あなたのオンラインビジネスの売り上げを伸ばすための15の最高のeコマース成長ハック
公開: 2022-01-13希望するコンバージョンのないeコマースビジネスとは何ですか？ あなたがあなたの範囲内のすべてをしているとき、それはビジネスオーナーとして楽しい光景ではありませんが、それでも、推定されたコンバージョンを行うには不十分です。 さて、これはあなたの成長ハックが来て、あなたの売り上げを上げるのに重要な役割を果たすことができる場所です。 今日、eコマースの成長ハックはいたるところに適用されています。 しかし、それらを正しい方法で知らずに実装しないと、コンバージョンの成長に役に立たないことが判明する可能性があります。
世界中の企業はこれまで以上に商業化されています。 それはすべて、今日のコンバージョンへの成長ハックの実装に関するものです。 したがって、eコマースのコンバージョン率を上げる方法を知りたい場合、または売り上げを伸ばす方法についてアドバイスが必要な場合は、この投稿を特別に用意しています。
現在、コンバージョン率を上げたり、売り上げを伸ばしたりするために適用して使用できるeコマースの成長ハックがいくつかあります。 しかし、eコマースサイトのコンバージョンや販売に実際に違いをもたらした、最も優れた実績のあるものをいくつか挙げて説明します。
しっかりと握って、eコマースサイトのコンバージョン成長ハックとアイデアの甘い乗り物を楽しんでください。
Eコマースの成長ハックの進化と他のビジネスモデルにおけるその概念
成長ハッキングはマーケティングにとってかなり新しい概念であり、実際、それは現在「IT」要素であり、期待する成長を達成したい企業にとっては時間の必要性です。 しかし、最近では、スタートアップやeコマース企業だけにとどまりません。 大企業でさえ、成長ハッキングを模索し、それをパフォーマンスマーケティングのチャネルとして採用し始めています。
何年にもわたって、成長ハッキングを実装するという概念は、従来のやり方に革命を起こすことができるビジネスモデルとして近年人気を博しています。 マーケティング手法として始まった成長ハッキングは、徐々に経営哲学になりました。
前述のように、この概念はもはやマーケティングやデジタルマーケティングに限定されるものではなく、他のビジネスモデルでもさまざまな方法で使用できます。
現在のシナリオにおける成長ハッキングの役割は大きく変化しました。 以前は、成長ハッキングがマーケティングチームの唯一の役割でしたが、現在では、組織の機能の不可欠な部分となっています。
したがって、今日、あらゆる規模の企業における成長ハッキングの概念の適応における人気を見ると、これは、現在より多くの新しいものをもたらしているのと同じように、将来も発展し、革命を起こすだけであると言っても過言ではありません。写真のビジネスの成長をハッキングする革新的な方法。
現在、あらゆるジャンルの企業が市場での存在感を高め、売上と利益を増やすために成長ハッキング技術の使用を活用し始めているため、これは、以下に説明する適切な成長ハックを正しい方法で実装および利用するために不可欠になります。 。 したがって、以下のリストからそれを書き留めて、ビジネスモデルに最適なものを適用してください。
すべてのオンラインビジネスの売り上げを伸ばすための最高のeコマースの成長とコンバージョンのハック
オンラインビジネスの売り上げを伸ばすために使用できるさまざまなeコマースおよびコンバージョン成長ハックがあります。 これらのハッキングには、緊急性と希少性の戦術の使用、コンバージョンのための製品ページの最適化、ターゲットを絞った電子メールマーケティングキャンペーンの作成などが含まれます。
これらのハックを使用して、オンラインビジネスは売上と収益の大幅な増加を見ることができます。 ここに、すべてのオンラインビジネスのビジネスを本質的に後押しすることができるそれらの効果的なEコマース成長ハックのいくつかがあります。
1.ゲスト投稿の計画と連絡
ゲストブログは、Webサイトへのトラフィックを増やし、オンライン販売を促進するための優れた方法です。 トラフィックの多いウェブサイトに定期的にゲスト投稿を書くことで、新しいオーディエンスにリーチし、オンラインでの認知度を高めることができます。これにより、プロセスでのリードと売上が増加します。 これらのヒントに従って、メールを目立たせ、ブログ編集者の注意を引くことができます。
注目度の高いブログにゲストの投稿を掲載する場合は、優れたアウトリーチメールを作成することが重要です。 ゲスト投稿のアウトリーチメールを作成する最良の方法は、個人的で、有益で、簡潔にすることです。
