كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني يمكن أن تمنحك مبيعات ثابتة

آخر تحديث - 8 يوليو 2021

تعد رسائل البريد الإلكتروني إحدى أهم القنوات التسويقية للشركات في المجال الرقمي. لقد كانت موجودة منذ عقود ولا تزال واحدة من أكثر الطرق فعالية وأفضل للوصول إلى الجمهور. مع تغير العادات ( سيتم فتح ما يقرب من 60٪ من رسائل البريد الإلكتروني على الهواتف المحمولة) ، تطورت رسائل البريد الإلكتروني ولكنها لا تزال ذات صلة. من المهم أن تعرف الشركات كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

بصفتك شركة تجارة إلكترونية ، فإن وجود قائمة جيدة من مستلمي البريد الإلكتروني لمشاركة رسائل البريد الإلكتروني يعد أمرًا بالغ الأهمية ، لأنهم هم من يحققون أرباحك. سيتفاعلون أكثر من مرة مع علامتك التجارية والعائد ، مما يمنحك مصدر دخل ثابتًا أو مبلغًا متكررًا كبيرًا. هناك 3.9 مليار رسالة بريد إلكتروني ، ستظهر مدى ضخامة السوق.

يتمثل أحد الجوانب المهمة لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني في بناء قائمة قوية تمكنك من فصل جمهورك. بناءً على السلوك ، إلى جانب مزود خدمة بريد إلكتروني قوي ، ستتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف برسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة في الوقت المناسب ، وبالتالي زيادة فرص النقر والفتح.

إذا كنت لا تزال على الحياد فيما يتعلق بمزود الخدمة الذي ترغب في استخدامه ، فقد قمنا بتبسيطه من خلال مقارنة ConvertKit و Mailchimp وهما من الأفضل. تحقق أيضًا من SendX إذا كنت تبحث عن شيء ميسور التكلفة. عندما يتعلق الأمر ببناء القوائم ، سيضمن موفر خدمة موثوق به أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مصممة ومنظمة بشكل جيد ويساعدك على تصفية العملاء المتوقعين المزيفين وغير المهتمين ، لذلك خذ وقتًا للبحث.

لقد أنشأنا قائمة من الأساليب التي يمكن أن تساعدك في الحصول على المبيعات التي تريدها ، باستمرار على مدى فترة طويلة ، لذا ألق نظرة واختر الأساليب المناسبة. أيضًا ، إذا كانت لديك اقتراحات لتقنيات أفضل ، فأخبرنا بذلك في التعليقات أدناه!

ما هو بناء القائمة؟

كيف يقوم المرء ببيع؟ ببيع المنتج المناسب في الوقت المناسب. في عالم التسويق الذي يهيمن عليه رقمياً اليوم ، يمكن أن يكون مزيج من المحتوى والبيانات الرائعة هو مفتاح البيع. يبحث العملاء دائمًا عن شيء مختلف يمكن أن يجذب انتباههم.

بناء القائمة يتعلق ببناء قائمة كبيرة من العملاء الذين لديهم تقارب كبير للشراء من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. هؤلاء العملاء في السوق لمنتج معين ، ويمكن قياس ذلك من خلال سلوكهم عبر الإنترنت. يعني إنشاء قائمة بالعملاء ذوي الصلة أن لديك فرصة أكبر للبيع لهم والتأكد أيضًا من أنهم مشترين متكررين بمرور الوقت.

أثناء البيع ، يتم إنشاء القائمة عمومًا عن طريق جمع معرّفات البريد الإلكتروني للزوار على موقعك. بمجرد إدخالها ، تقوم بتجميعها في قاعدة بيانات ثم تحليل سلوكهم على الموقع - ما الذي يتصفحونه ، وكم عدد المنتجات التي يشترونها ، وعدد مرات بقائهم على الصفحة ، وما إلى ذلك ، وهذا يجعل من الأسهل القيام بذلك. اعزلهم.

لماذا يجب أن تمتلك جمهورك؟

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على عائد على الاستثمار. الأرقام مؤثرة جدًا - ف مقابل كل دولار تنفقه ، يمكنك الحصول على عائد يصل إلى 44 دولارًا بحيث يكون بحد ذاته عائد استثمار 4،400٪!

أيضًا ، من خلال التواصل عبر البريد الإلكتروني ، فإنك تستهدف جمهورك عبر قناة يكونون متاحين فيها دائمًا. يتطلب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن تعتمد على إمكانيات استهداف القناة التي يمكن أن تتغير وفقًا للاتجاه في الوقت الحالي.

يضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تفاصيل الاتصال بجمهورك صارمة ولا تعتمد على عوامل ديناميكية أخرى. إنها أيضًا طريقة مهذبة للتواصل معهم ومعرفة ما إذا كانوا مهتمين بإجراء مزيد من المعاملات. إنها قناة أسهل للبيع ، نظرًا للديناميكية التي يمكنك من خلالها إنشاء رسائل بريد إلكتروني وأيضًا طريقة ممتعة لتجربة مواد مختلفة حتى تجد واحدة تباع بشكل جيد.

المتطلبات الأساسية لإنشاء قائمة بريد إلكتروني جذابة

لإنشاء قائمة بريد إلكتروني جذابة ، تحتاج إلى تلبية بعض المتطلبات الأساسية. هذه نوع من مربعات الاختيار لكي تفكر فيها باستمرار وتذكر نفسك بأسباب إنشاء القائمة للبيع:

• حركة المرور ذات الصلة - ستجد صعوبة في بيع لوح تزلج لشخص يبلغ من العمر 60 عامًا ، أليس كذلك؟ هذا هو السبب في أن معرفة جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية في الحصول على مبيعات متسقة. إذا كان بإمكانك التركيز على أفضل جمهور لمنتجاتك وخدماتك ، فلن تكون قادرًا على البيع فحسب ، بل ستظل في صدارة أذهان المستهلك فيما يتعلق بفئتك.
• موقع ويب محسّن - تخيل بذل كل هذا العمل الشاق لتكتشف أن موقع الويب الخاص بك لم يتم تحسينه. يمكن أن يؤدي إلى إهدار الكثير من المال والجهد ، مما يعيق إيراداتك. يضمن تحسين CRO أو معدل التحويل الجيد أن موقع الويب الخاص بك يجذب باستمرار الجماهير على الوسائط الأخرى ، بحيث يمكن التقاط العملاء المحتملين بشكل فعال.
• أدوات التقاط الرصاص - الشرط النهائي هو أداة ممتازة لاقتناص الرصاص. يتيح لك البيع لجمهورك من خلال إكمال الخطوة الأولى الحاسمة - تلقي معرفات البريد الإلكتروني الخاصة بهم. تسهل أدوات التقاط العملاء المحتملين تقديم معرّفات البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، ويمكن القيام بذلك بعدة طرق. يتضمن ذلك النوافذ المنبثقة التي تظهر بمجرد قضاء فترة معينة من الوقت على موقعك ، والصفحات المقصودة التي تقدم خصومات بمجرد دخولها إلى موقع الويب الخاص بك والنماذج الأخرى التي يمكنهم ملؤها بالسرعة التي تناسبهم.

تقنيات عملية لبدء امتلاك جمهورك

بمجرد الانتهاء من وضع المتطلبات الأساسية الخاصة بك ، فقد حان وقت البيع! إن إنشاء قائمة بريد إلكتروني صحية تسمح لك بالبيع يجعل الحياة أسهل كثيرًا ويجلب ذلك الإيرادات التي تشتد الحاجة إليها لتنمية عملك.

فيما يلي خمس تقنيات يمكنك استخدامها للنمو:

قدم شيئًا ذا قيمة حقيقية للعميل

عندما تقوم بتجميع معرّفات البريد الإلكتروني ، يجب أن تخبر عملائك عن سبب حصولك عليها. إنهم يثقون بك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، لذلك عليك أن تمنحهم شيئًا ذا قيمة حقيقية. يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني العشوائية أو المملة ضارة ، لذا قم بتزويدهم بالمعلومات التي هم موجودون من أجلها بالفعل.

في أيام البيع الأولى ، يعتبر بناء الثقة ضرورة مطلقة. يمكنك تزويدهم بالمكافآت المجانية على صفحة التوقيع ، مع سطور مثل - "اشترك الآن واحصل على دورة تكميلية مجانية أو خصم على قسيمة على عملية الشراء الأولى ..."

هذا يسهل عليهم الوثوق بك وبالتالي تقديم معرفات البريد الإلكتروني الخاصة بهم لإنشاء قائمتك بها.

إضفاء الطابع الشخصي عندما يكون ذلك ممكنًا

الجزء الأكبر في أتمتة البريد الإلكتروني هو أنه جعل من الأسهل بالنسبة لك استخدام اسم المستلم مباشرة للإعلان عن شركتك ومنتجاتها. تؤدي مخاطبة أفراد جمهورك بأسمائهم ، أي تخصيص رسائل البريد الإلكتروني ، إلى نسبة نقر إلى ظهور تصل إلى 41٪ ، لذا يجب أن تحاول استخدام هذه التقنية.

