si solo lee guías en línea o implementa recomendaciones generalizadas.

Programar la creación de contenido

Nada desperdicia su presupuesto de marketing más rápido que las tareas inesperadas con plazos cortos. Si bien no se pueden evitar por completo, intente minimizar la cantidad de interrupción al planificar sus publicaciones, materiales y videos futuros. Identifica la publicación óptima con frecuencia y prepara todo el contenido con antelación. Incluso puede programar el lanzamiento de nuevas publicaciones a través de los instrumentos integrados proporcionados por la mayoría de las plataformas de redes sociales. Esto también puede ser conveniente para reducir la carga de trabajo de los directores de marketing que no tienen que realizar estas operaciones manualmente durante períodos de tiempo específicos.

Elija las plataformas óptimas y las opciones de orientación

Incluso las principales corporaciones multinacionales luchan por llegar a múltiples categorías de clientes a través de varias plataformas en línea. Si vende productos de belleza, lo más probable es que el marketing de Instagram sea su mejor opción, mientras que Facebook no proporcionará resultados similares por dólar. Sus opciones de orientación de anuncios son igualmente importantes. La gran cantidad de impresiones diarias de anuncios en AdWords o Facebook no se corresponde con altas tasas de conversión si está demostrando sus materiales a las audiencias equivocadas. Si es una empresa local, limite su orientación geográfica a su área solo si actualmente no busca internacionalizarse y comenzar a vender sus productos o servicios en todo el mundo. Asegúrese de centrarse principalmente en sus clientes potenciales y evite opciones de orientación demasiado amplias.

Supervise los costos ocultos

En muchas empresas, los gerentes solo rastrean los costos monetarios. Si bien este enfoque debe implementarse primero, la solución más avanzada para usar su presupuesto de marketing de manera más efectiva es monitorear los gastos ocultos que son difíciles de identificar a primera vista. ¿Cuántas horas dedicó su empleado a mantener su página de WeChat porque está considerando expandirse al mercado chino en varios años? ¿Fueron los esfuerzos de sus gerentes que experimentaron con nuevas tácticas de marketing de Facebook más efectivos que el trabajo de expertos profesionales que afinaron sus instrumentos de orientación y cobraron una tarifa por hora? Debe buscar medir todas las actividades de su empresa como cifras tangibles y eliminar todos los costos que sean excesivos o innecesarios.

Conclusión

El objetivo principal de las tácticas descritas anteriormente es minimizar sus costos y ahorrar algunos recursos para experimentar con nuevas opciones. Desafortunadamente, el marketing en línea no tiene soluciones únicas para todas las empresas y todas las campañas. Esto significa que inevitablemente desperdiciará una cierta cantidad de recursos en los experimentos que no funcionarán según lo planeado. Esta es una situación normal que debe considerarse aceptable si equilibra sus riesgos, limita las inversiones a nuevas esferas y reduce sus gastos operativos desperdiciados en instrumentos inútiles. Este enfoque también es necesario porque la popularidad de diferentes plataformas sociales y la efectividad de varias herramientas de marketing pueden cambiar con el tiempo. Por lo tanto, los vendedores exitosos deben monitorear constantemente el mercado y revisar su caja de herramientas para seguir siendo competitivos y garantizar una relación costos/productividad óptima.