メールでは、自己紹介をし、ブログの執筆に興味がある理由を説明し、執筆経験を強調する必要があります。 ライティングサンプルへのリンクも提供する必要があります。
ゲスト投稿を売り込むときは、メールをパーソナライズして、ターゲットとするブログにできるだけ関連性を持たせることが重要です。 メールでは、必ず自己紹介をし、ブログに書きたい理由を説明し、いくつかの書き込みサンプルを提供してください。 また、自分の投稿がブログのコンテンツへの貴重な追加になると思う理由を強調する必要があります。
2.革新的なマーケティングで顧客にあなたの努力を実現させる
購入者は、あなたがその余分な一歩を踏み出して、彼らのために素晴らしいショッピング体験を作り出すときをよく覚えています。 それが無料の贈り物を与えることであろうと寛大な払い戻し方針を提供することであろうと、顧客が最初に来ることを思い出すことはオンラインストアが成功する方法です。 これはすべて、今日の売り上げを伸ばすために適用される独創的なマーケティング戦略の一部です。
売り上げを伸ばしたい場合は、ブランドが優れたショッピング体験を提供することに専念していることを顧客に知らせてください。
あらゆる種類の事業主や起業家にとって、それは、彼らが望んでいることすら知らなかった贈り物を人々に与えるために、あなたがどのように余分な努力をすることができるかについて考える時間をとることを意味します。
電話で払い戻しを提供するときに名前を使用する無料サンプルを提供するのと同じくらい簡単かもしれません。このようなクリエイティブな方法を見つけて顧客の体験をパーソナライズすると、1回限りの買い物客を忠実な顧客に変えるのに役立ちます。
今日のデジタル時代では、電子メールマーケティングは、消費者にリーチし、製品やサービスを宣伝するための最も効果的な方法の1つです。 ただし、成功するためには、eコマースビジネスは競合他社とは一線を画す独創的なEメールマーケティング戦略を採用する必要があります。
それは、パーソナライズされたサンキューカードやメッセージ、動的コンテンツ、ターゲットを絞った「もっと購入」メール、キャンペーン通知などの送信など、いくつかの創造的な戦術による可能性があります。顧客との永続的な印象。
3.ライブチャットオプションを統合して信頼を高める
Smart Insightsは、ライブチャットユーザーも標準の訪問者と比較して平均よりもはるかに高いコンバージョン率を持っていることを示すいくつかの非常に興味深いデータを発見しました！ ライブチャットを使用する訪問者は、チャットしていない訪問者の約8倍のレートでコンバージョンを達成することが明らかになりました。
eコマースサイトにライブチャット機能を追加すると、潜在的な顧客と関わり、顧客の質問や懸念に対処することで、売り上げを伸ばすことができます。 これにより、顧客はリアルタイムで質問をしたり、購入のサポートを受けたりすることができ、サイトへの信頼を高めることができます。
ライブチャットオプションを利用できることで、顧客をサイトに長くとどめることができ、コンバージョンの増加につながる可能性があります。 言うまでもなく、サイトのライブチャット機能は、顧客満足度と忠誠心を高めるのに役立ちます。
4.ソーシャルメディアの影響力を最大限に活用する
eコマースの売り上げを伸ばそうとしているのなら、社会的影響力を活用する必要があります。 それはあなたのeコマースビジネスの成功に重要な役割を果たします。 ソーシャルメディアプラットフォームを使用して製品を販売することにより、より多くのオーディエンスにリーチし、サイトへのトラフィックを増やすことができます。
さらに、ソーシャルメディアを使用して、サイトに戻って購入する可能性が高い忠実な顧客のコミュニティを作成できます。
優れたサービスを受けた後でも顧客にフォローアップし、ソーシャルプラットフォームでの製品レビューを依頼することが重要です。 一度もフォローアップしないよりはましです。 この戦略は多くの企業にとって特に難しいかもしれませんが、売上への価値と影響が大きいため、企業としての価値があります。
さらに、eコマースの成功とは、訪問者にとって重要なツール、リソース、およびオファーを提供することにより、訪問者をコンバージョンのポイントに導くことです。 証言とレビューはそのプロセスの重要な部分であるため、ソーシャルメディアチャネルを通じて証言を収集し、オンラインストア全体でこれらを強調することにより、会社の信頼性を提示するようにしてください。