أيضًا ، تشكل مخاطبتهم عبر الأسماء ارتباطًا شخصيًا معينًا مع جمهورك ، مما يسمح لك بالإعلان بشكل أفضل. سيتذكرون أنك بذلت جهدًا لمخاطبتهم شخصيًا ، وسيؤدي ذلك إلى فرصة أكبر للشراء أو التفاعل.

السماح للمشتركين بالانسحاب (أو في)

بالسماح للمشتركين بإلغاء الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإنك تمنحهم انطباعًا بأنك تحترم اشتراكهم. بمجرد الاشتراك أو إلغاء الاشتراك ، يمكنك حينئذٍ أن تعرف على وجه اليقين أن لديهم اهتمامًا حقيقيًا بما تبيعه ومن ثم إضافتهم إلى قائمة المشترين "ذوي الاهتمامات العالية".

يعد إلغاء الاشتراك أو الدخول خيارًا شائعًا لأن العديد من العملاء لا يحبون أن يتم استهدافهم بقصف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ، لذا فهم بحاجة إلى معرفة الغرض الذي يرغبون فيه. باستخدام هذا الخيار ، يمكنهم اختيار ما إذا كانوا يريدون المشاركة في التمرين أم لا وجعله أسهل بالنسبة لك أيضًا لبناء قائمتك.

استخدم البرامج ذات الصلة

هناك الكثير من البرامج التي يمكنك الاستفادة منها لزيادة جودة وعدد العملاء المحتملين. يتضمن ذلك Qualaroo - امتداد شهير لمواقع الويب. ما يفعله هو أنه يسمح لك بتخصيص إعدادات معينة تغري العميل بتقديم بريده الإلكتروني. أدرك البرنامج أن الأشخاص مهتمون بمحتوى موقع الويب ، لأنهم سيبحثون عبر الكلمات الرئيسية.

يسمح للمستخدم بالتدريج بالاشتراك من خلال منحه الوقت للتنفس في الموقع قبل السؤال عن التفاصيل الخاصة به. الأداة بديهية وتفهم الوقت الذي يرغب فيه العملاء في إدخال التفاصيل وفعل ذلك فقط. باستخدام الأداة ، يمكنك جذب الجمهور المناسب المهتم أيضًا بالمحتوى أو المنتجات الخاصة بك والمضي قدمًا في البيع بشكل أفضل.

قم بتأكيد الاشتراك

يحب العملاء ذلك عندما يعرفون ما الذي يختارونه. عندما تسمح للعميل بتسجيل الدخول إلى موقعك ، يجب عليك أيضًا تأكيد اشتراكه. سيمكن ذلك العميل من التحقق من صحة بيانات الاعتماد الخاصة به على الأقل ومعرفة أنك سترسل له محتوى معينًا بانتظام.

من منظور البيع ، فإنه يبقيهم على اطلاع بشركتك ومنتجاتك. إذا لم يتذكروا تسجيل الدخول ، فستواجه مشكلة لأنهم سيقومون بإلغاء الاشتراك على الفور. تأكد من إرسال رسالة التأكيد عبر البريد الإلكتروني لمواصلة زيادة قائمتك.

استنتاج

وبالتالي ، فإن اكتشاف أعضاء الجمهور المناسبين واستخدام معرفات البريد الإلكتروني الخاصة بهم لإنشاء قائمتك يجعل بيعها أسهل بالنسبة لك. العملاء ذوو الانجذاب العالي للشراء يترجمون إلى إيرادات أفضل ، وهذا كل ما تحتاجه لتنمية أعمالك التجارية على الرقمية.

أيضًا ، من الضروري أن يكون لديك مزود خدمة بريد إلكتروني رائع لأنهم المسؤولون عن القيام بكل الأعمال الآلية. لدينا قائمة ببعض البدائل الرائعة لـ Mailchimp ، ويمكنك استخدامها لبدء تمارين بناء القائمة الخاصة بك. امنحها بعض الوقت ، وقم بالتجربة ، وستبدأ في رؤية نتائج عملك التحليلي والمحتوى.

حظا طيبا وفقك الله!

قراءة متعمقة

• أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني لـ WooCommerce
• ملحقات تخصيص البريد الإلكتروني