Was ist E-Commerce Copywriting und warum ist es wichtig?

Sie denken vielleicht, dass der Online-Verkauf von Produkten ein einfacher Job ist, aber das stimmt nicht. Es kann sehr knifflig sein und erfordert viel Erfahrung. Warum? weil die Produkte, die Sie an Kunden verkaufen, weit von ihnen entfernt sind. Sie können diese Produkte nicht berühren, riechen oder sehen; sie können sich nur auf die Kopie verlassen. Die Kopie ist der Text, der über die Produkte, ihre Eigenschaften, Vor- und Nachteile geschrieben wird. Je besser der Text, desto wahrscheinlicher werden sie Ihre Produkte verkaufen. Im folgenden Artikel werden wir einige Möglichkeiten untersuchen, wie Sie eine bessere Kopie erstellen können. Aber vorher müssen Sie wissen, was E-Commerce-Copywriting ist.

Wenn Sie im E-Commerce-Geschäft tätig sind oder einsteigen möchten, sollten Sie sich auf das Verfassen von Texten konzentrieren. Es verschafft Ihnen einen zusätzlichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Wenn Sie einen starken und überzeugenden Text haben, werden immer mehr Menschen auf Ihre Produkte klicken, sich anmelden und Ihre Produkte kaufen. Copywriting ist eine Fähigkeit, bei der Sie Ihre Kunden durch Schreiben überzeugen. Und das ist einfacher als je zuvor, wenn Sie über starke E-Commerce-Werbetexterkenntnisse verfügen.

Nun stellt sich die Frage: Was ist gutes Copywriting? Wie schreiben Sie, um Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen? Was Sie Ihrer Kopie hinzufügen und was ausschließen sollten. Wenn Sie nach Antworten suchen, sind Sie hier genau richtig.

Was ist E-Commerce-Copywriting?

E-Commerce-Copywriting ist eine Art des Schreibens, bei der der Autor versucht, den Leser davon zu überzeugen, die Produkte zu kaufen, eine bestimmte Website zu besuchen, sich einer E-Mail-Liste anzuschließen oder Ihre Produkte an einem bestimmten Ort zu verkaufen.

Wie können Sie E-Commerce-Texte besser schreiben?

Es gibt Tausende von E-Commerce-Websites und Tausende von Werbetextern, die schreiben, um ihre Produkte zu verkaufen. Sie müssen auf einzigartigere Weise schreiben, damit das Publikum Ihre Produkte kauft und nicht die anderer Werbetexter. Im Folgenden finden Sie einige der Tipps, die Sie für Ihr Schreiben anwenden müssen.

Kennen Sie den Ton Ihrer Kunden

Es gibt nichts Besseres, als die Gedanken Ihrer Kunden zu kennen. Je besser Sie sie kennen, desto mehr werden Sie verkaufen. Sie sollten sich Kundenrezensionen, Interviews oder Umfragen ansehen, um mehr über die Sprache Ihrer Kunden zu erfahren. Wenn Sie ihnen in ihrer Sprache schreiben, fühlen sie sich zugehörig, was Ihnen hilft, sie so oft zu verkaufen, wie Sie möchten. Sie sollten eine Liste aller Vokabeln in Ihren Texten erstellen, die die Kunden in ihren Bewertungen, Interviews oder Umfragen verwenden.

Emotionen ansprechen

Menschen kaufen keine Dinge, weil ihre Eigenschaften unglaublich sind; vielmehr sind die meisten Käufe emotional getrieben. Sie sollten also so schreiben, dass sie die Dinge kaufen möchten, die Sie von Ihnen kaufen sollen. Schreiben Sie über Emotionen statt über Fakten. Schreiben Sie zum Beispiel, ob Ihr Produkt sie glücklich machen wird oder nicht; Bringt es Zufriedenheit oder erleichtert es den Kunden? Dies ist der effektivste Weg, um durch Ihre Texte Emotionen zu wecken und sie zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Erstellen Sie eine Liste aller Merkmale Ihres Produkts und vergleichen Sie diese dann mit den Emotionen. Außerdem sollten Sie in Aufzählungszeichen schreiben, damit sich die Kunden nicht langweilen.