5.定期的に実験およびA/Bテストの製品ページ
A / Bテストは、重要な成長マーケティング戦略です。 多くの場合、コンバージョンの目標が達成されているかどうか、またはさらに合理化できるかどうかを判断するために行われます。 製品ページを定期的にテストすることで、顧客に可能な限り最高のエクスペリエンスを提供し、コンバージョン率を最大化できることを確認できます。
製品ページを絶えず実験してA/Bテストを行っていない場合は、潜在的な売上を失うことになります。 これは、最新のデザイントレンドやユーザーの行動の変化に追いついていない場合に特に当てはまります。
Visual Website Optimizer（VWO）などのプラットフォームをeコマース製品ページのA / Bテストに使用できます。これは、広告キャンペーン、ランディングページ、電子メール、およびeコマースショップの複数のテストを確立するのに役立ちます。
このテスト方法を使用すると、必要な改善点を特定し、それに応じて調整を行って、トラフィックからのリードとコンバージョンを改善することができます。
これが、A / Bテストの威力を過小評価してはならない理由です。これは、今日では効果的で一般的なeコマースの成長コンバージョンハッキングであるためです。 したがって、マーケティング活動をA / Bテストしない場合は、今すぐ始めましょう。
VWO以外にも、製品のランディングページ、電子メール、eコマースショップをテストするためのプラットフォームが多数あり、A / Bテストを手間をかけずに作成し、Webページをより適切に判断するのに役立ちます。
また読む： EメールマーケティングA/Bテストについて懸念すべきことすべて
6.売り上げを伸ばすための緊急性を生み出す
多くのeコマースサイトは、売り上げを伸ばすために自社製品の緊急性を高めることが難しいと感じています。 ただし、特定の手法を使用することで、これを比較的簡単に実行できます。
緊急性の創出は、eコマースサイトの売り上げを伸ばすために使用できる戦略であることを知っておく必要があります。 切迫感を加えることで、顧客は行動を起こし、購入する可能性が高くなります。
オンライン小売市場は絶えず成長しており、減速の兆候はありません。 ただし、競合他社に先んじて売上を伸ばすためには、eコマースサイトは顧客に切迫感を与え続ける必要があります。
制限時間を設定したり、eコマースサイトで制限された数量を作成したりするなど、緊急性を作成する方法はいくつかあります。
より緊急の引き金となる戦術には、電子メールまたは広告キャンペーンで期間限定のオファーを強調すること、迅速な配達の重要性を強調すること、および製品の入手可能性に関する最新情報を顧客に提供することが含まれます。 これらの手法やその他の手法を使用することで、eコマースサイトは確実に売り上げを伸ばす緊急性を生み出すことができます。
関連：eコマースの売り上げを伸ばすための緊急性を生み出す方法
7.FOMOを最大限に活用する
FOMO（Fear of Missing Out）は、機会を逃したときに感じる不安を表すために使用される用語です。 eコマースサイトの場合、この感覚は売り上げを伸ばすための強力な動機となる可能性があります。 eコマースサイトを運営している場合は、FOMOを最大限に活用することが重要です。
eコマースサイトの所有者は、他の人が製品を購入しているのを見ると、何かを見逃していると感じるのは心理的な現象であることを知っておく必要があります。
人々は、自分が逃していると感じたときに、必要のないものを購入します。 したがって、FOMOは多くの衝動買いの背後にある理由です。 したがって、サイト訪問者のこの心理を利用することが不可欠です。
eコマースに関しては、サイトでFOMOを最大限に活用する方法もいくつかあります。 FOMOを最大限に活用するための良い方法は、期間限定のオファーを含む電子メールキャンペーンを使用することです。
割引と販売を統合して、見逃しの恐れを利用することもできます。 独占的な製品を提供し、Webページで期間限定の販売を強調し、緊急の手がかりを使用することはすべて、緊急の感覚を生み出し、顧客がすぐに行動を起こすように促すのに役立ちます。
8.有利なリターゲティング広告キャンペーンで顧客をリターゲティングする
リターゲティング広告は、会社のターゲットオーディエンスにリーチし続けるための優れた方法です。 別のサイトで見たばかりの製品について、他のWebサイトでこれらの広告を見たことがあるかもしれません。 これはリターゲティングであり、オンラインビジネスの売り上げを伸ばすための非常に効果的な方法です。 リターゲティング広告キャンペーンを作成することで、すでに商品に関心を示している顧客をターゲットにして、不足しているものを思い出させることができます。
これらのリターゲティング広告の最も優れている点は、アクセスした他のサイトに表示できることです。 この種の広告には、以前にサイトにアクセスしたが、離れる前に有料の顧客に変換しなかった顧客をキャプチャする機能があります。
これは、訪問者に製品を購入することに関心があることを思い出させるためであり、おそらく、そしてうまくいけば、今回は彼らを購入者に変えることができます！ これが、リターゲティング広告を使用するための最終的な目標です。 ブランドを第一に考え、売上を拡大する。
この成長ハックの設計は、インターネットユーザーの訪問を追跡し、それらに関するデータを収集して、インターネットユーザーの行動を監視し、パーソナライズされたカスタマイズされた広告を作成して、Webまたはモバイルストアにリダイレクトしたり、バナーとして表示したりすることです。インターネット中の広告。
また読む：あなたのeコマースウェブサイトのための10以上のリターゲティング広告のベストプラクティス
9.魅力的なExitIntentポップアップを使用して素晴らしいコピーとデザインを浸透させる
出口を意図したポップアップは、eコマースウェブサイトのコンバージョン率を上げるための優れた方法です。 ユーザーがマウスを画面の上部または下部に移動するとアクティブになり、ページを離れようとしていることを示します。 これはあなたに彼らをページに留めるために彼らに割引またはクーポンを提供する機会を与えます。
出口を意図したポップアップには巧妙なトリックがあります。ポップアップは、何も購入せずに離れようとするWebサイトの訪問者をキャプチャします。 主なアイデアは、彼らに行かないように説得して、代わりにあなたの製品の割引を提供するか、少なくとも彼らの電子メールアドレスを取得して、販売ファネルを通じて彼らを育てようとすることです。
Exit Intent Pop-upsの魅力的なコピーと収益性の高いデザインは、Webサイトの単なるサーファーを有料の顧客に変える上で大きな役割を果たすことができます。 したがって、eコマースサイトにインストールする前に、ExitIntentポップアップのこれら2つの重要な側面を適切に強調するようにしてください。
10.他の顧客が買い物をしていることを訪問者に示す
あなたがオンラインストアの所有者である場合、あなたは他の顧客があなたのストアで何を購入しているかを示すことが重要であることを知っています。 これは、他の顧客に同じアイテムを購入するように促すのに役立ちます。
あなたの忠実な顧客があなたのオンラインショップで何をしているかを示すことによってあなたはあなたのオンラインストアにより多くのトラフィックをもたらすことさえできます。 これらのライブインタラクションを強調することで、買い物客はあなたのビジネスが実際にどれほど効果的で役立つかを知ることができるため、より確立されたブランドとして出会うことができます。
あなたのeコマースサイトから他の顧客の人気のある購入のそのような通知を表示するために、Fomoはあなたが使うことができる理想的なツールであることができます。 このソフトウェアを使用すると、コーディングスキルを必要とせずに、顧客とのライブインタラクションの通知を簡単に追加できます。 との統合
11.魅力的な紹介または報酬プログラムを導入する
顧客にeコマースサイトを紹介するインセンティブを与えることは、トラフィックと売り上げを増やすための優れた方法です。 紹介プログラムを設定することで、あなたのビジネスについての情報を広めたことに対して顧客に報酬を与えることができます。
このような質の高い紹介プログラムは、リピーターを引き付けることができます。 彼らの返品購入は、あなたのビジネスに追加の収益をもたらすだけでなく、あなたの店先や製品のブランド認知度を高めることができます。
リワードプログラムを開始すると、大小両方の方法でビジネスを後押しすることができます。 あなたはいつでもあなたと一緒に買い物をすることへの報酬として顧客に追加のオープニングオファーを与えることができます-そしてあなたはいつでもこれを本格的に奨励することができます。
しかし、このような顧客とのコラボレーションで最も有益なのは、店舗の所有者が潜在的な新規クライアントにアクセスできるようにすることです。これにより、広告費用や、手元の中小企業には高すぎる可能性のあるその他のタイプのマーケティング戦略を削減できます。