Soziale Beweise liefern

Betrachten wir zwei Szenarien oder zwei Schriftstücke. Einer ist voll von Fakten und Zahlen und Merkmalen eines Produkts, und der andere Schreibartikel enthält diese Dinge neben positiven Bewertungen von den Kunden. Welche werden Sie ernster nehmen? Letzteres natürlich. Es liegt daran, dass der menschliche Verstand so konstruiert ist, dass er all den Dingen vertraut, denen andere Mitmenschen vertrauen. Wenn Sie also über ein Produkt schreiben, versuchen Sie, Ihrer Kopie Bewertungen, Erfahrungsberichte und nutzergenerierte Inhalte hinzuzufügen. Dies erhöht das Vertrauen der Kunden, die Ihre Produkte eher kaufen werden.

Laut einer Forschungsarbeit erhöhen Seiten mit Rezensionen und Erfahrungsberichten die Konversionsrate von Verkäufen um 34 %. Sie sollten jedoch bedenken, dass die Bewertungen positiv sein sollten, auf wahren Gefühlen basieren und den Kunden mehr Freude bereiten sollten.

Vermeiden Sie bedeutungslose Worte

Die Leute wollen keine Wörterbücher benutzen, während sie etwas lesen. Sie brauchen also keine zweideutigen oder blumigen Worte zu verwenden. Verwenden Sie einfachere und treffendere Wörter. Eine Möglichkeit, herauszufinden, welche Wörter Sie verwenden, besteht darin, zu fragen, was genau diese Wörter bedeuten. Wenn Sie es leicht beantworten können, machen Sie mit; andernfalls kürzen oder formulieren Sie dieses Wort um. Wenn ein Autor beispielsweise Wörter wie „Weltklasse“, „marktführend“ und „innovativ“ verwendet, verliert er den Wert seiner Wörter, weil diese auf dem Markt zu häufig geworden sind. Der Autor kann einzigartigere und relativere Begriffe finden, die das Produkt effektiver erklären können.

Außerdem sollten Sie Ziffern (8) anstelle von Wörtern (acht) verwenden, da Zahlen keine staunenden Augen mehr haben. Darüber hinaus sollte der Autor Fakten und Zahlen verwenden und keine zweideutige oder blumige Sprache verwenden. Je mehr Fakten und Zahlen eine Kopie hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Kunden anzieht und davon überzeugt, Produkte zu kaufen.

Verwenden Sie Adjektive effektiver

Adjektive sind das Wichtigste, wenn Sie immer mehr Kunden für Ihre Produkte gewinnen wollen. Es hilft Ihren Kunden, Produkte zu fühlen, zu riechen oder anzusehen. Es ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Produkte zu vermarkten. Die Verwendung zu vieler Adjektive kann jedoch das Verstehen Ihrer Werbetexte erschweren. Das bereitet dem Leser Kopfzerbrechen. Verwenden Sie außerdem nicht viele Adjektive vor einem Substantiv; ein Adjektiv vor einem Substantiv genügt. Wählen Sie beispielsweise statt „entspannte, romantische Sammlung“ „romantische Sammlung“. Ebenso sollten Sie Worte verwenden, die emotionaler sind und die Sinne ansprechen. Verwenden Sie beispielsweise Wörter wie entzückend, umwerfend oder verlockend anstelle von „nett“, „gut“ oder „effektiv“.

Sei ein Geschichtenerzähler

Fakten und Geschichten ergänzen sich. Ohne einen gibt es nichts. Wenn Sie Ihren Kunden nur Fakten liefern, sind sie kalt. Und eine Geschichte ohne Fakten sieht aus wie ein Betrug. Deshalb sollten Sie eine Geschichte über Ihre Produkte erzählen und Ihre Position mit Zahlen und Fakten begründen. Dadurch vergrößert sich Ihr Kundenstamm erheblich. Das menschliche Gehirn ist für das Geschichtenerzählen verdrahtet, daher kann das Einfügen von Geschichten in Ihre Produktbeschreibungen ein mächtiges Werkzeug sein. Eine einfache Geschichte, die die Vorteile des Produkts hervorhebt, kann besonders effektiv sein, beispielsweise eine Geschichte über einen Kunden, der unter Rückenschmerzen litt, bis er den perfekten Bürostuhl gefunden hatte.