あなたがあなたのeコマースサイトで紹介プログラムをセットアップすることを探しているなら、あなたが心に留めておく必要があるいくつかのことがあります。 まず、プログラムが使いやすく、理解しやすいものであることを確認してください。 次に、顧客にとって魅力的な報酬を提供します。 最後に、プログラムを広範に宣伝して、参加を促します。 これは最終的にあなたのオンラインストアであなたの製品の売り上げを押し上げるでしょう。
12.クロスセルとアップセルに恥ずかしがらないでください
eコマースストアの売り上げを伸ばす場合、そのための最善の方法の1つは、クロスセリングとアップセルを使用することです。 これには、あなたが提供しなければならないことにすでに興味を持っている顧客に関連または補完的な製品を推奨することが含まれます。
顧客があなたの製品に興味を持っている場合、彼らはそれにもっとお金をかける可能性が高くなります。 何かを購入したい場合はペニーも気にする必要があると思うので、それは直感に反するように思えるかもしれませんが、それは人々が支出を最大化する方法を探していないという意味ではありません。彼らが当初計画したものより多くを購入することから生じます。
この時間を取って、タイムリーなクロスセルとアップセルを通じて、より多くのオプションまたは製品の量を増やすことを提案してください。 彼ら、ビジネス、そしてこれを通じて関係するすべての人にとって、経験がどれほど良くなるかを彼らに知らせてください。
これは主に、相互接続された製品を顧客に提供し、適切なタイミングで提案することを意味します。 これを行うことで、平均注文額、顧客ロイヤルティを高め、プロセスでの利益を以前よりも大幅に増やすことができます。
13.定期的な割引キャンペーンを計画および促進する
割引キャンペーンは、新しい顧客を引き付け、現在の顧客を呼び戻すための優れた方法です。 定期的な割引キャンペーンを開始して推進することで、切迫感を生み出し、人々にあなたのオファーを利用するように促すことができます。
今日、ほとんどのeコマースサイトとオンラインビジネスは、顧客の安定した流れを維持するために定期的な割引キャンペーンを開始して推進しています。 これは、顧客が戻ってくるインセンティブを提供すると同時に、ビジネスを世間の目にとどめるのに役立ちます。
消費者が支出の気分になっているクリスマスやブラックフライデーのように、ビジネスにとって有利な休日がいくつかあり、そうする機会がさらに増える可能性があります。 この季節のショッピング狂乱はブラックフライデーの頃に始まり、クリスマスまで続きます。 あなたのビジネスは、このような休日の季節的な機会を利用するために自分自身を準備する必要があります。
トラフィックレベルが高いことから販売促進まで、コミュニティへの働きかけ戦略を策定するために利用可能な機会を利用することが重要です。製品を発売するのは何日ですか。 あなたのチームのメンバーはソーシャルメディアを通じて誰に連絡すべきですか？ ホリデーシーズンに広報部門ができる特別なことはありますか？ これらは、お祝いや割引キャンペーンを計画する際に企業が自問すべき質問のほんの一部です。
14.厳選されたホームページをデザインする
顧客がeコマースサイトにアクセスすると、ホームページが最初に表示されます。 これにより、ホームページがパーソナライズされ、顧客に関連していることを確認することが非常に重要になります。
最近の調査によると、eコマースサイトのホームページをパーソナライズすると、売り上げが伸びる可能性があります。 研究者は、顧客の過去の購入に基づいてさまざまな製品を表示すると、売上が17％増加することを発見しました。 また、パーソナライズされた推奨事項を提供することで、売上が9％増加することもわかりました。
したがって、eコマースサイトでの売り上げを伸ばそうとしている場合は、ホームページをパーソナライズすることが効果的な方法です。 これは基本的に、過去の閲覧履歴に基づいて、個々の訪問者に最も関連性の高い製品を表示することを意味します。
今日、買い物客がテクノロジーに慣れるにつれて、彼らはすべてのニーズにテクノロジーを使用する方法を見つけようとしています。 彼らは今日どのテクノロジーが可能かを知っているので、単なるオンラインストア以上のものを求めています。つまり、売り手が個々のニーズや要望に合わせて特別に調整されたショッピング体験をキュレートすることを望んでいます。
オンラインストアのホームページ、またはソーシャルメディアマーケティングなどのビジネスとやり取りするその他の消費者向けプラットフォームをパーソナライズすることは、標準的なサービスに常に満足しているとは限らない個人として買い物客をどれだけ評価しているかを示すのに最適な方法です。
現在、推奨製品の表示、ポップアップやバナーを使用した特別オファーの宣伝、顧客に最新の人気商品を表示するなど、さまざまなパーソナライズ手法を使用できます。
コンテンツを調整し、各顧客のホームページに表示します。 これは大いに役立ち、そこで買い物をするすべての人のユーザーエクスペリエンスを大幅に向上させることができます。
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15.チェックアウト時に顧客にインセンティブを与える注文完了を奨励する
一定の割合の顧客がカートを放棄し、そうするように動機付けられていない場合、購入を完了しないことがわかっています。 顧客に注文を完了するように促すために、多くのオンラインストアまたはeコマースサイトは、割引や送料無料などのインセンティブを提供しています。
前述のように、販売が完了する可能性を高めるために、何らかの形のインセンティブが顧客に提供される場合があります。 これは、購入を完了するための割引、または一定の金額を使う人のための景品の形にすることができます。
買い物客に注文を完了するように促す簡単な方法は、クーポンを提供するか、チェックアウトの最後のページで送料無料で買い物客を驚かせることです。
顧客はすでに割引に動機付けられており、ダングで注文を完了しようとしているため、コードを入力する前に最後のステップに到達するように強制すると、注文を完了する可能性がはるかに高くなります。
あなたがする必要があるのは、「割引コードを持っていますか？」のように、顧客が最終チェックアウトページで見ることができる明確な召喚状（「CTA」）を持っていることを確認することです。 またはそれらの線に沿った何か–そして、彼らが最終的なチェックアウトの詳細を提出する前にクリックする必要があるチェックボックスの形で彼らへのインセンティブとしてそれを追加することを忘れないでください。 単純！
最も適切なeコマース成長ハックのアイデアを実装してeコマースの売上を向上させる
今日、テクノロジーは、ほとんどすべてのビジネスの成長がインターネットに依存するようになっています。 従来の実店舗型のビジネスでさえ、現在、eコマースとeセールスに移行しています。 しかし、あなたがビジネスを運営しているなら、あなたはあなたが望むだけの成長を得るのが難しいことに気づいているかもしれません。
それはあなたがあなたのe-セールスを改善するために上で共有されたこれらの適用可能な成長ハックのアイデアのいくつかを実装することができるときです
Eコマースが10億ドル規模の産業であり、年を追うごとに急速に成長していることは、もはや秘密ではありません。 すべての組織は、スケーラビリティ、柔軟性、および成長を高めるためにオンラインビジネスを構築したいと考えています。
この競争の激しい市場で繁栄するために、eコマースのウェブサイトの所有者は彼らの行動をまとめる必要があります。 ただし、従来のマーケティング方法は仮想世界では役に立ちません。 成長ハックは、eコマースビジネスの所有者が自社を宣伝し、売り上げを伸ばすために使用されています。
成長ハックについては多くの話がありますが、eコマースビジネスに関して実際に実装する人はほとんどいません。 過去数年間で、成長ハッキングマーケティング戦略を使用して製品やサービスを宣伝する新興企業や企業の数が増加しています。
ただし、これらの企業の大多数は、これらの成長ハックを正常に実装できません。 これは、彼らが成長ハッキングのアイデアと、e-セールスを改善するための最も適切な成長ハックのアイデアを認識していないためです。
今すぐ行動して、今日のEセールスを後押ししましょう！
このブログが、成長ハッキングの本当の概念と、eコマースで最も関連性の高い成長ハック戦略を実装して売上を向上させる方法を理解するのに役立つことを願っています。 それらはすべての人に役立つわけではなく、一部の人にとっては少し古い学校かもしれませんが、他のすべてを試した場合、eコマースのこれらの成長ハックのアイデアはあなたの全体的な収益を増やすのに役立つかもしれません。
eコマースの売り上げを伸ばすために他にどのような独創的な成長ハックを適用しましたか？ 以下のコメントであなたの経験とアイデアを私たちと共有してください。